ブルー・オーシャン戦略: 5 つの重要なポイントとダウンロードできる無料のテンプレート

ブルー オーシャン戦略は、競争のない新しい市場を生み出すために使用できる戦略的なフレームワーク、考え方、方法です。

この記事では、ブルー オーシャン戦略とは何かについて説明します。 ブルー・オーシャン戦略の基礎と、ブルー・オーシャン戦略を使用して新しい市場機会を特定する方法。

ブルーオーシャン戦略とは？

ブルー オーシャン戦略は、INSEAD の W. チャン キム教授とレニー モボルニュ教授によって開発された概念です。 ブルー・オーシャン戦略は、競争の激しい市場であるレッド・オーシャンで直接対決するのではなく、新しい市場空間である「ブルー・オーシャン」を創造し、活用することに焦点を当てています。

市場または「ブルー オーシャン」は、価値の革新と同時にコストを削減することによって作成されます。 これらの組み合わせた戦略は、効果的に競争を打ち負かしたり、彼ら自身の言葉で「競争を無関係にする」. つまり、成功の鍵は、自分で作成できる市場を見つけて、自分で作成することです。

ブルー・オーシャン戦略の定義と基礎

「ブルー オーシャン」という用語は、現在では有名な W. チャン キム教授とレニー モボルニュ教授の著書「ブルー オーシャン戦略: 競争のない市場スペースを作成し、競争を無関係にする方法」に由来します。

このメッセージのアピールにより、この本はベストセラー リストに載り、その後 400 万部以上を売り上げ、40 を超える言語に翻訳されました。

W. Chan Kim と Renee Mauborgne は、新しいベンチャーに関する研究で、100 年にわたって 30 の業界にわたる 150 の戦略的動きを研究しました。 彼らは108社の新規事業の立ち上げを分析し、これらの新規事業の86%は単なるライン拡張であり、実際に新しい市場や産業を生み出したのはわずか14%であることがわかりました.

さらに驚くべきことは、回線延長が総収益の 62% を占めているにもかかわらず、総利益の 39% しか提供していないことです。 対照的に、新しい市場または産業は利益の 61% を占めています。

主なコンセプトは、競争のない市場である「ブルーオーシャン」で新しい製品とサービスを作成することから利益と成長がもたらされるということです。 一方、従来のビジネス戦略は、既存の「レッド オーシャン」内で競争し、競争に打ち勝とうとすることに重点を置いています。

ブルー オーシャン戦略は、リーダーシップ チームにとって有用なフレームワークであり、新しいイニシアチブのアイデアと開発を促進することができます。

市場がますます多くの競合他社に侵略されて企業が包囲されている場合、ブルー オーシャン戦略は方向転換の原動力となる可能性があります。

レッドオーシャンとは？

レッド オーシャンは、今日存在するすべての産業と市場を表しています。 例として、チョコレート メーカーなどの既知の市場空間にある既存のすべての企業です。 著者によると、それらはすべて同じ特徴と運命を共有しています。

レッド オーシャンの特徴は、混み合っていること、潜在的な成長に欠けていること、マージンが絶えず侵食されてコモディティ化していることです。 レッドオーシャンという用語は、競争の熾烈さが利益をめぐる血なまぐさい戦いにつながるという考えに由来しています。言い換えれば、サメが死体をめぐって争うようなものです。

レッド オーシャンは次のように定義されます。

• 既存市場での顧客獲得競争。
• 厳しい競争に戦略的に立ち向かう必要があります。
• ライン拡張、製品のバンドルを使用して既存の需要を活用する…
• 価値とコストのトレードオフを行う – 製品を宣伝して、市場シェアの改善、割引とコスト削減の提供、または追加コストを発生させずに価値提供の改善を試みます。

ブルーオーシャンとは？

ブルー・オーシャンは、現在存在しないすべての産業を表しています。 これは、他人を打ち負かすのをやめ、新しい価値を開発することに焦点を当てた未知の市場です。

ブルーオーシャンは次のように定義されています。

• 業界の境界内で製品の価値を最大化します。
• 外部トレンドへの適応 (Porters Five Forces)。
• 業界の機能的/感情的な魅力の範囲内で価格性能比を改善します。
• 購入者グループにより良いサービスを提供します。
• 業界内の競合他社。
• 戦略的グループ内で競争力のある地位にある

ブルー・オーシャン vs レッド・オーシャン戦略

レッド・オーシャン戦略は、すべての関係者が業界内で事前に定義された構造を受け入れ、これらの中で競争を続ける構造主義的な市場の見方をとっています。 レッド・オーシャン戦略は、すべての関係者が業界内で事前に定義された構造を受け入れ、これらの中で競争を続ける構造主義的な市場の見方をとっています。 この競争を維持するために、企業は競合他社に対する優位性を構築することに重点を置いています。 すべての利益は別の会社の損失となり、富は創造される代わりに獲得され、再分配されます。

