BigHit インドのスポーツにおける先駆的な人材発掘
公開: 2023-10-11最近の対話の中で、BigHit の創設者兼 CEO の Shaktie Prakash 氏と BigHit の共同創設者兼 CBO の Vinit Kore 氏は、インドのスポーツ業界を変革するという野心的なビジョンに光を当てました。 StartupTalkyとの会話の中で、創設者らはBigHitのビジネスモデル、業界の課題に対処する上での役割、インドのスポーツ経済への影響についての洞察を共有した。
BigHit のビジネス モデルとそれがどのように収益を生み出すかについて詳しく教えていただけますか?
プラカシュ氏： BigHitは当初、すべてのスポーツ選手がアイデンティティを確立するためのプラットフォームを作成するという考えから始まりました。 私が「アイデンティティ」について言及するとき、私が言及しているのは、職業生活のさまざまな側面において、通常、個人を定義し、誰もがその個人を簡単に見つけられるようにするプラットフォームがあるという事実です。 たとえば、LinkedIn はキャリアに関してこの目的を果たしています。
しかし、スポーツ選手のことを考えてみると、誰もがすぐにアクセスできる一元的な情報源は存在しません。 入手可能な情報の多くは不完全であるか、あちこちに散在しています。 スポーツ選手にアイデンティティを提供し、誰もが簡単にスポーツ選手について学べるプラットフォームを確立するという、BigHit を立ち上げるというコンセプトが生まれたのはここからです。 こうしてBigHitは始まりました。
当然のことながら、私たちはさまざまな変化と方向転換を経て、他の多くの分野に拡大しましたが、核となる考え方は依然としてスポーツ選手を中心に据えていました。 現在、当社はオンライン プラットフォームとさまざまなスポーツ関連活動における強力な物理的存在を組み合わせています。
コレ氏：当社は現在、サッカーと総合格闘技という2大スポーツに注力しています。 私たちの国ではサッカーへの関心が高まっており、観客の参加とインドの若い才能の国際舞台での台頭の両方の点で、関心は今後も高まり続けると信じています。
これを達成するために、当社はバイエルン・ミュンヘンとのパートナーシップを開始し、このような地域的パートナーシップを持つ唯一のインド企業となりました。 私たちの目標は、インドの若いサッカー選手が国際レベルで競争し、バイエルンのプロチームだけでなく、世界のクラブやブンデスリーガのクラブからもスカウトされる機会を創出することです。
プラカシュ氏:簡単に言うと、私たちがやっているのは、おっしゃる通り、Big Hit とは何なのかを明確にすることです。 前にも述べたように、これは注目され、スカウトされるように設計されたプラットフォームです。 人々とのつながりのハブとして機能します。 あなたが言ったように、選手を探している人、または才能のあるスカウトを探している人にとって、ここは主な目的地となるはずです。
私たちはこのコンセプトを 2 つのスポーツでさらに推し進め、物理的な形式であってもスカウティング ネットワークを構築しました。 ここで、バイエルン・ミュンヘン、ブンデスリーガ、その他いくつかの潜在的なパートナーシップとのパートナーシップが機能します。 つまり、私たちはスポーツの世界における LinkedIn に相当する存在になろうとしているところです。
是氏：さらに補足すると、アプリ内にゲーム管理システムも実装しました。 現在、当社にはインドのスポーツ界において、主に国内スポーツ連盟をはじめとする約 22 の主要パートナーがいます。 これらの連盟の多くは、備品の管理に依然として紙とペンによる手動の方法またはサードパーティのアプリケーションを使用しています。
私たちがアプリケーションで導入したものにより、これらのパートナー、連盟、協会は州および全国のランキング イベントをシームレスに主催できるようになります。 当社のプラットフォームは、ボタンをクリックするだけでプレーヤーの登録、体重カテゴリーの分布、年齢カテゴリーの分布、性別の分類をすべて処理し、即座に試合結果を生成します。 リアルタイムのスコアリングも利用できるため、更新やハイライトを確認できます。
この機能は、これらのフェデレーションが永続的なレガシーを作成するのに役立ちます。 たとえば、MMA National Championships が昨年開催された場合、当社のアプリケーションにより、統合された情報が将来の参照のためにすぐに利用できるようになります。
現在、MMA、重量挙げ、柔道などのスポーツのパイプラインがあり、すべて当社のアプリケーションを採用する準備が整っています。 すでに始まっているところもあれば、Wicked アプリの独占領域である州ランキングおよび国家ランキングのイベントを主催するためだけに私たちのプラットフォームを組み込む過程にあるところもあります。
地上活動とオンライン活動の両方を組み合わせるとおっしゃいましたね。 インド市場で競合他社がある場合、どのように差別化しますか?
