最高のB2bリードジェネレーション戦略への究極のガイド

信じられないかもしれませんが、販売とマーケティングが一致し、非常に一貫していると、 B2Bリードジェネレーションは驚くほど効果的です。 成功するためには、居心地の良い領域から一歩踏み出し、少し冒険的になる必要があります。

B2Bリードジェネレーションは基本的に、セールスチームとマーケティングチームがターゲット顧客を特定し、アカウントを知り、関心を集めるための関連戦略を作成して適切に進めたときです.

ここにある主な目標は、リードフォームにあるはずの連絡先の詳細を入力してもらい、関連性があると判断してセールスファネルに記録することです.

はい、もちろん、やるべきことはたくさんありますが、うまくやるにはしっかりした計画が必要です。 私が不在の場合、世代を問わず、あらゆる種類のビジネス、組織、または同行者を経営していると、「新年の抱負は何ですか」と尋ねられても、ほとんどわからないようなものです。

それがなければ、ビジネスを拡大できず、将来の収益を予測することが難しくなり、安定した勝利を収めることができなくなるからです.

スタートアップ企業にとって、 B2B リードの生成は最優先事項として維持する必要があります。

B2B のセールスおよびマーケティング チームの 85% 以上が、B2B のリード ジェネレーションにおいて複数の課題に直面しています。 見込み客の獲得は B2B 成功の鍵であり、疑いの余地はありません。 この前例のない時代に、リードジェネレーションは当惑する可能性があります。 B2B リード ジェネレーションは、より多くのポーズをとっています。

正しく行えば、企業は競争に打ち勝ち、業界で成長することができます。 マーケティング担当者が B2B リードを集めることができたとしても、潜在的な見込み客に変換するのに役立つ質の高いリードを獲得することはできません。

いずれにせよ、質の高いリードは、 B2B リードジェネレーションの重要な基準の 1 つです。 B2Bリードの量を単純に増やすだけでは、質の高いリードにはなりません。 マーケティング チームとセールス チームがより積極的に顧客のオンボーディングを行うようになるだけです。

他の追随を許さない連絡先情報の品質により、コンバージョン率が 7 倍になり、取引をさらに迅速に成立させることができます。 強力なパイプラインの構築は、質の高いリードから始まります。

B2B のリードジェネレーションは、膨大な数のリードを獲得できる「秘密のレシピ」に向かって突進することではありません。 代わりに、あなたのビジネスに役立つ最高のリードジェネレーション戦略を構築してみてください.

これは、十分に試行されたチャネルを理解して教え込み、独自のキャンペーン目標に対して最も実用的で実証済みのマーケティング戦略を見つけることです。 賢明な B2B マーケターは、各リード生成チャネルに典型的なさまざまなダイナミクス、予算、および期待を理解する必要があります。

現在、世界中の企業の 91% 以上がコンテンツ マーケティングを使用してブランドを宣伝していると推定されています。 あなたが成長ストラテジストまたはマーケティング担当者である場合は、実証済みのリード生成ハックを絞り込み、質の高いリードでビジネスを活用するように努めるべきです.

意味のあるブランド メッセージを含む適切なリード生成戦略により、ブランドとビジネスの認知度を高めることができます。 最も重要なことは、トラフィック、エンゲージメント、コンバージョン率なども充実していることです。

調査によると、新規事業の約 20% は、設立後 2 年以上存続しません。 ほとんどのスタートアップが今日成功しない主な理由は、彼らが実装して実行するマーケティング戦略が貧弱であるためです.

言い換えれば、彼らはマーケティングに間違った方法でアプローチしています。 マーケティング キャンペーンを最適化して、リードを獲得し、コンバージョンを改善し、売り上げを伸ばすことはめったにありません。 そこにいて、ビジネスを成長させる方法がわからない場合は、リードジェネレーションに投資するのに適切な時期です.

この記事では、実績を 200% 伸ばすのに役立つ実績のあるリード生成のハックと戦略を明らかにします。

より多くの販売機会と収益機会を開拓するのに役立ったリードジェネレーション戦略について簡単に説明しましょう。

B2Bリードジェネレーションとは？

B2B リードジェネレーションが重要な理由

B2Bリードとは？

B2B リードジェネレーションを組織するのは誰ですか?

リードジェネレーションが重要な理由

コンテンツ マーケティングを使用して B2B リードを生成するにはどうすればよいですか?

