副業として 100 万ドルの直販 E コマース ブランドを立ち上げる

ベン・フェイズとケビン・ニーホフには問題がありました。

忙しい日々の仕事に取り組む若い専門家として、彼らはニキビや湿疹などのスキンケアの問題に悩んでいましたが、自分に合った製品を見つけることができませんでした。

この親友たちは運命を受け入れるのではなく、自分たちの手で問題を解決することに決めました。 彼らは、自分たちのようなアクティブな男性のために特別に作られたブランドである「スキンケアのナイキ」を創設することを夢見ていました。

2019 年、ベンとケビンはついに起業家としての悩みを解消し、この情熱に満ちたプロジェクトを副業の現実に変えることを決意しました。

彼らは、自社で立ち上げたメンズ スキンケア ブランドYoPrettyBoy.com が、わずか数年後に年間収益100 万ドルを超える軌道に乗るとは、ほとんど知りませんでした。

The Side Hustle Show のエピソード 581 を視聴して、次のことを学びましょう:

• ケビンとベンはプリティボーイの市場機会をどのように検証したか
• 製品の配合と発売に向けた広範な研究と準備
• 混雑した市場で目立つための賢いブランディングとポジショニング戦略
• 効率的に顧客を獲得し、リピート販売を促進するための牽引戦略
• 製造、フルフィルメント、在庫管理などの主要な業務領域

アイデアと初期のインスピレーションを見つける

スキンケア市場には、すでに巨大ブランドから無数の製品が登場していました。 では、なぜケビンとベンは競争できると考えたのでしょうか?

ケビンはこう説明します。「ベンと私は10年以上皮膚科医に通っています。 私たちはスキンケアに本当に求めていたものとは異なる製品を使ってきました。」

創設者はどちらも 10 代の頃からスキンケアの問題に悩んでいました。 彼らは大手ブランドの製品を試しましたが、男性消費者としてのニーズや好みを完全に満たすものは見つかりませんでした。

ベンはさらに、「私は若い頃、ニキビができやすい肌の吹き出物に悩まされており、それについて非常に自意識過剰でした。」と付け加えました。

これは彼らに、男性が望む肌の手入れ方法に完全に最適化されたスキンケア ラインを開発できたらどうなるだろうかと考えるきっかけを与えました。

広範な発売前市場調査

ベンとケビンは、すでに混雑した市場でスキンケア ブランドを立ち上げるのは簡単ではないことを知っていました。

「世の中には数十のスキンケア製品があり、中には大手ブランドのものも含まれています」とベンは言います。 「私たちは、あなたの頭の中で何が起こっているのか、と自問しました。 本当に大手と渡り合えるのか？」

二人は落胆することなく、競争に身を乗り出しました。 元アスリートとして、ベンとケビンには競争力が DNA に組み込まれています。

「イノベーションは競争を通じて最もよく育まれます」とベンは言います。 「十分に独自性を持ち、主要な問題点を解決できれば、市場に参入できるとわかっていました。」

それらの問題点を見つけるために、ベンとケビンは情報源、つまり数百人の潜在的な男性顧客に直行しました。 彼らの 30 の質問からなるアンケートでは、次のような明確な好みが明らかになりました。

• シンプルさ– 男性は、より少ない製品で合理化されたルーチンを求めていました。
• パフォーマンス– 彼らの最大の関心事は、実際に機能する製品でした。
• テクスチャー– ヘビークリームや脂っこいフォーミュラは問題でした。

「非常に多くのブランドが 5 ステップ以上のルーチンを発表していました」とケビンは言います。 「しかし、データによると、ほとんどの人は 3 つ以上の製品を使いたくないのです。」

しかし、彼らはそこで止まりませんでした。 信頼性を築くために、皮膚科医に自社製品と競合他社の製品の成分リストを評価してもらいました。 ベンはこう語ります。「私たちは臨床調査を行い、何百人もの皮膚科医に成分リストを有名ブランドの競合他社と比較してランク付けしてもらいました。」

彼らはまた、男性用スキンケア製品の総市場規模 (TAM) が巨大であると推定しました。

これらの洞察を武器に、ベンとケビンは最終的に、適切なブランディングとポジショニングでスキンケアで競争できると確信しました。

適切なメーカーを見つける

アンケートのフィードバックを実際の製品に変えるには、依然として課題が残されていました。 ケビンは次のように認めています。 私たちはGoogleを使っていました。 私たちはメーカーに電話をかけたり、電話に出ようとしたり、中国の人々に電話したりしていました。 そしてそれはかなりのストレスでした。」

何ヶ月にもわたる電話と行き詰まりを経て、彼らは最終的にネットワーク接続を介して米国に拠点を置く委託製造業者 (ケビンのガールフレンド) につながりました。

このメーカーは大手ブランドの製品開発の経験があり、原材料の調達、製品の配合、適合性試験、生産を担当できました。

最低注文額は10,000 個、70,000 ドル近くと、気の遠くなるような金額でした。 しかし、ケビンとベンは、大きくなるか家に帰るかだと考えていました。

ケビンは次のように説明しました。「これに全力で取り組むのであれば、必ずうまくいくはずです。そしてうまくいくでしょう。」

ブランドアイデンティティの開発

製品開発が進むにつれ、ケビンとベンはブランディングに焦点を当てました。 彼らは、臨床的で男性的なスキンケア ブランドが数多く存在する中で、目立つアイデンティティを確立したいと考えていました。

