有料検索と PPC の初心者ガイド

バービーとオッペンハイマーが2023 年の夏を定義します。マーゴット ロビーやキリアン マーフィーといったスターが勢ぞろいした両映画の興行収入は、思慮深く多角的なマーケティング アプローチのおかげです。 映画はどのようにして爆発的な成功を収めたのでしょうか? 総合的なマーケティングアプローチにより、視聴者がいる場所に対応します。 たとえば、Airbnb でケンがホストするマリブのドリームハウス、ピンクベリーのバービーをイメージしたフロヨ、Googleバービーのピンクの検索ページなどです。 オッペンハイマーの予告編は2022年から劇場で上映されており、映画の出演者らがソーシャルメディアで予告編をシェアした。

これらの映画の成功が有料検索と PPC に関連しているのはなぜですか? なぜなら、マーケティング戦略はその部分よりも全体の方が重要だからです。 バーベンハイマーの夏は、さまざまなレベルでのキャンペーンの実行を紹介します。 バービーのマーケティングに IRL コンポーネント、Google との提携、映画の楽しいブースが含まれていたのと同じように、あらゆる企業のマーケティングおよび PR アプローチでは、ターゲットの購入者にリーチするためのさまざまな方法を考慮する必要があります。 PPC と有料検索は、全体を強化して収益を高める戦略の一部です。

有料検索と PPC をわかりやすく理解する

広告チャネルは、看板からスポンサー付きの Instagram 広告まで多岐にわたります。 顧客にアプローチするための唯一の正しいアプローチはありません。 それは原子科学ではありませんが、バービーランドでもそんな日はありません。 目標と目的を確実に達成するには、企業のマーケティング戦略にいくつかのコンポーネントを含めることが不可欠であり、そのうちの 2 つは有料検索と PPC です。 Google は 1 秒あたり 90,000 件を超える検索クエリを処理します。 パイを一切れ食べたいですか？

聞いたことがあるでしょう。人々の購買習慣は変化しました。 購入者は自分が探しているものを見せてもらいたいと考えています。 彼らは見られていると感じたいのです。 Instagram をスクロールしているときに、検索した内容の広告が表示されることを期待しています。 この期待に応えることは有益です。そうしないと機会を逃すことになるからです。 実際、75% の人が、有料検索広告を使用すると、検索エンジンで探しているものを見つけやすくなると述べています。 SERPのトップに表示されるあなたのビジネス名は、Pinkberryで入手できるバービーの味によく似ています。 ちょっとしたウィンクがとても効果的です。 購入者はあなたの製品やサービスのことを思い出し、常に頭の中に残り、そのタッチポイントによって購入者がコンバージョンに至る可能性が高まります。

Google で何かを検索していると想像してください。 ページ上部の結果には「広告」とマークされています。 これらは、オンラインでの企業の認知度を高める有料検索広告の例です。 広告主は特定のキーワードに入札し、検索エンジンの結果ページで上位を確保します。

PPC は、ユーザーが広告をクリックするたびに広告主が料金を支払うオンライン マーケティングの形式です。 PPC ゲームの主役は Google です。 Google の有料広告をクリックする確率は 4 倍です。 Google 広告マーケットプレイスでは、広告主がキーワードに入札し、そのキーワードが検索されたときに広告主が検索エンジン結果ページ (SERP) の上位にランクされます。 クリックが顧客につながり、プラスの投資収益率が得られます。

有料検索と PPC の仕組み

あなたがエンタープライズ サステナビリティ テクノロジー企業で、Web サイトのトラフィックを増やしたいと考えているとします。 PPC では、広告を作成します。 広告戦略の一部には、「企業の持続可能性ソリューション」など、ターゲットの購入者が検索するであろうキーワードの選択が含まれます。 ターゲットの購入者がこれらのキーワードを入力すると、検索結果に広告が表示されます。 広告をクリックするたびに、少額の料金を支払います。 その代わりに、コンバージョンに至る可能性が高いサイト訪問者が増えます。 有料検索では、ビジネスに関連するキーワードの検索エンジンのスポンサー リンク内の広告掲載に入札します。 検索が行われると、広告が SERP の上位に表示される可能性があります。

有料検索と PPC は、ツールボックスに入れておきたい 2 つのツールです。 ブランドの知名度を高め、トラフィックを促進し、売上を伸ばします。 企業は、製品、サービス、情報を検索するユーザーにリーチできます。 ビジネスがすぐに表示されると、潜在的な購入者に彼らのニーズがあなたにとって重要であることがわかります。 この心理的な洞察は見落とされがちですが、買い手は取引する企業が高い基準を持っていることを知りたいと考えています。

有料検索と PPC はマーケティングにおいてどのような役割を果たしますか?

