少ない予算でデジタル マーケティングを実行する方法

「デジタルマーケティング」と聞いて、何を思い浮かべますか?

それは派手な広告、バイラル ソーシャル メディア コンテンツ、オンライン マーケティング、没入型の Web サイト体験ですか?

コカ・コーラ、ナイキ、アップルなどの 10 億ドル規模の企業が、クリエイティブな力を駆使して巧妙なキャンペーンに何百万ドルも費やしていると想像できますか?

このようなハイローラーは確かに膨大なデジタル マーケティング予算の利点を持っていますが、現実には、結果を生み出すために 6 桁または 7 桁の金のポットは必要ありません。 袖をまくり上げ、創造的に働き、適切な投資に集中する気があるなら、わずかなマーケティング予算でもかなりの見返りを生み出すことができるからです。

このガイドでは、デジタル マーケティングの成功と支出額との間の神話上の相関関係を中和しています。 代わりに、デジタル マーケティング予算が限られているブランドが顧客にリーチし、高度な方法で関与するのに役立ついくつかの重要なヒント、戦略、およびフレームワークを探ります。

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正しい考え方を養う

マインドセットからマーケティング戦略の議論を始めるのは奇妙に聞こえるかもしれませんが、これは非常に重要な概念です。 そして、それが理解できれば、リソースを適切なチャネルやイニシアチブに投資する自由度が大幅に高まることに気付くでしょう。

ほとんどの小規模なブランドがデジタル マーケティング チャネルに関して抱えている問題は、それを 1 回限りのプロジェクトと見なしていることです。 最初は、これは問題に思えないかもしれません。 しかし、それにはマイナスの影響があります。特に、マーケティング予算がそれほど多くないブランドにとってはなおさらです。

マーケティング活動を継続的な投資として捉えるのが正しい方法です。 はい、各キャンペーンとイニシアチブには独自の人生がありますが、常に長期的なビジョンを提供しています.

マーケティング キャンペーンをフレームワークまたは基盤と考えるのが最善です。 これは、今後何年にもわたって構築し続けるものです。 また、建築プロジェクトの基礎と同様に、その目的を果たすためには頑丈である必要があります。

どのブランドも、強固なマーケティング基盤を構築できます。 デジタル マーケティングの予算は関係ありません。 また、現在の予算が少ないからといって、将来的にマーケティングに投資する財源がなくなるわけではありません。

現在、マーケティングを 1 回限りの投資と見なしている場合、今後のより集中的なマーケティング キャンペーンの重みに耐えられない、安価で脆弱な基盤を構築することになります。

ただし、正しい考え方を身につけ、時間の経過とともに成長する強力でスケーラブルな基盤を作成することの重要性を理解すれば、マーケティング予算の規模に関係なく結果を生み出すことができます.

より明確に言えば、6 桁または 7 桁のオンライン マーケティング予算が手元にある場合でも、時代遅れにならない戦略を構築することです。 これは、マーケティング戦略が同じように見えるという意味ではありません。簡単にスケールアップして進化できる強力な基盤に基づいていることを意味するだけです。

12週間の計画を立てる

コンテンツ、ソーシャル メディア、電子メールなどに関連するヒントを含む、少ないマーケティング予算で結果を生み出すために使用できる非常に具体的な戦略を掘り下げる前に、戦略化に関連するもう 1 つの重要な要素に触れることが重要です。

何年もの間、年間計画と目標は、企業がキャンペーンを計画する際の尺度とフレームワークでした。 ただし、1 年プランを使用せず、代わりに 12 週間プランから始めることをお勧めします。

12 週間単位で計画を立てるというのは、ベストセラー作家の Brian Moran が広めた概念です。 これは、ピリオダイゼーション (運動トレーニング環境における集中力、集中力、過負荷のプロセス) の基礎に根ざした目標設定アプローチです。

目標は、ゴールポストを 12 か月から 12 週間に移動することで、強度と緊急性を高めるというものです。 これにより、設定した目標を達成する可能性が同時に高まります。

年間計画は何年も前からありましたが、もはやベスト プラクティスではありません (特にデジタル マーケティングのコンテキストでは)。 年間計画が 1 世紀以上前に初めて導入されたとき、企業は 3 年から 5 年先を見据え、大きな変化はないと確信することができました。 しかし、ご存知のように、私たちはもはやこのような環境で活動していません。

デジタル マーケティングの分野では、トレンドとベスト プラクティスが毎週変化しています。 では、なぜ 1 年先に焦点を当てたマーケティング プランを作成するのでしょうか? 必要な強度と集中力を損なうことなく、結果を出すには 12 週間の期間で十分です。

年間のビジョン、または 3 年間のビジョンを策定することは問題ありませんが、常により短い期間に戻る必要があります。 たまたま、12 週間、つまり 1 年のおよそ 4 分の 1 が完璧な構造を提供します。

少ない予算でマーケティングを行うための 6 つのヒント – デジタル マーケティング予算を割り当てるための 6 つのステップ

強力でスケーラブルな基盤を開発することの重要性と、強度と焦点を適切にブレンドしたキャンペーンと目標の必要性について説明したので、今度は良いことを始めましょう.

