2021 年を潰すための 15 のブラックフライデー戦略

公開: 2021-09-22

ビジネスオーナーとして、ホリデーシーズンの計画を始めるのに早すぎることはありません。かつてないほどの競争があり、同様の製品を販売している他のビジネスから際立つのはあなた次第です.

2021 年を歴史的なホリデーシーズンにしたい場合は、競争前にターゲットユーザーにリーチするのに役立つ戦略を活用する必要があります。適切なブラックフライデーマーケティング戦略を実行すると、消費者が購入する準備ができたときに、製品が最初の選択肢になると確信できます。

どこから、どのように始めればよいかわからない場合は、読み続けてください。ここでは、今年実装する 15 のマーケティング戦略を見つけることができます。

1. ショッピング可能なコンテンツを作成する

ブラックフライデーに備えるには、ショッピングギャラリーを作成するのが最善の方法です。ショッパブルギャラリー (別名、ショッパブルコンテンツおよびショッパブルフィード) は、提供する製品を特徴とする、ユーザー生成またはソーシャルメディアのビジュアルコンテンツです。これらは、製品、詳細、価格、行動を促すフレーズをタグ付けすることで、買い物可能になります。

これを行うには、ビジュアルコンテンツを収集し、製品をこのコンテンツにタグ付けしてから、ショッピング可能なギャラリーをソーシャルメディアプロファイル、電子メール、または Web サイトに公開します。

これは、信頼を高め、ブランドの認知度を高め、ユーザーの認知度を高め、最小限の予算で売り上げを伸ばしたいオンラインおよび e コマースのブランドにとって優れた戦略です。

2. 今すぐ SEO (検索エンジン最適化) に投資する

SEOは長期戦略です。このため、できるだけ早く SEO の取り組みを開始する必要があります。

ご存知のように、SEO とは、適切なキーワードを利用して検索エンジンで上位に表示されるようにすることです。数日でオーガニック検索トラフィックを 2 倍にする秘訣はありません。通年の買い物客や潜在的なホリデーシーズンの検索トラフィックに関連する特定のキーワードの最適化を開始できるようになりました。

ホリデー SEO の取り組みを改善するために必要な手順には、次のようなものがあります。

休日の上位キーワードを特定する
選択したキーワードのブラックフライデーのランディングページを作成する
ページ速度を監視して最適化する

早めに開始することで、ブラックフライデーにオンラインで流入する検索と購入者の流入に備えることができます。

3. 支払った努力をテストする

ブラックフライデーのセールは (多くても) 数日間しか行われないことを覚えておいてください。ただし、その影響は年間を通して役立つ場合があります。

このため、有料検索プランとオーガニック検索プランを同期する必要があります。これにより、オーディエンスに効果的なオムニチャネルエクスペリエンスを作成することができます。

広告をテストし、それらを連携させて最良の結果を得るには、注意すべき点がいくつかあります。これらには次のものが含まれます。

キーワードターゲティング

ブラックフライデーの期間中、広告の入札はすぐに狂ってしまう可能性があります。すべての企業が数百万ドルを費やすわけではありません。検索広告や商品広告のターゲットとするキーワードは慎重に選択して、無駄な出費を避けてください。

広告を掲載する

ブラックフライデーのショッピングは、週末に開催される単なるイベントではありません。このため、実際の販売日の前後に有料広告を作成して掲載する必要があります。また、これを行うと、競争が少なくなり、入札オプションがより手頃な価格になります。

ターゲット市場を拡大

ターゲットオーディエンスにリーチする新しい市場を検討してください。広告を投稿する他の場所には、Google 広告、TikTok、LinkedIn、およびこれまで試したことのないその他のプラットフォームが含まれます。成功の鍵は、無理をして広告にお金を使いすぎないようにすることです。

休暇中は有料広告に浪費しがちです。ただし、早期に開始し、スマートなキャンペーンを開発し、上記のヒントを活用すれば、有料広告はブラックフライデーのマーケティング活動の大きなメリットとなる可能性があります。

4. 取引のタイミング

ブラックフライデーのマーケティング戦略を作成するとき、楽しいこと、そしてほとんどの顧客が楽しむことは、毎時間新しい取引を提供することです。

これは消費者を満足させるだけでなく、新しい取引が来ることを知っていれば、オンラインストアに何度も何度も戻ってきて、それが購入に興味があるかどうかを確認します.

