最高のセールスピッチの書き方

公開: 2022-12-19

見込み客を変える説得力のある優れた売り込みを作成することは芸術です。適切な戦略とスキルがなければ、売り込みは単なる数字、事実、結果の提示以上のものであることを忘れがちです。

そんな人になりたくないですか？次に、上位の営業担当者の 20% が80% 以上の商談を成立させるために利用している手順を学ぶ必要があります。

このガイドでは、最高のセールスピッチについて知っておく必要があるすべてのことを説明します。基本的な要素、ステップバイステップガイド、素晴らしい例、いくつかのテンプレートです。

セールスピッチとは？

セールスピッチまたはセールスプレゼンテーションは、意思決定者の前で行う、短くて注目を集めるプレゼンテーション、台本、またはスピーチです。

セールスピッチは用途が広く、最大 2 ～ 20 分かかり、特定の聴衆に合わせてスタイルが異なり、グラフ、図、その他の広告媒体が含まれます。しかし、すべてのピッチの主な目的は同じです: あなたの製品がどのように人々に利益をもたらすかを説明することです.

製品ピッチとは何ですか?

製品の売り込みは販売に似ていますが、特に製品やサービスに焦点を当てています。ここでは、製品がどのように機能するか、対象ユーザーの弱点をどのように解決するか、製品が提供する独自のメリットを強調します。

優れたセールスピッチには、読者が製品を選択するよう説得する強力な価値提案が含まれている必要があります。

セールスピッチはどのように見えますか?

完璧な製品ピッチを構築するための詳細なフレームワークは次のとおりです。

製品 –あなたの製品が解決する問題に対処する声明であなたの売り込みを始めてください.これは、質問、個人的な逸話、または目を見張るような統計を通じて達成できます。次に理由を答えよ。
価値の説明 - 価値を示す簡単な説明を追加します。専門用語を避け、行動を重視することを忘れないでください。製品の利点を含めます。
How We Do It –あなたが際立っている理由と、あなたの仕事のやり方を強調してください。
証拠 –認識可能な業績、参考例、および業界賞のリストを作成します。
顧客事例 –顧客の声、事例、成功事例を追加して、信頼を築きます。ストーリーをパーソナライズして感情を呼び起こします。
魅力的な質問 –自由回答式の質問でピッチを締めくくり、会話を盛り上げます。

良い売り込みの要素

ここに秘密があります。成功するすべての売り込みには、6 つの基本的な要素があります。これらが何であるか知りたいですか？飛び込んでみましょう：

説得力のあるカバースライド

カバースライドは、会社のスタンス、業界、およびパーソナリティを一目で反映します。

新しい見込み客を獲得したい場合、聴衆はカバースライドから即座に「それを理解」する必要があります。さらに、 40% を超える人が視覚情報によりよく反応するため、ピッチを強調するために鮮やかな画像を使用することを忘れないでください。

徹底的なリサーチ

あなたの目標は、デューデリジェンスを行うことから始めて、見込み客のあらゆる懸念に対処することです. 視聴者を明確に理解していないと、長期的にはあなたとあなたのブランドに害を及ぼす可能性があります。

それどころか、適切な調査にふけることは、顧客のニーズを真に気にかけていることを示しています。

具体的な問題と魅力的な解決策

良い売り込みでは、顧客を助けることについてもっと話す必要があります。この概念により、ピッチを終了する前に明確な目的と目標を作成できます。さらに、クライアントのペインポイントや好き嫌いを理解することができます。

ターゲットオーディエンスの問題を指摘したら、提供するソリューションについて話し始めます。見込み客があなたのブランドや製品を知っている場合、それがどのように役立つかをすでに知っている可能性があります。本当の質問は次のとおりです。

この特定の問題を修正することにお金をかける価値がある理由
顧客が競合他社よりもあなたの製品を購入する理由

価値を重視した強力なセールスピッチには、製品が「最高」である理由と、競合他社に打ち勝つ方法を説明する独自の販売提案が含まれます。 USP は、価格設定、個人的な経験、会社のビジョンのいずれであっても、あなたを際立たせる必要があります。

社会的証明による価値

あなたの仕事は、メッセージをパーソナライズしたり、USP を作成したり、データや事実を追加したりすることではありません。なんで？あなたの聴衆は、会社の計画によって推進されたそのような売り込みを見るからです.

