わずか 2 年で 7 桁のオンライン ビジネスを構築

幼児に読みを教えることは別のことです。 そのスキルを 7 桁のビジネスに変えることはまったく別のことです。

スペンサー ラッセルは、Toddlers Can Read をゼロから構築し、わずか 2 年で大きな成功を収めました。

最初の販売では初期に挫折したにもかかわらず、コース体験を洗練させることで適応し、TikTok でバイラルなコンテンツで金メダルを獲得しました。

スペンサー氏は、革新、拡大、ブランド変更の計画を立てながら、世界中の子どもたちが読書の可能性を解き放つのを支援するという自らの使命に深くコミットし続けています。

彼の戦略を探り、彼の経験から学び、なぜ彼があなたの副業にフルタイムのエネルギーを与えると信じているのかを発見してください。

The Side Hustle Show のエピソード 584 を視聴して、次のことを学びましょう:

• スペンサー・ラッセルはどのようにして幼児教育に自分の得意分野を見つけたのか
• 価値を提供し、顧客を魅了するための戦略
• ソーシャルメディアをビジネスの成長に活用する
• ブログや有料広告を通じてリーチを拡大

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機会を特定する

スペンサー・ラッセルは、受賞歴のある教師であり父親であり、子供たちが非常に幼い頃から読書を学ぶのを助ける機会があると考えました。

ビジネス アイデアを研究する際、彼はジム コリンズ著『 Good to Great 』に大きな影響を受けました。この本では、次の 3 つの基準が交わる部分に努力を集中することが推奨されています。

• あなたが世界で一番になれる何か
• やりたいこと
• 家族に提供できるもの

スペンサー氏はこう語った。

「これら 3 つの基準を満たす、私が果たせる仕事、職業、役割は何でしょうか? 2歳の息子にすでに読みを教えていましたが、『わあ、私は小さな子供たちに読み方を教えるのが得意だ』と思ったのです。」

スペンサーは、教育者としての経験に基づいて、自分がこの分野に適した自然なスキルを持っていることを知っていました。

彼は競合調査を実施し、一般的な子育てトピックを対象とした無数のオンライン コースを徹底的に調べました。

• 睡眠トレーニング
• 運動能力の発達
• 行動管理
• 等々

しかし、幼児層向けの初期の読書スキルの構築に特化したものはほとんどないことがわかりました。

子どもを幼稚園やそれ以降の入学に向けて準備させようと熱心に心配する親たちの大規模な市場にもかかわらず、この狭いサブニッチ市場は広く開かれているように見えた。

打ち上げの準備

成功できると確信したビジネス アイデアを手に入れたスペンサーは、すぐに集中的な学習段階に入りました。 彼は幼児教育に精通していましたが、教える以外のビジネス経験は限られていました。

彼は、The Online Course Guy、Russell Brunson 、 StoryBrand などのリソースからオンライン ビジネス モデルの概念を吸収しました。

数週間にわたってコンテンツを貪欲に消費した後、スペンサー氏は基本的なコースを組み立て、6 月中旬の発売日を予定して49 ドルで予約注文を集め始めました。 彼はそれを友人や家族のネットワークに口頭で宣伝しました。

しかし、スペンサー氏は、興味を示した人のほとんどが最終的に購入に至らないことにすぐに気づきました。 3～4日間売り上げがゼロという苦悩の後、スペンサーさんはついに最初の売り上げを達成した。

予想をはるかに下回りましたが、この反応は前進するのに十分な検証を提供し、最終的に初期ユーザーから31 ～ 32 件の予約注文を獲得しました。

今度は、コース開発にさらに力を入れて、内容を完成させます。

顧客体験の最適化

スペンサー氏は「ベータ テスター」にアクセスを許可し、彼らの関与を追跡して改善点を特定しました。 彼は、ほとんどの顧客が実際にはオンライン コースを終了していないことを発見しました。

スペンサー氏は、自分の教えに疑問を抱くのではなく、対象とする視聴者に向けた配信を最適化する必要があると結論付けました。 彼は次のように説明しました。

「そこから学んだことは、もっと魅力的でアクセスしやすくする必要があるということです。 私の教訓は、このレッスンをもっと明確に教えるか、この概念をもっとよく説明する必要があるということだと思いました。」

彼はコースを Kajabi プラットフォームに移行し、モバイルおよびオンデマンド消費のサポートを可能にしました。

この柔軟性は、彼の顧客、つまり忙しい親が学びたいと思っている方法によりよく適合していました。 スペンサー氏はまた、エンゲージメントを高めるために、より高品質のビデオを再録画しました。

スペンサーは、顧客エクスペリエンスを継続的に改良することで、視聴者に合わせた高価値のコースを作成しました。

ソーシャルメディアでの注目を集める

コースを完成させるのと並行して、スペンサーは視聴者を獲得するためにソーシャル メディア プロフィールを立ち上げました。

価値を重視した一貫したコンテンツを何ヶ月も続けた後、スペンサーはついに金メダルを獲得しました。 2022 年 1 月に公開された、サイトワードの教育に関する TikTok 動画が急速に広まりました。

彼は次のように説明しました。

「私たちの最初のバイラル投稿は 2022 年 1 月に TikTok 上で行われたもので、それはサイトワード投稿でした。 そして私たちはその投稿から学びました。トピックとしてのサイトワードは重要なことです。 そこで私たちは、多くの投稿がピックアップされるよりも、サイトワードに関する投稿を多くするようになりました。」

この最初の強化により、データ分析を使用して将来のビデオを最適化する勢いが生まれました。 彼は、キャプション、ビジュアル、ビデオ スタイル、プロンプトなどのさまざまな変数を熱心にテストして、視聴者の心に最も響くものを特定しました。