このオファーの変更は、ソーシャルメディアでも簡単に宣伝できます。たとえば、スケジューリングアプリの Buffer を使用すると、このプロセスがスムーズでシンプルになります。また、トラックで毎時間新しいプロモーションの多忙なスケジュールを整理し、維持するのに役立ちます.

この「1 時間の取引」マーケティング活動についても、ホームページにバナーを必ず作成してください。人々に何が期待できるかを知ってもらい、新しいものを見るために戻ってくるようにしてもらいたい.

5. ウェブサイトの速度を改善する

これはブラックフライデーのショッピングにとって重要ですが、1 年を通して行うことも同様に重要です。時間をかけてサイトの速度を最適化すると、いくつかのメリットが得られます。

Google は、Web サイトの速度がクエリに対するサイトのランキングの重要な指標であることを示しています。

サイトの読み込み時間が遅い、フォームが誤動作している、画像が完全に読み込まれない、直帰率が高いなどの場合、これらはすべて、Google 検索ボットに対して、サイトが信頼できず、適切なサービスを提供していないことを示しています。ユーザー体験。

サイトの速度を改善するためにできることはいくつかあります。最初の 1 つは、次の点を確認する Web サイト監査を実施することです。

孤立したページ
ウェブサイトのデスクトップ版とモバイル版の読み込み速度
SSL証明書のないページ
モバイルフレンドリースコア
壊れた URL
Web サイトのインデックス作成の問題
重複コンテンツ

上記の各要因は、Web サイトでのユーザーエクスペリエンス (UX) に影響を与える可能性があります。 Google は UX を優先し、ページランクを決定する際にページ上のすべてのインタラクションを考慮していることを忘れないでください。

6. ブラックフライデー専用のランディングページを作成する

ターゲティングした季節のキーワードで確実にランキングするには、検索者が利用可能な取引を見つけるのに役立つランディングページが必要です。あなたの商品やブランドを検索している人々 (特にブラックフライデー) は、商品やブランドの名前に「プロモーション」、「スペシャル」、「ディスカウント」、「セール」、「セール」などのキーワードを追加したいと考えています。

Google トレンドをもう少し深く掘り下げると、どのキーワードが上位にランクされ、業界で最も効果的かがわかります。

選択したターゲットキーワードに合わせてランディングページや最適化された製品ページを作成するために、土壇場まで待たないようにしてください。

代わりに、プロモーションページを事前に作成し、リダイレクトして、セールが開始されるまで非表示のままにします。この時点で、ショッピングを切望する前に最適化し、Google (他の検索エンジンのクローラーと共に) がページをスキャンする時間を確保できます。

新しいページをサイトマップに追加する必要があります。これを行うことで、クローラーがそれらを正しくインデックス付けし、リピーターがそれらを見つけることができると確信できます.

販売を開始する準備ができたら、ページを公開します。ホリデーシーズンが始まると、それらを追跡してさらに最適化できます.