では、顧客が望む行動を取るように動機付けるにはどうすればよいでしょうか? あなたの製品やサービスが時間とお金に見合う価値があるという証拠を示します。そこで第三者意見の出番です。

クライアントや業界当局からのレビュー、参考文献、証言などの社会的証拠は、視聴者が購入に自信を持てるようにすることができます。以下は、使用できる社会的証明の例です。

お客様の声 –顧客の声をホームページまたは製品のランディングページに統合して、ブランドの価値を紹介します
サードパーティのレビュー –無数のレビューアグリゲータがウィジェットを提供しているため、企業はライブスコアと最新のレビューを Web サイトに表示できます。
ケーススタディ –詳細で魅力的なケーススタディをブログやニュースレターに掲載して、顧客のロイヤルティを示し、ブランドの信頼を構築します
クライアントインタビュー –クライアントと協力してビデオクリップやポッドキャストを撮影し、ウェブサイトやソーシャルネットワークに投稿できます。
統計 –ビジネスとクライアントに関するデータを収集し、ソーシャルメディアやブログで共有します。ホームページに統計を追加して、ブランドの信頼を高め、権威としての地位を確立することもできます

付加価値

場合によっては、少しの追加で売り込みに大きな違いが生じることがあります。しかし、徹底的な競合他社の分析と購入者の意図を深く理解することによってのみ、追加の価値を含めることができます。

プレミアムパッケージを作成したり、割引を提供したりすることで、ターゲットユーザーを引き付けることができます。ただし、これらの取引が収益に悪影響を与えないように注意してください。

ファローアップ

持続性が成功の鍵です。売上の 50% は 5回目の接触後に発生します。しかし、営業担当者の 44% は 1 回のフォローアップで諦めます。だから、粘り強いことで自分を際立たせましょう！

セールスピッチの基本的な部分としてフォローアップを追加してください。メールドリップキャンペーンを開始するか、CRM ソフトウェアを使用して、フォローアップのためのコールドコールをスケジュールすることを検討してください。

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セールスピッチの作り方

完璧な売り込みを作成するための秘密のレシピは次のとおりです。

ステップ # 1: ターゲットオーディエンスを知る

ここに問題があります。誰に売り込む予定なのかを知らなければ、売り込むことはできません。

次の手順を実行して、購入者のペルソナを作成することから始めます。

オファーの説明 –オファーとそれが解決する問題を定義する短い文章を 2 ～ 3 文書いてください。
オファーの機能をリストする –製品の際立った機能とそれらが提供する利点を判断します。顧客の問題をどのように解決するかを深く掘り下げる
あなたが解決しようとしている問題を誰が経験しているかを自問してください –それらの問題に直面している人々を特定することは、傑出したピッチを作成するための最初のステップです

顧客プロファイルと CRM データベースを活用して、ターゲットユーザーをよりよく理解します。

ステップ 2: お客様の問題点を特定する

直感に反するように思えますが、売り込みは製品/サービスから始めるべきではありません。代わりに、クライアントの問題点から始めるべきです。

ターゲット市場が常に直面している問題を特定することで、ターゲット市場があなたを必要とする理由をカバーします。次に、製品またはサービスを完璧なソリューションとして位置付けてフォローアップします。

ステップ # 3: ソリューションの実用的で鮮明な例を挙げてください

見込み客があなたの製品を使用して厄介な問題を解決できる現実を想像できるように支援することで、見込み客を引き付けます。

たとえば、横向きで寝る人や首が痛いいびきをかく人に低反発枕を販売しようとしているとします。このシナリオでは、調整可能な枕がどのように痛みを軽減し、睡眠の質を向上させるかについて話すことができます. また、製品と競合他社を対比させた比較表を作成することもできます。

目標は、あなたの製品が彼らの問題に対する唯一の答えである見込み客のために絵を描くことです.

ステップ # 4: 競合他社を凌駕する

成功するピッチを作成するには、群衆から際立っている理由を伝える必要があります。

「なぜ私のバイヤーは私の製品を買うべきなのか?」と自問してください。独自のセールスポイントを特定することは、これに答えて競争を支配するための優れた方法です。

さらに、主要な機能を売り込む方法を知ることも不可欠です。見込み客の注意を引くために、お客様の声やケーススタディを使用できます。

ステップ＃5：熱意と感情を振りかける

セールスピッチをパーソナライズして、読者とのつながりを作りましょう。感情を呼び起こしたいので、製品やサービスへの情熱と献身を示してください。

ピッチに命を吹き込み、読者が興味を持って使用できるようにします。

ステップ # 6: 説得力のある行動を促すフレーズを含める

セールストークを「ありがとう」で締めくくらないでください。代わりに、魅力的な CTA を追加して、彼らとのつながりを構築してみてください。

そうすれば、彼らはあなたが去る前にあなたと連絡を取りたいと思うでしょう.

