あなたのビジネスに最適なLinkedInマーケティング戦略

公開: 2019-07-02

ビジネス オーナーとして、ソーシャル メディア プラットフォームでターゲット顧客にリーチしてつながることがいかに重要かをご存知でしょう。 多くの企業がすでに LinkedIn を使用して潜在的なクライアントとつながり、関与し、売り上げを伸ばしています。

しかし、特定の LinkedIn マーケティング戦略が、より多くの関係を築き、ビジネスを成長させるのに役立つことをご存知ですか? ビジネスに具体的なメリットがないまま LinkedIn を使用していませんか? ネットワーキング サイトを適切に使用していないか、リードとコンバージョンを促進するための堅実な LinkedIn マーケティング戦略を持っていない可能性があります。

LinkedIn のマーケティング戦略について考えているときは、すべてを網羅していることを確認する必要があります。 この包括的なガイドでは、LinkedIn のマーケティング戦略について知りたいことをすべて説明します。

LinkedIn マーケティングとは

LinkedIn は、業界の専門家とネットワークを構築できるソーシャル メディア サイトです。 プラットフォームを使用して、ビジネスの潜在的なクライアントを見つけることもできます. そのため、LinkedIn マーケティングについて話すとき、それはサイトを使用してビジネスを成長させることを意味します。

たとえば、LinkedIn プロファイルを作成して、業界の人々があなたの仕事を見て、あなたのサービスや製品が必要な場合に連絡できるようにすることができます。 LinkedIn マーケティングを使用すると、将来的にリードやクライアントに変わる可能性のある業界の専門家とつながることができます。

LinkedIn マーケティング戦略の重要性

LinkedIn が B2B マーケティングにとって最も重要なソーシャル メディア ネットワークであることは間違いありませんが、ビジネスの成長のためにプラットフォームを最大限に活用していない可能性があります。 ここで、LinkedIn のマーケティング戦略が方程式に入ります。

LinkedIn マーケティング戦略は、ビジネスとマーケティングの目標を達成するためにプロフェッショナル ネットワーキング プラットフォームを使用するための包括的なゲーム プランです。 戦略は、目標と目的を定義し、目標と目的を達成するために必要な実際的な手順と行動を説明します。 また、成功を判断するために目標をどのように測定および監視するかについての洞察も提供します。

LinkedIn のマーケティング戦略は、リードと販売の目標、ブランド認知度の目標、およびコンバージョンの目標に集中できるため、ネットワークでの成功に不可欠です。 強力な戦略は、ロードマップを提供し、具体的な結果を達成するための現在および新たなベスト プラクティスを組み込むことによって行動を導きます。

LinkedIn のマーケティング戦略が成功すれば、新規顧客を引き付け、リードを生み出し、売り上げを伸ばし、顧客ロイヤルティを向上させ、ブランドの認知度を高めることができます。 今日のデジタル主導の世界でビジネスを成功させたい場合は、LinkedIn のマーケティング戦略を作成する時が来ました!

ビジネスを成長させるLinkedInのマーケティング戦略

LinkedIn は、多くの企業が潜在的な顧客とつながり、関与し、売り上げを伸ばすために使用されています。 しかし、LinkedIn のマーケティング戦略について考えているときは、すべてを網羅していることを確認する必要があります。

LinkedIn 戦略を改善するための重要なヒントをいくつか紹介します。これにより、できるだけ早く結果を確認できるようになります。

1. LinkedIn で視聴者とつながる (パーソナライズされたメモ付き)

何よりもまず、LinkedIn をビジネスに役立てたい場合は、プラットフォームでターゲット ユーザーを見つける必要があります。 これを行うには、接続要求を毎日送信していることを確認する必要があります。

これは徐々に行うことができます。 たとえば、1 日に 20 件の接続要求を送信することから始めた場合、徐々に最大 100 件まで増やすことができます。

リクエストが承認されたら、必ずお礼のメッセージを送信し、数営業日以内に簡単なフォローアップを送信してください。 ただし、メッセージが派手すぎないようにしてください。 これにより、接続をクライアントに変換することがはるかに簡単になります。