B2B リードジェネレーションの方法

B2B リードジェネレーションでデータが重要な理由

さあ行こう。

B2Bリードジェネレーションとは？

B2Bリードジェネレーションは、見込み客を組織に誘導するために使用される有機的なマーケティング手法です. これは、購入決定を下すために、潜在的な顧客の間で関心を特定し、刺激することを意味します。

このプロセスには、特定のターゲット オーディエンスに対する顧客の認知度、認知度、関心を高める一連のインバウンド マーケティング戦術が伴います。 より正確には、ブログ投稿のキュレーション、 SEO 活動の実践、ソーシャル メディア投稿の作成と投稿、メール マーケティング、有料広告の実行などが含まれます。

リードジェネレーションは、バイヤージャーニーを完了するための一歩先を行く役割を果たし、見込み客をファネルを通じて最終的な販売に導くように設計されています。 この方法は、見込み客を獲得することから始まり、営業チームが処理できるようにそれらを目標到達プロセスに導きます。

リードジェネレーション戦術を採用する目標は、ビジネスの売上と収益を増やすことにあります。

B2B リードジェネレーションが重要な理由

バイヤーズ ジャーニーは、あらゆるビジネスの 4 つの複雑なプロセスをまとめたものです。 見込み客に認知してもらうことから始まり、ユーザーの意図を調査し、製品の購入を検討し、最終的に製品やサービスを購入します。

B2B リード ジェネレーションは、今日のどのビジネスにおいても重要な役割を果たしているため、単純な従来のマーケティングや古い有料広告を実行するだけでは十分ではありません。 今日の消費者は、インターネットで入手できる情報とデータに対して、より健全になっています。 彼らは、購入したいサービスや製品について独自の調査を行うことを好みます。

ビジネスのリードを増やしたいですか?

販売を検討する前に、より多くの認知度を高めることに集中してください。

B2B リードジェネレーションがビジネスにメリットをもたらす理由をいくつかご紹介します。

1. ブランドの認知度

人々は、信頼を築いてくれるブランドを購入することを好みます。 このレベルに到達するには、認知度を高め、ブランドの評判を確立する必要があります。

見込み客の間で業界でのリーダーシップを確立し、ニッチ市場のリーダーであることを示してください。 見込み客はあなたをより信頼できると判断し、コンバージョン率を向上させる可能性が最も高くなります.

2. 販売機会が 5 倍に

B2B リードジェネレーション戦略は、ターゲットオーディエンスとの長期的な関係を確立して維持することです。 視聴者の信頼を得ると、視聴者は自分で購入を決定する可能性が高くなります。 これにより、販売機会が増え、ビジネスの収益が増幅されます。

3. ターゲットオーディエンスに関する洞察

見込み客獲得キャンペーンを実行している間、オーディエンスに関する情報を取得します。 収集された情報を使用して、マーケティング戦略をパーソナライズおよび微調整して、コンバージョンを向上させることができます. 分析ツールを活用してターゲット ユーザーを理解し、マーケティングを行い、売り上げを伸ばします。

4. 安価

広告は、いくつかの企業にとって多額の費用になる可能性があります。 ターゲット ユーザーに広告を表示するには、数千ドルを費やす必要があります。 デジタル広告を採用したり、著名なインフルエンサーを採用したり、広告キャンペーンを実行したりする場合、損益分岐点を満たすことが困難になることがあります。

リードジェネレーションは費用対効果が高いです。 コンテンツ作成に一度支払い、SEO プラクティスに取り組み、より高いランクに到達します。 数値によると、コンテンツ マーケティングのコストは、他の従来のマーケティング手法よりも 62% 少なくなります。

5. ターゲットオーディエンスへのアピール

購入を強制することは、ターゲット ユーザーにとって魅力的ではありません。 リードジェネレーションでは、製品やサービスを強制する必要はありません。

代わりに、製品/サービスを使用して、有益で価値のある洞察を顧客に提供します。

これは、すべてのプロモーションが間接的に行われていることを意味し、ユーザーが閲覧や購入の決定を下す力を持っているように感じさせます.

6. 売上と収益の向上

効果的で質の高いリードジェネレーションは、営業チームがより多くのリードを獲得できることを意味します。 リードジェネレーションを使用すると、専門の販売チームを配置することで、1 日で何千ものリードを獲得し、期待どおりの数の販売を促進できる可能性があります。

B2Bリードとは？

「 B2B リード」とは、マーケティング チームが生成する非常に適格なリードであり、営業チームがリーチして販売するためにアプローチします。 あなたの潜在的な顧客になる可能性のある人や会社は、B2B リードと呼ばれます。

B2BとはBusiness to Businessの略です。 B2Bリードとは、商取引を行う方法、特に企業が他の企業と取引を行う方法を意味します。 企業間の製品やサービスの交換を指します。 製品を消費者に販売するのではなく、主に他の企業に販売します。

したがって、B2Bリードとは、A社がB社が将来的に有利な顧客になる可能性があることを発見したことを意味します. したがって、会社 B は会社 A の B2B リードになります。

B2B リードはさらに 2 つの主なカテゴリに分類できます。

1. 見込み顧客のマーケティング

MQL またはマーケティング認定済みのリードは、潜在的な見込み客の中で最もコンバージョンにつながる可能性が高いリードです。 資格は、MQL があなたのブランドとそのマーケティング活動に対して行ってきた関与を考慮します。

2. セールス認定リード

Sales Qualified Leads は、購入決定を下す前にファネル全体を通過する MQL です。 SQL は、ブランドの製品やサービスを購入する意図を示しています。

B2Bリードジェネレーションを組織するのは誰ですか?