ステップ # 7: ピッチングについて体系的になる

一貫した売り込み戦略を作成することで、売上とリードを生み出すための土台が築かれます。 次の 3 つのステップに従って、体系的なピッチプロセスに固執することを学びます。

いつでも売り込める人数を決定する。

毎週特定の顧客に提供する予定の最大数をスケジュールする。
エンゲージメント、コンバージョン、およびパフォーマンスを向上させるために、ピッチを改善し続けるために時間を投資します。

完璧な売り込みを作成するためのヒントとコツ

あなたの売り込みを最高のものにしたいですか？次のヒントに従って、セールスプレゼンテーションを強化してください。

ストーリーテリングを使用する

簡潔で魅力的なストーリーを伝えることで、見込み客の関心を維持します。ストーリーは、顧客または企業が製品またはサービスを使用してどのように成功したかについてである可能性があります。または、製品がターゲット市場にどのように役立つかを説明できます。

ストーリーテリングが得意ではない場合は、お気に入りの映画やテレビ番組をイメージしてみてください。どのように夢中になりましたか? 彼らが使用したトリックを検出し、売り込み中にストーリーテリングを試みるときにそれらをエミュレートしてみてください。

画像とインタラクティブな要素を統合して、ピッチに価値を追加し、視聴者の関心を維持することを検討してください。

コピーにユーモアを加える

売り込みにユーモアを加えて、あなたの個性を示し、顧客とのつながりを築きましょう。

ユーモアがブランドの声と一致し、ターゲットオーディエンスに好評である場合、ユーモアは顧客関係をより自然で親しみやすいものにすることができます。最終的に、ブランドを人間味のあるものにし、ブランドの信頼を構築するのに役立ちます。

たとえば、文化的な言及、駄洒落、またはミームを作成して、顧客とつながることができます。

「WOW」の瞬間を作る

見込み客の心を完全に吹き飛ばすことで、ピッチを通じて記憶に残る第一印象を作りましょう。事実を述べたり、製品/サービスの UPS をショッキングに説明したり、ブランドの使命を強調したりすることで、これを達成できます。

たとえば、ブランドの優れた顧客サービスが重要なセールスポイントである場合、見込み客をツアーに連れて行き、サービスチームの活動を見せることができます。その結果、ポジティブな印象を与え、主張を固めることができます。

事実に基づいて売り込む

ほとんどの購入は感情に左右されますが、顧客は決定を合理化する必要があります。お客様の声、ケーススタディ、または感情的な魅力を裏付ける統計を提供することで、顧客が自信を持って決定できるようにします。

説明したように、ケーススタディを売り込みプレゼンテーションに組み込むのが最善です。各ストーリーの詳細をカバーしたくない場合は、見込み客がケーススタディライブラリにアクセスできる QR コードまたはリンクを追加できます。

機能ではなく利点に注目する

ここに真実があります:あなたの見込み客はあなたの製品を気にしていません.なぜ彼らがそうすべきかを彼らに伝えなければなりません. そして、これを達成する唯一の方法は、製品やサービスの利点に焦点を当てることです.

すべての製品機能を専門家と結び付け、情報をターゲットユーザーに関連させます。さらに、見込み客が製品やサービスにサインアップすると得られるメリットを繰り返し説明します。

質問で開く

エレベーターピッチを求められた場合、ほとんどの営業担当者は、次のような使い古された魅力のない冒頭の言葉から始めます。

「私は XYZ で、ABC Company で働いています。私たちは精巧で強力なデバイスを世界中に設計し、革新し、配布しています。」

それはあなたの注意を引きましたか？それとも、そこで一瞬目を閉じ始めましたか? だからこそ、最高の売り込みは対話を開始します。彼らは会話を刺激し、あなたに本当に考えさせる質問を投げかけます.