ただし、すべてを手動で行うには時間がかかります。自動化できるのに、なぜ時間をかける必要があるのでしょうか。 このプロセスを自動化できる Octopus CRM のような LinkedIn ツールがあります。

2. 第 1 レベルのつながりのデータをエクスポートし、メール マーケティングまたはリターゲティングで使用する

マーケティング活動を後押しするのに役立つもう 1 つの便利なツールは、メール アドレスを含む第 1 レベルの接続のデータをエクスポートし、それを使用して LinkedIn 外でそれらとやり取りすることです。

LinkedIn 自体は、この機能をユーザーに提供しなくなりました。 ただし、Octopus CRM を使用すると、必要なすべてのデータをエクスポートして、メール マーケティング プラットフォームにアップロードできます。 このデータは、メール マーケティングやリターゲティング キャンペーンで使用できます。

データは、LinkedIn ソーシャル メディア戦略の一環として、Octopus CRM を介して Facebook 広告キャンペーンにエクスポートすることもできます。

これを使用して、広告のリターゲティングを通じてサイト上のつながりをターゲットにするか、ビジネスや提供する製品やサービスについて視聴者に思い出させることができます.

メールを送信したり、ソーシャル メディアでビジネスを宣伝したりするときは、売り込みすぎないように注意してください。 最良の結果を得るには、マーケティングのヒントや、ターゲット ユーザーが関心を持ちそうなその他のコンテンツなど、有用な情報を共有してみてください。

3. LinkedIn Pulse で定期的に記事を公開する

LinkedIn Pulse で記事を公開することは、非常に強力なマーケティング戦略になる可能性があります。 LinkedIn には毎月 2 億 6000 万人を超えるアクティブ ユーザーがおり、これを有利に利用できます。

リンクトインパルスで公開

これは、より多くのオーディエンスにリーチし、LinkedIn で新しいリードを生み出すために使用できるプラットフォームです。 これを使用して、既存のネットワークや他の専門家にコンテンツを宣伝できます. あなたが書いたトピックを、それに興味を示したユーザーと一致させることさえ約束します.

さらに、読者があなたが書いた記事を気に入ってくれたら、Facebook や Twitter などの他のソーシャル ネットワーキング サイトで共有することができます。 これにより、さらに多くの露出が得られるため、LinkedIn アカウントでより多くのフォロワーを獲得することさえできます.

導入以来、LinkedIn の記事公開ツールに対する反応は、控えめに言っても非常に熱狂的でした。 これまでのところ、プラットフォームには 100 万件を超える投稿がありました。 そして、数字はすぐに減速する兆候を示していません。

では、どのように始めますか？

まず、アカウントがコンテンツの公開を承認されているかどうかを確認する必要があります。 これを行うには、メイン ページに移動します。 ページの上部 (ステータス ボックスの横) に灰色の鉛筆アイコンがある場合は、その機能にアクセスできます。 そうでない場合は、アクセス権を得るためにサポート チームに電子メールを送信する必要があります。

公開を開始するには、鉛筆アイコンをクリックし、[投稿を作成] を選択します。 空白のブログ投稿が表示され、見出しとテキストの作成に使用できます。 あなたの見出しが潜在的な読者にとって魅力的であり、あなたの投稿が興味深く高品質であることを確認してください.

このマーケティング手法を最大限に活用するためのヒントをいくつか紹介します。

  • LinkedIn アナリティクスを使用して、記事の成功度を確認します
  • 投稿するときは、記事を公開するさまざまな時間帯をテストして、エンゲージメント レベルに違いがあるかどうかを確認します
  • コンテンツがターゲット読者にとって関連性があり、価値があることを確認してください
  • テキストを分割するために画像やビデオを含めてみてください
  • 投稿を公開する前に、必ずプレビューして、レイアウトが正しいことを確認してください

4. 会社ページを作成、最適化、宣伝する

LinkedIn 企業ページを作成するときは、それがマーケティング活動の重要な部分であることを覚えておくことが重要です。 また、SEO が適切に最適化され、宣伝されていることを確認することで、LinkedIn や他の検索エンジンでより目立つようになります。

