インフルエンサーマーケティングのメリットは何ですか？

公開: 2022-05-11

1940年代、「マルチステップフローモデル」と呼ばれる政治コミュニケーション研究は、人々は意見のリーダーや中古の情報に影響されていると主張しました。

同じ主張がマーケティングにも当てはまると考えるのは安全であり、これはこの記事の後半にある証拠によって裏付けられています。

インフルエンサーマーケティングとは何ですか？

ソーシャルメディアへの影響力は、ますますユビキタスなマーケティングツールになっています。これらの個人はインターネットの笑いや懐疑論の標的になりやすいことがよくありますが、インフルエンサーマーケティングへの予想される支出は、彼らがここにとどまっていることを示しています。

「インフルエンサー」が一般的な用語集に登場したのはごく最近のことですが、この形式のマーケティングは何年も前から存在しています。以前は、ブランドは有名人や一流のブロガーをターゲットにして自社製品を紹介していました。これらの有名な名前には社会的な支持と信頼があり、ブランドが社会関係資本を獲得するのに役立ちました。

しかし今、人々は彼らが愛するかもしれない製品へのより本物の、関連性のある道を探しています。インフルエンサーとは、ソーシャルメディアで信頼できるフォロワーが十分にいて、企業を視聴者の注意を引くことができる人を指します。

インフルエンサーは、製品との推奨、言及、レビュー、およびその他の形式のエンゲージメントを提供することにより、製品を販売します。フォロワーが100万人を超える人もいれば、「マイクロインフルエンサー」のフォロワーは1,000人に満たない場合もあります。

インフルエンサーは、ある程度の信頼できるニッチなフォローをする必要がありますが、親しみやすさも感じなければなりません。つまり、カジュアルなポーズ、限定的な編集、日常の画像を歓迎します。状況によっては、生産レベルが高すぎると、インフルエンサーがブランドの顧客ベースに届かないように見える可能性があります。ここでは、信頼性とアクセシビリティが重要なテーマであり、ターゲットの人口統計に応じて変化します。

今後は、インフルエンサーマーケティングのメリットを見てみましょう。

インフルエンサーマーケティングのメリット

美容、ファッション、家庭用品、電化製品など、ほぼすべての種類の製品がインフルエンサーマーケティングの恩恵を受けることができます。

インフルエンサーマーケティングエージェンシーMediakixは2019年にマーケターを調査し、回答者の89％が、インフルエンサーマーケティングからの投資収益率は、他のマーケティングチャネルと同等かそれ以上であると感じていることを発見しました。 3分の2近くがインフルエンサーマーケティングの予算を増やしていました。

インフルエンサーマーケティングの紛れもない利点の1つは、ブランドの信頼と認知度を迅速に構築できることです。ソーシャルメディアの振る舞いの変化に伴い、潜在的な顧客は特定の人々や個性を信頼し、それがあなたの製品への信頼を築きます。この戦略は、インバウンドマーケティングの原則に沿っており、従来の中断を伴うデジタル戦略よりも有機的なマーケティングに重点を置いています。

Simplilearnは以前、インフルエンサーマーケティングの背後にある科学と、それが心理的な観点から効果的である理由について書いています。これらの戦略を使用して、インフルエンサーマーケティングは、ブランドが完全に受け入れられていない、または認識されていない特定の市場へのより大きな浸透を可能にします。

インフルエンサーマーケティングのもう1つの利点は、インフルエンサーがコンテンツ戦略のギャップを埋めることができることです。インフルエンサーは、自分のページに合ったコンテンツを作成すると同時に、製品をマーケティングする役割を担っているため、ブランドは、少ない労力で魅力的なコンテンツを作成できます。

インフルエンサーマーケティングのメリットについては以上です。次に、インフルエンサーマーケティングの潜在的な障害を見てみましょう。

インフルエンサーマーケティングの潜在的な障害

紙面では、インフルエンサーマーケティングは夢が叶ったように見えます。インフルエンサーはコンテンツを作成し、ブランドはそれ自体でこれまで以上に多くの人々にリーチします。

ただし、これは会社の仕事が減ることを意味するものではありません。たとえば、Mediakixの調査では、マーケターの61％が、適切な影響力を持つ人物を見つけるのは難しいと同意しています。マーケターは、フォロワー、リーチ、エンゲージメントの数を誤って膨らませるインフルエンサーにも注意する必要があります。 ROIの測定と改善も課題として挙げられています。

これらの懸念は、企業が適切なインフルエンサーを選択し、測定可能な目標を持った戦略を育成するために、依然としてデューデリジェンスを実践しなければならないことを意味します。

インフルエンサーマーケティングの成功例

私たちの場所

ベストセラーの調理器具ブランドであるOurPlaceは、Instagramをスクロールする人の一般的な名前になりました。彼らのベストセラーのAlwaysPanは、キッチンの必需品を、蒸し器のバスケット、スプーンレストなどの多数の組み込み機能に置き換えると主張しています。私たちの場所は、ゴージャスでなくてはならないキッチンに欠かせないものとして彼らの製品を売り込みます。

私たちの場所は「キッチンテーブル全体のつながり」を信じており、ストーブの上や食事の中心でエレガントなセラミックパンがどのように美しく見えるかを強調するコンテンツを作成するインフルエンサーを通じて、この使命と価値を効果的に伝えることができました。

Instagramで話題を呼んだことで、多くのブロガーやフードレビュアーもこの製品の風に乗ってレビューや証言を公開しました。彼らは、家庭料理への世界の関心の高まりを利用して、パンデミックの間にこの成功を目撃しました。

ラクロワ

La Croixは、マイクロインフルエンシングを活用して、より若い人口統計を顧客ベースにもたらします。 PerrierやPolandSpringsのような競合他社は通常、従来の広告に焦点を当てていますが、La Croixは、フォロワーが7,000〜8,000人のブロガーやインフルエンサーと協力することで、若い世代をターゲットにすることに成功しています。飲料ブランドは、カクテルレシピで製品を使用するマイクロインフルエンサーとも提携しています。

インフルエンサーマーケティングは強力なツールになり得ます

インフルエンサーのジョークやジャブにもかかわらず、この形式のマーケティングは、ニッチな人口統計とのエンゲージメントを構築し、ブランド認知度を高めるための強力なツールです。インフルエンサーマーケティングのメリットを活用しようとしているマーケターは、戦術を追求する際に、ROIとパートナーシップに注意を払う必要があります。

製品に応じて、既存のインフルエンサー市場の状況を調査し、ベストプラクティスを調査し、目標に沿った戦略を策定します。インフルエンサーマーケティングが効果的に行われると、顧客の頭の中に製品を立ち上げることができます。

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