PMax キャンペーンでブランド検索に対処するための 5 つのステップ

公開: 2023-02-28

標準キャンペーンと比較してコントロールが少ない

PMax キャンペーンは完全に自動化されており、広告主はキーワードを制御できません。これは、PMax キャンペーンを実行するメリットとデメリットの両方です。 Google 広告は、コンバージョン目標と強力な機械学習を使用して新規顧客を見つけ、広告を表示する相手と入札管理を管理します。

検索、ショッピング、ディスプレイ、YouTube、Gmail、ディスカバー、マップはすべて公正なゲームです。本質的に、変換するオーディエンスを見つけるためには何でもあります。これが、P-MAX キャンペーンが従来のキャンペーンタイプと異なる点です。

パフォーマンス_最大

出典：ワードストリーム

コンバージョントラッキングの推奨事項

コンバージョンデータは、P-MAX キャンペーンの機械学習を強化するために使用されることは既に述べたので、Google が拡張コンバージョンの使用と、Google アナリティクスからのコンバージョンイベントのインポートを推奨していることは注目に値します。

拡張コンバージョンは、ハッシュ化された自社コンバージョンデータをウェブサイトから Google に送信することで、既存のコンバージョンタグを補完します。簡単に言えば、これにより Google により多くのデータと行動シグナルが提供され、キャンペーンの最適化に使用されます。

データは P-MAX キャンペーンを促進し、データが多ければ多いほど効果的です。これにより、コンバージョンと収益の数値が膨らむ可能性がありますが、Google アナリティクスはラストクリックモデルに基づいているため、それでもパフォーマンスは向上します。

P-MAX キャンペーンのブランド検索に問題がある

では、問題は正確には何ですか？ P-MAX キャンペーンのブランドキーワードに問題がある主な理由は 2 つあります。

1. データと報告

ブランド検索は一般的な検索よりも優れている可能性が高いです。一般に、ブランドキーワードの CPC は低く、コンバージョン率ははるかに高く、ブランドはより効率的な結果を生み出します。

これは、同じキャンペーンにブランドとジェネリックが一緒に含まれている場合、パフォーマンスデータに偏りが生じることを意味します。その結果、パフォーマンスの理解が不足し、ブランド化された検索では検索ボリュームが少なくなるため、キャンペーンをスケーリングして成長させる能力に影響を与えます. また、報告がより難しくなります。

例として、以下の表は、ブランドのパフォーマンス、一般的なパフォーマンス、および組み合わせたパフォーマンスを示しています。組み合わせた結果に基づいて意思決定を行うことは、ブランド VS ジェネリックの違いを考慮するほど堅牢ではないことは明らかです。

	払う	コンバージョン	クリック数	クリック単価	コンバージョン単価	コンバージョンレート
ブランド	$85.00	20	100	$0.85	$4.25	20%
ジェネリック	$750.00	30	400	$1.88	$25.00	7.5%
組み合わせた	$835.00	50	500	$1.67	$16.70	10%

レポートをより明確にし、パフォーマンスをより正確に把握するには、ブランド検索と一般検索を分けてください。これにより、両方の領域に関するレポートがより明確になり、キャンペーンの最適化と管理が容易になります。

2. 目的と管理

ブランド検索の目的は、ほとんどの場合、インプレッションシェアを最大化することです。これにより、競合他社がブランドに入札する際に SERP に与える影響を最小限に抑えることができます。それはまた、あなたのブランドを検索しているという、意欲の高いユーザーから報酬を得るということでもあります。また、ブランド化されたキーワードが過度に競争的でない場合でも、オーガニック検索結果に頼るのではなく、広告を使用して適切なランディングページにユーザーを簡単に誘導できます。

一方、一般的な検索では、通常、コンバージョンとコンバージョン値を最大化することに重点が置かれます。インプレッションシェアは、ボリュームの可能性を示す重要な指標です。ただし、コンバージョン率、コンバージョン単価、および ROAS を改善する方法で一般的なキーワードを最適化することに重点を置くと、より収益性が高くなります。