感情的なアピールを加える

あなたが販売しているものに熱狂してもらいたいのであれば、情熱を示す必要があります。あなたのターゲットオーディエンスは、あなたのボディーランゲージでそれを読み、あなたの声でそれを聞き、あなたの顔でそれを見たいと思っています。あなたが不安でお客さんが買わないと、お客さんも不安になります。あなたが退屈していれば、消費者も退屈します。あなたが望まないなら、彼らは行きません。

プレゼンテーションのスタイルは、売り込みの効果に大きく影響するため、聴衆と対話する必要があります。親しみやすさ、コメディ、共感など、感情的なレベルで人々を引き付けます。人々を惹きつけるには、感情的なフックが必要です。

バイヤーのニーズを最前線に置く

「売り込み」の概念を手放した後、顧客の要求を中心に対話を展開し始めることができます。 B2B 販売では、各クライアントは固有であるため、製品を提示するときは、各クライアントがどのように利益を得られるかを明確にする必要があります。

営業担当者が会社の問題を完全に理解し、解決方法を示すことができると考えている経営幹部の顧客はわずか 13% です。顧客の要求を認識していることを示すことは非常に重要です。そうすることで、あなたと見込み客の間の信頼が高まり、あなたが販売している商品やサービスを顧客が必要としていることが明らかになるからです。

簡潔な言葉を使う

セールスピッチの概念が目立たない場合、高度に専門的な語彙を使用しても意味がありません。見込み客が理解してくれると思われる場合にのみ使用してください。専門用語を使用する必要がある場合は、それを定義し、その重要性を説明してください。状況によっては、専門用語を使用する方が有利な場合があることに注意してください。これは、主題に精通していることを示すためです。

もっと静かに優しく話すように努めるべきです。ゆっくり話すのは、あなたがより落ち着いて自信を持っていることを示し、見込み客があなたの言うことを吸収するためのより多くの時間を提供するためです。見込み客がより多くの話をして聞くほど、営業担当者の成約率が高くなるため、話すことは少なくなります。

文法とスペルチェックを実行する

セールスピッチの準備が整ったら、文法やスペルの誤りがないか必ず校正してください。

送信前に修正した可能性のあるいくつかのエラーによって期待が打ち砕かれることほど悪いことはありません。

書面による売り込みを再確認したら、それを顧客にメールで送信します。各ピッチをパーソナライズし、受信者にできるだけ関連するものにすることを忘れないでください.

良い売り込みの例

見込み客を売り込む方法は複数あります。ただし、適切なタイミングで適切な顧客に適切な売り込みを行う必要があります。ここでは、見事な売り込みの 6 つの例を紹介します。

フレッシュチャット

Freshchat のコールドメールは、強力な売り込みを行ういくつかの要因を組み合わせています。まず第一に、ストーリーテリングは主に人の経験を文脈に当てはめます。営業担当者が会社に連絡する動機を明確にする詳細を提供します。営業担当者は、見込み客について十分な注意を払った後、会話を続けるよう明確な行動を促すフレーズを提示します。

話題のセリフも面白い。担当者は、メールを送った理由を説明する代わりに、単に質問を投げかけているだけです。受信者は、そのクエリが何であるかを知るために電子メールを開く必要があります。

Freshchat は、このテンプレートを使用して80 通のメールを送信しました。 48 人 (60%) がメールを開いた後、7 人 (8.8%) が少なくとも 1 つのリンクをクリックしました。

基調講演者としてスティーブウォズニアックをブッキング

この売り込みは、イベントの有名な基調講演者を探している個人を対象としており、講演者を紹介し、彼らの名声の高まりを概説することで、要点を絞ります.

それは、スティーブウォズニアックの数多くの業績を誇張することによって進められ、あなたが主催しているどんな機会でも彼を話すのに十分な資格があると位置付けています.

次に、ウォズニアックの人前で話す能力について説明し、さまざまな主題に関する彼のスピーチを「忘れられない」「専門家の洞察に満ちている」と呼んでいます。

ウォズニアックが STEM 専門職の学生をやる気にさせる可能性についての声明でさえ、アカデミックなターゲットオーディエンスに明確に語っています。

ブライトホイール

問題のある製品 (この場合はアプリ) に対して顧客中心のセールスピッチを作成する方法の優れた例は、ABC の Shark Tank での Brightwheel の出演です。

誰が製品を使用しているか (家族、保育所、学校など)、各タイプのユーザーにとってのアプリの利点と価値、Brightwheel の競争力 (この製品を提供するのは基本的に彼らだけです) について語っています。

Brightwheel のリスクは低いです (今のところ無料で、後でプレミアム製品をリリースする予定です)。彼は Shark Tank パネルに今日を利用するように依頼します。

Vasen は、バックグラウンドで動作している複雑なテクノロジーについては決して言及しません。彼は、他の個人がテクノロジーの経験を持っていない場合でも、プログラムの利点と価値に焦点を当てた対話を続けます.

