コンバージョンにつながる商品ページの構築

あなたの e コマース Web サイトには信じられないほどの製品ラインがあるかもしれませんが、製品ページは製品を販売するために何をしているのでしょうか? コンバージョンを最大化するには、最適な e コマース Web サイト デザイン プラクティスを活用して、各製品ページを最適化する必要があります。

最適化された製品ページは、ユーザーが製品を購入するかどうかを決定する前に表示されることが多いため、重要です。 つまらないユーザー エクスペリエンスを提供すると、ホームページやサイトの適切に設計されたその他の領域をチェックアウトする可能性が低くなります。 実際、彼らはおそらく戻るボタンを押すだけでしょう。

e コマース ビジネスでより多くの売り上げを生み出すことに真剣に取り組んでいる場合は、粗い写真をアップロードして 1 文の説明を残すだけではなく、すべての製品ページをより慎重に扱う必要があります。 このガイドでは、適切なデザインとマーケティング要素を使用して変換する製品ページを構築する方法を示します.

ユーザーの期待に応える

最適化された製品ページを構築するときは、ユーザーの期待に応えているかどうかを常に意識する必要があります。 美しい製品ページをデザインしたと思うかもしれませんが、ページの価値は、見栄えではなく、ユーザーがどれだけうまくナビゲートできるかによって決まります。

たとえば、ページが雑然としていて混乱している場合、コンバージョンに至るかどうかに劇的な影響を与える可能性があります。 混乱したユーザーはめったに買い物をせず、プロ意識の低さや不安定さの兆候を拾っているという事実のためだけに、カートを放棄する可能性がはるかに高くなります.

ユーザーが Web サイトをクリックしたとき、ユーザーの期待に応えるのはあなたの仕事です。 このページは、ランディング ページと同じように、スパムを最小限に抑え、オプションと詳細を簡単に確認できるように、直感的に設計する必要があります。 ユーザーを暗闇の中に放置しないでください。そうしないと、ユーザーはすぐに船を放棄します。 ユーザーがオンラインで製品を閲覧するたびに、彼らは自分が適切に管理されており、問題の製品が宣伝どおりのものであるという安心感を求めています。

製品の低解像度のストック写真を 1 枚アップロードしたり、ポップアップや広告でユーザーを攻撃したりしても、これらの不安を和らげることはできません。 あなたのブランドについて聞いたことがなく、またはあなたのホームページを見たことがなくても、ある人があなたの製品ページの 1 つにアクセスした場合、購入ボタンをクリックする可能性が高いでしょうか?

その質問に対する答えが自信を持って「はい!」ではない場合、私たちにはやるべきことがいくつかあります。 これらの顧客の期待に応え、効果的な製品ページのデザインを作成するには、対処する必要があるいくつかのポイントがあります。

商品ページの重要な要素

よくできた製品ページは、いくつかの重要な要素で構成されており、それらがまとまって一貫したメッセージを形成しています。 製品ページの最終的な目標は最終的に製品を販売することですが、単に製品を表示して「今すぐ購入」ボタンを提供するほど簡単ではありません。 ほとんどの場合、そのギャップを適切に埋めて視聴者を顧客に変えるには、マーケティング、SEO、および e コマース Web サイトのデザインの微妙なバランスが必要です。

ユーザーが商品ページを見る前に、適切な SEO 規則に従ってデザインする必要があります。 これは、URL を含め、ページに関するすべてを最初から適切に最適化する必要があることを意味します。

商品の URL はわかりやすいものにする必要がありますが、つなぎ言葉でいっぱいにしないでください。 最も重要なことは、問題の製品に関連するロングテール キーワードと、該当する場合は重要な記述子で構成する必要があることです。 可能な限り最高の SEO 結果を得るには、説明的で簡潔な URL を目指してください。

商品ページの次に重要な側面は、もちろん、商品のタイトルと説明そのものです。 タイトルは、装飾や詰め物をほとんど含まずに、製品が何であるかを正確に反映する必要がありますが、説明では、製品の特定の詳細と目的について詳しく説明することができます.

