B2B SEO 戦略を改善する方法

B2B SEO 戦略は、コンテンツのパフォーマンスを左右する可能性があります。 Embryo Digital のオーガニック責任者、Andrew Holland 氏に話を聞き、SEO 戦略の重要な側面について意見を求めました。

ビジネス目標に適した SEO 戦略は、Web サイトへのトラフィックを増やすだけでなく、新しいビジネスを促進することもできます。

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Web サイトがパイプラインを促進する仕組みを理解することは、優れたマーケティング戦略の重要な側面です。

結局のところ、あなたのウェブサイトはおそらくあなたが自由に使える最も重要なコンポーネント資産です.

私たちが彼に尋ねている間、読み続けてください：

• B2BとB2C SEOの違い
• SEO パフォーマンスのレビュー
• コンテンツの質と量
• SEOにおけるふわふわコンテンツの未来
• さらに、SEO 内でのカスタマー ジャーニーの見方

始めましょう。

B2B SEO戦略とは？

簡単に言えば、B2B SEO 戦略とは、コンテンツ マーケティングの目標をより幅広いビジネス目標に合わせるために作成するものです。

ドメイン評価の向上から、高品質のコンテンツによるトラフィックの促進まで、すべてを網羅しています.

B2B SEOとB2C SEOの違いは何ですか?

SEOの重要性については多くの議論があります。 多くの場合、特に B2B において欠けているチャネルです。

では、B2B SEO と B2C SEO の違いは何ですか?

「それは難しい質問です。 B2B と B2C を分割するのは難しい場合がありますが、突き詰めると、すべて人間です。

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「これは私たちがいつも見落としていることです。おそらく、私たちは非常に多くのツールを持っているか、ロボットのような世界観を持っているからでしょう。 私たちは常に、ユーザーが私たちとどのように関わっているか、またはおそらく行動の傾向やパターンを見つけようとしていますが、そのようには機能しません.

「自分の検索履歴とカスタマー ジャーニーを見てください。 気が付く前に、精神的に収集できない検索を 30 回行っています。

「自分の 1 日分の検索履歴を見るのはいつでも良いことです。 閲覧したサイトの数、検索した内容。 独自のカスタマージャーニーを試してみてください。

「B2B と B2C の本当の違いは、おそらく他人のお金を使っている人間と話しているということです。 心理的には、トラフィックははるかに少ないかもしれませんが、決定の影響ははるかに大きくなります.

「2 万ポンド以上の会社予算を費やすつもりなら、適切な会社を選択したことを確認する必要があります。 結局のところ、彼らは自分の首、または自分の仕事を危険にさらしています。

「現実的には、B2B SEO では、はるかに少ない費用でより多くのことを提供する必要があります。 たとえば、衣料品を販売している場合、購入までの経路が大幅に短縮されます。 そして、誰かを説得するために与える必要のある金額は、はるかに少なくなるでしょう。」

SEO戦略を見直す方法

もちろん、SEO パフォーマンスの評価に関しては、典型的なシグナルがあります。 トラフィック、ドメイン評価などのようなものですが、アンドリューはこれらについてどう思いますか?

「私はオーソリティ ツールの大ファンではありません。ガイドとして使用しています。

「見るべきものはたくさんあります。 しかし、一般的に、私は競合他社と比較して欠陥の兆候を探しています.

「クライアントがドメイン レーティングを持っていない場合、もちろん、彼らはピッチにいないので、対処が必要です。

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「キーワードやドメインの評価だけでなく、コンテンツやウェブサイトの質にも目を向ける必要があります。

「自問してみてください、そのサイトは信頼できますか? 内容は役に立ちましたか？ これは通常、一般的な SEO 指標よりもはるかに役立ちます。」

コンテンツの質 vs 量

コンテンツを書くとき、良いコンテンツを書く代わりにたくさんのコンテンツを書くことに夢中になりがちです。

「そこで何をするにしても、質の高いものでなければなりません。 一般に、会議室のコンテンツと SEO コンテンツの 2 つのコンテンツ タイプがあります。

「会議室のコンテンツは、購入を決定するお金を持っている少人数のグループに合わせて調整されています。 一方、SEO コンテンツはトラフィック量を促進するように設定されています。

「それはあなたの優先順位と作品のポイントによって異なります。 私が読んだ最高のコンテンツのいくつかは、slack または WhatsApp で送信されます。

「しかし、そこにはたくさんの毛羽立ちがあります。 そしてほとんどの場合、その分野の知識が不足していることが原因です。 1 つの例は、単語数の毛羽立ちです。 文字数の目標を達成しようとしているときは、できる限り最高のコンテンツを書くのではなく、より多くの文字を書くことに集中しすぎています。

もう 1 つのタイプの綿毛は、主題の綿毛です。 単語数の毛羽立ちは減り始めていますが、検索結果から逆流しているコンテンツはまだなくなっていません。 そしてそれは、ある主題についての深い知識の欠如から来ています。

読者にあまり提供しない表面レベルのコンテンツが残ります。 ランク付けされるかもしれませんが、長期的には何を提供しますか?」

なぜSEOにおけるカスタマージャーニーはそれほど重要なのでしょうか?

カスタマー ジャーニーは、ユーザーがどこから来て、どのようにコンテンツに関与するかを計画するために使用される一般的なマーケティング ツールです。

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これは SEO にとって便利なツールですが、実際にはどのように機能するのでしょうか?

「人々は準備が整ったときに購入します。 マーケターとしてのあなたの仕事は、メンタル アベイラビリティを構築することです。 目標は、できるだけ多くの購入状況で考えられることです。

「そのカスタマー ジャーニーをマッピングするのは非常に困難です。

「ユーザーは、何ヶ月にもわたって、複数のマーケティング タッチポイントであなたと関わります。

「SEO の観点から言えば、可能な限り助け合い、寛大で、共感的である必要があります。 したがって、あなたの目標は、私たちのウェブサイトにアクセスする人々をどのように支援できるかであり、できるだけ早く購入させる方法である必要があります.

SEO のプロセスを信頼する必要があります。 「仕事をSEOに投入すれば、ROIが得られます。 しかし、結局のところ、SEO は直接広告予算の一部としてではなく、ブランド予算の一部として見なされるべきです。」

B2B SEO 戦略を開始する方法

B2B SEO 戦略に関しては、どこから始めればよいかを判断するのは難しい場合があります。 Embryo Digital のチームがお手伝いします。

私たちの YouTube チャンネルで、Andrew と一緒に In the Loop の全エピソードを見ることができます。

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