オンライン マーケティングの予算が多ければ、マーケティングで成功しやすいかもしれませんが、予算が少ないという制約により、正しい原則を強調せざるを得なくなる可能性があります。 それは基本的にあなたのすべての松葉杖を奪い、仕事に取り掛かることを余儀なくさせます. そうは言っても、より少ないリソースでより多くを生成するために使用できるいくつかの具体的なヒントを以下に示します。

1.価値の高いコンテンツを作成する

過去 10 年間でデジタル マーケティングの分野では多くの変化がありましたが、近い将来も多くの変化が続くでしょうが、1 つのことは変わりません。コンテンツは常にマーケティングの王様です。 そして、コンテンツについて私たちが学び続けてきたことがあるとすれば、それは品質が最も重要だということです.

私たちの分野で目にする最大の問題の 1 つは、できるだけ多くのコンテンツを急いで公開することです。 ブランドは、最初に品質を強調する必要があるときに、年間で 100 のブログ投稿を公開するなど、高い目標に追い込まれます。

量が物差しだった時代もあったかもしれませんが、そんな時代はとうの昔に過ぎ去っています。 今日の検索エンジンとインターネット ユーザーは、投稿するコンテンツの量をあまり考慮していません。 彼らが本当に求めているのは、付加価値のある質の高いコンテンツです。

高品質のコンテンツを大量に開発できれば、すばらしいことです。 ただし、量よりも質を優先することがはるかに重要です (特に、限られたマーケティング予算内で運用する場合)。

価値の高いコンテンツを構成するものがわからない? 以下にいくつかの特徴を示します。

• 価値の高いコンテンツは、読者が特定のニーズや欲求に対処するために使用できる具体的な価値を提供します。 （「情報」ではなく「ハウツー」と考えてください。）
• 高価値のコンテンツは本質的に常緑です。 これは、数か月または数年にわたって価値を提供し続けることを意味します。
• 通常、価値の高いコンテンツは詳細で広範です。 文字数の要件はありませんが、通常は数千語のコピーがあります。
• 価値の高いコンテンツは消化可能です。 大量のテキストや密集した段落を使用するのではなく、多くの行間、段落区切り、小見出し、およびビジュアルを使用して通気性を優先します。
• 価値の高いコンテンツは、テキスト、グラフィック、画像、ビデオの組み合わせなど、さまざまな媒体を活用します。

付加価値のある高品質のコンテンツを開発するには多くの時間がかかりますが、残されるのは、さまざまな機能で活用できる強力なブランド資産です。

2. 1 つのソーシャル メディア プラットフォームを強調する

ソーシャル メディアは、量より質が重要なもう 1 つの場所です。 ほとんどのブランドは、Facebook、Twitter、Instagram、Snapchat、LinkedIn、TikTok、Pinterest、およびその間のすべての新興プラットフォームでプロファイルを開始するなど、すべてを一度に実行しようとしますが、これが最善のアプローチになることはめったにありません。 .

限られたデジタル マーケティング予算で運用している場合は、リソースに注意する必要があります。 では、一度に 6 ダースのプラットフォームに集中して、自分の体を細くする必要はありません。 真実を知りたい場合は、単一のプラットフォームでの存在感とエンゲージメントを高めることに集中すると、より良い結果が得られます.

たとえば、ブランドのInstagramアカウントを構築するために週に5時間費やすことは、Facebook、Instagram、Twitter、Snapchat、およびTikTokにそれぞれ1時間費やすよりもはるかに多くのことを行う.

選択するプラットフォームは、ニッチとブランドに大きく依存します。 ほとんどの B2C ブランドでは、Facebook または Instagram が適切な選択肢です。 ブロガーやクリエイターの場合、Instagram と Pinterest のデュアル アプローチは許容されます。 税務準備、財務計画、保険販売などのサービスを販売する B2B ビジネスまたは企業にとって、LinkedIn は最適です。

1 つのプラットフォームで高いレベルのエンゲージメントと忠実な支持者がいると確信したら、2 つ目のプラットフォームをミックスに追加することを検討できます。 しかし、最終的には、常に品質に戻る必要があります。 2 番目のプラットフォームを追加することで、元のプラットフォームでフォロワーと交流する能力が低下する場合は、それを追求しない方がよいでしょう。

3. コンテンツの分割を練習する

機知に富むことは必須です。 限られたマーケティング予算で運営している場合は、かなり限られた時間で運営していると想定しています。 そして、マーケティングを強化する最良の方法の 1 つは、コンテンツの分裂として知られることを実践することです。

コンテンツの分裂 (断片化と呼ぶ人もいます) は、1 つの「基礎」コンテンツを取り出して、さまざまなプラットフォームやさまざまな機能で活用できる複数の断片に分割するプロセスです。

これは通常、価値の高いブログ投稿で発生します。 たとえば、3,000 ワードのブログ記事を書いて、その年の住宅改修のトップ トレンドを要約するとします。 次に、これを次のようなさまざまな他のリソースに分割できます。