プラカシュ氏:私たちはかなりニッチな領域で事業を行っています。 直接の競合他社について考えると、私たちの知る限り、インドだけでなく世界中のどこでも、私たちとまったく同じことをしている企業はありません。 私たちが運営している分野では、他にもいくつかのスポーツ アプリケーションがあります。 そのほとんどはストリーミング アプリケーションですが、それは私たちの主な焦点ではありません。 実際、当社はこれらのストリーミング アプリケーションの一部と連携して、当社の知的財産 (IP) のエクスペリエンスを強化しています。
ただし、すべてのプレーヤーの包括的なリポジトリを 1 か所に構築することに専念している企業に関しては、そのような企業を私たちは知りません。
ある意味、コーチ、選手、連盟、スカウトを繋ぐプラットフォームとも言えます。 それはスポーツ選手のための LinkedIn と言えるでしょうか?
プラカシュ氏:全くその通りです。 つまり、本質的に、私たちはスポーツ選手、コーチ、スポンサー、そして最高のコーチを探している人々のためのプラットフォームです。 たとえば、あなたが才能のあるサッカー選手で、私の友人にも同じようなトレーニングを受けさせたい場合、私はあなたのプロフィールにアクセスし、トーナメント履歴を確認し、さまざまな競技会での統計を評価し、あなたのコーチが誰であるかを調べ、過去のコーチを発見することができます。 、あなたが代表を務めたクラブを特定し、プレー地域を決定し、対戦した対戦相手も確認します。 この種の情報はロードマップを提供します。
あなたのプロフィールを見て、素晴らしい成績を収めているのを見ると、あなたのトレーニング方法や所属しているクラブに何か特別なものがあるのではないかと思います。 私が LinkedIn を使って人々の資格や受講したコースを調査するのと同じように、私もあなたの旅を真似したいと思うかもしれません。それは、私も同じような道をたどりたいかどうかを決めるのに役立ちます。
今日のスポーツ業界が直面している最大の課題は何だと思いますか?BigHit はこれらの課題への対処にどのように貢献していますか? このプラットフォームにより、つながり、スカウト、さまざまなチュートリアルやセッションへのアクセスが容易になるとおっしゃいました。 スポーツ業界に存在する課題にどのように取り組むのでしょうか?
