販売ツールの究極のリスト

公開: 2019-11-14

販売または事業開発は、間違いなく最も困難な仕事の 1 つです。営業担当者は、収益を上げて目標を達成するために毎日を費やしていますが、これは簡単な仕事ではありません。

共感、根性、決意とは別に、人 (顧客) を理解することは必要なスキルです。しかしありがたいことに、今は 2022 年であり、文字通りあらゆるニーズに対応する販売ツールが豊富にあります。

販売には、何があっても人間的なタッチが必要であることに同意します。しかし、だからといって、仕事のすべての側面を手作業で行う言い訳にはなりません。何千もの Web ページを手動でスクロールしてリードを見つけたり、コールドメールを 1 つずつフォローアップしたりする必要はありません。すべてに対応するツールがあります。

しかし残念なことに、ほとんどの組織は、今日の市場で入手可能なさまざまな販売ツールをビジネス開発チームに提供することを考えていません。驚くべきことに、営業ツールについて話すとき、人々はまだ CRM だけを思い浮かべます。

そこで、営業担当者を支援するために、2022 年の生産性向上に役立つ営業ツールの完全なリストを作成しました。

営業ツールとは？

営業ツールは、営業担当者が冗長性を減らして生産性を向上させるために使用するデジタルツール (通常は SaaS 製品) です。販売ツールは、販売インテリジェンス、販売促進、販売生産性、販売促進などのさまざまなカテゴリに分類できます。販売予測、販売自動化、CRM。

この記事では、さまざまな販売ソフトウェアとツールをさまざまなカテゴリに大まかに分類しました。考えられるすべての種類のツールを網羅するように努め、2022 年の販売ツールの究極のリストを作成しました。

営業ツールの種類

ほとんどの営業担当者が、今日世界中で利用できるツールの量と種類を知らないことは、非常に驚くべきことです。非常に高速な販売見込みツールからスマートな CRM まで、今日の営業担当者は選択の余地がありません。

AI の使用は、これらのツールに関して注目すべきもう 1 つの興味深い事実であり、営業担当者の生活を本当に楽にしています。これらは、市場で入手可能な主な種類の販売ツールです。

セールスインテリジェンスツール
イネーブルメントツール
生産性向上ツール
セールス CRM ソフトウェア
販売促進ツール
予測ツール
自動化と統合
モバイルツール

セールスインテリジェンスと調査ツール

私たちは一般的に、「知性」という言葉を売上に結び付けませんね。セールスインテリジェンスツールは、一般に、営業担当者が見込み客の情報を見つけ、理解し、監視するのに役立つ SaaS 製品です。

セールスプロスペクティングツールとも呼ばれるこれらのツールは、データ、機械学習、人工知能に大きく基づいており、セールスプロスペクティングプロセスを支援します。このようなツールやソフトウェアには、見込み顧客の開拓、見込み顧客情報の一括抽出、CRM 統合、コンテキストインテリジェンスなど、幅広い機能が備わっています。

これが意味することは、これらのツールは事前に収集された膨大な量のデータに支えられており、ユーザーは有料でアクセスできるということです。その「知性」の部分はどこにあるのでしょうか。

それは、必要な見込み客を見つけるために設定できるフィルターと条件です。会社の収益、業界などは、インテリジェンスが機能する場所です。

以下にリストされているのは、2022年に必須と思われる最高の販売見込みツール/インテリジェンスツールの配列です.

Linkedinセールスナビゲーター

LinkedIn は、世界をリードするプロフェッショナルソーシャルメディアプラットフォームです。あなたが知っているほとんどの人は、おそらくすでにLinkedInに参加しています。

LinkedIn Sales Navigatorは、営業担当者が潜在顧客に直接連絡を取るのに役立つプロスペクティングツールです。

LinkedIn Sales Navigator の主な機能は次のとおりです。

高度な見込み客と会社の検索
リードの推奨事項
CRM統合
リアルタイムの売上更新
メモとタグなど

Ampliz セールスバディ

Ampliz SalesBuddy は、正確な見込み客情報を一瞬で提供するグローバルな B2B データプラットフォームです。プロスペクトフィットスコアやビジネス統合などの気の利いた機能に加えて、Ampliz にはコンテキストインテリジェンスも備わっています。

Ampliz は、セールスプロスペクティングツールとして最適です。この無料の販売ツールには、販売チームがコンバージョン率を高めることができる非常に正確なデータがあります。

Ampliz の主な機能は次のとおりです。

グローバル B2B 連絡先データ
ターゲットとする顧客のペルソナと見込み客の適合スコア
LinkedIn プロフィール、メール ID、直通電話番号
コンテキストインテリジェンスなど

クリアビット

Clearbit は、対話を開始する適切な見込み客に関する情報を提供する、もう 1 つの便利な販売見込みツールです。これとは別に、見込み客とのすべてのマーケティングおよび販売のやり取りをパーソナライズするオプションがあります.