オーツライドリンクバリスタ編

Oat-ly は、その独特の声と美学でよく知られています。 Oat-Barista-Edition Oat-ly's Drink のこのセールスプレゼンテーションは、読者がバリスタであるという会話調のトーンで、聴衆とすぐに関係を持とうとします。

これは、かなりの割合の視聴者を遠ざける可能性のある危険な販売コピー戦略と見なす人もいますが、発泡性オート麦飲料としての製品の利点を有機的に強調する強力なアプローチです.

Oat-ly の Barista-Edition オーツドリンクの売り込みは、確実なコンテンツがいかに読者に影響を与えるかを示しています。

FlixBus 休日メール

FlixBus のメールマーケティングは、タイムリーで緊急のコミュニケーションが購入を増やす方法の例として役立ちます。電子メールの件名は、「12 月が近づいています...休暇の計画が必要になりました。このマーケティングメッセージは、機会を最大限に活用し、マーケティングチームが非常に簡単に提示できるため、うまく機能します。チームはメールを作成し、休暇の 1 か月前に送信するようにスケジュールするだけです。

6 つの最高のセールスピッチテンプレート

これらのテンプレートは、開始するのに役立ちます。前述の原則を使用してパーソナライズすることを忘れないでください。

共有接続

この戦略は、あなたとあなたのバイヤーが共通の娯楽または教育機関を持っている場合に有利です.

やあ、

私たちはLinkedInでつながっているので、あなたに連絡しています.シアトルのトップレストランに関するあなたの最近の投稿に感謝しています. 「私たちの快適ゾーンの外で食事をする」というあなたのアドバイスは、私の夕食の選択をもっと大胆にすることを思い出させてくれました.

また、何か新しいことを試みる精神で、私たちの最新の調査結果を皆さんと共有したいと思いました. レポートを確認し、当面の目標について詳しく知るために、ぜひお話をお聞かせください。

これを検討する準備はできていますか？

フォローアップセールスピッチ

会話やエンゲージメントを 1 つだけ購入する準備ができている見込み客はほとんどいません。このため、見込み客が購入を検討し続ける際に、見込み客に連絡し、対話し、影響を与えるためのさまざまな方法があることを確認する必要があります。フォローアップの売り込みは通常、電子メール、電話、ソーシャルメディアを介して行われます。フォローアップセールスピッチのトップテンプレートの一部を以下に示します。

最初のフォローアップ

[製品名] についてメールを送信しました。見る機会はありましたか？水曜日は忙しいとは思いますが、今週は【商品名】についてお話できますか？

ありがとう、[あなたの名前]

応答しないコールセッター

先週、[製品名] に関する情報が記載されたパンフレットをお送りしました。最近ご連絡がありませんので、お受け取りになったか、またご質問がございましたらお尋ねしてもよろしいですか？それについて話し合うために、簡単な電話チャットを予定したいのですが。火曜日の午後 3 時でよろしいですか。

データダンプ

データは、バイヤーがチームにあなたの製品を購入するよう説得するのに役立ちます。これは、バイヤーの注意を引くための素晴らしい方法です.

やあ、

悪いニュースは、今日、マーケティングバーンが深刻な問題になっていることです。喜ばしいニュース Aid が近づいています。新しい調査によると、私たちのプラットフォームは、購入者のエンゲージメントを 72% 向上させ、開封率を 50% 上昇させ、離脱率を 20% 低下させることができます。

来週、顧客が当社のプラットフォームをどのように使用してこれらの結果を達成したかについて 15 分間話し合ってみませんか?

セールスピッチコールテンプレート

販売先によっては、見込み客との対話を開始することをお勧めします。この電話セールスピッチテンプレートの助けを借りて、潜在的な顧客との勧誘電話を設定することができます。

この通話形式を採用している営業担当者は、他の顧客の要件や目的に言及することで、見込み客に彼らの問題点に関連していることを示します。

お祝いの瞬間

バイヤーの人生における重要なイベントは、最終的にあなたの売り込みの 1 つと一致します。許容できる場合は、その機会を利用して接続を確立してください。

やあ、

最近のシニアプログラムマネージャーの昇進に感謝します。新しいポジションに落ち着いたら、プロジェクト管理にどのようにアプローチするかを知りたいですか?