ブルー・オーシャン戦略は、受け入れられた境界や構造が存在しない市場の再構築主義的な見方です。 構造は、市場のプレーヤーが実行する手順によって作成または再作成できます。 戦略と思考は既成の障壁によって制限されない戦略と思考は既成の障壁によって制限されず、供給側への焦点から需要側への焦点への移行が起こります。 価値革新は、差別化と費用対効果に同時に焦点を合わせて盲目的に競争するよりも優先されます。

ポーターvsブルーオーシャン戦略

Porter のモデルは、外部環境の分析から始まる戦略的フレームワークの開発に焦点を当てています – Porters Five Forces モデル。

ポーターの 5 つの力の分析は、競争の激しさ、潜在的な収益性、および業界の魅力についての洞察を提供します。 分析は業界と市場に焦点を当てているため、既存の価値提案と利益機会に限定されています。

ブルー オーシャン戦略は、価値を革新し、新しい市場空間を創造し、満たされていない消費者の需要を活用し、競争のない市場空間を見つけるためのアプローチです。 その結果、ゲームのルールがまだ設定されていないため、競争は無意味になります。

新しいブルー・オーシャン戦略ブック – アップデート

ブルー・オーシャン戦略ブックの新しく更新されたバージョンでは、著者はさらにいくつかの例を追加し、企業がこの戦略フレームワークをどのようにうまく実装したかについていくつかの貴重な洞察を与えました.

ブルー オーシャン戦略を成功させる企業には、次のような共通点があります。

1. マインドセット
2. ツール
3. 文化

マインドセット

調査によると、企業には組織化とビジネスの方法を強化する文化と世界の見方があることが繰り返し示されています。 これは、企業、市場、および顧客を見る方法である、企業における支配的なロジックと呼ばれることがよくあります。 問題は、これが時代遅れになったり、危険なほど狭くなったりする可能性があることです。

ブルー オーシャン アプローチでは、ビジネス モデルを設計するのと同じように、リーダーは精神的な視野を広げる必要があります。 新しいメンタル モデルを開発し、業界内の既存のビジネス ロジックに挑戦することが重要です。 以下のガイドでは、ブルー オーシャン戦略を策定するための最初のステップと、使用するツールを紹介します。

ツール

ブルー・オーシャンの考え方をうまく実装するには、適切なツールキットとプロセスが必要です。 フレームワークとプロセスに合わせたツールは、ブルー オーシャン戦略を体系的に特定するための強力な方法です。 チームがツールに慣れると、考え方の変化が容易になり、プロセスは機会を創造的にフレーミングする方法に組み込まれます。

精神的な障壁を克服する

「構造と市場の境界は管理者の頭の中にしか存在しないことを認識し、この見解を持つ実践者は、既存の市場構造が彼らの思考を制限することを許しません。 」

出典：ブルー・オーシャン戦略

組織は定期的に、その価値を更新する新しい方法を探しています。 新しいテクノロジーは、価値提案を作成および変換するための無限の方法を提供します。 しかし、探究の文化が育まれなければ、最終的な結果は常に価値革新に至らないアイデアと実装になります。 ビジネスデザインを実践し、正面からリードする。 イノベーションの新しい方法を模索する際に、チームが曖昧でしばしば困難な課題に立ち向かうことを奨励します。

「あなたが自分自身を共食いしなければ、誰かが共食いします。」

スティーブ・ジョブズ

リーダーによくある間違いは、既存の市場オファーを食い物にすることへの恐れです。 私がリーダーと話すとき、私は、あなたが制御できない新興企業や破壊的な力に翻弄されるよりも、自分自身の破壊を制御する方が良いと説明します. あなたがそうすべきだと思うかどうかに関係なく、変化は起こります。

バリューイノベーションとは？

「バリュー・イノベーションは、バリューとイノベーションを等しく重視します。 イノベーションのない価値は、価値を向上させるものの、市場で際立った存在になるには不十分な、漸進的な規模での価値創造に焦点を当てる傾向があります。」

出典：ブルー・オーシャン戦略

価値革新は、技術革新と同じくらい重要です。 企業がテクノロジーとそれが提供できる「価値」に執着するとき、彼らは顧客のためにどのような問題に取り組んでいるのかを理解するというコア原則を忘れがちです。

ブルー・オーシャン戦略は、テクノロジーではなく価値を評価するようリーダーに根本的に要求します。 現在の価値提案をマッピングし、革新的な新しい価値を創造します。

バリューイノベーションは、ブルーオーシャン戦略の礎です。 それは、マイケル・ポーターが提唱した低コスト対価値の取引の原則を拒否します。

著者は、企業は低コストと差別化を追求することで価値とコストのトレードオフを克服し、低コストで顧客に価値を提供できると主張しています。 これを「バリュー・イノベーション」と呼び、高い成長と利益をもたらします。

ブルー・オーシャン戦略の例

ブルー・オーシャン戦略の例は何ですか?

