eコマースストアに最適な清算戦略

公開: 2022-02-03

DTC eコマースビジネスを成功させる上で、在庫管理の重要性を過小評価することはありません。在庫を常に把握することは、キャッシュフローとオンラインビジネスの全体的な健全性にとって非常に重要です。目標は、入ってくるものと出て行くものの間の完璧なバランスを見つけることです。理想的には、在庫は通常90〜120日以内に販売されるべきです。貴重な資本はすべての製品に結びついているため、eコマースブランドは効果的な清算戦略を実施する必要があります。

最も成功しているeコマースストアでさえ、過剰な在庫と動きの遅い製品の問題に直面しています。過剰在庫は、企業が予測された需要を満たすために必要な量よりも多くの在庫を持っている場合に発生します。残念ながら、過剰在庫は、すべてのビジネスの生命線であるキャッシュフローを吸い上げる主な原因です。

肝心なのは、動きの遅い過剰な在庫はeコマースビジネスには役に立たないということです。倉庫にあるだけの在庫は、より有効に活用できる無駄な収益を表しています。在庫過剰はまた、より高い諸経費、保険および維持費、ならびに追加の税金につながる可能性があります。

そのために、eコマースブランドが過剰在庫を利益に変えることができるいくつかの実証済みの方法があります。

特別販売イベントを実施する

過剰在庫を移動して顧客の関心を引くための最良の方法の1つは、特別な在庫清算販売をイベントに変えることです。

フラッシュ販売：期間限定の販売であり、その後はなくなります。フラッシュ販売は、消費者のFOMOを活用することで緊急性を生み出します。商品に短期間のオファーを設定することは、時間がなくなる前に購入する買い物客にとって魅力的なインセンティブとして機能します。フラッシュ販売は、わずか数時間で多くの余剰製品を販売するための優れた方法です。事前にメールやソーシャルメディアで顧客に通知することで、ブランドは顧客が抵抗できないという期待感を構築することができます。

清算販売：在庫を迅速に清算するため、定期的な清算販売は最高の清算戦略の1つです。クリアランスセールは、昨シーズンの割引商品の購入を積極的に検討している顧客を利用して、売り上げと利益を促進するのに役立ちます。経験則として、3〜6か月間販売されていない在庫に割引を提供することです。メールやソーシャルメディアマーケティングに頼って販売を促進します。ブランドは、自社のWebサイトに、古くなった在庫や過剰な在庫の割引を提供する恒久的なクリアランスセクションを作成することもできます。

特定商品の販売：特定の商品や買い物客のタイプを対象とした販売を開始すると、動きの遅い商品に焦点を絞ることができます。他のイベント販売イベント戦略と同様に、ブランドは、パーソナライズされた電子メールキャンペーンまたはソーシャルメディアを通じて特定のアイテムの販売に関する関心を生み出すことができます。このようにして、ブランドは、パーソナライズされた顧客体験を提供しながら、在庫をなくすことができます。

製品をバンドルする

動きの遅い在庫を人気のあるアイテムとバンドルすることは、余分な在庫を移動するための賢い方法です。そうすれば、ブランドは2つ（またはそれ以上）ではなく1つのアイテムだけを販売でき、顧客は自分のお金でより多くを得ているように感じるでしょう。製品をバンドルすることは、他の方法では購入しなかったであろう製品でさえも購入するインセンティブを顧客に与えます。製品をバンドルする3つの効果的な方法は次のとおりです。

補完的な製品をバンドルします。 1つの製品が動いていない場合は、動いている同様のアイテムとペアリングします。補完的な製品をグループ化して、個別に購入した場合よりもわずかに安い価格で販売することができます。このようにして、動きの遅い製品を利益に打撃を与えることなく販売することができます。

同じ製品の複数のユニットをバンドルします。 同じ種類の製品を異なる色やサイズでバンドルすると、販売を早めることができます。同じアイテムの2パック、3パック、または6〜6パックを作成すると、顧客はより少ない費用でより多くを得ることができます。この戦略は、特に小さな製品に適しています。

動きの遅い製品をベストセラーにバンドルします。 売れにくい商品と人気商品を組み合わせれば、売り上げのチャンスが飛躍的に広がります。普段人気商品を購入するお客様は、何かおまけを手に入れているような気がします。

それらを景品として含める

景品は、余分な製品を簡単に清算するための優れたオプションです。景品は、電子メールアドレスを収集したり、他の製品に一定の金額を費やすように顧客を誘導したりするためのインセンティブとして使用できます。「冬のカーディガンに75ドルを費やして、無料のスカーフを手に入れよう」と考えてください。または、「メーリングリストに登録して、専用のフリースパーカーを入手してください。」目標は、eコマースブランドがビジネスに利益をもたらす見返りを得られるように、顧客に何かを提供することです。追加のボーナスとして、製品を無料で提供することもブランド認知度にプラスの影響を与える可能性があります。

マーケティングおよび広告戦略を再検討する

動きの遅い製品は、マーケティング戦略の機能である可能性があります。動きの遅いアイテムに新たな焦点を当てるためにマーケティング戦略をシフトすると、アイテムが動く可能性があります。彼らに目立つウェブサイトの配置を与えることは、古い製品を光沢のある新しいものに見せ、新鮮な興味を生み出すことができます。製品のタイトルや説明に新しいキーワードを使用したり、製品を使用している人々を示す新しい写真を投稿したりすることも役立ちます。

他のすべてが失敗したとき

通常の清算戦略が失敗した場合でも、eコマースブランドが過剰な在庫をアンロードできる方法があります。慈善活動に製品を寄付することは、困っている人々を助け、ブランドの認知度を高めるのに役立ちます。寄付を喜んで受け入れる価値のある慈善団体はたくさんあります。これらの組織のほとんどは領収書も提供するので、寄付されたアイテムは税控除として使用できます。

もう1つの解決策は、サプライヤに連絡して、返品または交換の規定があるかどうかを確認することです。 eコマースブランドがサプライヤーと良好な関係を築いている場合、彼らは喜んで取引を行う可能性があります。これは最後の努力を表していますが、質問するのは決して痛いことではありません。

清算は避けられない

動きの遅い過剰な在庫は、すべてのDTCeコマース小売業者がいつか対処する必要がある問題です。それは単に小売業の性質です。したがって、古い製品を利益に変える方法を知ることは、eコマースビジネスの重要な部分です。過剰在庫は避けられないかもしれませんが、スマートな在庫管理と清算戦略はそれらを抑えるのに役立ちます。

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