ビデオは変換されますが、B2Bバイヤーはどのような種類を見ていますか？

公開: 2022-07-28

販売者の93％が、動画が他のコンテンツメディアと同じかそれ以上に変換されることに同意し、Forresterは、動画が書かれたコンテンツよりも1800価値があることを示しているため、B2Bが販売目標到達プロセスへの影響を無視することは困難です。しかし、B2Bバイヤーはどのような種類のビデオを見ていますか？

彼らは短くて甘いのが好きですか？長くて詳細？ちょっとしたコメディを投げて情報を提供しますか？データベースで深刻ですか？ほとんどの企業は、オーディエンスとつながるための革新的なオンラインマーケティング戦略を求めています。では、私たちが知っている作品、つまりビデオから始めて、そこから実験してみませんか？

ビデオマーケティングは、B2Bビジネスが売り上げを伸ばし、潜在的な顧客にコンバージョンを促すのに役立つ影響力のあるツールであることを私たちは知っています。 BrightcoveとAscend2の調査によると、購入者の95％が、動画を見ることが購入決定に大きく影響すると述べており、動画を見た後に商品を購入する可能性が高いことを示しています。

したがって、新しいマーケティング戦略を作成しようとしている場合でも、ターゲットオーディエンスをよりよく理解したい場合でも、B2Bバイヤーへのビデオマーケティングは優れたオプションです。しかし、オーディエンスをターゲットにするためにどのB2Bコンテンツを作成する必要がありますか。また、適切な人々に確実にリーチするにはどうすればよいでしょうか。 B2Bバイヤーの間で最も人気のある5つのビデオタイプを見て、視聴者の共感を呼ぶ完璧なコンテンツを作成する方法について説明しましょう。

出典：マーケティングチャートから：

セールスファネルを通じてB2Bバイヤーを引き付ける5つのマーケティングビデオ

1.製品レビュー

製品レビューは、製品を販売するための不可欠なツールです。それらは社会的証明と呼ばれるものを提供します。これは、当局による承認のスタンプが与えられると、人々が製品またはサービスを信頼し、したがって購入する可能性が高くなる現象です。さらに、製品レビューにより、潜在的な購入者は製品の動作を確認し、何を期待するかをよりよく理解できます。

適切なレビュー担当者を選択することは、効果的な製品レビューに不可欠です。あなたが選んだ人はあなたの製品やサービスに精通していて、あなたの業界内で尊敬されているべきです。有名な会社で有名な人物や印象的な肩書きを持つ専門家がいることは、転換の火を灯し、聴衆に話をさせるきっかけになる可能性があります。

しかし、あなたがあなたの会社のホームページに掲載するために厳選した製品レビューは、確かにすべての顧客が探しているわけではありません。実際、93％の顧客が購入前にオンラインレビューを読んでいます。あなたのリードはまた、彼らがこのコンテンツを公平で信頼できるものと見なしているので、彼らが会ったことのない人々が言わなければならないことを気にします。したがって、ビデオレビューを作成するためのAリスト名がない場合は、以前の顧客からの製品レビューを書いたスクリーンショットとナレーションを使用してください。ソースからの信頼性とメディアからの高いコンバージョン率という、両方の長所を兼ね備えています。

2.製品デモ

製品デモは、特に複雑なものをマーケティングしている場合に、潜在的な顧客に製品をより深く見てもらうための完璧な方法です。製品デモビデオでは、製品の主な機能と利点について視聴者をガイドします。また、潜在的な購入者が抱く可能性のある一般的な質問や懸念に対処することもできます。

製品やサービスについてどのように知りたいかを尋ねられたとき、消費者の73％は、記事、Webサイト、または投稿（11％が選択）を読んだり、インフォグラフィック（4％）を表示したりするよりも、短いビデオを見ることを選択しました。電子書籍のダウンロード（3％）、ウェビナーへの参加（3％）、またはセールスコールやデモへの参加（3％）。数字はそれ自体を物語っています。製品について学ぶことになると、ビデオコンテンツが最も重要です。