Hubspot セールスハブ

Hubspot は、マーケティングオートメーションから CRM、メールキャンペーンまで、幅広い製品を備えた大規模な販売およびマーケティングスイートです。 Hubspot は、あらゆる販売またはマーケティングの専門家にとって頼りになるオプションであり、間違いなく私たちのリストの一番の推奨事項です.

ズーム情報

この販売ツールには、マーケティングおよび販売インテリジェンスから巨大なビジネス連絡先データベースに至るまで、複数の機能があります。 ZoomInfo のデータを使用すると、営業チームはコンバージョン率を非常に迅速に高めることができます。

商品探し

Product Huntは、メンバー全員が新商品を発表し、多くの人にその商品の特徴を知ってもらうプラットフォームです。あなたの製品がクライアントの要件に適合する場合、クライアントを獲得できる可能性が高くなります。このツールを使用して、見込み客を探すことができます。

エンジェルリスト

Angelist は、スタートアップ文化をサポートするという前提で構築されました。これは、営業チームの見込み客の探求が満たされる 1 つのオンラインプラットフォームです。起業家、スタートアップ、投資家、採用担当者のみを念頭に置いて設計されています。 Angellist は無料で使用できるプラットフォームです。

猟師

Hunter は、Web サイトから電子メール ID を収集するのに役立つブラウザープラグインです。検証済みの電子メールアドレスの巨大なデータベースがあり、このニッチで信頼できるプラットフォームであることは間違いありません. ただし、関連する連絡先情報を抽出するには、会社のドメインのリストが必要です。ハンターはそれ自体が販売ツールではありませんが、販売やマーケティングの誰にとっても便利です。

ほらノーバート

Voila Norbert は、見込み客の連絡先の詳細を抽出する別のメールアドレス検索ハブです。このツールからメールアドレスを取得するには、プロスペクトの名、姓、およびドメイン名を提供する必要があります。このツールの使用を選択した場合、最初の 50 件のリードは無料で利用できます。

カレンドリー

Calendly は、予定やフォローアップをスケジュールするための優れたツールです。これは、最もユーザーフレンドリーなスケジューリングツールの 1 つであり、販売ツールのリストでその位置を占めています。会議のスケジューリングとは別に、Calendly には WFC (Waiting For Confirmation) でフォローアップを行う機能もあります。このツールを使用すると、不要な通話をなくして時間を節約できるため、生産性が向上します。

ルシャ

Lusha は、見込み客のメールアドレス、電話番号、LinkedIn プロフィールなどの連絡先の詳細を検索するために使用されるセールスインテリジェンスツールです。これらの詳細を使用して、営業担当者とマーケティング担当者は、営業の話し合いをさらに進める適切な機会を特定できます。

ContactOut

Chrome 拡張機能の ContactOut は、LinkedIn または Github ユーザーの連絡先の詳細を見つけるための優れたツールです。このツールは、見込み客の電子メールアドレスと電話番号を取得し、仕事用の電子メールを見つけるために使用できる検索機能も提供します。

ContactOut には、見込み客を保存して整理できるダッシュボードと、LinkedIn にない見込み客を発見できる人検索ポータルも備わっています。

イネーブルメントツール

セールスイネーブルメントツールは、セールスプロセスを戦略化し、セールス担当者のモチベーションを高めるために使用されます。これらの販売用ツールには、パイプラインの最適化、インセンティブプラン、セールスコーチングとトレーニングなどの他の機能も搭載されています。

地震

顧客情報からコンテンツソリューションまで、営業リソースをワンストップで管理できる営業ツールです。 Seismic は、販売プロセスの適切な段階で、正確なコンテンツを販売担当者に提案します。また、ニュース、製品の最新情報、その他の関連資料などのコンテンツを補足して、営業担当者の知識を強化します。