製品の説明には、説明している製品に関連してランク付けしたい特定のキーワードを含め、ユーザーが知りたいと思われる関連情報をたくさん含める必要があります。 これは、コンテンツの面で競合他社に先んじたいところです。 商品の説明は、ランディング ページのコンバージョンのためにコピーを最適化するのと同じように、商品のすべてのパラメータ、用途、メリットをカバーする必要があります。

これは読者に情報を提供するだけでなく、検索エンジンにさらに何かを提供します。 SEO のすべては文脈依存です。 検索エンジンがページをクロールし、ランク付けしようとしているトピックまたはキーワードに関連していると結論付けるのに十分な情報が見つからない場合、そのページは脆弱または薄いコンテンツと見なされ、ランク付けされません。

店舗のオーナーがよく苦労するもう 1 つの領域は、製品の写真です。 ウェブサイトに適切なコンテンツを掲載するためだけに誰もがプロの写真家になることを期待することはできませんが、製品用の高品質の写真をこれまで以上に簡単に入手できます。

今日、ほとんどの携帯電話には、明るい部屋で信じられないほどの写真を撮るのに十分なカメラが搭載されています. 年を追うごとに、インターネットはより視覚的になり、メディアに依存するようになっています。 多くの場合、優れた製品写真のセットは、製品を販売し、潜在的な顧客の不安を和らげるために、テキストよりも多くのことを行います.

これだけでなく、優れた写真は Google で非常に高く評価されます。 検索エンジンは、特定のキーワードやトピックを説明または説明する最良のメディアを常に探しています。 すべての競合他社が、インターネットの石器時代のように見える小さな低解像度の画像に依存している場合、2 つまたは 3 つの高解像度の画像を適切なファイル名でアップロードするだけで、明らかに有利になる可能性があります。およびメタデータ。

Web サイトに写真をアップロードするときは、ファイル名が非常に重要であることを常に念頭に置いてください。 数字と文字のランダムな文字列を含む名前の写真をアップロードすることは、可能な限り避けてください。 理想的には、各商品写真に、商品自体の名前または特定の関連するロングテール キーワードのいずれかを含める必要があります。 写真が Web サイトに掲載されたら、関連するメタデータ (alt タグなど) も入力されていることを確認する必要があります。

このすべての情報は、Google が Web サイトで見たものをどのように解釈するかに影響します。 適切な名前の付いた写真はコンテキストを提供します。これは、ユーザーが必要なものをできるだけ迅速かつ手間をかけずに見つけられるようにすることが Google の仕事であることを理解すると、非常に重要です。 ユーザーが商品を検索していて、Google で 2 つの画像が並んでいて、一方の画像には商品を説明する明確なファイル名があり、もう一方の画像には無意味な英数字のマンボジャンボがある場合、ユーザーはその画像をクリックする可能性があります。安全でプロフェッショナルに見えます。

多くの製品ページで非常に見過ごされている領域の 1 つは、相互リンクです。 ユーザーがサイト全体で探しているものを正確に見つけるのをどのように支援していますか? ユーザーが製品の 1 つをクリックすると、製品説明のリンクや、二次ナビゲーションまたはブレッドクラムを通じて、関連する製品をどれだけ簡単に見つけることができますか?

適切な相互リンクは、混乱を減らし、より多くの売上につながります。 ユーザーは Google 検索であなたの製品の 1 つを見つけるかもしれませんが、それはまさに彼らが探しているものではないかもしれません。 ただし、適切なリンクが配置されていれば、コンテキスト リンクを通じて適切な製品に簡単に移動できます。

たとえば、製品の下に「関連製品」のセクションを作成したり、ユーザーが見ている製品と一緒によく購入する製品のセクションを作成したりします。 関連製品へのリンクを製品説明に含めることも有用であり、コンバージョンに役立ちます. ユーザーは、すでに見ている商品に関連する他の役立つ商品や必要な商品をストアで見つけることができることを知っていれば、特定の購入に対してより自信を持って感じるでしょう.

最後に、成功する製品ページの最後の要素はカスタマー レビューです。 最近では、社会的証明と信頼性がオンライン ビジネスのすべてです。 どんなに小さな買い物でも、ほとんどのユーザーは何よりもまずレビューを探します。 製品ページにレビューがあると、ユーザーにとっていくつかの重要な情報が伝達されます。 つまり、他の人が以前にこのウェブサイトから商品を実際に購入したことがあり、劇的な影響はなく、問題の商品は説明どおりであった.

ほとんどのユーザーは、オンラインで購入する前に、購入ボタンをクリックする前に、あなたのブランドやウェブサイトにある程度の自信を持っている必要があります. レビューは、実際の人々がこの Web サイトでトランザクションを行っただけでなく、それらのトランザクションも問題なく実行されたことを明確に示すことで、自動的に信頼を高めます。 レビューが良いかどうかは別の話ですが、最終的には、顧客の期待に応える確かな製品を確実に提供できるかどうかはあなた次第です.

レビューは検索エンジンにも情報を提供します。現時点では、Google がレビュー、特に肯定的なレビューのある Web サイトや製品を好むことはよく知られています。 何かが信頼でき、オンラインで吟味されればされるほど、Google はそれをより好むでしょう。 SEO とは、製品に関するキーワード以上のものです。 信頼の要素がそこになければなりません。さもなければ、ユーザーは本能的にページを避けてしまうため、Google はあなたのページに大きな重みを置きません。

製品のレビューを常に有効にして、顧客にレビューを残すよう促してください。 時折悪いレビューを受ける可能性に関係なく、それらはコンバージョンを達成する製品ページを成功させるために重要です.

