ネットワークをすばやく構築するための最高のLinkedIn招待メッセージ

公開: 2020-05-07

LinkedIn はつながりを築くことがすべてです。また、このプラットフォームには世界中に5 億人を超えるユーザーがおり、特に B2B マーケターにとっては、業界をリードするプロフェッショナルネットワーキングサイトです。

ただし、LinkedIn ネットワークを拡大するには多くの時間がかかる場合があります。また、特にプラットフォームに慣れていない場合は、どこから始めればよいかを知るのは困難です。効果的な LinkedIn メッセージの書き方や、LinkedIn で採用担当者に連絡する方法を知りたい場合は、次のガイドを参照してください。

では、退屈で繰り返しの多いメッセージを送信することなく、このプロセスをスピードアップするにはどうすればよいでしょうか?

LinkedIn の使用、ネットワークの構築、新しい価値あるつながりの獲得について知っておくべきことはすべてここにあります。

冷たい LinkedIn 招待メッセージの心理学

コールドアウトリーチはマスターするのが難しいです。コールドメッセージは応答率が低いことで有名です。これらのメッセージの多くは単に無視されるか、削除されます。

ただし、LinkedIn はアウトリーチのための効果的なツールであることが証明されています。メールより効果的で、見込み客の獲得に最適です。ただし、応答を得るには、メッセージを巧妙に作成する必要があります。

では、効果的なコールド LinkedIn 招待メッセージを作成するにはどうすればよいでしょうか?

コールドメッセージの最も重要な特徴のいくつかを次に示します。

明確かつ簡潔
つながりを促す
ポジティブで面白い
対象者が狭い

返信が必要な場合は、メッセージが非常に個人的なものであり、関心を示すことが重要です。また、明確にする必要があります。長くとりとめのないメッセージを書かないようにし、意図が明確であることを確認してください。あなたが彼らのためにできることと、それをどのように計画しているかを彼らに知らせてください。

知り合いに招待状を送る

LinkedIn では、コールドメッセージを送信する必要がある場合があります。しかし、それらがすべてである必要はありません。あなたが知っている人々とつながることから始めることは、始めるための素晴らしい方法です.

考えてみてください。おそらく、LinkedIn にはすでにたくさんの知り合いがいます。 LinkedIn の「接続の追加」ページを参照すると、それらを見つけることができます。メールアカウントから連絡先をインポートすると、知っている可能性のある人に関する候補がさらに表示されます。

連絡先がたくさんあることに驚くかもしれませんが、まだ接続していません。

ただし、リストを調べて接続を追加する前に、パーソナライズされたメッセージを追加してください.

なぜこれを行う必要があるのですか？

簡単に言えば、LinkedIn を使用しない場合、デフォルトの招待メッセージが送信されます。そして、それはとても退屈です！さらに、あなたが彼らをよく知らない場合、彼らはそれを無視または削除する可能性があります.

ターゲットの見込み客にコールド招待状を送る

「接続」を繰り返しクリックして一般的なリクエストを大量に送信することは、驚くほどよくあることです。これは、多くの人がアウトリーチ戦略として行っていることです。

しかし、それは大きな間違いです！

なんで？

これは、見通しを立てるための最悪の方法の 1 つです。そして、それが危険な理由は、多くの人があなたをスパムとしてマークした場合、あなたのアカウントが停止されたり、禁止されたりする可能性があるからです.