Whatfix

Whatfix は、従業員に簡潔な情報を提供するのに役立つエンドツーエンドのオンボーディングトレーニングソリューションソフトウェアです。これは使いやすい販売ツールであり、PDF、注釈付きビデオ、スライドショーなどのトレーニングモジュールを簡単に作成できます。このツールは、新入社員のオンボーディングとトレーニングのプロセスを容易にします。

膜

Membrain は、販売プロセス、コンテンツ管理、トレーニング、自動化、およびその他の同様の活動で販売チームを支援します。これらの機能に追加するために、分析、ダッシュボード、行動追跡、およびプロセス統合があります。このツールは、Hubspot、Salesforce、および Zendesk と統合されています。

ハイスポット

HighSpot は、コンテンツ管理、セールスプレイ、セールスコミュニケーション、セールストレーニング、バイヤーエンゲージメントなど、非常に多くのユースケースを持つ AI を利用したセールスイネーブルメントツールです。また、ビジネス分析、セキュリティ、いくつかの統合などの機能も含まれています.

生産性向上ツール

生産性向上ツールは、営業担当者のパフォーマンスを向上させるソフトウェアであり、それに伴う時間と複雑さを軽減します。名前が示すように、これらのツールは、仕事の生産性を高めることのみを目的として作成されています。この種の販売ツールは、ビジネス開発者の間でますます人気が高まっています。

ドロップボックス

Dropbox は、ファイルやドキュメントを保存し、他のユーザーと共同作業するための優れたオンラインプラットフォームです。いつでもどこからでもファイルにアクセスできるオプションを提供します。データを効率的に保存すること (特に共同作業ができるプラットフォーム) は、生産性の多様性を高めるのに役立ちます。

インサイダーのデータ化

Datanyze は、ビジネス成長チームのパフォーマンスを向上させる高度な販売ツールです。販売アカウントを調査し、連絡先リストを閲覧し、さらに先に進むための適切な見込み客を決定する機会を提供します.

Gスイート

G-suiteには、シート、ドキュメント、ドライブなどのさまざまなGoogleツールが付属しており、間違いなくGoogleが提供する最も人気のあるサービスの1つです. 仕事用のメール ID 用の Gmail アカウントの最も優れた点は、Google アナリティクスにシームレスに接続されることです。

顧客関係管理 (CRM)

カスタマーリレーションシップマネジメント (CRM) は、会社のすべての関係と、顧客および潜在的な顧客とのやり取りを管理するためのテクノロジです。 目標は単純です。ビジネス関係を改善することです。 CRM システムは、企業が顧客とのつながりを維持し、プロセスを合理化し、収益性を向上させるのに役立ちます。 – セールスフォース

鉛二乗

営業チームは、このツールを使用してコンバージョン率を加速できます。 LeadSquared は、販売実行およびマーケティング自動化ツール用の SaaS プラットフォームです。この販売ツールは、ホームページへのアクセスから、問い合わせフォームの送信、会社から送信された電子メールの開封まで、見込み客のすべての活動を追跡します。活動レポートは、営業担当者が適切な見込み客を決定するのに役立ちます。

セールスフレア

Salesflare は、営業担当者にとって最高の CRM の 1 つです。このツールを他のツールと差別化する主な機能は、営業担当者が顧客または見込み客のデータを手動で維持している間、Salesflare はそれを自動化して、営業担当者が売上の増加に集中できるようにすることです。

Zoho CRM

このソフトウェアは、非常に小規模から大規模まで、あらゆるタイプの組織に力を与えます。 Zoho は、企業がマーケティング、販売、顧客サービス、在庫管理などのすべての部門を管理できるワンストップショップです。 Zoho は、2022 年以降に役立つ最高の販売ツールをいくつか提供しています。

販売促進ツール

販売促進ツールは、見込み客を直接ターゲティングおよびリターゲティングすることを目的としています。特に、MailChimp や Buffer などの販売ツールには、さまざまな機会にアプローチするための独自の機能があります。

バッファ

このツールを使用すると、ソーシャルメディアを介して見込み客や顧客とつながることがより快適になります。 Buffer は、ソーシャルメディアのコンテンツスケジュールを計画するための便利なツールです。ただし、このツールの無料版には、このツールの有料版がターゲットユーザーにリーチするための幅広いオプションを提供するオプションがほとんどありません。