シルク・ドゥ・ソレイユのような良い例がたくさんあります。多くの場合、さまざまな業界で起こっている画期的なイノベーションと、価値のイノベーションの出現を見ることができます。

シルク・ドゥ・ソレイユとブルー・オーシャン戦略

Cirque du Soleil または Circus of the Sun は、世界最大の劇団です。 この壮大なエンターテインメント会社の最初の創設者は、2 人の元大道芸人である Guy Laliberte と Gilles Ste-Croix でした。 同社の演劇的でキャラクター主導の焦点は、世界中の視聴者に届き、数々の賞を受賞するのに役立ちました. サーカスは 271 か国以上でショーを開催しており、推定年間収益は 9 億ドルを超えています。

「シルク・ドゥ・ソレイユは、サーカスと演劇の両方の長所を提供し、他のすべてを排除または縮小しました。 」

出典：ブルー・オーシャン戦略

シルク・ドゥ・ソレイユのバリュー・イノベーション

Cirque Du Soleil は、サーカスの、顧客にとって価値が低く、コストが高い要素を排除しました。 これらには、費用のかかる 3 リング法、訓練された動物の使用が含まれていました。

代わりに、彼らは独自のストーリーとキャラクターを備えた洗練された演劇作品を作成しました。 その結果、同社はサーカスのドラマと組み合わせた演劇の新しい価値要素を提供することができました。 彼らは効果的に新しいジャンルのエンターテイメントを作成し、独自のビジネス モデルを開発して国際的に事業を拡大および拡大しました。

ニンテンドーWiiとブルーオーシャン戦略

Wii は 2006 年 11 月に Nintendo からリリースされたときにセンセーションを巻き起こしました。他のゲーム コンソール (Sony Playstation や Xbox) と比較して、モーションに重点を置いている点がユニークでした。 他のコンソールとは異なり、Wii は小さなハンドヘルド デバイスを使用して 3D で動きを検出し、ユーザーがゲーム内で新しい方法で対話できるようにしました。

戦略キャンバスは、任天堂が Wii を、Sony Playstation や Microsoft Xbox とは異なる価値のあるコンポーネントで競争できるように設計したことを示しています。 Wii の方が安く、ハードディスクも DVD も、サラウンド サウンド機能 (Dolby 5.1) もありませんでした。

しかし、プレイヤーの動きを模倣したモーション コントロール スティックは、プレイヤーをビデオ ゲームに引き込み、以前はコンソールでは非常に難しかったテニス、ゴルフ、殺陣などのゲームにアピールしました。

ブルー・オーシャン戦略の使い方 – クイックガイド

この本は、ブルー オーシャン イニシアチブを体系的に開発するための 5 つのステップのプロセスを示しています。 5 つのステップは次のとおりです。

1. 適切な場所を選択して開始し、コア チームを作成します。
2. 現在のビジネス環境と競争について分析し、明確にします。
3. 業界の現在の規模を制限している隠れた問題を分析し、非顧客の海を発見します。
4. 市場の境界を体系的に再構築し、代替のブルー オーシャンの機会を開発します。
5. 適切なブルー オーシャンの動きを選択し、迅速な市場テストを実施し、最終決定し、シフトを開始します。

ブルーオーシャン戦略の使い方

六原則

ブルー・オーシャン戦略の6つの原則は次のとおりです。

• 製剤原理
  • 市場の境界を再構築する – 市場空間を再定義する
  • 数字ではなく全体像に注目する
  • 既存の需要を超えるリーチ
  • 戦略的な順序を正しく理解する
• 実行原則
  • 主要な組織のハードルを克服する
  • 実行を戦略に組み込む