ネットワーキングと本物のつながりの構築には時間がかかります。また、人によっては神経質になることもあります。しかし、これは非常に効果的なマーケティングツールです。

接続リクエストを受け入れたい場合は、常にリクエストをパーソナライズしてください。要点をつかむ簡単なメッセージを書き、それが礼儀正しくプロフェッショナルであることを確認してください。個人的で思慮深い詳細、または接続したい理由の説明を含む、ほんの数文です。

接続リクエストを送信してもらう

LinkedIn の招待が拒否または無視されることを心配する必要がなかったらどうでしょうか? それともスパムとしてマークされていますか？または、リクエストを送信する必要がまったくない場合はどうでしょうか。

ネットワークを急速に成長させるための私たちのお気に入りの戦略の 1 つは、人々にリクエストを送ってもらうことです。

そのための最初の重要なステップは、LinkedIn のプロフィールが表示されるようにすることです。また、前述の方法を使用して最適化する必要があります。あなたが誰で、何をしているのか、そして他の人にどのように価値を提供できるかを明確に示す必要があります。

見込み客に、あなたが彼らのネットワークにとって貴重な存在であることを納得させる必要があります。

より多くのリクエストを取得するために使用できるトリックがいくつかあります。 1 つは、メーリングリストにサインアップした人にメールを送信し、LinkedIn で接続するよう招待することです。

または、これを行う別の方法は、多くのプロファイルを表示することです. あなたが自分のプロフィールを閲覧したことを他の人が見ると、好奇心からあなたのプロフィールを閲覧する人もいます。これにより、接続要求が増える可能性があります。

退屈な LinkedIn 招待メッセージを避ける

すべての LinkedIn ユーザーは、一生に一度、この種の招待状を受け取ります。

'ちょっと、そこ、

XYZのジェームスです。 私たちは、あなたのような企業が有望な見込み客を獲得し、LinkedIn での売上を促進できるよう支援します。 あなたは私の会社が面白いと思うと思います。 連絡を取ろう！

これは、LinkedIn の招待メッセージの古典的なアプローチですが、累積コンバージョン率が最も低いアプローチでもあります。さらに、この招待メッセージには、優れたプロファイルと製品と市場の適合性が重要な結果を提供するために必要です。

理想的な LinkedIn 招待メッセージを作成することは、マスターするのが難しい技術です。特に、視聴者を魅了する文字数が 300 文字しかないためです。ただし、これは見込み客と連絡を取るための最初のステップです。そして、彼らが拒否した場合、二度とチャンスはありません。

したがって、退屈で単調な招待メッセージを作成するのは避け、代わりにパーソナライズされた注意を引くメモを書きます。

LinkedIn グループのアプローチ

LinkedIn のグループアプローチは、潜在的なアウトリーチを拡大するための優れた方法です。特に、メンバーグループは商業的な見込み客にとって理想的です。

LinkedIn のグループを利用して、次のことをお楽しみください。
質の高いリードをウェブサイトに引き付ける
専門家ネットワークを拡大し、顧客データベースを拡大する
業界およびサブニッチ内での可視性、発見可能性、および個人的なブランディングを向上させる
ランディングページのコンバージョン率を改善する
新しい見込み客とつながり、セールスファネルのさらに下に導く
見込み客のメーリングリストを強化し、顧客ロイヤルティを高める
関連する求人情報と採用担当者を見つける
特定のセクターの非常に特殊なプロファイルをターゲットにする

University Pathによる的を絞ったアプローチ

大学パスによる対象を絞ったアプローチは、広範な卒業生ネットワークを持つ大学、短大、または学校を卒業したユーザーに最適です。

ターゲットオーディエンスに一致する学校または大学の卒業生に連絡することから始めます。共通のビジネス上の関心について話し合う、パーソナライズされた人目を引くメッセージを送信します。

次の 2 つの方法で、大学への進路を介してターゲットを絞ったアプローチを活用できます。

接続とフォローアップメッセージ– メッセージを 2 つの小さなメモに分割します。

o 接続メッセージ: ここでは、紹介を行い、同じ学校または大学にいたことをユーザーに伝えます。

o フォローアップメッセージ: 接続を受け入れてくれたユーザーに感謝することから始め、次にあなたの会社について伝え続けます。

ダイレクトメッセージ– ここでは、1 つのメッセージで自己紹介、会社名、特定の製品について説明します。 ダイレクトメッセージによる方法は、ターゲットオーディエンスの基準に一致する同窓生に最適です

