同窓生の資金調達のベストプラクティス（および戦略のヒント）

多くの大学は、資金の削減により厳しい季節に直面しています。 大学はまた、公的機関や政府によって他の非営利団体と同じように扱われていません。 これらおよび他の多くの資金調達の課題により、大学は彼らが最も得意とすること、つまり研究と教育に集中することが困難になっています。

これが、多くの大学が卒業生を主要な資金源として利用している理由です。

出典：EverTrue

これが家の近くで発生する問題である場合（またはあなたが関係することができる誰かを知っている場合）、この記事はあなたのためです。 座ってリラックスし、読んで、大学への寄付を促進するのに役立つ卒業生の資金調達戦略を見つけてください。

同窓生の募金活動–寄付を増やすための3つのヒント

次世代が質の高い高等教育を受けるチャンスを確実に得るために、卒業生の資金調達を増やす準備はできていますか？ 大学への寄付を増やすために使用できる3つの資金調達のヒントを次に示します。

1.卒業生についてのマーケティングキャンペーンを作成します

資金調達キャンペーンを実行するときにマーケターが犯す最大の過ちの1つは、大学についてそれを行うことです。 教育機関自体は興味深いものですが、ターゲットオーディエンスである卒業生についての募金キャンペーンに焦点を当ててください。

マーケティングメッセージを教育機関から卒業生にどのようにシフトしますか？

言語を変更する

あなたの言語を「大学」から「あなたの大学」に移してください。 所有権は、より大きな責任の強力な動機です。 同窓生が大学の常連客のように感じられる言葉を使うことで、参加の向上が確実に見られます。

彼らの経験を活用する

ストーリーテリングは強力なマーケティングツールです。 大学での卒業生の経験を活用して、簡単に関連できるストーリーを作成します。 同窓生の資金調達戦略に関しては、ストーリー、特に同窓生が参加した経験を伝えることは、注目を集めるための優れた方法です。 それだけでなく、大学とその卒業生の間に強い感情的なつながりを築くのにも役立ちます。 ご存知のように、資金調達に関しては、感情が大きな役割を果たします。

実施できる最高の卒業生の資金調達戦略の1つは、大学の卒業生がその機関を自分たちのものとして受け入れるようにすることです。 卒業生がビジョンの所有権を取得することを強いられていると感じるような方法でマーケティングキャンペーンを実行します。

2.インフルエンサーマーケティングを使用する

インフルエンサーマーケティングは、マーケティングの世界を席巻し、マーケターの売り上げを伸ばすのに役立っています。 また、卒業生のマーケティング戦略の1つとして使用することもできます。 もちろん、これはあなたが機関と関係のあるインフルエンサーを持っている場合にのみ機能します。 でも心配しないでください、私はカーダシアン家のようなものについて話しているのではありません。 インフルエンサーとは、単に人々が尊敬し、関係していることを誇りに思う人のことです。

同窓生の資金調達戦略としてインフルエンサーマーケティングを使用する場合は、次のようなインフルエンサーを探してください。

• あなたの大学に通っています

• あなたの大学がある町から来ました

• 大学を卒業した友人や家族

あなたの機関と関係のあるインフルエンサーを獲得する最大の理由の1つは、それがキャンペーンの信憑性を与えることです。 人々は賢く、あなたが彼らをだまして与えるように宣伝スタントを引っ張っているときを知っています。 したがって、信憑性により、卒業生は自分の大学での経験を関連付けることができる人とのつながりを感じることができます。

3.それをコミュニティプロジェクトに変える

多くの非営利団体は、大義を中心にコミュニティを構築しているため、資金調達に成功しています。 寄付者はパートナーになります—原因の個々の支持者だけではありません。 同窓生のコミュニティを構築することは、大学の資金を調達するときに開始できる優れた寄付者基盤を確保するための優れた方法です。

同窓生のコミュニティの構築に成功するには：

• イベントを実行する：卒業生専用のイベントを実行することは、卒業生をまとめて大学のスチュワードに変えるための優れた方法です。 このイベントを使用して、ビジョンをキャストし、進捗レポートを提供することもできます。

• メーリングリストを作成する：卒業生と定期的に連絡を取るために使用するメーリングリストを作成します。 あなたの電子メールを使用して、彼らがより大きな原因の一部であり、彼らの仲間の卒業生が彼らと一緒に立っていることを感謝していることをあなたの聴衆に知らせてください。

出典：Pinterest

同窓生の間で友情を築く方法は他にもたくさんありますが、これら2つで始められるはずです。 それでは、効果的な卒業生の資金調達戦略としてメールをどのように使用できるかを詳しく見ていきましょう。