• ブログ投稿の各画像を Instagram コンテンツとして使用します。
• 最も洞察に満ちた引用とデータ ポイントをツイートに変換します。
• 箇条書きで投稿をハイライトしたメール ニュースレターを送信します。
• 主な傾向について話し合う 3 つまたは 4 つの異なる短編ビデオを録画します。

元のコンテンツが分割を念頭に置いて開発されている場合、投稿をさまざまなフラグメントに変換する実際のプロセスは簡単で、比較的少ない時間または追加コストで実行できます。 リサイクルのマーケティング版と考えてください！

4. 動画に投資する

ほとんどのブランドは、低予算のマーケティング プランの一環として、動画に投資する方法がないと考えています。 しかし、ここ数年の動画コンテンツの民主化のおかげで、どのブランドも最小限の費用で投資できるようになりました。

1つは、ハードウェアが入手可能であることです。 あなたのスマートフォンは、ほんの 10 年前の大半のスタンドアロン カメラよりも優れたカメラを搭載している可能性が高いでしょう。 高価なカメラを買いに行く必要はありません。 電話を使うだけ！ (品質をさらに高いレベルに引き上げる素晴らしいアクセサリーもたくさんあります。これには、リング ライト、ジンバル スタビライザーなどが含まれます。

第二に、ソフトウェアは費用対効果が高く、直感的です。 1,000 ドルのプログラムを購入して、6 か月かけて映像の編集方法を学習する必要はありません。 無料/低価格のアプリをダウンロードするだけで、フッテージのつなぎ合わせ、字幕の追加、フィルターの使用、トランジションの作成、プロ並みのビデオの作成を数分で行うことができます。

第三に、そして最も重要なことは、配布とプロモーションは完全にあなたの手に委ねられているということです。 Facebook、Instagram、LinkedIn などのプラットフォームの「ストーリー」機能は非常に人気があります。 迅速な牽引力を得るために、そこから始めることをお勧めします。

毎日 30 秒の「舞台裏」の動画を 2 ～ 3 本と、編集された長めの動画をたまに見るだけで、エンゲージメントが向上することがわかります。

5. 長期的に考える (メール)

ほとんどの企業は、ソーシャル メディア、ゲストの投稿、およびその他の目立つマーケティング要素に重点を置きたいと考えています。 この記事で説明した戦略を使用してこれらの側面を強調することをお勧めしますが、より良い結果を生み出すことが統計的に証明されている別の要素があることを知って驚くかもしれません. 私たちは電子メールについて話している。

SMS、ダイレクト メッセージ、Slack などのアプリなど、長年にわたる新しいコミュニケーション モードの流入により、多くの小規模なブランドは、メールがまだアウトリーチとエンゲージメントの王様であることを認識していません。 実際、調査によると、メール マーケティングに費やす 1 ドルごとに、ビジネスに平均 44 ドルの価値を生み出すことができます。

効果的なメール戦略を構築するには時間がかかる場合がありますが、今こそ、デジタル マーケティングのこの非常に重要な要素の構築を開始するときです。

次の 1 年を積極的に電子メール アドレスと購読者からのオプトインを追求することに費やすと、将来的にマーケティングを拡大するためのはるかに有利な立場に立つことができます。 ブログやソーシャル メディアで行うことはすべて、購読者を獲得することに集中する必要があります。 次に、それらを搭載したら、時折のニュースレターでそれらを育成する時が来ました.

メール マーケティングを成功させる鍵は、販売や宣伝にすべての時間を費やさないことです。 代わりに、一貫して価値を追加して、最終的に視聴者をタップし、適切なタイミングで行動を促すことができるようにします。

6. マイクロインフルエンサーと協力する

インフルエンサーのマーケティングは重要です。 しかし、予算が限られている小規模なブランドにとって、キム・カーダシアンやレブロン・ジェームズなどの有名人と提携することは考えられません。 ただし、この強力なオーガニック マーケティング手法を活用する方法はまだあります。 重要なのは、マイクロインフルエンサーを見つけて提携することです。

マイクロインフルエンサーとは、少数ながら熱心なフォロワーを持つ人のことです。 (小さいとは、1,000 から 10,000 人のフォロワーを意味します。) 彼らは通常、スポーツ、ファッション、起業家精神、テクノロジーなどの特定の分野で非常に尊敬されており、フォロワーを行動に移す能力を持っています。

マイクロインフルエンサーの優れた点は、提携するのに比較的費用がかからないことです。 有名人のインフルエンサーは 1 回の投稿で 6 桁から 7 桁の金額を請求できますが、マイクロ インフルエンサーの 97% は 1 投稿あたり 500 ドル未満です。 (通常、1 人の有名人インフルエンサーと同じ費用で、50 人から 100 人のマイクロ インフルエンサーと提携できます。)

インフルエンサーと一緒に毎週投稿する余裕はないかもしれませんが、戦略的なタイミングでプロモーションを行うことで、特定のキャンペーンや製品の発売を早めることができます。

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