B2B リード生成プロセス全体は、組織のマーケティング チームと営業チームによって処理されます。 彼らは単独で、またはチームで作業します。 リードの生成と変換を効果的に行うには、両方のチームが緊密に連携し、プロセスを調整する必要があります。

1. 営業チーム

営業チームが見込み客を取り上げて顧客に変えます。 通常、共同作業を行う 2 つのチームで構成されます。

i) 販売開発担当者

このグループは、リードとの会話にふけり、リードと関わり、ミーティングのスケジュールを立てる責任があります。

ii) ビジネス開発マネージャー

BDM グループは、見込み客を対象にデモを実施し、取引を成立させ、ビジネスの収益を生み出す責任があります。

2. マーケティングチーム

B2B リード ジェネレーションが成功した場合、マーケティング チームには 2 つの効率的なワーキング グループがあります。 別々に運営され、異なるマーケティング手法を採用していても、彼らの仕事は重複する可能性があります。

i) 需要創出マーケター

このグループは、 B2B リード生成サイクルからの収益を完了することに重点を置いています。 彼らは、単にブランドを認識しているだけでなく、顧客になり、最終的には支持者になるまで、目標到達プロセスを通じて見込み客を導きます。

ii) グロースハッカー

このグループは、予算を可能な限り最小限に抑えて収益の増加を重視します。 彼らは通常、スタートアップの初期段階で働き、アプローチにおいてより実験的である傾向があります。 通常、チームが採用する方法はスケーラブルではありません。

違いはありますが、これらのチームはデータとテストに依存して、顧客に意思決定を促し、B2B リード生成サイクルに集中させます。

リードジェネレーションが重要な理由

マーケティング担当者の主な目標は、オーディエンスを引き付けて実際の顧客に変えることです。 しかし、潜在的な顧客をどのように特定しますか? B2B リードが必要です。 潜在的なリードから信頼性、信頼、可視性、および関心を構築する必要があります。

ビジネスの世界で競争が激化する中、リードジェネレーションはどの組織にとっても重要です。 これは、コンテンツ マーケティングを使用して見込み客を増やす最も効果的な方法の 1 つです。 しかし、どうすればいいのかわからない場合は、B2B のリードジェネレーション サービスをアウトソーシングすることもできます。

リードジェネレーションを正しく行えば、ビジネスに多大な利益をもたらすことができます。 多くのターゲット見込み客にリーチして変換するのに役立つため、収益を増やすことができます. また、可視性と認知度を高め、市場を拡大するのにも役立ちます。

コンテンツ マーケティングを使用して B2B リードを生成するにはどうすればよいですか?

熟練した経験豊富なすべてのデジタル マーケターは、価値のあるコンテンツがなければリードを引き付けられないことを知っています。 調査によると、コンテンツ マーケティングのコストは他の従来のマーケティング戦略よりも安く、3 倍の見込み客を生み出すことができます。

ただし、デジタル マーケターの主な問題は、コンテンツ マーケティングを効果的に使用してリードを生成する方法です。

言い換えれば、組織のリードを生み出す魅力的なコンテンツをどのように作成するのでしょうか?

B2Bリードジェネレーションのやり方は？

再び 2 チームに絞り込むと、B2B リードジェネレーションのプロセスを 2 つのセグメントに分けることができます。

1. 販売

2. マーケティング

1. 販売

営業チームは、アウトバウンドを介して B2B リードジェネレーションを実施します。

以下が含まれます。

i) コールド コール

セールス デベロップメント担当者 (SDR) は、電話で見込み客に連絡し、製品とサービスの利点を説明し、将来のエンゲージメントのために見込み客を評価します。

ii) アウトバウンド電子メール

SDR が会話を開始することを期待して電子メールでリードにアプローチする場合、アウトバウンド電子メールは電子メール自動化プラットフォームによって管理されます。

iii) ソーシャル セリング

SDR は、ソーシャル メディア プラットフォームで B2B のリードをフォローし、彼らと関わり、迅速に関係を築きます。 Linkedin は、すべてのソーシャル メディア チャネルの中で B2B ビジネスに最適です。

iv) セールスケイデンス

SDR がすべての手法を組み合わせて使用​​して B2B 販売戦略を拡大すると、B2B リードが応答する可能性がさらに高まります。

2. マーケティング

マーケティング担当者は、デマンド ジェネレーションとも呼ばれるリード ジェネレーション戦略を採用しています。 いくつかのマーケティング活動と戦術を使用して、リードと需要を活用して生成します。

i) グロースハッキング

グロースハッカーは、需要を生み出し、ビジネスを迅速に強化するために、通常の方法論と型破りな方法論を展開します。 インセンティブ、無料ツール、コンテストが含まれます。

ii) コンテンツマーケティング

マーケティング担当者は、関連するコンテンツをさまざまなプラットフォームで公開し、適切な対象者に宣伝します。 コンテンツは、ブログ、vlog、ビデオ、ウェビナー、eBook、ポッドキャストなど、あらゆる形式にすることができます。

iii) アカウントベースのマーケティング

マーケティング担当者は、自分に合わせたマーケティング キャンペーンを作成することで、会社の理想的な見込み客 (適切で重要な意思決定者) にアプローチします。

B2B リードジェネレーションでデータが重要な理由

データは、 B2B リード ジェネレーションの成功の鍵です。 これは、予測と分析の基本です。 データは、マーケティング チームの KPI と標準の触媒として機能します。適切なデータを採用し、実績のあるリード ジェネレーションを提供する企業は、結果と ROI を目の当たりにしています。