ページを最適化する方法には、次のようなものがあります。

  • 検索しやすくするキーワードやフレーズを特定し、会社の説明、タイトル、専門分野のリストで使用します
  • あなたのページをあなたのウェブサイト、ブログ、ソーシャル メディアのプロフィール、ニュースレター、およびあなたが使用するその他のプラットフォームにリンクします
  • 関連するコンテンツを定期的に公開していることを確認してください。これにより、エンゲージメントが向上し、検索エンジンでの視認性が向上します。
  • 「追跡する会社」機能を使用して競合他社のページを分析し、それらのメトリックを自分のメトリックと比較できます。その後、彼らが使用している戦術を確認して、独自のマーケティング戦略で使用できるようにします。

ページを作成して最適化したら、次のステップはページを宣伝し、フォロワーを獲得し、視聴者を増やすことです。 これにより、より多くの人にリーチできるようになるだけでなく、あなたの会社の信頼性が高まり、検索結果に表示される可能性が高くなります。

同僚、従業員、購読者、ウェブサイトの訪問者、既存の顧客、協力者、ビジネス関係者のすべてにページをフォローするように依頼することから始めます。 次に、すべてのビジネス ページ、ニュースレター、電子メールの署名に「フォロー」ボタンを必ず追加してください。

5. LinkedIn グループでマーケティングを開始する

LinkedIn グループは、エンゲージメントを高め、ビジネスのフォロワーを増やすために使用できる優れたマーケティング ツールです。 このLinkedInのビジネスマーケティング戦略には多くのメリットがありますが、効果を発揮するには、うまく活用する必要があります。

まず、グループを使用するときに十分な調査を行っていることを確認する必要があります。 最良の結果を得るには、まず利用可能なグループを確認し、最も関連性の高いグループを選択する必要があります。

次のことを考えてください。

  • 管理者は何人ですか？
  • グループはどの程度うまく管理されていますか？
  • 「このグループについて」の情報は参考になりますか?
  • グループ メンバーのいずれかが既にネットワークに参加していますか?
  • グループに参加するときに受け取るメッセージを読んでください: 明確で簡潔ですか?

グループに参加する前にグループを精査すると、スパムの投稿やメッセージに圧倒される可能性が大幅に低くなります. また、実際に他のメンバーとつながり、交流しようとしている真剣なメンバーが参加する可能性がはるかに高くなります。

適切なグループに参加したら、次に検討する必要があるのは、実際に他のユーザーとどのように関わるかです。

これを最大限に活用するには、できるだけ他の人と関わるようにしてください。 ニュースフィードをスクロールして、誰が情報や記事を共有しているかを確認します。

時間をかけてそれらを読み、ユーザーのプロフィールを確認してから、コンテンツまたは記事に返信してください。 必要に応じて、著者と直接話すこともできます。 これは、投稿にコメント、いいね、共有するか、関連する思慮深い質問をすることで行うことができます。

6. LinkedIn の投稿を少なくとも週 2 回公開する

興味深いコンテンツを作成できることは、エンゲージメント レベルを高めるのに最適です。 コンテンツを目立たせる方法には、次のようなものがあります。

  • 短く簡潔な動画コンテンツを使用する
  • テキスト投稿を使用するときは、注意を引き、長すぎず、読者の関心を引くものであることを確認してください
  • 投稿に個性を加えて、あなたが実在の人物であることを確実に伝えましょう
  • 投稿にあまりにも多くのリンクを使用しないようにしてください
  • LinkedIn のネイティブ コンテンツ システムを使用して、フック付きの短編小説を制作する

影響を与えるには、LinkedIn に定期的に投稿する必要があることを常に覚えておいてください。 週に少なくとも 2 回の投稿を目指してみてください。そうすれば、エンゲージメント レベルの向上に気付き始めるでしょう。

これには一貫性が重要です。 そして、この記事で言及したすべてを定期的に利用する必要があることを忘れないでください.

