2023 年のトップ マーケティング キャンペーンが私たちに教えてくれること…そして、教えられなかったこと
公開: 2023-09-20今年のマーケティング キャンペーンの一部が実現した、まばゆいばかりの光景を無視することはできません。 バービー人形はおもちゃ売り場に君臨するだけでは飽き足らず、銀幕デビューのおかげでこの夏、ソーシャル上の発言権を完全に独占した。
そして、ライアン・レイノルズ氏は、ミント・モバイルのようなベンチャー企業が急成長を遂げたが、これは部分的には彼にしか成し得ない、荒唐無稽だが独創的なマーケティング戦略のおかげである。
LinkedIn フィードや X (旧 Twitter) タイムライン全体で、これらのキャンペーンは脚光を浴びており、必然的にすべてのマーケターの心の中に「なぜそれができないのか?」という疑問が生まれます。
しかし、これらの成功物語は魅力的ですが、現実を歪める可能性もあります。 これらは単なるデジタル キャンペーンではありません。 それらは、名声、象徴的な地位、そしてほとんどの企業が持っていないリソースというユニークな要素を活用した、よく組織されたパフォーマンスです。 これは、歌手志望者が、タレント番組に出演するだけでスーパースターになれると考えるのと似ていますが、マーケティングの分野で私たちのほとんどが直面する厳しい現実とはかけ離れたおとぎ話です。
はい、これらの優れたキャンペーンから学ぶべきことはあります。 しかし、私たちの願望や能力を反映する鏡を持ち、なぜ私たちのほとんどがバービー人形のシナリオから簡単に「盗む」ことができないのか、ライアン・レイノルズレベルのメディア報道を期待できないのかを理解することも重要です。
卓越したマーケティング キャンペーンの魅力
バービー映画のマーケティング キャンペーンは戦略的で洗練されており、プラスチック製の人形、夢の家、オープンカーをはるかに超えた、よく油を塗ったマシンであり、もちろんすべて明るいピンクのコートに包まれていました。 デジタル戦略、インフルエンサーとのパートナーシップ、インタラクティブな要素を統合し、マーケティング キャンペーンが達成できる水準を総合的に引き上げました。
しかし、覚えておいてください、これは私たちが話しているバービー、何十年にもわたって文化的に重要なアイコンであるバービーです。 彼女はハリウッドデビューのずっと前から何百万もの注目を集めていましたが、それは過小評価すべきではありません。
同様のことがライアン・レイノルズにも言えます。 彼が製品に触れると、それは金に変わるようです。 同氏のミント・モバイル株とその「ずさんな」マーケティング戦略は、畏敬の念と研究の対象となっている。 彼のブランドに大きな売上をもたらしながら、単純な自撮り写真で何千ものリツイートを集めることができる人が他にいるでしょうか?