手作業を 2 つ減らすだけで、週に 5 時間が解放されることに気付きましたか?

当社のプラットフォームのおかげで、これまで以上に効率的に重要な仕事に集中できます。それが理にかなっていれば、より生産的な一日を過ごすために私たちができることについて、もっとお話ししたいと思います.

来週、時間はありますか？

Sales Scripter のネームドロップピッチテンプレート

バリューステートメントの共有、共通の悩みの共有、名前のドロップの共有は、このテンプレートの 3 つの簡単な段階であり、電話でセールスピッチを成功に導きます。このピッチテンプレートは、以前のクライアントの経験を利用し、クライアントのニーズを理解していることを示すことで、見込み顧客とつながります。

名指しは、特にこの見込み客またはその特定の要件に関連するクライアントまたは顧客に言及する場合に、実際の価値を実証するための優れたアプローチです。

複数の販売ピッチテンプレートを作成する必要がありますか?

営業担当者は、まったく異なる方法でさまざまなタイプの見込み客にアプローチします。さまざまな種類の見込み客とつながるために、営業担当者はさまざまなセールスピッチを使用して、セールスプロセス全体で見込み客の変化に対応します。

このため、選択する配信モード (メール、ソーシャルセリング、セールスプレゼンテーション、または電話) は、メッセージの長さとトーンに影響を与えるだけでなく、特定のピッチテンプレートも必要とします。以下に示すさまざまなプロセスと販売活動では、強力で、再現可能で、順応性のある売り込みが頻繁に求められます。

勧誘電話

コールドコールで確実に失敗する方法の 1 つは、事前に明確な計画を立てないことです。セールストークを準備することで、メッセージの核心に早くたどり着くことができます。また、重要な最初の 5 秒間、耳を傾け続ける説得力のある理由をブランドに与えるのにも役立ちます。営業担当者は、時間をかけて各連絡先の目標を設定し、リードに関する情報を使用して、電話をかける前にカスタマイズされた話題を作成する必要があります。

顧客があなたが販売しているものに興味を持っているように見えるかどうかに関係なく、通話を終了する方法も知っておく必要があります. ただ手を振らないでください。代わりに、見込み客が取るべき具体的な次のステップを提示してください。

ネットワーキング

ネットワーキングイベントは混沌としています。あなたが何をしているのか、そしてあなたが群衆から目立つようにするために彼らが気にかけるべき理由を1分以内に見込み客に伝えてください.

フォローアップ

見込み客、特に経営幹部は多忙なスケジュールを抱えています。彼らの最優先事項があなたのオファー、製品、またはソリューションではないかもしれませんが、それはあなたがあきらめるべきだという意味ではありません. 見込み客をフォローアップし、セールストークを使用して次の段階に進みたいかどうかを尋ねます。

短いセールスピッチが良いピッチである理由

売り込みの目標は、クライアントにとって魅力的なストーリーを作成することです。しかし、多くの人は、売り込みを数字、事実、結果のプレゼンテーションと見なし、データに基づいた説得力のあるケースを提供することを期待するという罠に陥りがちです。

強力な売り込みは、潜在的な顧客が直面している課題や問題を正確に指摘し、問題を認め、購入する製品を解決策として提示すると同時に、主張を裏付ける証拠を提供します。製品の価値はピッチから明らかであるべきです。

短いセールスピッチの利点は何ですか?

次のステップであなたと協力するようにクライアントを説得するには、説得力のある販売提案を作成するスキルが必要です。一部のマーケティング担当者は、優れたセールスピッチを作成しますが、それが顧客に提示するデータ、結果、事実だけではないことを認識していません。代わりに、販売資料には特定の重要なコンポーネントを含める必要があります。

結論

強力なセールスナラティブは、ターゲットとなる見込み客にジャーニーに参加するよう説得し、関心を維持します。彼らがあなたの信念を共有し、物事を行うためのより良い方法を彼らに納得させることができれば、彼らを生涯の顧客として獲得する可能性が高くなります.

しかし、これを成功させるには、組織全体がこの物語を支持する必要があります。実際、マーケティング、顧客サービス手順、およびソリューションには、この説明と「理由」が含まれている必要があります。

物事を行うためのより良い方法を共有し、見込み客に、あなたが与えることができるスーパーパワーをどのように使用して結果を生み出すことができるかを示してください. 印象的な営業提案書作成の秘訣です。