大学の進路を介したターゲットを絞ったアプローチは、口コミマーケティングを増加させるため、新しいリードを生み出す強力な方法です。

コードを破るキャッチーなアプローチ

退屈で使い古された LinkedIn の招待メッセージを送信するだけでなく、大胆で面白いものを送信してみてください。例えば、

「ねえ（ユーザー名）、

無意識にスクロールしていると、あなたのプロフィールに出会いました。 私は(サブニッチ)における(あなたの職業)の問題解決の達人として広く知られているので、あなたの役職と階級は私の注意を引きました。 会社と私についてもっと知りたいですか？ 連絡しましょう！

キャッチーなアプローチは、すべての見込み客、特に CEO に適しているわけではないことに注意してください。若い視聴者とつながりたい場合は、この招待メッセージを試してください。または、このアプローチを使用して、標準化されたメモから際立たせ、リラックスした楽しいイメージを作成することもできます.

問題に対するパーソナライズされたアプローチ

招待メッセージを送信するためのパーソナライズされたアプローチにより、見込み客との有機的で長期的な関係を育むことができます。

パーソナライズされた LinkedIn 招待メッセージの例を次に示します。

こんにちは（ユーザー名）、

私はあなたのプロフィールを横切って、あなたが（タイトル）にいることに気づきました。 私は、適切に調整されたソリューションを提供するという業界のニーズを理解したいと考えています。 あなたによると、(特定の主題) で最も重要な 3 つの問題は何ですか。

このトピックについてあなたと話し合うことを楽しみにしています。

アドバイスや専門知識を求めるアプローチ

招待メッセージを送信するもう 1 つの方法は、アドバイスや専門知識を求めることです。このアプローチは、ブログを持っているユーザーにとって理想的です。

このようにして、高品質のコンテンツを蓄積しながら、適格なリードを生成できます。主なアイデアは、特定の主題に関するアドバイスを要求し、それに応じてバックリンクを送信することです.

次に例を示します。

「ねえ、(ユーザー名)、

(トピック) に関するブログを書いており、専門家のアドバイスを取り入れています。 (ユーザーの役職) として、(特定の質問) に対してどのようなアドバイスがありますか?

(サイトリンクを追加) アドバイスお待ちしております。

自動化で時間を節約

LinkedIn は、最も効果的なアウトリーチプラットフォームの 1 つです。ただし、上記のヒントに従うと、多くの時間がかかる場合があります。

品質や結果を犠牲にすることなく、より迅速なオプションを探している場合は、自動化が最適です。

Octopus CRM LinkedIn オートメーションは、これを行うのに役立ちます。プロセスから多くの大変な作業を取り除くことで、ビジネスの他の分野に集中する時間を増やすことができます。

私たちのツールは、自動化されたパーソナライズされた接続要求を潜在的なクライアントに送信するだけでなく、フォローアップやお礼のメッセージを送信することもできます. Fat では、ファネルを自動化して、ビジネスモデルに適合させることができます。

Octopus は、一度に数千のプロファイルをスイープし、2 度および 3 度の接続にリクエストを送信できます。

さらに、プロファイルを自動的に表示し、つながりのスキルをまとめて承認できるため、前述の戦略を採用するのがはるかに簡単になります.

このプロセスを自動化することで、LinkedIn での結果の改善をすぐに確認できます。アカウントを完全に管理しながら、リード生成ファネルを変革できます。

人々は何に返信しますか?