B2B データの分析から得られる洞察は貴重なものになります。 ビジネス リーダーは、正しい方向に進んでいるかどうかを即座に分析できます。 B2B リード生成プロセスの場合、変更や調整が必要かどうかを理解できます。

販売およびマーケティング チームが保持するデータは、実際の見込み客獲得活動を実施するために高品質である必要があります。

営業開発担当者が不完全または間違ったデータを持っている場合、コールド コールを実行したり、アウトバウンド メールをトリガーしたりすることが不可能になる可能性があります。 ターゲット アカウントに関する不正確なデータがあると、マーケターにとってマーケティング活動の作成と促進が困難になる可能性があります。

最も成功しているB2B ビジネスは、データの重要性を認識し、それをマーケティング戦略の実装と日常の意思決定プロセスに使用するビジネスです。

実際に機能するB2Bリード生成戦略

1. 複数の会話に入る

リードを生成するために、ブログ、Web サイト、またはビデオだけに依存することを好みません。 営業とは関係を築くことがすべてであることを理解してください。そのため、見込み客とできるだけ多くのコミュニケーションをとってください。

2. ビジネス連絡先の適切なリストを作成する

ターゲットを絞った B2B リストは、 B2B セールス リードを生成するために不可欠です。 マーケティング担当者は、コールド メールで多くの購入者の前に出ることができます。 正確で適切な情報をデータベースに持つことが重要です。

3. コールドメール

パーソナライズされたコールドメールで見込み客に連絡するようにしてください。 適切なタグを使用して、各メッセージをリードごとにパーソナライズしてください。 パーソナライズされたコールド メールは、応答をトリガーする可能性が高くなります。

4.ウォームコール

ウォーム コールとは、過去にあなたのことを聞いたことのあるリードにかけられる電話のことです。 適切に行われた場合、ウォーム リードはコールド リードよりも変換される可能性が高くなります。

5. リードナーチャリングにマーケットオートメーションを採用する

見込み客のリードとデータを収集したら、それらをマーケティングの自動化に使用します。 顧客をセグメント化し、適切なメッセージでターゲットを絞ってコンバージョンに導くのに役立ちます。

6. 電子メールの署名を含める

排他的で魅力的な署名の形でアウトバウンド メール マーケティング活動を実践しながら、ブランドを宣伝します。 署名にリンクを統合すると、余分な労力をかけずにページへのトラフィックを増やすことができます.

7. 関連するソーシャル メディア チャネル

Twitter、Facebook、Instagram などのソーシャル メディア チャネルは、プロフェッショナルでありながら、より非公式の個人的なブランド イメージを育むのに最適です。 次のことを目指した場合に役立ちます。

コンテンツを共有する:ソーシャル メディア プラットフォームは、自分の専門分野で作成された厳選されたコンテンツを共有するのに最適です。 ただし、知識がより明確になるように、視聴者にとって役立つ、または興味深い可能性のある他のさまざまなソースからの関連コンテンツを共有することを忘れないでください。 組織のコンテンツのみを宣伝するためにそこにいるのではないという証拠になります。

コメント セクションに参加する:コンテンツを共有したり、投稿を公開したりしたら、黙っていないでください。 あなたが集めたコメントに参加してください。 それは、あなたが本当に興味を持っており、 Instagram のフォロワーやその懸念事項に積極的に関与していることを示すだけでなく、新しい連絡先を引き付けるのにも役立ちます。

少し個人的になる:バランスのとれた人間像を確立するのに役立つため、自分の生活や興味に関する情報を自由に共有してください。 ただし、ビジネス関連のソーシャル プロフィールは、考えられるすべてのトピックについて個人的な意見を述べる場所ではありません。自由に自分を表現できるように、よりプライベートなプロフィールにしてください。

一貫性を保つためにソーシャル メディア ツールを使用する:投稿が散発的すぎたり、タイミングに一貫性がなかったりすると、ブランド イメージに悪影響を与える可能性があります。 Buffer や Hootsuite などの無料のオンライン ツールが多数あり、ソーシャル メディアのプロモーションを管理し、関連する視聴者への露出を増やしてエンゲージメント率を高めるように最適化できます。

関連する LinkedIn や Facebook のグループや連絡先にふけることで、理想的な見込み客に手を差し伸べ、関与することができます。

LinkedIn は、コンテンツの唯一のチャネルであり、ビジネス情報を格納する必要があるプロフェッショナルなソーシャル メディア プラットフォームです。 LinkedIn がソーシャル メディア シーンに導入した革新的な機能とツールを備えた、それ自体が B2B リード生成マシンです。

LinkedIn Sales Navigator: LinkedIn Sales Navigator は、買い手と売り手をプラットフォーム上の適切な見込み客に結び付けるのに役立ちます。 このツールは、ブランドの認知度、ビジネスの促進、および B2B リードの生成に役立ちます。