メールチンプ

洞察に満ちた美しいメールを顧客に送信したい場合は、このツールが最適です。このツールを使用して、ソーシャルメディアの投稿で視聴者を引き付けることができます。

これとは別に、MailChimp は「ランディングページからの自動タグ付け」も提供しており、ランディングページの新規訪問者にラベルが付けられます。パーソナライズされたメッセージでそれらを識別してターゲットにするのに役立ちます. Mailchimp は、会議の設定や見込み客へのコールドメールの送信に関して非常に役立つ販売ツールの 1 つです。

コンテンティーノ

Kontentino は、ソーシャルメディアアカウントを効果的に管理するための直感的なツールです。ソーシャルメディアの投稿を整理し、1 つのカレンダーで複数のプロファイルを管理するのに役立ちます。これとは別に、ライブ投稿プレビューを提供し、事前に会社のソーシャルメディア投稿を後押しする計画を立てます。

より良い提案

Better Proposal は、クライアントとのビジネスを開始するための優れたツールであり、適切に設計された魅力的な提案を作成するのに役立ちます。これとは別に、このツールの Web ベースの追跡可能なプロジェクトは、クライアントに感銘を与え、コンバージョン率を倍増させます。このツールを使用して、営業チームのパフォーマンスを向上させることができます。

予測ツール

これらの販売ツールは、過去の販売記録に基づいて今後の見込み客や顧客を予測します。以前のトランザクションのログを分析し、今年の収益生成の結果を予測します。

セールスロフト

SalesLoft は、販売組織がより優れた効果的な結果を生み出すのに役立つ主要な販売エンゲージメントプラットフォームです。ほぼ 2,500 の顧客が、同社のカテゴリ販売エンゲージメントプラットフォームを使用して、信頼できる適切な方法で関与しています。

MoData

MoData は、B2B 企業がより多くの収益とコンバージョンを生み出すのに役立つ AI を搭載した超近代的な販売ツールです。その助けを借りて、販売およびマーケティングチームは、効果的なパイプライン管理、予測、およびアカウントベースの販売を準備します。

ケピオン

Kepion は、マーケティング、販売、財務、および運用のために設計された計画および分析プラットフォームです。レポートと分析とともに、(KPI) 主要業績評価指標に関する洞察を提供します。これにより、営業チームに現実的なパイプラインを設定できます。

IBM プランニングアナリティクス

IBM Planning Analytics は、あらゆる規模の組織にとって便利なクラウドベースのプラットフォームです。戦略、予測、スコアカード、および予算の管理に役立ちます。営業チームを追跡して、目標を達成したかどうかを測定できます。

スプリングML

データサイエンスと機械学習ベースのテクノロジは、ビジネス機能を最適化できます。彼らは、収益が急増する企業を支援してきました。履歴データを分析すると、パフォーマンスを最適化しながらチームが予測機能を開発するのに役立ちます。

Spring ML を使用して、営業チームのパフォーマンスを追跡できます。したがって、Spring ML は最高の販売ツールの究極のリストに含まれています。

自動化と統合

これらのツールを使用すると、企業は、見込み客の発見から関係の育成、成約までの販売プロセスを自動化できます。私たちは現在 2022 年を迎えており、私たちの生活は何らかの自動化に取り囲まれています。したがって、販売ツールのリストには、販売員の生活を楽にする一連のソフトウェアが含まれています

ザピア

Zapier は、人々が使用するアプリを接続して自動化できるようにするもう 1 つの強力なツールです。企業はこのツールを使用して、顧客に 1000 以上のアプリとの統合を提供できます。このプラットフォームは、開発者がプライベートおよびパブリックで使用する API を追加する機会も提供します。

Automate.io

Automate.io を使用すると、100 以上のアプリを接続して、ありふれた営業タスクを自動化し、商談成立により集中できるようになります。連絡先の同期、取引の通知から、販売パイプラインとデータの管理まで、すべてを行います。人気の HubSpot と Salesforce の統合をご覧ください。

アウトリーチ

アウトリーチは、顧客ライフサイクルのすべてのやり取りを最適化することで、収益の成長を促進するセールスエンゲージメントプラットフォームです。このプラットフォームは、電子メール、音声、またはソーシャルメディアを介して顧客とのすべてのコミュニケーションを管理し、営業担当者が適切なタイミングで適切な行動を取るように導きます。

はいウェア

Yesware は非常に効果的な販売ツールです。すべてのやり取りを追跡および分析することにより、Gmail または Outlook の受信トレイを販売ツールに転送します。誰かがあなたのメールを読んだり、添付ファイルを開いたりするたびに、通知が届きます。

したがって、営業担当者はフォローアップするか、見込み客にプッシュ通知を送信するかを決定します。また、セールスフォースとLinkedinセールスナビゲーターアカウントを統合するという追加の利点もあります.