7.よりスマートなソーシャルマーケティングの取り組みを使用する

今日、ほとんどの人は 1 日に少なくとも 1 つのソーシャルメディアアプリを使用しています。また、ソーシャルメディアで見たものに触発されたオンラインバイヤーが着実に増加しています。

ある調査によると、ブラックフライデーセールの最も顕著な購入者はミレニアル世代です。ほとんどのソーシャルメディアユーザーはミレニアル世代であるため、ターゲットユーザーが時間を費やすソーシャルメディアネットワークを活用することがいかに重要であるかを証明するだけです。

スケジュールアプリを使用して、投稿を適切にスケジュールできます。最適な時間帯はプラットフォームによって異なるため、スケジュールされた投稿を作成する前に確認してください。

セールが始まるずっと前に、ソーシャルメディアのブラックフライデーマーケティングキャンペーンを計画する必要があります。また、効率的に実装して、売り上げと認知度を高めることができます。

8.行動を促すフレーズ（CTA）を最適化する

サイトに定期的にトラフィックが来ているが、コンバージョン率がまだ低い場合は、CTA をテストする時期かもしれません。 CTA は、Web サイトを訪れた人に行動を促す招待状です。アクションはさまざまで、購入、デモへのサインアップ、電子書籍やホワイトペーパーのダウンロードなどがあります。

CTA の最適化を開始する場合、考慮すべき主な要素が 3 つあります。

CTAのコピーの最適化

CTA は、「購入」、「今すぐダウンロード」、「ここをクリック」など、的を射た具体的なものである必要があります。

より一般化された CTA がある場合は、よりパーソナライズされたコピーを作成することをお勧めします。

セット特典へのリンクとして CTA を構成することもできます。やらないと損をすると思ってしまうようなコピーを活用することで、より良い結果が得られるでしょう。

CTA の視覚的な最適化

コピーの最適化は不可欠ですが、CTA が確実に表示されるようにする必要があります。さまざまなアニメーションと色をテストして、最も効果的な組み合わせを見つけてください。

ハイパーリンクのみを作成する場合は、よりスタイリッシュで目立つフォームやボタンを試す絶好の機会です。これにより、より多くの注目を集めることができます。

CTA の配置の最適化

CTA のコピーと色は重要ですが、場所も重要です。製品ページで購入できる場所が 1 つしかない場合、ショッピングエクスペリエンスの各段階でコンバージョンを促進する機会を逃してしまいます。

9. モバイルユーザーを考慮する

2020 年には、ブラックフライデーの買い物客の 75% がモバイルデバイスを使用して価格を比較し、商品を調べ、購入しました。

「重要な日」のずっと前に、モバイルの最適化と QA を優先してください。サイトのモバイルデバイスでのフォント、ボタン、UX を確認します。作成したブラックフライデー固有のランディングページも確認する必要があります。

買い物客が購入しようとしているときに、バグや不具合に遭遇しないようにする必要があります。

10. ハッシュタグを使う

ソーシャルメディアでマーケティングを行う場合は、可能な場合はハッシュタグを使用することをお勧めします。ただし、一般的なハッシュタグは使用しないでください。ブラックフライデーの買い物客があなたのオファーに注意を向けるよう促す専用のハッシュタグを作成する必要があります。

ブラックフライデー固有のハッシュタグを作成すると、ソーシャルメディアユーザーの間で認知度が向上し、見つけやすくなり、「今日のお買い得品」を積極的に検索している顧客にリーチできるようになります。

11. 見出しを最適化する

Web ページの見出しを最適化する必要があります。 CTA とコンテンツは訪問者の行動に役立ちますが、見出しは潜在的な販売収益を増やしながら見込み客を引き付けます。

見出しを最適化するときは、必ず数字を使用してください。数値は、クリック率 (CTR) に大きな影響を与える可能性があります。人々は、コミットする前に、何を得るかを知りたがります。「15 のお得な情報」があることを誰かに伝えることで、彼らは何を期待するかを正確に知っているため、より多くのクリックを獲得できます。

年の形で数字を使用することもできます。これも訪問者にクリックを促します。ほとんどの人は、その年の最高のものと最悪のものを比較して読むのが好きです.

見出しの長さに注目するのも良いでしょう。約 7 ワードの見出しが理想的であり、優れたパフォーマンスを発揮すると考えられています。これらは長すぎませんが、誰かがクリックするのに十分な情報を提供します.