LinkedIn Lead Gen Forms: 2017 年 4 月に開始された LinkedIn の Lead Gen Forms は、人気のあるビジネス チャネルを通じてリードを生成し、見込み客に関する情報を収集する新しい方法を提供しました。

8. 動画コンテンツのマーケティング

ビデオは、メッセージを伝え、B2B リードを生み出す優れた方法です。 ほとんどの人は一般的に非常に視覚的な学習者であり、彼らもそれを気に入っています. Instagram、Youtube、Facebook の動画広告だけでなく、書面によるマーケティング資料 (ブログ、ケーススタディ、ホワイトペーパーなど) を補足する動画コンテンツについても話しています。

2021 年の詳細な Youtube 統計をご覧ください。販売目標到達プロセスのどの部分にも動画を含めることができます。

理由は次のとおりです。

• エグゼクティブの 59% は、両方のコンテンツが同じトピック (MWP) で利用できる場合、テキストよりもビデオを選ぶと述べています。
• メールの件名に「ビデオ」という単語を使用すると、開封率が約 20% 向上します – Syndacast.
• ランディング ページに動画を埋め込むと、コンバージョンが 80% 向上します (Unbounce)
• 世界中のマーケティング担当者の半数以上が、動画コンテンツが最高の ROI をもたらすと言っています (WordStream)

さらに、動画はそれ自体が優れたB2B リードジェネレーションツールでもあります。 組織は、製品やサービスの説明ビデオを使用して、見込み客をブランドの背後にいる人々に結び付け、重要な情報を理解しやすく魅力的な方法で配布できます。

説得力のある有益な動画コンテンツを作成するための時間とリソースがあることを考慮してください。 B2B リードをマイニングする機会を逃さないでください。

ウェビナーの開催は、見込み客を獲得する優れた方法です。 見込み客は、正しい連絡先情報を使用してイベントに登録する必要があります。

ビデオ コンテンツ、特に非常に価値の高いコンテンツ、特に有益で望ましい情報を主に提供するコンテンツをゲートします。

9. コンテンツ「ハブ」またはライブラリまたはリソース

ダウンロード可能なコンテンツをすばやく検索して、視聴者が求める情報を見つけられるようにする、コンテンツの中心的な「ライブラリ」を 1 つ用意します。

カテゴリを作成し、検索バーを作成し、読者が必要な種類のコンテンツだけを簡単に見つけられるようにする適切なタグを作成して、検索可能にします。

10. より多くの見込み客のためのオンライン フォーラム

業界フォーラムに参加して、新しい見込み客と出会い、顧客をよりよく知ることができます。 回答を共有し、関連する質問をすることで、あなたの強みを示し、見込み客の間で信頼を築きましょう。

11. オンラインレビュー

ほとんどの顧客は、オンラインでブランドのレビューを精査することを好みます。 B2B ビジネスの 80% は、購入を決定する前に正直なレビューを好みます。 顧客があなたのサービスに素晴らしいレビューを残せば、より多くの見込み客を引き付けることができます。

12. Facebook や Twitter でのリードジェネレーション広告

Facebook や Twitter などのソーシャル メディア プラットフォームを活用して、顧客に関する情報を収集できるリード ジェネレーション広告を掲載します。 結果は宣伝するコンテンツによって異なるはずです。

Facebook にはたくさんの広告オプションがあります。 最も主に後援されたニュースフィード広告とブーストされた投稿。 これらは、あなたのビジネス、コンテンツ、プロモーションを宣伝し、オーディエンスにリーチしてハイパーターゲティングするための優れた選択肢です.

Facebook スポンサー広告やブーストされた投稿とは別に、Facebook リード広告は、企業が B2B リードを生成し、見込み客をプラットフォーム自体から遠ざけることなくデータを収集するために特別に設計された機能です。

Twitter は、B2B スペース向けの巨大な広告プラットフォームです。 Twitter が持つさまざまな広告タイプを利用して、ブランドやビジネスを宣伝するだけでなく、新しい見込み客を生み出すこともできます。

13.トラフィックを増やすためのGoogle Adwords

有料広告でトラフィックを増やすことは、ニッチ、業界、競争によっては少し難しい場合があります.

14. リマーケティングを使用する

リマーケティングは、リターゲティング ツールを活用して理想的な見込み客にアプローチするための最良の方法です。 リターゲティングは、電子メールやソーシャル メディアなどのさまざまなチャネルを介して行うことができます。 別のブランド広告に出くわすことで、顧客があなたについてもっと知るように誘導するのに役立ちます.

