B2B ウェブサイトの SEO: SaaS ビジネスが間違っている点

Web サイトの新しいバージョンを公開するには、数か月とは言わないまでも、数週間の作業がかかります。 そして、血と汗と涙を流して最新バージョンの Web サイトを作り上げた後、2 か月後には突然、次のような疑問に直面することになります。

• 「なぜトラフィックが増加しないのですか?」
• 「なぜ販売見込み客の増加が見られないのでしょうか?」
• 「Googleで検索しても私たちを見つけることができません。 どうしたの？"

簡単な答えは? ほとんどの B2B Web サイトでは、SEO は後から考えられます。

多くの B2B 企業 (特に SaaS ビジネス) は、洗練された製品をアピールする魅力的な Web サイトのページを作成することに集中するあまり、この重要な要素を見落としています。

私の言うことを信じてください。あなたのウェブサイトは SEO プロジェクトです。 なぜなら、ターゲットとするユーザーが検索エンジンでそれを見つけられなかったら、何の意味があるのでしょうか?

しかし、本題に入る前に、B2B ビジネスが何度も犯す間違いが 1 つあります…

B2B SaaS ビジネスが犯す Web サイト SEO 最大の間違い

B2B SaaS ビジネスが SEO に注力し始めたときに犯す最大の間違いの 1 つは何ですか? 彼らは、自分のペルソナの問題点に対処するブログ投稿を書きます。

はい、それは正しくお読みいただけますが、聞いてください…

確かに、多くの B2B マーケターは常に意識を高めることの重要性を説いていますが、それは間違っていません。 信頼の構築は顧客を獲得するために^不可欠であり、認識はその中心にあります。

しかし、もっと微妙なイメージを描いてみましょう。 たくさんの機能を備えた SaaS 製品があります。 それぞれの機能 (または機能のグループ) は問題の解決策であり、おそらく人々が探している解決策です。

したがって、私が最初に行うことは、あらゆる種類の検索ボリュームが関連付けられたソリューションごとにページを作成することです。 その後、関連するインテント主導の検索用にそれらを最適化できます。 そうすることで、記事の公開だけに頼るよりも早く、高目的のトラフィックを獲得することで、既存の需要に応えます。

そうすることで、後でファネルのトップのコンテンツ (記事など!) を作成するときのための強固な基盤を築くことができます。また、それらのコンテンツを使用して見込み顧客に課題について教育できるため、見込み顧客があなたのようなソリューションが必要であると認識したときに役立ちます。検索を開始して、1 ページ目に誰がいると思いますか? そして、あなたのことをすでに聞いた人はいるでしょうか?

B2B SEO (そして実際の B2B マーケティング) は、収益への最速ルートを見つけることに重点を置き、その成功を拡大できる構造化された取り組みを構築する必要があります。

さて、それはこのくらいにして、B2B SEO 戦略にどのようにアプローチするかを次に示します。 飛び込んでみましょう。

B2B ウェブサイトの SEO を計画する

SEO を成功させるには、最初から Web サイトの構造全体でまさに DNA として機能する必要があります。 他の作業を行う前に、古いサイト構造と新しいサイト構造を計画する必要があります。 どのページを保持しており、どのページを更新する必要がありますか? どのページを殺しているのですか？ どのような新しいページを作成する必要がありますか? コンテンツの隙間を見つけて、枯れた木を切り取ります。

Web サイトの構造を計画するときは、SEO とユーザー ジャーニーの両方を考慮する必要があります。 自分の対象を明確にし、ニッチであり、購入者中心であること。 これらの原則に従って Web サイトのコンテンツを作成すると、ドメインの権威が高まるだけでなく、視聴者の共感を得ることができます。

すでに述べたように、ユーザー ジャーニーも重要です。 ウェブサイトは販売プロセスを反映し、購入者が行うであろう自然な手順をすべて備えている必要があります。結局のところ、今日、B2B 販売プロセスの 95% は、見込み客が販売について話す前に行われています。

見込み顧客に提案する提案について考えてください。これはサイトに掲載する必要がある情報であり、セールス デッキに隠しておいてはなりません。 サイト上で最優先すべきページがあるとすれば、それは価格設定です。 意思決定プロセスの非常に重要な部分であるにもかかわらず、多くの B2B Web サイトがこれを備えていないのはおかしなことです。

それはさておき、サイトの構造を計画したら、キーワードの調査に進みます。

キーワード調査

B2B Web サイトの SEO 戦略を成功させるには、戦略的かつ適切に実行されたキーワード調査が必要です。 ページを何でランク付けしたいかを決定します。ここでストーリーを販売するので、需要の獲得に合わせてページを調整する必要があることを忘れないでください。 最終的には、「何か」のクエリを検索するユーザーではなく、Web サイトの中核ページに意図の高いトラフィックを誘導したいと考えています。

今日の各ページのランキングも考慮し、キーワードの可視性が失われる可能性についても考慮してください (そして、気にするかどうかも考慮してください。ただし、期待は内部で設定されているということを忘れないでください)。