プラカシュ氏:スポーツ業界、特にインドにおける最も重要な問題は、明確に定義された道筋が存在しないことです。 クリケットに関わっていないプレイヤーの場合、キャリアの選択肢は限られているように見えることが多く、最終的には政府の役職を目指す人も少なくありません。 スポンサーに注目されたり、スポーツで一流の成功を収めたりする可能性は非常に低いです。 私は機会がまったくないと言っているのではありません。 実際、General Sports や JSW などの組織は優れた取り組みを行っています。 彼らは素晴らしい取り組みを行っている財団を立ち上げました。 しかし、多くの人はこれらの取り組みやそのアクセス方法を知らないままです。
さらに、これらの財団は通常、物理的に局所的に存在するため、その活動範囲は特定の地理的領域に限定されます。 逆に、私たちのアプローチは、私がムンバイにいて、オリッサ州の人里離れた村で将来有望な人材を見つけた場合、より包括的な評価を行うのが論理的であるというものです。 しかし、初期発掘のためのプラットフォームがなければ、そのような人材の育成ロードマップを策定する見込みは事実上存在しません。
私たちの取り組みは、この分野で進行中の取り組みを補完することを目的としています。 私たちの目標は、これらすべての取り組みを連携して単一のプラットフォームに統合し、全体的な有効性を高めることです。 したがって、本質的に、私たちの使命は、人材発掘の課題に取り組むことを中心に展開します。 一言で言えば、それが私たちの主な目的です。
才能の発見について言及したので、BigHit アプリを使用した選手、コーチ、クラブ、連盟の最も成功したストーリーをいくつか共有してもらえますか? たとえば、バイエルン・ミュンヘンとプロ部門に到達した選手について言及しました。 他に共有できる成功事例はありますか?
プラカシュ氏:私たちは比較的若い会社で、設立されてまだ 1 年半しか経っていません。 約半年前に一般公開を開始しました。 現在、私たちの傑出したサクセスストーリーは、ビニトが言及したバイエルンユースカップを中心にしています。 スタートアップであり、自己資金で運営されているにもかかわらず、当社は世界的に有名なトップクラスクラブである FC バイエルン ミュンヘンの地域パートナーとなるという注目に値する地位を獲得しました。
さらに、インド全土、10 州が参加し、15,000 名を超えるアスリートが参加する 16 歳以下のユース トーナメントを開催しました。 これにより、事実上、このトーナメントはインドだけでなく、潜在的にはアジア全体で最大規模のトーナメントの 1 つとなりました。 バイエルンユースカップは16歳以下のカテゴリーにとって世界で最も重要な世界大会だが、通常、世界各国の強さを合わせてもインドで達成したものには及ばない。
このトーナメントには 16 チーム、250 人の選手が参加しました。 私たちはさらなるチャンスを求めて10人の選手をスカウトすることに成功しました。 この取り組みにおいて、ゴアにはバイエルンのスカウト、バイエルンのレジェンド、そしてバイエルン関係者の立ち会いがあった。 彼らは、パドマ・シュリ賞受賞者でありアルジュナ賞受賞者でもあるインドサッカーチームの元サッカー選手であるヘッドスカウトと協力して取り組みました。
私たちは、必ずしも優勝チームの出身ではない、才能ある若手 10 人をまとめて特定し、彼らを団結力のあるユニットに編成する過程にあります。 私たちは彼らに専門的なトレーニングを提供し、ミュンヘンに連れて行き、バイエルンや他の近隣クラブのスカウトの前で自分のスキルを披露する機会を与えます。 彼らは他の約8か9か国のチームと対戦することになるが、特に16歳以下のレベルではその露出のレベルは本当に注目に値する。
これはまだ本格的な成功事例とは言えないかもしれませんが、私たちのより広範な目標を達成するための重要な第一歩であると考えています。 これは、私たちが構築し、成長し続けるための基礎的な成果として機能します。
BigHit の成長計画は何ですか? どのようにスケールアップしてより多くのユーザーにリーチする予定ですか?