15. SEO を使用してオーガニック トラフィックを増やす

SEO は、Google の検索エンジンの結果ページでのランクを上げるのに役立ちます。 キーワードを徹底的に調査して、理想的なクライアントにリーチし、優れた対話を行います。 ページのリード獲得要素から始めて、有機的なリードからの売上を増やします。

Google でより良いランキングを得るために Google のアルゴリズムを処理するのは簡単ではありませんが、ロケット サイエンスではありません。 お粗末なコンテンツでランク付けするのは賢明ではありません。 Google は常に改善しているため、コンテンツを強化する必要があります。

SEO でランキングを上げるには、ゲスト ブログで被リンクを獲得できます。 何にせよ、キーワードが不可欠であることを理解し、コンテンツを使用して理想的なオーディエンスをターゲットにする必要があります。

16. ウェブサイトのランディングページを最適化する

コンテンツと画像の観点からランディング ページを最適化して、ページ ユーザーの評価を維持します。 すべての Web サイトに固有のランディング ページを用意し、必要なソリューションを顧客に提供することで、顧客にとって少しユニークなものにします。

ランディング ページに CTA を含めて、見込み顧客を増やしましょう。 訪問者に、贈り物や特別なオファーのために、名前、電子メール、連絡先番号を残すように依頼します。

17. ブログやニュースレターを利用する

ブログやニュースレターには、訪問者を惹きつけ、問題を解決するための豊富なコンテンツが必要です。 豊富な品質のブログ コンテンツを使用すると、リードを生成でき、バックリンクをブログ投稿に含めることができます。

ニュースレターを作成して、人々と連絡を取り合い、同じものを探している間、製品やサービスについて思い出させてください.

ブログは比較的明白かもしれませんが、ブログを通じてリードを生み出すことができます! ブログを活用している B2B マーケターは、そうでないマーケターよりも 67% 多くの見込み客を獲得しています。

ブログ投稿を通じて関連性のある有用な資料を提案し、それをさまざまな入力フォームや非常に適切なアンカー コンテンツにリンクすることで、「アウトバウンド」データをインバウンド リードに変換できます。

有益なブログは、あなたの会社を業界の思想的リーダーとして位置づけることもできます。 人々は、販売やマーケティングのヒントから業界の洞察に至るまで、質の高いコンテンツを求めてあなたに頼り始めます。これは、B2B リードの生成に役立ちます。

ここでは、ブログをリード ジェネレーション マシンに変える方法について、いくつかのヒントを紹介します。

ブログで適切な種類の CTA を使用する:読者に行動を促し、インセンティブを与えます。 優れたコンテンツまたはデモへの招待状を提供する素晴らしいランディング ページにアクセスしてください。

独占性、関連性を提供する:顧客からの販売に関する難しい質問にどのように対応するかについてのブログはどうでしょうか? 次に、それらの課題を克服するのに役立つ応答テンプレートをいくつか提供するか、彼らにしか機能しない特定のソリューションに誘導してください! 非常に長いブログ記事に適切でジューシーなコンテンツを添付することで、B2B の見込み客が流入し続けます。

読者に特典やインセンティブを提供する:誰かにブログを購読してもらうのは、メリットに関してははるかに簡単です! ブログのニュースレターで、サブスクライバー向けの特別セールや VIP インサイトを読者に提供できますか?

ブログのコメント セグメントを活用してください。視聴者があなたの記事に関心を持っている場合は、視聴者をぶら下げたままにしないでください。 彼らが問い合わせをしたり、大きな関心を示したりした場合は、感謝の気持ちを込めて返信し、ちょっとしたマーケティングや簡単な CTA を追加して、セールス ファネルをさらに進めるようにします。

ゲーテッド コンテンツ (電子書籍、ガイド、ケース スタディ):前述のように、ブログに添付されたゲーテッド コンテンツは、B2B リードを獲得し、業界の思想的リーダーとしてのブランドを促進するための驚異的な方法です。 インフォグラフィック、ツール、電子ブック、ホワイトペーパー、および通常の訪問者データ収集ランディング ページなどのゲーティング コンテンツを使用すると、見込み客に関する情報を収集しながら、見返りに関連情報を提供できます。 これらのダウンロード可能なコンテンツを、ブログの投稿、電子メール キャンペーン、ソーシャル メディアの投稿など、さまざまなコミュニケーション チャネルに添付できます。

18. ウェビナーを利用する

ウェビナーは、プレゼンターが担当するオンライン会議で、理想的な見込み客に関連するトピックについて話し合います。 それらは、スライドを介して、またはインタビューのような設定で行われます.

19. 電子書籍を利用する

電子ブックは、セールス リードに関連するコンテンツを提供し、製品やサービスに関する専門知識をアピールします。 最良の方法は、電子ブックに興味を示している人の電子メール アドレスを取得して、後から促すことです。

業界に関連する特定のトピックに関するダウンロード可能な eBook とガイドを使用して、新しい見込み客を獲得すると同時に、視聴者を教育することができます。

電子書籍で提供している情報が何であれ、営業チームがそれを書き留めた後、またはその営業パイプラインのさらに下に移動した後、営業チームとの有益で刺激的な議論を促進することを確認してください.