B2B 業界のリーダーや意思決定者は、選択したメッセージを開いて返信する傾向があります。特に、毎日何百万もの新しい招待リクエストが殺到しているためです。

LinkedIn で招待メッセージを送信する場合は、次の手順に従って応答率を高めることを検討してください。

パーソナライゼーション– パーソナライズされた招待メッセージを送信することは、読者の注意を即座に引く優れた方法です。 特定の何かについて言及または送信することを検討してください
適切さ – 最初から販売を売り込むことは、完全なターンオフになる可能性があります。 代わりに、手を差し伸べる前に接続を構築してみてください
適用性– 視聴者が製品/サービスから得られるメリットを特定することで、招待メッセージに価値を追加します

人と繋がれない理由

「接続ボタン」がすべてのプロファイルに表示されないことに気付くかもしれません。次の場合、LinkedIn に接続機能は表示されません。

メインのメールアドレスを確認できませんでした
メールが返送されました
新しいメール情報は確認が必要です
すでにユーザーに接続しています (これは、接続レベルで確認できます)。
以前にプロファイルに接続要求を送信した場合
メンバーがネットワーク外にいるか、プライベートプロファイルを持っている

接続ボタンが表示されない場合の対処法

上記の手順に従っても見込み客とつながることができない場合。あなたは試すことができます：

InMail の送信 – 1 か月以内に送信できる InMail の数は、アカウントの種類によって異なります。さらに、メッセージを送信してプロフィールを開くことができます
LinkedIn メンバーをフォローする – ターゲットオーディエンスのレーダーに表示されるもう 1 つの方法は、フォローすることです。これにより、あなたのアクティビティが通知バーに表示され、つながりの招待状が送信される場合があります
プロスペクトのプロフィールにアクセスする – LinkedIn メンバーのプロフィールを表示すると、プロスペクトが自分のページをチェックアウトしたことを知らせる通知がトリガーされます。このようにして、ターゲットオーディエンスがあなたのプロフィールに興味を持つかもしれません
見込み客のコンテンツを気に入る – 見込み客の LinkedIn プロフィールとのエンゲージメントは、エンゲージメントを促進するのに優れています
類似イベントへの参加 – 見込み客と同じイベントに参加すると、接続せずにメッセージを送ることができます
LinkedIn グループに参加する – LinkedIn グループに参加すると、接続せずにメッセージを送信できます

新しいつながりにどのように手を差し伸べるべきですか?

接続リクエストを受信した場合は、「ありがとう」メッセージを送信して LinkedIn プロフィールに参加することができます。人脈を築き、見込み客を見つけるチャンスをお見逃しなく。

新しいつながりに到達できるいくつかの方法について説明しましょう。
自己紹介や会社紹介の代わりに、役職や勤務先を尋ねる
売り込みを行うのではなく、見込み客とそのビジネスのためにできることを特定することに集中してください
共通のつながり、大学、または関連する興味など、あなたとあなたの見込み客の共通点について話し合います

新しいつながりに連絡するときのベストプラクティス

LinkedIn の招待状で最も重要な部分は、注意を引くメッセージをブレインストーミングすることです。以下は、非常に効果的で人目を引く招待メッセージを作成するための段階的なガイドです。

明確な件名を持つ– 退屈な「こんにちは」の使用を超えて、「なぜこのメッセージを送信するのか?」と自問してください。
自己紹介– 読者があなたのメッセージをよりよく理解できるように、自己紹介をパーソナライズします
なぜ、何を書いているのかを説明する– ほとんどの招待メッセージには、メッセージの目的に関する明確な説明が含まれていません。 「プッシュアンドプル」方式を使用して、招待メッセージを信頼できるものにします
短く簡潔にする – 紹介、メモの目的、読者に期待することをカバーする、短くて魅力的で注目を集める招待メッセージを書きます

結論

新しい連絡先を見つけて LinkedIn でつながりたい場合、これは長いプロセスになることがあります。しかし、そうである必要はありません。

適切なツールを使用すると、LinkedIn で人を見つけるのがはるかに簡単になります。また、リクエストが受け入れられる可能性を大幅に高めることができます。

Octopus CRM は、この記事のテクニックを使用してネットワークを構築し、プロフェッショナルな関係を構築するために必要なすべてを提供します。