コンバージョンを高めるための B2B 販売戦略トップ 5

トラフィックは多く発生していますが、コンバージョンは十分ではありませんか? あなたの製品は素晴らしいのに、人々がそれを購入しようとしない場合、これはイライラさせられます。 通常、これは適切な販売戦略が設定されていない場合に発生します。

この記事では、B2B 戦略とは何か、B2B 戦略が重要である理由、これらの B2B 営業戦略がより良いコンバージョンにどのように関連しているか、そして上位 5 つの B2B 営業戦略とは何かについて説明します。 これらすべては、より多くの取引を成立させたり、より多くのコンバージョンを獲得したりするのに役立ちます。 さぁ、始めよう！

B2B販売戦略とは何ですか?

B2B 販売戦略は、ビジネスオーナーが効果的に取引を成立させ、潜在的な顧客/見込み客に製品やサービスを購入してもらうために考案されます。 これらの販売戦略は、企業が新規および既存の販売数を最大化するのに役立ちます。 したがって、あなたとあなたの会社の営業チーム (ある場合) は、B2B 販売戦略をよく知っている必要があります。

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これらの B2B 販売戦略が重要なのはなぜですか?

先ほども述べたように、あらゆるビジネスの原動力は売上です。 販売数量が少ない場合は利益が少なく、販売数量が多い場合は利益が高くなります。 それは可能な限りシンプルです。

さらに、B2B 販売戦略は通常、取引額が高く、販売サイクルが通常よりも長く、これらの販売は B2C 販売よりも複雑です。

したがって、B2B 業界で活動している場合は、優れた B2B 販売戦略を把握し、これらの販売がビジネスにもたらすメリットを逃さないようにする必要があります。

つまり、B2B 販売戦略はビジネスの成功の根幹です。 そして、これを絶対に見逃すわけにはいきません！

B2B 販売戦略はコンバージョンの向上とどのように関係していますか?

この質問に対する答えは非常に簡単です。 販売戦略の有効性は、その転換率によって決まります。 転換率は、何人の見込み顧客と見込み顧客が有料顧客に転換できたかを示します。 したがって、コンバージョン率を向上するには、効果的な B2B 販売戦略を持つことが重要です。

より良いコンバージョンを実現するための B2B 販売戦略トップ 5 — シンプルで簡単な回避策

これらの戦略を実行することが、あなたのビジネスにとって最善の策です。 これらの戦略に従えば、コンバージョン率が確実に上昇します。 知っておくべきことは次のとおりです。

1. B2B マーケティングを通じて視聴者を多様化し、エンゲージメントを高める

調査によると、オンライン B2B 購入者のほぼ 90% がインターネットの検索と結果に基づいて購入しています。 したがって、コンバージョン率の向上を目指している場合は、複数のプラットフォームで Web プレゼンスを広めるように取り組む必要があります。

ここに例を示します。 Ader Sporting Goods は、米国におけるフィットネス機器の最大の輸入業者および販売業者です。 同社はテキサス州ダラスにオフラインストアを維持することに加えて、次のような方法で存在感を多角化しています。

• プライベート e コマース ウェブサイトを構築します。
• B2B マーケットプレイス上に、さまざまなカテゴリーで製品をリストする、コンバージョン率の高いストアフロントを作成します。

Ader Sporting Goods と同様に、地元の市場を超えて幅広いユーザーと関わることもできます。 顧客が好むチャネルで適切なメッセージを伝えると、顧客はあなたのことを知り、好きになり、信頼し始めます。 そしてそれが売上とコンバージョンを促進するのです。

B2B マーケティングを通じて見込み顧客を販売できる状態にするために使用できる方法をいくつか紹介します。

• ユーザーと関わるための電子メール マーケティング。
• SEO と PPC は、それぞれ適切なオーガニック トラフィックと有料トラフィックを取り込みます。
• 視聴者に価値のある情報を提供するブログや記事。
• 複雑な情報を視覚的な形式で共有するインフォグラフィックス。
• 数秒以内に視聴者の注意を引くビデオ。
• …その他にもたくさんあります！

見込み顧客の中には、インターネット経由で変換する人もいる一方で、実際に商品を確認することを好む人もいることを知っておいてください。 したがって、より多くのコンバージョンと収益源をビジネスにもたらすため、オフライン プレゼンスとオンライン プレゼンスを合理化する必要があります。

2. ビジネスにセールスファネルを使用する

なぜ顧客があなたではなく競合他社を選ぶのか疑問に思ったことはありますか? 彼らは、あなたが見逃しているかもしれないことを 1 つ実行します。それは、顧客のジャーニーをマッピングすることです。 ビジネスオーナーは、さまざまなタッチポイントを使用して、セールスファネル内の顧客の位置に到達する必要があります (下図)。

これは次のようになります。

• ファネルのトップ:あなたのビジネスは、ビデオ、ブログ、オンライン広告、その他のメディアを使用して、ブランドの認知度を高め、関連するトラフィックを Web サイトに引きつけています。
• ファネルの中間:ここでは、あなたのビジネスは見込み客と対話し、彼らにあなたのオファーを請求したいという欲求を引き起こします(インフォグラフィックス、チャットサポート、ケーススタディなどを使用)。
• ファネルの底部:顧客のジャーニーがほぼ終わりに近づいているこの段階では、営業アシスタントは、多くの割引やオファーなどを通じて見込み顧客の購入を促します。