20. インフォグラフィックとチェックリスト

図解された統計とデータ、成功のための派手なステップバイステップのチェックリストは、ビジネスの見通しを得るために提供できるもう 1 つの優れたコンテンツです。 最高経営責任者 (CXO) や中堅レベルの見込み顧客は、データと業績証明 (POP) が大好きです。そのため、洞察に満ちた適切に設計されたインフォグラフィックを作成して提供することで、会社を情報ハブとして設定します。

インフォグラフィック (または「ゲストグラフィック」) の契約を投稿し、インフォグラフィックを Web サイトにリンクして、関連する企業のブログにインフォグラフィックを提供することにより、インフォグラフィックを通じて補足的なB2B リードを生成できます。

人々は、特定のタスクを効率的に実行するのに役立つチェックリストも気に入っています。 マーケティング チェックリストは、最大のコンテンツ コンバーターまたはリード ジェネレーション マシンの一部です。 便利なチェックリスト形式で、B2B リードに提供できるマーケティング戦術を見つけてください。

21. インフルエンサーと主要意思決定者へのインタビュー

電子ブックやブログの投稿、ホワイトペーパーなどを通じて、業界のトップ インフルエンサーや意思決定者に連絡を取ることができます。 短くて簡単な質問をして、それぞれの聴衆とさらに情報を共有します。 この方法を使用して、ネットワークを構築し、セールス リードが業界での地位について知ることができるようにします。

22. ケーススタディ

ケーススタディは一般的に、「ファネルの底」段階のコンテンツとしてよく考えられています。 彼らは、あなたのサービスの素晴らしいサクセスストーリーをクライアントに紹介する派手な方法を持っています.

ケース スタディは、82% の企業でB2B コンテンツ マーケティング戦略の一部となっています。 それは、現在および将来のクライアントに対するあなたの価値の検証であり、結果を得る能力は貴重です.

ビジネスクライアントは、自分のビジネスにすばやく実装できる取引の秘密を知りたいと切望しており、それがケーススタディが提供するものです.

購入に近づいている見込み客と協力している間、提供する製品およびサービス固有のケーススタディのリポジトリが多ければ多いほど、それは優れています.

23. ゲスト投稿を活用する

ゲスト投稿は、メッセージをより多くの視聴者に広めるための最良の方法です。 いずれにせよ、時間がない場合は、フリーランサーに仕事を委託することができます。 ゴーストライターやフリーランサーは、クライアントへの売り込みや他の出版物の作成を手伝ってくれます。

ただし、コンテンツを作成するための完全なガイドラインを提供し、コンテンツを確認してブランドのトーンを調整することを忘れないでください。

24. ネットワークの構築を続ける

ネットワーキングは、ビジネスを拡大するための魂です。 会社の目標を達成するのに役立ちます。 より多くのリード、より良いコンタクトなどを達成するためのさまざまな方法を見つけ出してください。 人々は複数の広告を目にするので、創造性を発揮してください。

25. より多くの紹介と顧客の推薦を得る

顧客との信頼関係を築き、発展させ、本物の紹介を依頼します。 見込み客があなたの組織で良い経験をしたときはいつでも、彼らはそれを友人や家族と共有します.

これらの顧客紹介は、B2B リードにつながります。 さまざまなプロセスを使用して、紹介を通じてリードを見つけます。 顧客に、利用できるサービスと製品の推奨を依頼します。

小規模および大規模なビジネスと提携すると、かなりの頻度でリードを獲得できます。これを実現する最も簡単な方法は、紹介パートナーシップを利用することです。

最終的なB2B リードジェネレーション戦略として機能する紹介パートナーシップは、非常に効果的です。 これを実現するために、さまざまな企業に送信した参照から一定の割合の収益を受け取り、その逆も同様です。

26. 競合他社の満足していない顧客を見つける

行って、競合他社を調査します。 Are they less priced or high pierced? Are their solutions less formant than what you offer? Take a chance to go on Twitter and see who is complaining about their solutions and reach out to the customers directly.

27. Quora

This Q&A platform is full of questions for all sorts of topics—from marketing to nutrition, and many others. Answer user questions and staying active in the community will get the attention of other users and has the potential to become a new B2B lead generation channel for your business!

Answer the popular questions on Quora in your space, and back-up the answer with data by pointing to the blog posts and pieces of content you have on your website. That way, you are not just spamming with links, but also providing useful information that also gets the interested parties to your site.

28. Inbound.org

Inbound.org is another excellent community forum in the B2B/digital space but made up of more professionals than average non-specialists. Participation in the community discussions and having a filled out profile will help get you and your company get recognized in the industry.

Additionally, you can share content from your site to direct traffic to your website and generate fresh B2B leads . Being an active member of the community will even get Inbound users clicking through your profile to see the source of your industry knowledge.

29. Messenger/ Chatbots

One way to stand out in the marketing crowd is to hit your audience where they don't expect it—and who plans for personalized marketing in their social media direct messages? Facebook Messenger bots may be on the website, or the social channel is still in its nascent years, and you can reap massive engagement and conversion rewards if your establishment can set them up effectively.

With the enormous number of active Facebook, and Messenger users are currently sitting at 900 million, and it's worth your time and effort to develop a B2B lead generation strategy around this new technology.

30. Focus on Content Syndication

Content syndication can be of significant help, primarily if you are a startup. You can use the strategy if you have a new website or blog that doesn't generate any traffic.