今日、私たち全員が経験している圧倒的な気が散るため、購入者は Google の複数のページをスクロールすることはありません。 あなたのビジネス名がSERPで最初に表示されると、購入者に到達する可能性がはるかに高くなります。 オーガニック検索結果よりも上位に表示される可能性があります。 PPC を使用すると、人口統計、興味、オンライン行動に基づいて、プラットフォーム全体で視聴者をターゲットにすることができます。

広告は時代とともに進化します。 有料検索やPPCも同様です。 ドン・ドレイパーが Facebook カルーセルを夢想したり、SERP を検討したりしているところを想像してみてください。 2023年にはそうしなければならないだろう。 シンプルなテキスト広告からビデオ広告、そして没入型のオンライン体験まで、広告は劇的に変化しました。 それに伴い、アルゴリズムも同様です。 データはすべてであり、広告主にとっては、データをビジネスの利点と収益に活用することができます。 購入者は、提供された広告が関連性があるため、満足しています。 有料検索と PPC の世界を構成するテクノロジーのエコシステムとプレーヤーは複雑かつ広大です。 キーワード調査、データ分析、キャンペーン最適化のためのツールも同様に膨大で、ますます洗練されています。

効果的な有料検索と PPC 戦略の秘訣は何ですか?

適切な人をクリックしてもらう必要があります。 何億人ものインターネット ユーザーがいて、多くの競争がある中で、それはどれほど難しいことでしょうか? 少なくとも思慮深いアプローチを取れば、思っているほど難しくありません。 聴衆と効果的にコミュニケーションするには、聴衆を理解する必要があります。 バービー人形のマーケティング チームは、バービー人形の青少年や十代のファンがピンクベリーを好むことを知っており、そのためこの味になったのです。 オッペンハイマーのマーケティング チームは、映画ファンが予告編に魅了されること、そして映画の公開を原爆投下記念日に合わせることで期待が高まることを知っていました。 あなたのビジネスも同様の方法で視聴者を知る必要があります。 何が聴衆を興奮させるのでしょうか？

カスタマイズされたメッセージとキーワードが戦略に役立ちます。 これには、データ駆動型分析ツールの使用や熟読レビュー、顧客が製品やサービスについて議論する際に使用する言語などが含まれる場合があります。 そこから、マーケティング チームと PR チームは PPC と有料検索戦略をリバース エンジニアリングできます。

購入者がクリックした後は、着地する場所が必要です

オーディエンスを十分に理解し、キーワードを捉えたら、ターゲットの購入者が広告をクリックしたときにどこかに到達する必要があります。 ランディング ページと Web サイトも同様に重要です。 PPC の仕事は、購入者がサイトをクリックするように誘導することです。 購入者がページにアクセスしたら、ビジュアル、メッセージ、エクスペリエンスが十分に共感を呼び、購入者を顧客に変えるよう説得する必要があります。 検索者の意図に沿ったコピーやビジュアルを戦略の一部にする必要があります。

おそらく、会社の価値観を定義するブランドストーリー、ミッションステートメント、柱をすでに持っているでしょう。 PPC および B2B の有料広告戦略を具体化する際には、一貫性が重要であるため、これらの側面を念頭に置くことが重要です。 メッセージングとブランディングは、おそらくランディング ページ経由であなたのビジネスを見つけた純新規購入者と、おそらくあなたの Web サイトを何度か訪れたことがあるリピーターに語りかける必要があります。 どちらの場合も、自分が何者であるか、何を提供するのか、なぜ購入者が競合他社ではなくあなたを選ぶのかを明確にすることが求められます。

適切な教育、戦略、ツールがあれば、PPC と有料検索を芸術と科学の両方に蒸留することができます。 オンラインで利用できるリソースは数多くありますが、非常に専門的な内容になる可能性があることに注意してください。 有料検索と PPC の導入と広告管理フェーズに移行したら、品質スコア、入札管理、コンバージョン トラッキングについて学ぶ必要があります。 最も最適化されたレベルで運用するには、有料検索と PPC のこれらの側面を理解する必要があります。 広告は関連性と品質に基づいてランク付けされるため、有料検索と PPC に本格的な方法でアプローチすると、最初から頭の痛い問題を避けてスムーズに作業を進めることができます。

B2B マーケティング戦略を構築し続けるときは、有料検索と PPC が大きな部分を占めることを忘れないでください。 バービーとオッペンハイマーが多面的なアプローチを採用したのと同様に、あなたもそうすべきです。 なぜなら、多くのノイズが存在しており、周到な戦略がそのノイズを打ち破るのに役立つからです。 ビジネスのこの分野に特化することは波及効果をもたらします。 焦点を当てる必要があるキーワードが少数しかない場合、または方向性をさらに強化する必要がある場合、これにより、あなたとビジネスが以前よりも明確になります。

はい、多くのアプローチがあります。 はい、チャンネルはたくさんあります。 ただし、結局のところ、それらはすべて 1 つのネットワークの一部です。 PPC と有料検索は、本質的に電子メール ニュースレターやツイートにはない要素をマーケティング戦略に提供します。購入者は、現在使用しているプラ​​ットフォームに基づいて異なるコミュニケーションを期待しています。 Twitter をスクロールしているときは、購買意欲が湧いていない可能性があります。 製品やサービスを検索するとき、あなたはそうなります。 マニキュアを買いに行って、バービーOPIのマニキュアの色を見つけて、よし、映画を見ようと思った人もいるはずだ。 同様に、『ミッション：インポッシブル』の映画ファンの中には、「次はオッペンハイマーを見る」と言っていた人もいました。 購入者にも同じように励ましを与えたいと考えています。

この旅に関しては、一人で探検する必要はありません。 Zen Media は有料検索と PPC 分野に精通しており、お客様が適切なタイミングで適切な人物にリーチできるよう支援します。 クリックをコンバージョンに変えるために私たちがどのように支援できるかをご覧ください。

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