3.チュートリアル/トレーニングビデオ

製品またはサービスを使用する前にトレーニングまたは指示が必要な場合は、チュートリアルまたはトレーニングビデオの作成を検討してください。製品のデモと同様に、トレーニングビデオやチュートリアルは他の形式よりも大幅に好まれており、B2B購入者の81％がコンテンツを読むのではなくチュートリアルを視聴することを選択しています。

今日、人々は座って長い説明パンフレットを読む時間がありません。考えてみてください。YouTubeで「ナイトスタンドの作り方」を検索するために、Ikeaから新しい家具を購入し、指示を読んだことが何回ありますか。

「幼児用チャイルドシートの取り付け方法」をグーグルで調べて最も簡単なチュートリアルを見つけることに賛成して、詳細なチャイルドシートの取扱説明書を見送る親は何人いますか？

ビデオチュートリアルへの欲求は、製品の複雑さが増すにつれて増加するだけです。カーシートの取り付けについて読む忍耐力がなければ、B2BSaaSプラットフォームのすべての機能やフィンテック製品ラインのニュアンスについて読む忍耐力は確かにありません。

チュートリアルに関しては、明確かつ簡潔であることが不可欠です。あなたはあなたのバイヤーが製品の使い方についての知識と理解に自信と安心を感じられるようにしたいのです。優れたマーケティングツールであることに加えて、トレーニングビデオは、顧客のデジタル資産として行うすべての販売に付随することもできます。

4.ライブビデオまたはウェビナー

ライブビデオとウェビナーは、貴重な情報を会話で提供しながら、視聴者を引き付けます。ライブウェビナーでは、視聴者からの質問にリアルタイムで回答し、製品やサービスの内部を見ることができます。

優れたライブビデオまたはウェビナーの鍵は、視聴者を参加させることについて戦略的に取り組むことです。もちろん、ウェビナーを製品のデモにすることはできますが、何人の人が参加しますか？代わりに、ウェビナーで業界のベストプラクティスについて話し合うと仮定します。これは、ブランドに不慣れな人も含め、多くの人にアピールするものです。ベストプラクティスについて話し合うときに、製品をいくつかのベストプラクティスに織り込むことができます。これにより、スペースでブランドの信頼性を構築しながら、資格のあるリードに教育的で価値のある関連性の高いコンテンツを提供できます。

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ライブビデオのもう1つの魅力的な形式は、Q＆Aです。質疑応答のセッションでは、聴衆のニーズや懸念についてさらに学びながら、聴衆に情報を提供し、つながり、信頼を築くことができます。 Q＆Aは双方向であるため、製品を改善するための優れた方法でもあります。購入者に、製品に何を求め、何を期待しているかを尋ねます。あなたはあなたのビジネスのための新しいアイデアを得るでしょう、そしてあなたはあなたが彼らの視点を尊重しそして彼らの忠誠を大切にしていることをあなたのバイヤーに示します。

5.教育用ビデオ

ブランドを業界のソートリーダーとして位置付けるには、デモやチュートリアルを超えて、業界の幅広い問題、ベストプラクティス、または現在の傾向に対処する教育ビデオを作成することを検討してください。これらの動画は、特にソーシャルメディアや有料広告を通じてブランドの露出を増やすのに役立ちます。また、B2B購入者の97％が投稿を重視していることから、購入者がブランドから購入した後の顧客満足度を高めることもできます。 -購入したブランドからビデオコンテンツとコミュニケーションを購入します。

ビデオマーケティングの世界は、かわいい猫のビデオだけではありません（それらも素晴らしいですが）。 B2B購入者向けのビデオコンテンツに関しては、面白く、関連性があり、有益なコンテンツを提供する必要があります。ターゲット市場が何を見ているかを理解すると、視聴者とつながり、販売ファネルを案内し、購入後の満足度を維持するビデオコンテンツを作成できるため、視聴者はすばらしいレビューを残してサイクルに貢献できます。

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