卒業生の資金調達戦略としてメールを使用する方法

メールは、卒業生を通じて寄付を募るのに本当に良い方法ですか？ 確かな答えは、絶対にです。 電子メールは、利益のためであろうと単に寄付を得るためであろうと、多くの目標を達成するために使用できる強力なマーケティング戦略です。

では、卒業生の資金調達戦略として、どのようにメールを機能させることができるでしょうか。

セグメンテーションを使用する

先ほど話したメーリングリストを覚えていますか？ まあ、それは資金調達に関しては非常に重要な資産です。 ただし、効果的に使用するには、セグメント化する必要があります。 セグメンテーションとは、同じ人口統計を持つ人々をグループ化することを意味します。 セグメントの作成に使用できる基準の例には、次のものがあります。

• 卒業年

• 友愛

• 寄付履歴（大学へ）

メーリングリストをセグメント化することで、管理が容易になります。

パーソナライズされたメールを送信する

電子メールマーケティングに関して、非営利組織のマーケターが犯す間違いの1つは、リストに載っているすべての人に包括的寄付要求の電子メールを送信することです。 これを行っても、読者が募金活動のパートナーになることはありません。 人々があなたの電子メールを開いて対話することを確実にするために、あなたの聴衆に合わせた電子メールを送ることが重要です。

出典：エマ

メールセグメンテーション戦略を覚えていますか？

さて、これが効果を発揮するところです。 卒業生をセグメント化することで、卒業生の共感を呼び、メッセージを、卒業生をグループ化するために使用した要素に結び付けるメールを作成できます。 たとえば、友愛に従ってそれらをセグメント化すると、人気のある友愛の物語を使用したり、通過儀礼を参照してそれを自分の目的に結び付けたりすることができます。

人々の生活は雑然としていて、受信トレイも散らかっています。 メールは削除される前にカジュアルな外観になります。 ただし、パーソナライズされた電子メールを送信すると、読者の注意を引くだけでなく、多くの場合、読者の参加も得られます。

彼らを関与させ続ける

何かが必要なときにだけ訪れる友人ほどイライラするものはありません。 それでも、それは多くのマーケターが行うことです–彼らは寄付を探すときだけ通信します。 これはあなたの電子メールを無視させる確実な方法です。

寄付を募るメールを1年に数通送信する代わりに、メールを使用して卒業生との関係を築きましょう。 これを行うには、大学での開発について更新する定期的な電子メールを送信します。 これを行う良い方法の1つは、卒業生との健全な関係を築くためだけに、事前に決められた間隔（おそらく四半期ごと）に送信できるニュースレターを作成することです。 ニュースレターを軽視しないでください。ニュースレターは、次のような優れた卒業生の資金調達戦略です。

• 卒業生を教育機関に接続してください

• 寄付を通じて行われている善を紹介するための優れたプラットフォームです

• イベントに関するヘッドアップに使用できます

この戦略をまだ使用していない場合は、開始するのに遅すぎることはありません。 有益で興味深いニュースレターをデザインしてください。読者は、大学の運営を維持するために必要な資金を調達するのに間違いなく役立ちます。

モバイルレスポンシブテンプレートを使用する

あなたの機関が古いからといって、あなたのマーケティングが古い学校であるべきだという意味ではありません。 調査によると、デスクトップデバイスで読み取られる電子メールよりもモバイルデバイスで消費される電子メールの方が多くなっています。 実際、Adestraが実施した調査によると、モバイルデバイスで正しく表示されない電子メールは3秒で削除される可能性があります。

覚えておく必要があるのは、私たちはモバイル世代に住んでいるということです。 人々はむしろ外出先で電子メールを消費することを望みます、そしてあなたがあなたの電子メールを読ませるこの機会を逃すならば、あなたはそれを再び受け取らないかもしれません。

要約

資金調達には課題があります。 ただし、適切な戦略と戦術を採用することで、卒業生のサポートを確実に獲得して、教育機関を運営し続けることができます。 同窓生の資金調達戦略のこの包括的なリストを使用すると、必要な資金を得ることができます。 だから、先に進んでそれらを実践してください。

非営利団体向けのメールマーケティングに関するその他のヒントについては、Modern Marketer's Field GuideforNonprofitsをご覧ください。 それはあなたがあなたの寄付を増やすのを助けるであろう電子メールマーケティング戦略を計画する方法についてあなたにもっと深い洞察を与えるでしょう。