したがって、ブランドと一般的なキャンペーンの両方の管理とレポートを合理化するために、ブランド検索を独自のキャンペーンに分けることをお勧めします。

PMax キャンペーンでブランド検索を管理するための 5 つのステップ

次の 5 つの手順に従って、ブランド検索を効果的に管理します。これにより、キャンペーンがスムーズに実行され、管理が容易になり、より明確で簡潔なレポートが作成されます。

ステップ 1 - P-MAX からブランドキーワードを除外する

最初のステップは、P-MAX キャンペーンからブランドキーワードを除外することです。現時点では、次の 2 つの方法があります。

アカウントレベルで除外キーワードを設定する (ブランド検索キャンペーンを念頭に置いた場合、このオプションはお勧めしません)
または、Google の担当者に連絡してサポートを依頼することもできます。方法は次のとおりです。

除外キーワードリストを作成し、すべてのブランド検索用語を含めます。 P-MAX キャンペーンに新しいブランド検索が表示された場合 (ミススペル、新製品など)、時間が経つにつれて、このリストに継続的に追加できることに注意してください。

[ツールと設定] メニューに移動し、[除外キーワードリスト] を選択します。

新しいブランドキーワードリストを追加します。
次に、Google の担当者または Google サポートに連絡して、この除外キーワードリストを P-MAX キャンペーンに適用するよう依頼する必要があります。 Google の担当者がいない場合は、ライブチャットを開始するのが最も早い方法です。

[ヘルプ] をクリックし、連絡先オプションから [チャット] を選択します。

これらの連絡先オプションを見つけるのは簡単ではない場合があるため、問題が発生した場合は、この問題について説明するよう求められたときに [その他] を探してください。これにより、上記の連絡先オプションが表示されます。
P-MAX キャンペーンから除外するキーワードについても、同じ手順に従います。たとえば、過去の経験から、または自分に関係のない特定の用語があることがわかっている場合は、キャンペーンを合理化する方法として、それらを除外キーワードとして追加することを検討してください。

ステップ 2 - ブランド検索キャンペーンの実行を継続する

ご存知のように、P-MAX キャンペーンからブランド検索を除外する理由は、ブランドキーワードに入札する必要がなくなったからではありません。ブランド VS ジェネリックをより適切に管理するためです。

したがって、ブランド検索キャンペーンを通常どおり実行するか、まだブランド検索キャンペーンを設定していない場合は設定してください。これは、P-MAX キャンペーンではなく、標準の検索キャンペーンとして設定する必要があります。

私の経験では、個別 CPC、拡張 CPC、または目標インプレッションシェアの入札戦略を使用すると、ブランドキーワードで入札する場合、クリック数の最大化とコンバージョン数の最大化よりも優れた成果が得られます。 Google が推奨する後者の 2 つの入札戦略では、前の 3 つの入札戦略と比較して CPC が増加し、したがって CPA が増加することがわかりました。ブランドキャンペーンを実施する際に、心に留めて実験すべきことです。

ステップ 3 - ブランドショッピングキャンペーンの設定を検討する

過去に P-MAX キャンペーンまたはショッピングキャンペーンでのブランド検索の成果が高かった場合は、ブランドの標準ショッピングキャンペーンを試すことをお勧めします。

ブランドショッピングキャンペーンは技術的に存在しないため、簡単に設定して管理する方法はありません。でも、意志があれば道は開けますよね？これは、次の手順に従って実行できます。

標準のショッピングキャンペーンを作成します。キャンペーンは 1 つで十分です。次に、商品をどのように分類するかに基づいて広告グループを作成します。ブランドキャンペーンには 1 つの広告グループで十分な場合があります。
フィードとターゲット地域の選択、入札戦略の選択など、標準のショッピングキャンペーンを設定するためのすべての手順を完了します。
キャンペーンの優先度を低く設定します。
アカウント内のすべての一般的な検索用語の新しい除外キーワードリストを作成します。すべての一般的な検索語をこのリストにまとめるための最も簡単な方法は、検索語をフィルタリングして、ブランド語が含まれないようにすることです。これを行うときは、スペルミスを忘れないでください。コピーして新しい除外キーワードリストに適用できる一般的な検索語句のみを残す必要があります。
この一般的な除外キーワードリストを、新しいブランドの標準ショッピングキャンペーンに適用します。
このキャンペーンが開始されたら、最初の数日間は検索語句に注意してください。一般的な用語を除外キーワードリストに追加して除外します。このタスクは継続する必要があります。