そうすれば、コンバージョンの可能性が高くなります。

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3. 製品ページを最適化することで購入者のプロセスを簡素化します

Google や Facebook で広告を掲載していると想像してください。 キャンペーンのパフォーマンスは良好で、多くの訪問者が広告をクリックして Web サイトにアクセスしています。 しかし、悲しいのは、彼らは何も買わずに帰っていくということです。 それは本当に痛いです！

ほとんどの場合、これはランディング ページまたは商品ページがコンバージョン向けに最適化されていない場合に発生します。 直帰率を減らしてコンバージョンを増やす方法は次のとおりです。

• ランディング ページの読み込みを高速化します (2 ～ 3 秒以内)。 そうしないと、潜在的な顧客は、あなたが彼らに何を提供しているのかさえ知らずに、あなたのページを離れてしまいます。
• 訪問者に購入行動を促す、説得力のあるコピーと明確な行動喚起を使用します。
• 携帯電話を使用して購入することを好む買い物客に追いつくために、Web サイトをモバイル対応にします。
• クリーンな Web 構造と素早いチェックアウト プロセスにより、優れたユーザー エクスペリエンスを提供します。
• ユーザーが製品やサービスから最大限の価値を得ることができるように、機能ではなく利点に焦点を当てます。

ユーザーの購入プロセスを簡素化すればするほど、ユーザーがあなたのページに長く滞在し、最終的にはあなたから購入する可能性が高くなります。

4. 以前の顧客レビューとお客様の声を強調表示します

あなたの製品がどれほど優れていても、見込み顧客が購入するには何らかの推進力が必要です。 そして、それは顧客のレビューや体験談を通じて得られるものです。

これを裏付ける統計があります。Martech.org によると、B2B 購入者の 90% は、オンラインで肯定的なレビューを見つけた後に購入する可能性が高くなります。 それは、レビューによって社会的証拠が蓄積され、人々はレビューや評価のあるウェブサイトの方が、そうでないウェブサイトよりも信頼できると考えるからです。 彼らはあなたの製品に関する他の人の意見や経験を信頼し、「購入」ボタンを押します。

したがって、これをビジネスの強力な販売戦略として使用して、コンバージョンを向上させることができます。 レビューや感想を Web サイトに投稿したり、ニュースレターで送信したり、ソーシャル メディアで共有したりできます。

5. まだ販売自動化ツールを使用していない場合は、使用を開始してください。

手動の販売方法に依存すると、多くの時間と労力が無駄になります。 リードを手動で生成し、メール リストを作成し、請求書やフォローアップ メールを送信することを考えてみてください。これはやるべきことがたくさんあります。

これらすべてに代わる良い方法があります。それは、ビジネス ニーズに合ったセールス オートメーション ツールを使用することです。 次のことに役立ちます。

• 探鉱中。
• リードスコアリング。
• リードナーチャリング（自動フォローアップ付き）。
• 請求書発行。
• データ収集。
• レポートと予測。

自動化を使用すると、購入者の行動を追跡し、顧客データを収集できます。 さらに、収集したデータは、コンバージョンにつながる販売対話を実行するためにさらに使用できます。

販売自動化ツールのもう 1 つの大きな利点は、詳細なレポートとリアルタイムのダッシュボードを入手できることです。 これらを確認することで、営業チームは顧客との関係構築により集中できるようになります。

これらの B2B 販売戦略を実装する際に直面する可能性のある課題

ここでは嘘はつきません。 人生においてすべてが順風満帆というわけではありません。これらの B2B 販売戦略の実施についても同様です。 直面する可能性のあるいくつかの課題は次のとおりです。

• 同じことを何度も繰り返すことに飽きるかもしれませんが、難しいように思えるかもしれませんが、心配しないでください。B2B の販売プロセスは単調であるという事実を早く受け入れるほど、楽になります。
• 大量のデータを処理する必要があるかもしれませんが、それがここでの要点です。 データが増えるということは、より多くの顧客に関する洞察を得ることができ、ビジネスに適切な情報セットを提供できるようになり、より適切な方法で顧客に対応できるようになります。

上記の戦略に従えば、販売活動において大きな問題に直面することはほとんどないでしょう。 とにかく、何があっても継続し、一貫性を保つことを忘れないでください。 練習は人を完璧にします。 このようにして、想像を絶する方法でビジネスに利益をもたらすことができます。

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一言で言えば

転換はあらゆる企業の夢であり目標ですが、多くの経営者はこの夢を現実に変えるのに苦労しています。 有料広告を掲載しているにも関わらず、有料顧客の獲得数は期待するほど多くありません。 しかし、私たちはあなたをそれらの一員にならないように救いました! したがって、マーケティング費用が無駄にならないようにするには、コンバージョン率を高めるために上記で説明した上位 5 つの販売戦略を実行してください。