Prospect.io

Prospect.io は、新しい見込み客を見つけるのに役立ち、フォローアップとメールキャンペーンプロセスを自動化する販売ツールです。これとは別に、キャンペーンを追跡および分析し、統計を提供します。 LinkedIn や会社の Web サイトから見込み客のメールアドレスを見つけるという独自の機能があります。

グローボット

Growbots は、特定の基準に基づいて潜在的な見込み客のリストを提供する素晴らしいアウトバウンド販売プラットフォームです。また、意思決定者の電子メールアドレスを知っておくと、今後のコミュニケーションにも役立ちます。これとは別に、メールキャンペーンをパーソナライズ、カスタマイズ、追跡、および送信するオプションがあります. キャンペーンテンプレートを A/B テストして、ユニークで魅力的なものにすることができます。

営業モバイルツール

最初に、いつでもどこでも常に使用できるツールは、より正確にはモバイルアプリケーションと呼ばれることを理解する必要があります。これらの販売ツールは、特にオフィスにいないときに便利です。

アドビサイン

人々は、しゃっくりが最小限に抑えられているものに傾倒します。マーケティング担当者として、より快適なオプションを提供すれば、見込み客やクライアントの期待を裏切ることができます。 Adobe Sign により、新しいクライアントの契約手続きが簡単になりました。

以前は、EchoSign および eSign と呼ばれていました。いつでもどこからでも、どのデバイスからでも、フォーム、契約書、または任意のドキュメントを作成、送信、管理、および署名するために使用できます。

ドキュサイン

DocuSign も、2 者間の合意と契約を管理するためのもう 1 つの効果的な電子プラットフォームです。プロセスの途中で（両当事者が同意した場合）契約の条件を変更するオプションを提供するだけでなく、第三者が証人になるオプションもあります。

この販売ツールの最も優れた機能の 1 つは、最初からプロセスを開始せずに追加手続きを実行できることです。元の文書からコピーして、契約プロセスの途中で必要な部分を変更することができます。営業チームが新しいクライアントや顧客を開拓し、段階的に案内することがより簡単になります。

スラック

Slack は営業チームと連絡を取り合うのに最適なプラットフォームであり、営業チームのすべての手続きを把握できます。これは、すべてのチームメンバーが協力し、必要な情報をすべての適切な人にループして共有するプラットフォームです。また、新しいメンバーにとって非常に使いやすいツールです。

ハローサイン

Hello Sign は、電子署名から電子ファックスソリューションまで、さまざまなデジタルワークフローを提供します。 80,000 を超える顧客と何百万人もの人々が、このツールを使用して急速な成長を遂げています。一度に最大 20 人の署名者を招待するオプションがあり、契約手続きが完了すると、各署名者はドキュメントのコピーを受け取ります。営業担当者がより重要なプロジェクトに対処し、迅速に完了するのに役立ちます。

営業担当者が必要とする営業ツールは?

営業チームのパフォーマンスを大幅に改善できる販売ツールはたくさんあります。マーケティング担当者は常にさまざまなツールを備えていますが、営業担当者に同じツールを提供しないのは不公平です。

上記の営業用ツールのリストは非常に網羅的ですが、営業担当者が必要とするツールは大きく 6 種類あります。

セールスインテリジェンスツール
販売支援ツール
生産性向上ツール
顧客関係管理 (CRM)
売上予測ツール
自動化と統合

製品ベースの企業であろうとサービスベースの企業であろうと関係ありません。販売チームをグルーミングし、関連する最高の販売ツールを提供することで、収益が増加します。

効率的なツールを使用して営業チームのパフォーマンスを追跡することは、あらゆるビジネスにとって重要です。また、販売チームが適切なツールを使用できるようにすることで、販売収益が加速し、問題を解決したり取引を効率的に成約したりするための新しいアプローチが提供されます。

販売ツールは、販売チームがリードを生成して取引を成立させる際の時間と労力を節約します。この販売用ツールの究極のリストを見て、あなたのビジネスに合ったものを選んでください!