したがって、これはかなり手動のプロセスですが、基本的にはブランド化された標準のショッピングキャンペーンになります。

新しい行動を促すフレーズ

ステップ 4 - ブランドキャンペーンのインプレッションシェアを最大化する

記事の前半で、競合他社がブランドの条件に入札している場合、競合他社が与える影響を最小限に抑えることが重要であると述べました. また、ブランド化されたキーワードが通常生成する効率的な結果を最大化します。これは、インプレッションシェアを最大化することによって達成されます。

予算が許せば、またブランドに関する場合は通常そうなりますが、できるだけ 100% に近いインプレッションシェアを目指します。

インプレッションシェアを最大化するには、予算と入札単価を引き上げることを検討してください。これが、ブランドキャンペーンのインプレッションシェアを高めるための主な方法となります。キャンペーンのインプレッションシェアが失われている理由を示す「検索インプレッションシェアの損失 (ランク)」と「検索インプレッションシェアの損失 (予算)」の指標に注意し、それに応じて行動してください。ランクが原因でインプレッションシェアが低下している場合は、関連する手順を実行して広告ランクを向上させます。

ステップ 5 - P-MAX キャンペーンを拡大する

最後のステップは、ブランド検索が結果をゆがめることなく、P-MAX キャンペーンがどのように機能するかを理解することです。これは、PMax キャンペーンがビジネスにとってどれほど成功し、収益性があるかを判断するためのものです。

成長とスケーリングが権限内にある場合、P-MAX キャンペーンのパフォーマンスを理解することは、戦略的な決定を下すためのより良い準備ができていることを意味します。また、さまざまな予算シナリオでより正確に予測することもできます。

P-MAX キャンペーンで望ましい結果が得られない、または KPI が達成されない場合は、パフォーマンスを改善するために、キャンペーン構造、ターゲティング、アセットグループ、またはデータフィードを最適化する方法を検討してください。 P-MAX キャンペーンが一夜にして最高のパフォーマンスを発揮するキャンペーンになる可能性は低く、コミットメント (最低 6 週間を推奨) と継続的な最適化が必要です。

Performance_max_optimization

ソース:テノール

これは、P-MAX に変換されたスマートショッピングキャンペーンにも当てはまりますか?

以前に Google Merchant Center で設定されたスマートショッピングキャンペーンを実行していた場合、それらが自動的に P-MAX キャンペーンに変換されたことがわかります。

スマートショッピングキャンペーンの除外キーワードは、P-MAX キャンペーンには引き継がれません。つまり、P-MAX キャンペーンからブランド検索を手動で除外するこのプロセスは、あなたにも当てはまります。記事の手順に従ってください。

結論と考慮すべきその他の PMax 除外事項

P-MAX キャンペーンを使用すると、投入したものを得ることができます。これには、キャンペーンの構造、ブランドキャンペーンと一般的なキャンペーンを確実に分離すること、およびキャンペーンに高品質のアセットとコンバージョンデータを提供することが含まれます。

また、P-MAX キャンペーンの管理は簡単であると考えられていますが、細かく管理するようには設計されていませんが、P-MAX キャンペーンの要素を管理および最適化するための重要なテクニックがまだあります。

この記事の最後に、キャンペーンを最適化する方法として考慮すべき P-MAX キャンペーンの除外を 2 つ追加します。

利用できないカタログアイテムを除外する広告予算が無駄にならないように、在庫切れのため購入をお勧めします。また、収益性の低い利益率の低い製品を除外し、代わりに利益率に基づいて製品をバケットに分割することも検討できます。これにより、利益率の高い製品に集中できるため、キャンペーンの収益性が向上します。

P-MAX キャンペーンを設定する際に、既存の顧客を除外するオプションがあります。そうすることは、キャンペーンが新規顧客の獲得に焦点を当てていることを意味します. 成長の創出と新規顧客の獲得が戦略の一部である場合、これは考慮すべきことかもしれません。