プラカシュ氏:先ほども述べたように、私たちの中心的な焦点は 2 つのスポーツ、サッカーと MMA です。 ただし、サッカー協会だけでなく、水中水泳などの協会も含め、21 以上の連盟と提携しています。 私たちは草の根開発に取り組むさまざまなNGOと協力しています。 私たちはインドスポーツ庁と協力して草の根スポーツの促進に取り組んでいます。 私たちは名誉スポーツ大臣のアヌラグ・タクール氏と面会して私たちのアイデアを共有する機会があり、彼は私たちの取り組みに興奮を表明してくれました。 私たちはしばらくの間スポーツ省と協議し、協力の機会を模索してきました。
先ほども述べたように、バイエルン・ミュンヘンは私たちの地域パートナーであり、他にもいくつかの地域パートナーシップを確立する過程にあります。 また、若い才能に早い段階でより多くの露出を提供するために、サッカーに関連した複数の IP にも取り組んでいます。 このアプローチには、デジタルスカウトプラットフォームの提供だけでなく、インド全土の才能ある子供たちがトップスカウトが視聴するライブイベントに参加する機会の創出も含まれます。 これが私たちが目指す方向だと信じています。
ユーザーベースの拡大については、自然に拡大する必要があると考えています。 私たちは設定した目標を達成することに主に焦点を当てており、ユーザー数も自然に増加すると予想しています。 私たちはユーザー数の増加だけに焦点を当てるのではなく、意図した目的を達成することに重点を置いています。
今後数年間で、BigHit がインドのスポーツ経済とインドのスポーツ選手の生活にどのような影響を与えると思いますか?
是氏：今のところ、私たちはアジア競技大会に参加し、相当な数のメダルを獲得して楽しんでいます。 しかし、これをオリンピックと比較してみると、人口約14億人のインドは現在約35個のメダルを保有している。 それは才能あるアスリートが不足しているからではありません。 実際、私たちには才能が豊富にあります。 問題は、若い頃のこれらのアスリートの認識にあります。 私たちの目標は、より多くのアスリートを育成するために、非常に早い段階からこの認識を促進することです。 最も重要な目標は、インドを世界最高のスポーツ国家に変えることです。
私たちは、オリッサ州、ジャールカンド州、マニプール州などの地域からサッカーなどのスポーツで膨大な数の才能が台頭してくるのを目の当たりにしてきました。 彼らの潜在能力は、大都市のアスリートのそれを上回ることもよくあります。 私たちの目的は、この才能を幼い頃から見つけてスカウトし、プラットフォームを提供することです。 ここで重要な側面は、エンドゲームを作成することです。 インドでは、たとえ若いアスリートがサッカーのサブロトカップで優勝するなどの成功を収めたとしても、次に何が起こるのか明確な道筋がないことがよくあります。 私たちは、特定のスポーツで終盤のチャンスを確立し、成功事例につなげることに重点を置いています。 カピル・デヴがインドのクリケットでやったように、あるいはニーラージ・チョープラが最近やり投げでやったように、ひとたびヒーローが誕生すれば、国民全体がこれらのスポーツを受け入れることになり、その結果、これらの分野でさらに多くのヒーローが誕生することになるだろう。 究極のビジョンは、特定のスポーツでヒーローを生み出し、インドをより完成度の高いスポーツ国家に押し上げることです。 それが私たちのビジョンの本質です。
プラカシュ氏:あなたの質問を補足するために、私たちがスポーツ経済にどのような影響を与えることを目指しているかについて詳しく掘り下げてみましょう。 基本的に、私たちの目標は、インディアン プレミア リーグ (IPL) がクリケットに対して行ったのと同じように、市場を拡大することです。 私は、いくつかの知的財産 (IP) がサッカーに同様の変革効果をもたらすと信じています。 この規模の IP を確立すると、多くの道が開かれます。
IPL が設立される前は、インドのクリケット チームを代表する選手が 11 人いました。 現在、IPL には 10 のチームがあり、各チームには 26 ～ 27 人の選手が所属しており、クリケット選手の需要が大幅に高まっています。 さらに、IPL は巨大なエンターテイメント源となっています。 選手だけでなく、スタジアム、イベント管理担当者、カメラマン、その他のスペクタクルを調整するさまざまな専門家も必要です。 10 年半前には存在しなかったまったく新しい産業を生み出します。
私たちのアプローチはこれに似ています。 私たちはスポーツ市場を拡大し、多大な経済的影響を与えるだけでなく、スポーツエコシステム全体およびその周囲に大量の雇用機会を生み出す知的財産を生み出しています。 それが私たちにできる貢献だと信じています。
スタートアップトーキー