BCGマトリックスとは？ 定義、ガイド、および例

BCG マトリックスは、製品のポートフォリオを分析する方法として 50 年以上使用されているボストン コンサルティング グループ マトリックスの略です。

目次

BCGマトリックスとは？

グロース シェア マトリックスとも呼ばれる BCG マトリックスは、企業が製品やサービスのポートフォリオを戦略的に管理する方法を決定するのに役立つポートフォリオ管理フレームワークです。

BCG マトリックスの 4 つの象限は何ですか?

犬:これらは、成長率または市場シェアが低い製品です。
疑問符または問題児:市場シェアが低く、高成長市場の製品。
スター:市場シェアの高い高成長市場の製品。
稼ぎ頭:市場シェアの高い低成長市場の製品

BCG マトリックス モデルの使用方法

ボストン コンサルティング グループの製品ポートフォリオ マトリックス (BCG マトリックス) は、長期的な戦略計画を支援し、企業が製品のポートフォリオを見直してどこに投資するか、製品を中止または開発するかを決定することにより、成長の機会を検討するのに役立つように設計されています。 グロース/シェア マトリックスとも呼ばれます。

マトリックスは 4 つの象限に分かれています。 各象限は、市場の成長と相対的な市場シェアに基づいた相対的な位置を表しています。

BCG は、複数のサービスと市場を持つ大規模な組織により適しています。 ただし、幅広い製品を持つ中小企業は、これを使用して製品を分析できます。

多くの場合、80:20 ルールが適用されます。 言い換えれば、利益の 80% は製品の 20% から生じるため、BCG マトリックスはポートフォリオと意思決定を分析する方法を提供します。

四象限の説明

BCG マトリックスは、製品またはサービスのポートフォリオをマッピングするものと考えてください。

犬用品

推奨されるアドバイスは、犬はリソースを浪費するため、製品ポートフォリオから削除することです。
ただし、ほとんどコストをかけずに継続的な収益を生み出すことができるため、これは単純化しすぎる可能性があります。 たとえば、自動車部門では、自動車の生産ラインが終了しても、まだアフター マーケット、つまりスペア パーツの必要性があります。 SAAB が新車の取引と生産を停止した後、SAAB の部品を提供するビジネス全体が出現しました。

疑問符製品

名前が示すように、これらの製品を星象限に押し込むには、多くの場合、多額の投資が必要です。 課題は、リターンを得るために多額の投資が必要になる可能性があることです。 たとえば、Amazon (Amazon のビジネス モデルを参照) は Firephone を開発しましたが、スマートフォン市場で勢いを増すことができませんでした。 多額の投資にもかかわらず、失敗し、Apple や Samsung などの確立されたプレーヤーと競争することはできませんでした。

スター製品

維持するには継続的な投資が必要ですが、市場のリーダーになることができます。 他の製品カテゴリよりも多くの ROI を生成します。

キャッシュカウ製品

ここ で の 単純 な ルール は , 「牛 を 殺さ ず に これら の 製品 を できるだけ 搾乳 する! 」 です . 多くの場合、成熟した、定評のある製品。 Pampers のおむつから Lynx のデオドラントまでを製造する Procter & Gamble 社は、しばしば「金儲けの会社」と表現されてきました。

BCGマトリックスのメリットとデメリット

マトリックスの利点:

• 簡単に実行できます。
• ビジネスポートフォリオの戦略的位置を理解するのに役立ちます。
• これは、詳細な分析を行う前の出発点として適しています。

グロース シェア分析は、事業ポートフォリオの将来を評価する際の要因を単純化しすぎています。 その他の制限には次のものがあります。

• ビジネスは 4 つの象限にしか分類できません。 ちょうど中間に位置する SBU を分類するのは混乱を招く可能性があります。
• 「市場」とは何かを定義するものではありません。 ビジネスは、実際には犬でありながら、キャッシュ カウとして分類することも、その逆も可能です。
• 状況を完全に変える可能性のあるその他の外的要因は含まれません。
• 市場シェアと業界の成長だけが収益性の要因ではありません。 また、高い市場シェアが必ずしも高い利益を意味するわけではありません。
• 異なるユニット間の相乗効果が存在することを否定しています。 会社の残りの部分の競争上の優位性を達成するのに役立つ場合、犬は企業にとって金儲けと同じくらい重要になる可能性があります。

BCG マトリックスの例

BCG モデルはサービスではなく製品に基づいていますが、両方に適用されます。 これは、特に新製品の開発を開始する前に、さまざまな製品をレビューする場合に使用できます。

英国の小売業者である Marks & Spencer を見ると、幅広い製品と多くの異なるラインがあります。 BCG マトリックスのすべての要素をその範囲で識別できます。

• 出演者

例:ランジェリー。 M&Sは、選択肢が限られていた当時、女性用下着の場所として知られていました. マルチチャネル環境では、M&S ランジェリーは依然として英国の市場リーダーであり、高い成長と高い市場シェアを誇っています。

• クエスチョンマーク・問題児

例:食品。 何年もの間、M&S は食品の検討を拒否してきましたが、今日では英国全土に 400 を超えるシンプリー フード ストアがあります。 主要なスーパーマーケットではありませんが、M&S Simply Food には高い成長率と低い市場シェアを示す支持者がいます。

• 現金牛

例:クラシック レンジ. 低成長で市場シェアが高い M&S Classic シリーズは、強力な支持者を持っています。

• 犬

例：オートグラフの範囲。 プレミアム価格の紳士服と婦人服の範囲で、市場シェアと成長率が低い。 犬のカテゴリーに分類されますが、プレミアムな価格設定は、会社に財政的な貢献をすることを意味します。

BCG モデルは、製品戦略以外の分野にも適用できます。

たとえば、ブランドがさまざまなマーケティング チャネルへの投資を評価する方法の例として、このマトリックスを作成しました。 媒体は異なりますが、戦略は同じです。牛の乳を搾り、犬にお金を無駄にせず、星に投資し、疑問符に実験資金を与えて、星になれるかどうかを確認します。

BCG マトリックスが他の形式の分析にどのように適合するか

BCG マトリックスは、ポートフォリオ レベルの分析です。 これに関連する他の 2 つのタイプの分析は、アンゾフ マトリックスと製品ライフサイクルです。