この演習には、人気のあるオーガニック検索用語をカタログ化するだけではありません。 潜在顧客が本当に求めているものを深く理解する必要があります² 。 あなたの製品やサービスで解決できる問題は何ですか? あなたの専門分野に関連して、どの質問に答えることができますか? この情報は、意図の高いトラフィックを Web サイトに直接結び付ける関連キーワードの調査を開始するための出発点となります。

これは、ブログ投稿、ケーススタディ、その他の種類のコンテンツがコンテンツ戦略から消えるという意味ではないことに注意してください。 必要なのは、ユーザーを誘導するさまざまなランディング ページ、ユーザーに実行してもらいたいアクション、およびそのアクションを促進するのに最適な検索の意図について考えることだけです。 オーガニックトラフィックが関連性があることを確認したいと考えています。

コピーを書く

ただし、実際にページを作成する場合は、メッセージングを最初に行う必要があります。

メッセージングは​​、Web サイトのページを構築する際に重要な柱です。 B2B マーケターの多くは、根本的な原因がメッセージングにある場合、望ましい結果が得られない場合、戦術やチャネルに問題があると考えています。

私のアドバイスは？ 構成を考えずに、言いたいことをすべてページに書きます。 販売プロセス中に潜在的な顧客が何を望んでいるのか、その需要をどのように満たすかなどの要素を考慮してください。

この原材料を引き出したら、興味深い視点を提示し、ソリューションを選択する利点を強調するストーリーに構造化します。 あなたの視点のユニークな点は何ですか? あなたの製品が他のものと違う点は何ですか? これらの要素を強調することに重点を置きます。

その後に初めてSEOの役割が生まれます。 意図の高いキーワードを使用して最適化することでメッセージを微調整したり編集したりできますが、核となるメッセージを骨抜きにしてしまうことは決してありません。

人生に入ったら、フィードバックを受け取りましょう！ 顧客や見込み顧客とメッセージについて話してください。彼らの心に響くでしょうか? あなたが言及していない、彼らが直面している課題はありますか? あなたのソリューションは、当初は解決するつもりはなかった生活上の利益をもたらしましたか? これらすべてが、進化し続けるメッセージングに反映されます。

ユーザー体験

サイトのコンテンツとストーリーが優れたユーザー エクスペリエンス (UX) と出会うところには、完璧な調和が存在します。 関連するトラフィックを大量に引き付けることができても、Web サイト上でユーザーフレンドリーなインタラクションがなければ、コンバージョン率が期待を満たさない可能性があります。

スムーズなサイト ナビゲーションを妨げる摩擦を排除するには、細部にまで注意を払う必要があります。 シンプルなメニュー、素早いページ速度、モバイル対応のデザインなど、あらゆる小さな改善が重要です。 これらの機能強化により、ユーザーはさらに多くのことを求めて戻ってきます。

潜在的な顧客があなたのウェブサイトにアクセスしたとき、彼らにどのような旅をしてもらいたいですか? 彼らは何者で、何が彼らを惹きつけるのでしょうか? 障壁を取り除きます。 彼らにとってそれが簡単になるようにします。 全員にエントリーポイントを用意してください。 UX を最適化するときは、SEO への取り組みも忘れないでください。

テクニカルSEO

私は毎週 10 ～ 20 人の見込み客と話をしていますが、私たちが実施する無料の成長監査で常に問題になるのは、技術的な SEO の基礎が欠如しているということです。 ページ速度についてはすでに触れましたが、これは常に B2B Web サイトにとって大きな失望です。

ページ上の SEO も重要です。 ページのタイトルと見出しは適切に構造化され、可能な場合はキーワードを使用して最適化される必要があります。 同様に、メタ ディスクリプションとタイトル タグはサイト全体の衛生状態に大きな役割を果たし、SEO ランキングの向上に役立ちます。 最後に、検索エンジンの結果での画像の可視性を高め、Web サイトのアクセシビリティを高めるために、alt タグを常に存在させる必要があります。

もちろん、ここでは表面をざっと見ただけです。 テクニカル SEO はそれ自体まったく異なるものですが、Web サイトのパフォーマンスに影響を与える絶えず変化するアルゴリズムと更新を常に把握しておくことが重要です。 Google の Core Web Vitals を常に把握し、サイトの速度と使いやすさが最適化されていることを確認してください。

要約すると

B2B テクノロジー Web サイトの SEO は、意図の高いキーワードと堅牢な技術フレームワークによってサポートされる戦略的なストーリーテリングです。 堅実な SEO ロードマップは、コア Web サイトのページに優先順位を付け、販売目標到達プロセスに合わせたコンテンツを作成することから始まります。

B2B Web サイトの SEO をナビゲートするのは骨が折れるかもしれませんが、正しく行えば大きな成果が得られます。この道を一人で歩む必要はありません。 Gripped の専門家チームは、お客様のビジネスに合わせた効果的な SEO 戦略の策定を支援する準備ができています。B2B SEO 代理店サービスについては、こちらをご覧ください。

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