If you are in such a situation, a B2B lead generation agency can guide you on how to go about it.

If your website is new and doesn't have any traffic, you can still generate B2B leads by uploading your content to other bigger and more established sites.

However, the site selected should have great traffic from your target audience.

Content syndication is more like republishing your blog content onto another person's site to gain more exposure.

Some benefits of this content marketing strategy include:

• It helps boost your brand's reputation, especially if you republish your content on high-authority and well-established sites.
• It allows you to meet your target audience, leading to lead generation.
• It gives you great exposure to the target audience as many syndication websites have huge followings.
• Syndication gives your brand a significant SEO boost since it provides quality links and additional author bylines back to your blog or website.

Many B2B lead generation services have platforms where you can syndicate your content. These platforms are performance-based, and you will only pay for the leads generated.

However, you need to be careful when posting your content on third-party sites to prevent duplicate content issues with Google.

31. Choose Your Distribution Networks Carefully

It makes no sense to create engaging content, but people never get to see it. Thus, it is crucial to determine how you will distribute your content.

You can distribute content using two main channels:

Organic Channels – You don't need money to use this channel. Organic distribution is probably the best way to go if you operate on a limited budget. However, it may take you long to build online credibility and authority. Some organic channels you can use include Facebook, search engines, Twitter, YouTube, Quora, Pinterest, LinkedIn, Instagram, and Tumble. The channel you use depends on your target audience.

Paid Distribution Channels – You need money to get started, but fast results. All you need is to purchase ads, and you will notice the traffic on your website right away. Some paid channels to consider include display ads, Facebook ads and Google ads, Bing ads, Native ads, and content discovery networks.

Sometimes, you can make B2B lead generation more holistic and combine paid and organic channels.

If you have never done it before, you can contact b2b lead generation services to get more insights into choosing the right content distribution channel.

32. Choose the Right B2B Content

Have you ever heard about lead magnets? These are valuable resources you can provide to your prospective customers in exchange for an email address or subscription.

Remember that a prospect will not give you their phone number or email if you don't give them something valuable in exchange.

Some content types that can help you generate significant leads include:

• クイズ
• ケーススタディ
• 電子書籍
• 製品のデモまたは無料トライアル
• 無料レポート
• ミニコース
• ウェビナー
• チュートリアル
• 白い紙
• ガイド
• 費用と予算に関するよくある質問
• お客様の声

注: 選択する B2B トピックまたはコンテンツ タイプは、完全に購入者の問題点に依存します。 したがって、さまざまな視聴者をプロファイリングし、特定の問題を解決するコンテンツを提供する必要があります。

33. 見込み客を理解する

ビジネス ブログやウェブサイトでコンテンツを作成して投稿する前に、ターゲット ユーザーをしっかりと理解する必要があります。

バイヤーのペルソナを理解したら、彼らの感情やニーズに訴えるコンテンツを作成できます。

このコンテキストでは、最初にオーディエンス分析を実行する必要があります。 この分析は、カスタマー ジャーニーのさまざまな段階に合わせてカスタマイズされたコンテンツを作成するのに役立ちます。

簡単に言えば、聴衆にとって興味深いコンテンツのトピックと文体を理解することができます。

バイヤーのペルソナを作成するときは、次の 4 つの質問を考慮する必要があります。

• ターゲットオーディエンスは誰ですか? 教育、性別、年齢など、人口統計の詳細で決定的なリストを作成する必要があります。
• 彼らのライフスタイルとは？ 彼らの好きなもの、日々の仕事、彼らが直面している課題を知る必要があります。
• どこで入手できますか? Google、Twitter、Instagram、Facebook など、ターゲット ユーザーが情報を得るために使用するさまざまなプラットフォームを特定する必要があります。 このデータは、コンテンツを投稿する場所を決定するのに役立ちます。
• 彼らのニーズは何ですか? 商品やサービスは、特定の社会的ニーズに対応するように調整されていることを忘れないでください。 この点で、見込み客が克服しようとしている課題を特定する必要があります。 その後、彼らの問題に対処するコンテンツを作成できます。 あなたのコンテンツは、あなたのサービスや製品が対象集団の課題をどのように解決するかを説明することができます。

対象者を理解したら、その洞察を使用してビジネス目標を達成できます。 視聴者に価値を提供する、魅力的でパーソナライズされた有益なコンテンツを作成できます。 そのようなコンテンツを自分で作成するか、 B2B のリード ジェネレーション会社と契約することができます。

最終的なポイント

リードジェネレーションは、あらゆるビジネスにとって重要です。 リードがなければ、ビジネスは成長に必要な顧客ベースと売上を獲得できません。 ただし、理想的なバイヤー ペルソナにリーチするには、適切なデータをビジネスで活用することが最も重要です。

視聴者のニーズを第一に考え、この記事で説明した戦略を使用すると、コンテンツは非常に短い時間で B2B リードを生成します。

また、 B2B リード ジェネレーションサービスを利用して、ビジネスが B2B リード ジェネレーションのコンテンツを使用するためのスマートな方法とテクニックを考案できるようにすることもできます。