競争の境界

1. 市場全体を見る: 購入者が製品やサービスの代わりに、または代替品としてどのように、また何を使用しているかについて、より広い視点でマッピングします。
2. 市場内のグループを調査する: 購買行動のレベルを調査します。たとえば、旅行の場合、次のタイプのグループがあります: ラグジュアリー、ビジネス、経済、家族、独身者…提案と、人々が購入する理由、およびトレードアップかダウンかを特定します。
3. バリュー チェーンを調べる : 多くの場合、サプライ チェーンには、購入行動に影響を与えたり、他のユーザーと協力して最終的なソリューションを作成したりする人々がいます。 価値がどのように構築され、誰が市場での購入決定に影響を与えるかを調べます。
4. 補完的な製品とサービスの提供を評価する: 製品をすぐに購入して使用することだけに焦点を当てるのではなく、購入後または製品寿命が終わった後の他のニーズについて考えます。
5. 機能的または感情的な魅力を分析する: 機能的な製品は感情的な価値で強化でき、その逆も同様です。 一例として、Swatch はブランドに感情的なつながりを加え、その結果、トレンディなアクセサリーになりました。
6. 時を超えて見る: 市場を変えた過去のトレンドと今後のトレンドを分析します。 価値次元を変える新しいトレンドやテクノロジーをどのように理解できますか?

ステップ 1. 戦略キャンバス

戦略キャンバスは、ブルー・オーシャン戦略の土台です。 戦略キャンバスは、顧客が評価し、あなたとあなたの競合他社が使用する現在の主なディメンションをプロットするために使用されます。 通常、競合他社の間には多くの重複があり、市場には小さな違いがあります。

戦略キャンバスは、会社の重要性に対して機能/要因をプロットし、競合他社または業界のベンチマークを追加する折れ線グラフです。 その結果、ビジュアライゼーションを使用して、競争戦略を分析および策定できます。

ストラテジー キャンバスは基本的にアクション フレームワークであり、特定するために折れ線グラフで表されます。

X 軸– 「競争要因」
Y 軸– 「顧客にとっての価値の度合い」

1. あなたの会社が業界/市場で現在競合している現在の価値次元 (機能/サービスおよび価値提案) を横軸にプロットします。 各因子について、その値を「高」から「低」に等級付けします。
2. 競合他社をプロットします。

この段階は、あなたとあなたの競合他社が現在どのように競争しているかを特定し、理解することです.

キーポイント：

• あなたの立場は？
• 競合他社のポジションは？
• どのように違い、どこに収束しますか?
• 違いはどれほど重要ですか？

ステップ 2. 4 つのアクションのフレームワーク

この次のステップは、価値革新の機会を特定することにより、機会と市場空間を実験し、再発明することです。

作成、削減、削除、および引き上げ

痛みと利益の詳細については、価値提案の設計に関する記事を参照してください。

顧客の問題点を理解するのと同じように、外に出て顧客の道を探る必要があります。

戦略キャンバスに基づいて、各機能を試し、次のいずれかを実行できます。

1. Raise : 業界標準よりも大幅に上げるべき要因はどれですか?
2. 排除する : 業界が当然と考えている要因のうち、排除すべきものはどれですか?
3. 削減: 業界標準よりも大幅に削減する必要がある要因はどれですか?
4. 作成された : 業界が提供したことのない、どの要素を作成する必要がありますか?

ステップ 3. 既存の顧客を超えてリーチする

Three Tiers of Non-Customers は、非顧客にリーチして新しい市場に引き込む方法を探るための精神的なフレームワークです。

• あなたの市場
• 第 1 層 – 市場の端にいる「間もなく」非顧客であり、購入を最小限に抑え、市場に完全に参加しないことを決定します。
• 第 2 層 – オファーを見て理解しているが、代替品を購入して使用しないことを決定した「拒否」する非顧客。
• 第 3 層 – お客様の市場から遠く離れた市場にいて、市場のオファーをオプションとして検討したことがない「未開拓」の非顧客。

ステップ 4. 社内のさまざまな製品/サービス/ビジネス ユニットを分類する

このプロセスは、考え方を変え、理解を深め、既存の業界の現在の限界を超えて (「セトラー」)、より大きな価値の改善 (「マイグレーター」) を特定し、非顧客 (「パイオニア」) を特定することによって価値の革新に徐々に移行するように設計されています。イノベーションを生み出すマーケティングの

ブルーオーシャン戦略まとめ

ブルー・オーシャン戦略の限界

彼らの主張を裏付ける大規模な定量的証拠は一般的に少ない. Kim と Mauborgne (2005b, p. 8) は、データの限界を認めていることに注意してください。マークされた。"

最終的に、ブルー オーシャン戦略とは、異なる考え方を発展させ、育てることです。

関連モデル

• 破壊的イノベーション (クレイトン・クリステンセン)
• ビジネスモデルの革新 (Chesbrough 2010, Johnson 2010)

無料のブルー・オーシャン戦略テンプレート

無料ダウンロードには、戦略キャンバスの作成に使用できる Excel シートと Microsoft PowerPoint の 2 つのブルー オーシャン戦略 PDF テンプレートが含まれています。