特定のビデオのパフォーマンスが低下した場合、スペンサーはデータを分析して正確な理由を特定しました。

「1秒経ってもまだ見ていた人は何人いたでしょうか？ 角度は何でしたか？ 撮影中に子供は映っていましたか？ 字幕はどこにありましたか？ ネガティブフックだったのか？」 彼は共有した。

トラフィックソースの多様化

スペンサー氏はソーシャル メディアに大きく依存していましたが、チャネルを多様化する必要性を理解していました。 彼は毎週ブログを書き始め、ターゲットを絞ったキーワードに基づいて記事を最適化しました。

また、Google と Facebook で有料広告の実験を開始し、無料のオンライン ワークショップ ファネルにトラフィックを誘導しました。

スペンサー氏は有料広告の経験がありませんが、データ主導型のアプローチを採用して、収益性の高いキャンペーンを反復して実現しています。

顧客生涯価値の最大化

スペンサーの目標到達プロセスを通過した訪問者は、彼の読書カリキュラムに登録できます。3 つのコースはそれぞれ99 ドルで個別に利用でき、バンドルとして249 ドルで割引されます。

彼は電子メールで購入インセンティブをフォローアップし、自動育成シーケンスを配信して、過去の購入者に補足コンテンツを提供します。

当初は使い切りモデルがうまく機能していましたが、スペンサー氏は最初からサブスクリプションモデルを導入しなかったことについて後悔を明かしました。

「サブスクリプション モデルを採用しなかったのは、私の最大の間違いです。 そして、もしやり直せるとしたら、その構造が私がビジネスを移行するだろう。」

彼は、顧客からのフィードバックに直接基づいて、ワークブックやフラッシュカードなどの物理的な製品を開発しました。 スペンサー氏は、将来的には有料会員プログラムを追加することも構想している。

ツールとテクノロジー

スペンサーは Kajabi でコース配信を構築しましたが、すぐに電子メール用の ActiveCampaign やオンライン ワークショップ用の eWebinar などの特殊なツールを組み込みました。

彼は、クラス最高のソリューションを優先して、統合プラットフォームからの移行に伴う高コストと複雑さを受け入れています。

日常業務

日々のすべてをスムーズに管理するために、スペンサーは優先順位に焦点を当てた構造化された「成功ブロック」に時間を分割しています。

• 朝の儀式 – 有酸素運動、ストレッチ、冷水シャワー、掃除
• 学習 – 読書、日記、瞑想
• PQO: 午前 8 時から午前 11 時まで、気が散ることなく、多量の高品質の成果物を提供します
• 午前11時から午後12時まで統計/ダッシュボードでクイックチェック
• コンテンツ作成 – 午後 12 時から午後 4 時まで、ビデオの撮影、新しいレッスンのアイデア、グラフィックのデザイン
• 午後 4 時から午後 8 時まではワークアウトと家族の時間
• 夕方の近況報告 – 電子メール、メッセージ、その他の処理を行います。 午後 8 時から午後 10 時までの To Do アイテム

彼はまた、午前 11 時前のメッセージを無視して午前中を戦略的作業に充てるという「午前 11 時ルール」を厳格に遵守しています。 この規律により、彼はビジネスを効果的に拡大できるようになりました。

将来に向けて

これまでの成功を踏まえ、スペンサー氏は今後もコースのカリキュラムや物理的な製品ラインを拡大し、さらに幅広い聴衆にサービスを提供するために会社のブランド変更を検討する予定だ。

彼は、必要に応じてコンテンツをローカライズして、さらなる国際市場にも投入する予定です。

スペンサー氏のブランドは非常に幅広い世界的魅力を持っていますが、国ごとに異なる要因に基づいてカスタマイズされたメッセージングと翻訳に大きな可能性を感じています。

ブランドのリブランディングも計画しているという。 彼はこう言いました。

「これまであまり公には話してこなかった、目前に迫った最大のことは、Toddlers Can Readという名前を変え、幼児から大きな子供、そして大人まで、さまざまな年齢層を対象としたプログラムを含む、より普遍的で包括的な名前にブランド変更することです。」

彼は、会社の方向性が常に進化するニーズと一致していることを確認するために、顧客からのフィードバックに注意深く耳を傾け続けています。 しかし、彼は、親が子供の読書の可能性を最大限に発揮できるようにするという中心的な目的を決して見失うことはありません。

スペンサーは、聴衆に対する真の気遣いと戦略的イノベーションを組み合わせることで、成長に向けた態勢を整えています。

重要なポイント

• ブルー・オーシャン戦略を採用しましょう。 競合他社と顧客のニーズを徹底的に分析し、追求する価値のある広く開かれたニッチ市場を特定します。
• 注目を集めて問題を解決するには、ソーシャル メディアで手っ取り早く成功することに重点を置きます。 視聴者に合わせてコンテンツを調整し、バイラルな成長のためにソーシャル メディアを活用し、外部プラットフォームへの単独依存を避けるためにトラフィック ソースを多様化します。
• 顧客のフィードバックに耳を傾け、それに応じて適応します。 顧客の意見に基づいて、Spencer は物理的な製品とサブスクリプション モデルの可能性を拡大しました。 人々が望むものを構築します。

スペンサーが副業国家に向けた 1 番のヒント

「全力を尽くすことを恐れないでください。大きな一歩を踏み出してください。」 フルタイムでなくても、フルタイムでエネルギーを与えてください。」

リンクとリソース

• 幼児でも読める
• ジム・コリンズ著「Good to Great」
• オンラインコースガイ
• ラッセル・ブランソン
• ストーリーブランド
• カジャビ
• アクティブなキャンペーン
• eウェビナー
• 2022 年 1 月の TikTok ビデオ

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