見出しを最適化する際に従うべき最良のルールの 1 つは、見出しをシンプルに保つことです。訪問者が知りたいこと、知りたいことをできるだけ少ない言葉で伝えます。

インセンティブの見出しに人々が反応することはもうありません。代わりに、的を射た有益な情報を作成してください。

12. たくさんのオファーやクーポンを作成する

「お友達を紹介すると、次の購入が 50% オフになります」、「1 つ購入すると 1 つ無料」、「20% オフ」などのステートメントは、あなたにとって魅力的だと思いますか?

可能性はあります。誰もが買い物でお金を節約したいと考えています。ブラックフライデーの売り上げで十分だと思うかもしれませんが、これまで以上に売り上げを伸ばしたい場合は、クーポンや特別オファーを排除しないでください。

これらの特別オファーについて潜在的な顧客にパーソナライズされたメールを送信し、彼らの感情とつながり、長期的な関係を構築して、休暇の後も購入し続けることができます.

目標は、有効期限のある魅力的な報酬システムを作成することです。これを行うことで、誰かが今すぐ購入するよう促す切迫感を生み出します。

13.社会的証明を使用する

社会的証明を使用していますか？そうでない場合は、今がそうすることを考える良い機会かもしれません。

ウェブサイトで社会的証明を使用すると、訪問者の購入を促すことができます。使用する社会的証明ステートメントには、次のものがあります。

販売商品数
商品レビュー
過去のお客様数
お客様の声

社会的証明の目的は、オンライン顧客との信頼関係を構築することです。他の人があなたの製品を愛していることを顧客に示すために使用します。この信頼を最初から築くことは、心配や恐れを取り除き、潜在的な反対意見を克服するのに役立つため、重要です。

14. ブランドに関するプレセールの好奇心を生み出す

ブラックフライデーセールの買い物を顧客に促すにはどうすればよいか、疑問に思うかもしれません。

これを行うには、彼らの関心を構築する必要があります。今後のセールについてメールを送信し、Web サイトにバナーを配置します。あなたが提供するものを、見逃すにはあまりにも良いものであると思わせるために時間をかけてください.

今後のセールを宣伝するほど、ブラックフライデーの買い物客が増える可能性が高くなります。重要な日の数週間前に、ブラックフライデーのセールと割引を宣伝し始めます。そうすることで、興味を引くための十分な時間を得ることができます。

15.モーメントマーケティングを使用する

モーメントマーケティングは、新しい流行の概念です。これは、オンライン環境とオフライン環境に関連する聴衆の間でトレンドになっているトピックを活用し、それらをマーケティングコンテンツと統合するために必要な機能を使用します。

ブランドは、最新のトレンドイベントに基づいてソーシャルメディアマーケティング戦略を作成し、ソーシャルメディアプラットフォームで共有できます。これを行うことで、ブランドの認知度が高まり、ユーザーとブランドとのつながりを確立するのにも役立ちます。

ブラックフライデーの準備はできていますか?

売上と顧客エンゲージメントに関して、記録破りのブラックフライデーをお望みですか? もしそうなら、上記のヒントと情報は、この高い目標を達成するのに役立つはずです.

ここで情報を確認し、できるだけ早くマーケティング戦略に取り組み始めてください。これを行うと、キャンペーンが成功する可能性が最も高いと確信できます。

ブラックフライデーは、1 年で最大のショッピングデーの 1 つです。エンゲージメントと購入の公平なシェアを確保するには、効果的なマーケティング戦略を作成する必要があります。ここにあるすべてのヒントを実装する必要はないかもしれませんが、それらのいくつかを使用すると、結果の改善に確実に役立ちます.

ビジネスの規模や業種は問いません。ビジネス収益の一部としてブラックフライデーの販売を期待している場合は、上記のヒントを念頭に置いてください。これらは、過去に何が起こったかに関係なく、あなたが望む高いレベルの成功を達成するのに役立ちます.

2021 年を潰すための 15 のブラック フライデー戦略