Octopus CRM などの自動化ツールを使用すると、手作業を最大 90% 削減できます。 これにより時間が解放されるため、LinkedIn グループの使用、定期的な記事の公開、タイムラインへの投稿など、他の方法でエンゲージメントを高めることに集中できます。

これらの戦略をすべて一緒に使用すると、結果が見え始めます。

LinkedIn を最大限に活用する 4 つの方法

ビジネスの成長を支援するために使用できる LinkedIn のマーケティング戦略は数多くあります。 以下の簡単なヒントに従って、LinkedIn を最大限に活用してください。

1. 聴衆を知る

LinkedIn マーケティングを開始する前に、ネットワーク上でターゲット ユーザーを特定することが不可欠です。 個人のプロフィールや会社のページを設定する前に、この情報を知っておく必要があります。 誰にリーチしたいのかを知ることで、関連性が高くリードを引き付けるプロフィールやコンテンツを作成しやすくなります。

2. プロフェッショナル プロフィールを作成する

LinkedIn にサインアップするときは、プロフィールが洗練され、プロフェッショナルに見えるようにする必要があります。 見出し、専門家の概要、プロフィール写真、背景写真、役職、教育情報、会社情報など、すべてが業界の専門家であることを示す必要があります。 さらに、プロファイルを最適化して、潜在的なクライアントやリードを簡単に見つけられるようにしてください.

3. ネットワークを構築する

プロファイルが公開されたら、最初にすべきことはネットワークを構築することです。 LinkedIn で他の専門家とつながり、あなたの業界の人々につながりの招待状を送り始めましょう。 また、会社のページに接続するように招待することもできます。これにより、製品やサービスを強調することができます.

コメント、いいね、共有を通じて人々と交流してください。 これにより、ネットワークを迅速に構築できます。 さらに、LinkedIn でオリジナルの高品質の記事や投稿を作成して投稿することで、その分野の権威として浮上することができます。

4. LinkedIn グループに参加する

LinkedIn グループに参加することは、業界の潜在的な見込み客や専門家とつながるための優れた方法です。 LinkedIn グループは、同じ興味を持つ人を見つけて、将来のコラボレーションにつなげる優れた方法です。

ビジネスに LinkedIn を使用するメリット

LinkedIn をビジネスに使用する最初の利点は、信頼性が高まることです。 LinkedIn は、ビジネスにプロフェッショナルなオーラを与え、信頼できるオンライン プレゼンスを確立するのに役立ちます。 誰かのプロファイルを表示している場合、その経験があなたの会社に必要なものと一致するかどうかなどを確認できます。

次の利点は、リードの生成に役立つことです。 LinkedIn を使用して、あなたのサービスや製品に興味を持っている人を見つけることができます。 勧誘電話をかけずに見込み客を見つけるのに最適な方法です。

ビジネスに LinkedIn を使用する 3 つ目の利点は、関係の構築に役立つことです。 現在および潜在的な顧客との関係を構築することは、ビジネスを成長させるために不可欠です。

LinkedIn 最適化のヒント

あなたの LinkedIn プロフィールは、最適化され完成されていると、発見される可能性が 40 倍になることをご存知ですか? ネットワーク上でより発見されやすくなることは、より多くのビジネスおよびリードジェネレーションの機会を意味します。

しかし、LinkedIn プロフィールを完成させ、SEO 最適化するにはどうすればよいでしょうか? いくつかの簡単なヒントを読んでください。

  1. プロのプロフィール写真をアップロードする
  2. 魅力的な見出しと専門的な要約を書く
  3. プロ仕様のカバー写真をアップロード
  4. あなたの場所を言及
  5. 既存の仕事と会社を更新する
  6. 職歴や職歴を記載する
  7. あなたの学歴に言及してください
  8. プロフィールに少なくとも 3 つのスキルを追加する
  9. プロフィール全体に関連するキーワードを配置する