回心に心理学を利用する

優れた製品ページやオンライン ストアには、コンバージョンを最大化するように設計する際に考慮すべき要素が他にもいくつかあります。 製品ページをまとめるときは、ユーザーの視点と、製品の価値やオファーの価値をユーザーがどのように認識するかを常に念頭に置いておく必要があります.

e コマースで価値を生み出す方法の 1 つは、期間限定のオファーを利用することです。 特定の数の製品しか在庫がない場合でも、特定の製品を特定の価格で一定期間のみ提供している場合でも、これらの事実を見込み顧客に知らせる必要があります。 これは切迫感を生み出し、FOMO、つまり「逃すことへの恐怖」を利用します。

期間限定オファーのシナリオは、さまざまな方法で利用できます。たとえば、シナリオに応じて、製品ページの上部または Web サイト全体でティッカーを実行するなどです。 オファーが製品固有のものである場合、発表を製品説明自体に配置することができます。 実装方法に関係なく、ユーザーに期間限定オファーを提示することは非常に効果的です。ユーザーが購入をためらう結果、製品を入手できなくなるか、少なくとも簡単に、またはいつでも入手できないというシナリオを作成しているためです。すぐ。

これは、製造された緊急性のより大きな戦術に該当します。 無理はしたくありませんが、すべての e コマース Web サイトは、エンゲージメントと売り上げを促進するために、必要に応じて、人工的な緊急性を利用する必要があります。 製造された緊急性とは、カウントダウン タイマー、期間限定のオファー、セール、1 つ購入すると 1 つの無料取引、またはコンバージョンをプッシュするために使用する「すぐに終了する」バナーなど、あらゆる種類の戦術です。

作り込まれた緊急性が高すぎると不快でスパム的なものになる可能性がありますが、正しく使用すると、コンバージョンの点で非常に効果的な結果が得られます. 人々は良いものを逃したような気分になりたくありません。 切迫感を生み出すことは、セール、特別オファー、カウントダウンを含むシナリオがソーシャルメディアで野火のように広がるため、口コミ活動を引き起こす可能性もあります.

優れた製品ページやオンライン ストアに追加する最後の重要な要素は、行動を促すフレーズです。 すべての製品ページが販売ページを兼ねている場合は、常に行動を促すことを忘れてはなりません. 単純なことだと思うかもしれませんが、CTA はコンバージョンを獲得します。 多くの場合、オンラインでは、指示されない限り、人々は行動にコミットしたり、行動を実行することを忘れたりしません.

「今すぐ購入」ボタンがあるだけでは不十分です。 本当にその販売を行いたい場合は、可能な限り顧客に行動を起こしてもらう必要があります. 自暴自棄になりたくないのですが、説明、写真、サイドバー、バナーなど、製品ページ全体に行動を促す機会がたくさんあります。 「カートに入れる」ボタンや「今すぐ購入」ボタンをカスタマイズして、ちょっとしたパンチを加えるのをためらわないでください。 CSS ロールオーバー アニメーション、機知に富んだコピー、またはボタン自体の下に行動を促すフレーズを使用します。 ユーザーが行動することを単に期待するのではなく、常に行動を起こすよう促してください。

あなたの製品を魅力的にする方法

低解像度の画像や説明の乏しい商品を残したいと思うかもしれませんが、これらの点に触れて、各商品にコンバージョンを増やすための適切な要素が配置されていることを確認してください。 すべての製品に対して何を行う必要があるかを理解したら、すべての製品に対してこれらの戦術を実装するプロセスを実行する必要があります.

これは確かに途方もない作業になる可能性があるため、私たちのようなプロの e コマース Web サイト デザイン エージェンシーに面倒な作業を任せることを検討することをお勧めします。 オンラインでお金を稼ぎ、コンバージョンのためにウェブサイトを最適化し、ビジネスを成功させることに真剣に取り組んでいる場合は、製品ページを真剣に受け止める必要があります.

1DigitalⓇ は、コンバージョンにつながる製品ページの作成を支援します。 私たちのチームは、さまざまなプラットフォームやニッチで e コマース ストアと協力してきた豊富な経験を持ち、ウェブサイトをより高いレベルに引き上げるには何が必要かを正確に理解しています。 プロのユーザー中心のデザイン手法、正確な SEO キャンペーン、豊富な e コマースの知識を通じて、各製品ページを最大限に活用するお手伝いをします。 これらのコンバージョンを獲得することに興味がある場合は、話しましょう。 こちらの 888-982-8269 で私たちのチームに連絡できます。