元フットボール選手であるケビンは、必ずしも「美少年」というあだ名に満足していたわけではありません。

彼は次のように説明します。「今、私たちは皆、運動し、健康的な食事をし、自分を最高に見せたいと思っています。 そしてあなたは、私が先ほどの電話でのOGのかわいい男の子だと言いましたか？ 高校時代のフットボールのコーチが私のことを「可愛い子」と呼んでいたように。 バイザーやタオルを着用すれば、見た目も気分も良く、プレーも良くなります。」

しかし、彼らは自分たちの立場を反映するためにこの用語を取り戻すことにしました。

自分の外見を受け入れるというこの考え方は、ターゲット層とよく一致しています。 そして、ウェブサイト、パッケージ、コンテンツ全体にわたってブランドの美学を楽しみながら構築することができました。

最初の売上と最初の牽引力を獲得する

2021 年半ばに、最初の 10,000 ユニットの生産がケビンとベンの玄関先に到着しました。 ここで、実際の顧客に販売するという本当の仕事が始まりました。

最初の売上は、フィードバックを提供してくれた友人、家族、初期の支援者からのものでした。 しかし、口コミだけではビジネスを拡大することはできません。

より広範な顧客を獲得するには、Facebook 広告が不可欠でした。 ケビンは、カメラに向かって製品について話すシンプルなビデオ広告を提案します。 彼らは、 70 ～ 80 ドルの顧客生涯価値に基づいて、購入あたりのコストを20 ドル台半ばにすることを目指しています。

TikTok 広告も彼らが試したチャネルの 1 つでしたが、広告支出を 1 つのプラットフォームだけに集中させることがわかりました。 ケビンは次のようにアドバイスしています。「あまりにも多くのことをやろうとしないでください。 ひとつのことにこだわり、それをマスターしましょう。」

SEO ブログ コンテンツを通じてオーガニック トラフィックを促進することも大きな効果がありました。 有益なキーワードをターゲットにすると、潜在的な顧客を引き付けることができます。

メールと引き換えに15% オフを提供するなどの見込み顧客発掘戦略も、関心のある Web サイト訪問者を獲得するのに役立ちました。

アンドリュー・ファリスの e コマース ショーのようなポッドキャストは、売上を促進する戦略に関するガイダンスを提供しました。

確かな製品と巧みなマーケティングにより、PrettyBoy は単なる友人や家族を超えて注目を集めました。

彼らの販売目標到達プロセスと顧客ベースは着実に拡大しました。

ツールとテクノロジーの活用

PrettyBoy は、さまざまなツールとテクノロジーを活用して業務を合理化しました。

• 3PL:注文ごとに 3 ～ 3.50 ドルでサードパーティの物流プロバイダーにアップグレードしました。 これにより、より高度なタスクに時間を費やすことができました。
• UGC:ユーザー作成コンテンツはインフルエンサーよりも手頃な価格でした。
• Facebook 広告ライブラリ:他のトップ ブランドの広告を調査することで、独自の広告クリエイティブのインスピレーションが得られました。
• ChatGPT – 潜在顧客を惹きつけて情報を提供する、SEO に最適化された記事を作成する AI。
• Shopify – Shopify ストアでサブスクリプション オプションを提供しています。 現在、月間売上の約 60% は定期購読者によるものです。
• Amazon – ほとんどの商品検索は Amazon で開始されるようになり、驚異的な可視性を提供します。

彼らの一日とそこから得た教訓

初期の頃、ケビンとベンは注文の梱包から顧客サービスまですべてを担当していました。 これにより、彼らはビジネスを実践的に理解することができました。

在庫管理とキャッシュ フロー予測は、財務モデリングと予測を通じて時間の経過とともに改善された課題でした。 外部の 3PL パートナーの管理も新たな教訓をもたらしました。

しかし、全体としては、無駄を省いて収益を再投資することが、効率的にスケールアップする上でうまく機能しました。

次は何ですか？

勢いに乗るPrettyBoyチームの今後が楽しみです。 Amazonでの流通拡大などの戦略により、引き続き売上目標を上回ることを目指している。

年間収益100万ドルを超えるのも手の届くところにあります。 そして、彼らはフルタイムでビジネスを追求できる段階に近づいています。

デジタル マーケティングを最適化し、今後数年間で世界的に拡大することで成長する余地はまだたくさんあります。

意欲的な起業家のための重要なポイント

ケビンとベンが副業として PrettyBoy を構築した成功は、他の意欲的な起業家にインスピレーションを与える教訓を提供します。

• 発売の前後に広範な市場調査を通じて下調べを行ってください。
• 利益を早めに確定するのではなく、積極的に成長するために収益を再投資します。
• 対応可能な市場全体と潜在的なニッチ市場についてよく考えてください。

ケビンとベンの #1 サイドハッスルのヒント

• ケビン: 「共同創設者を雇って、無駄を省いてください。」
• ベン: 「顧客のことを第一に考え、毎日 1% ずつ改善していきましょう。」

このエピソードのリンクとリソース

• ベン・フェイズ
• ケビン・ニーホフ
• よPrettyBoy
• アンドリュー・ファリスの e コマース ショー
• チャットGPT
• ショッピファイ
• アマゾン

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