多くはありません。
それがここでのポイントです。 有名人ではない人が自撮り写真を撮っても、ニュースフィードを揺るがしたり、売り上げが急増したりすることはありません。 ライアン・レイノルズが日常を魔法の世界に変えることができるのは、率直に言って、彼がライアン・レイノルズだからです。
広告なしのチャンピオン — 従来の広告なしで勝利を収めた企業
ブランドが従来の広告に一銭も費やさずに大成功を収めたという話が広まり、必要なのは良い製品と幸運だけだという神話が広まっています。 しかし、その幻想を打ち破ってみましょう。 これらの企業が賢明に投資しているのは、アーンドメディア、コンテンツ制作、戦略的パートナーシップです。 彼らは広告費を節約したかもしれないが、マーケティング予算をケチったわけではない。この物語では重要な違いが失われている。
これらのマーケティングの擁護者たちの神秘性は説得力があり、正直に言うと魅惑的です。 彼らは、ハリウッドの予算やAリストの有名人が指揮を執らなくても成功は達成できると信じたいという普遍的な欲求を利用しています。
しかし、これらのキャンペーンが、ほとんどの企業が理解していない効果を理解しておくことが重要です。これは、購入したり、簡単に複製したりすることのできない有利なスタートです。
サクセスストーリーに欠けている要素 — 魅力の裏に見えないもの
「成功には手がかりが残る」と、モチベーションを高める講演者はよく宣言し、自分が望んでいることを達成した人をモデルにするよう促します。 しかし、バービー人形やミント人形のようなマーケティング キャンペーンとなると、その手がかりは誤解を招く可能性があります。
これらのブランドが貴重な教訓を提供していないわけではありません。 彼らはそうします。 それは、バービー人形の象徴的な地位、ライアン・レイノルズの名声など、非常にユニークな属性も備えているため、唯一無二の指紋と言えるかもしれません。 どんなに望んでも、これらは自社ブランドではコピーできない要素です。 これらは、ほとんどの企業には見られない目に見えない追い風ですが、これらのキャンペーンが成層圏の高みまで上昇するのに大きく貢献しています。
デジタル テクノロジーとソーシャル メディア プラットフォームは、小規模ブランドが大手ブランドと互角に戦える公平な競争の場として宣伝されることがよくあります。 しかし、CMOに尋ねれば、彼らは別の話をしてくれるでしょう。それは、予算の制約、定量化可能なROIに対する容赦ない要求、そして長期的なブランド構築と短期的な成果の間の絶え間ないバランス調整に満ちたものです。
本質的に、CMO は、空っぽになっていく帽子からウサギを引き抜くように頼まれた魔術師のようなものです。すべては、インターネットを*広く認識しているからです。
マーケティングのキャッチ 22 の皮肉
皮肉なことに、キャンペーンを急騰させる可能性のある要素そのものが、役員室で擁護するのが最も難しい場合が多いのは、あなただけではありません。 ここではキャッチ22が行われています。 ブランドの名声やバイラル性を構築するには、時間と資金の両方で多額の先行投資が必要です。 しかし、これらはまさに数値化することが最も困難な要素であり、したがって予算が削減されると最も脆弱になる可能性があります。
これらのキャンペーンから実際に学べること
バービーのような象徴的な地位や、ライアン・レイノルズのような有名人の魅力はないかもしれませんが、自由に使える他のツールがあります。 アーンドメディアからコンテンツ作成、B2B SEOから戦略的パートナーシップに至るまで、多様なマーケティング戦略が、有意義なブランドプレゼンスへのチケットとなる可能性があります。 ハリウッドの超大作ではないかもしれないが、始まりではある。
名声と象徴的な地位は一夜にして得られるものではありません
象徴的なブランドや誰もが知る名前になるまでの道は、短距離走ではなくマラソンです。 ここに近道はありません。何十年も続いているブランドや、何年も無名のまま過ごした有名人に聞いてください。
あなたの会社にはスタートラインで同じような利点はないかもしれませんが、長期戦には価値があります。 戦略的計画、一貫したブランディング、顧客ベースとの継続的な対話は、時間の経過とともに、それぞれの分野での「名声」に似たものに変わる可能性があります。
誇大広告よりも関連性を重視
バイラルに酔いしれた世界では、誇大広告と実際のつながりを混同してしまいがちです。 確かに、バイラルな瞬間はブランドの認知度をすぐに高めることができるかもしれませんが、それは持続可能な戦略ではありません。
企業が代わりに目指すべきは、持続的な関連性、つまり消費者と本物の永続的なつながりを形成する方法で問題を解決したり、ニーズを満たしたり、生活を向上させたりすることです。 時にはニュースにならないことでも、顧客の生活に静かではあるが重大な影響を与えていることがあります。それは銀行に持っていくことができる B2B マーケティングの金です。
バービーとライアン・レイノルズをテンプレートではなくインスピレーションとして機能させましょう。 彼らのユニークな道は、憧れの瞬間をもたらすかもしれませんが、成功への道はおそらくまったく異なるものになるでしょう。それは、単に問題ないだけでなく、完璧なのです。なぜなら、それはまさにあなたのものだからです。