LinkedIn ストーリーを使用する

LinkedIn で最も人気のある機能の 1 つはストーリーです。 LinkedIn ストーリーを使用すると、写真やビデオで 1 日の簡単な要約をつながりに伝えることができます。 これは、あなたの最新情報をフォロワーに最新の状態に保つための優れた方法です。

今日の消費者はビジュアルがすべてであるため、LinkedIn ストーリーを使用すると、視聴者に見られる可能性が高くなります。 ストーリーを使用して、会社の価値観、文化、またはビジネスの背後にいる人々を強調するコンテンツを投稿できます。

この機能を使用して、製品、サービス、さらには宣伝することもできます。 または、表彰や賞を受賞した業界イベントの写真を共有することもできます。 LinkedIn のストーリーを定期的に使用することで、人々はあなたのことを思い出し、あなたと関わりを持つことができ、将来のビジネス チャンスやコラボレーションにつながります。

LinkedIn でハッシュタグを使用して顧客ベースを拡大する

最良のマーケティング戦略の 1 つは、LinkedIn でハッシュタグを使用してコンテンツを宣伝することです。 これにより、より多くのビュー、いいね、共有を得ることができます。 LinkedIn の投稿に、ターゲット ユーザーに固有の関連ハッシュタグを追加できます。

たとえば、サンフランシスコでサイバーセキュリティ サービスを提供している場合、LinkedIn の記事を書いたり、自分の専門知識に関連するトピックについて投稿したりして、#Cyber​​securityInSanFrancisco、#Cyber​​securityServices、#Cyber​​SecurityCompany などのハッシュタグを付けて宣伝することができます。

LinkedIn でこれらのハッシュタグを検索すると、あなたの投稿が表示され、フォローされる可能性があります。 このようにして、ネットワークが拡大し、見込み客が増え、顧客ベースが拡大します。 また、既存のクライアントとの良好な関係を維持し、育成するための優れた方法でもあります。

LinkedIn 企業ページの利点

LinkedIn の会社ページは、会社のオンライン プレゼンスを作成できる無料の機能です。 歴史、サービス、最近のニュースなど、会社に関する情報を共有する場所です。 このページを使用して、新しい見込み客やクライアントとつながることもできます。

LinkedIn の会社ページでは、製品やサービスを宣伝するだけでなく、ブランドの価値、機能、利点を紹介することもできます。 また、より多くの人をあなたのビジネス プロフィールに引き付け、ブランドの認知度を高める優れた方法でもあります。 さらに、それを使用して、適切な候補者を見つけて採用し、会社のポジションを埋めることができます.

LinkedIn グループを管理するためのベスト プラクティス

LinkedIn グループを管理するためのベスト プラクティスの 1 つは、常に議論の先頭に立って対応することです。 多くの場合、人々はグループに参加して最近の投稿をすべて見るので、1 週間以上応答がない場合、彼らはあなたがアクティブではなく、グループとやり取りしたくないと考える可能性があることを覚えておいてください。 これを避けるために、毎日グループをチェックし、議論についていくようにしてください。

LinkedIn グループを管理するためのその他のヒントを次に示します。

  • グループのガイドラインを作成し、すべてのメンバーに明確にします
  • グループのルールを前もって明確な言葉で投稿する
  • ルールを厳守し、問題が発生しているメンバーと連絡を取ります
  • 違反者に対してはすぐに行動を起こす
  • グループをスパムから守る

リードを生成し、コンバージョンを促進する

LinkedIn は、リードを生成し、B2B ビジネスのコンバージョンを促進する優れた方法です。 業界の専門家、主要な意思決定者、見込み客、リード、潜在的なクライアントとつながり、ネットワークを築くことができます。

この記事で提供されているヒントを使用して、見込み客との戦略的で価値のある関係を育むことができます。見込み客は、将来的にクライアントに変わる可能性があります。 また、ビジネスが成長するにつれて、LinkedIn のリードジェネレーションの反復的で退屈なタスクを自動化したい場合があります。 Octopus CRM を使用すると、プロファイルのスキャン、接続要求の送信と応答、メッセージの送信と応答、およびその他の繰り返しタスクを自動化できます。