トップ10のB2B広報戦略

公開: 2022-07-08

広報は、特に B2B の世界では、ビジネスリーダーにとって混乱を招く概念になる可能性があります。

しかし、よく考えてみると、PR はターゲットオーディエンスにメッセージを伝えるための別名にすぎず、これを効果的かつ一貫して行うことの難しさです。

広報の意味は業界によって異なりますが、これらの 10 の戦略は、B2B 企業が PR を活用して結果を得るのに役立ちます。

B2BビジネスのPR戦略

1. 説得力のあるニュースレターを作成する

ニュースレターは、顧客に最新情報を提供し、エンゲージメントを高め、情報を提供する優れた方法です。また、ビジネスに関するニュースをブロードキャストする優れた方法でもあります。それらを頻繁に (場合によっては自動的に) 送信できるため、常に他のユーザーの受信トレイに表示されたままになります。

2. ブログを開設する

ブログを持つことは、あなたがその分野の専門家であることを示すことで、ターゲットユーザーの目に信頼を確立するのに役立ちます。

また、彼らが関心を持っているトピックに関する有益な情報を共有することもできます (できれば、あなたのビジネスに関連するでしょう)。

さらに、ブログを持つことで、潜在的なクライアントとの信頼を築くことができます。彼らは、マーケティングや販売だけでなく、ビジネスのすべての分野であなたがどれほど知識が豊富でプロフェッショナルであるかを見るからです. 広告

WordPress、Wix、Squarespace など、ブログを作成するためのさまざまなプラットフォームを利用できます。最も簡単な方法は、WordPress を使用することです。無料のテンプレートが提供されているため、Web デザインの専門知識は必要ありません。

3. ソーシャルメディアを積極的に利用する

ターゲット市場にメッセージを発信することは、かつてないほど容易になりました。ソーシャルメディアは、明確なメッセージがあり、視聴者を知っている限り、これを行うのに最適な方法です。

あなたは、注目を集めようと競い合う何千もの他の企業と競争しているので、話すときは、彼らの関心と期待に一致する口調で直接話すようにしてください.

信頼できるデータに基づいたメッセージであれば、個人的な意見や感情よりも事実に裏付けられるため、説得力が増します。

4. 関連する出版物にゲスト投稿を書く

関連する出版物のゲスト投稿を書くこともできます。これは、業界の権威としての地位を確立し、読者にとって最も重要な問題に関する専門知識を示す優れた方法です。

したがって、何か新しいことを言いたいときはいつでも、業界のさまざまな出版物に手を差し伸べ、あなたの経験に基づいた独自の洞察を含むゲスト投稿を書くことを申し出てください. これは、無料で宣伝するための優れた方法です。広告

5. ウェブサイトやソーシャルメディアページに動画を投稿する

視聴者を引き付ける最良の方法の 1 つは、動画を使用することです。人々は物事を見たいと思っているので、あなたがしていることを示すビデオを作成してみませんか? これらをウェブサイト、ソーシャルメディアページ、または YouTube チャンネルに投稿できます。

それが Cisco のやり方です。YouTube チャンネルでは、「What We Do at Cisco」(ほぼ 100 万回の再生回数) や「How to Make a Sandwich in Space」(200 万回以上の再生回数) などの楽しく有益なビデオを投稿しています。 .

人々に役立つ時間節約のヒントやアドバイスがあれば、YouTube で共有してみませんか? そうすれば、より多くの人が必要な情報を得ることができます。広告

もう 1 つの良いアイデアは、視聴者が新しい製品やサービスのアイデアを提出するコンテストを開催することです。これは、Hershey's Chocolate Company によるものです。

このブランドは、ファンに特定のテーマ (健康的な生活など) に基づいてチョコレートバーを作成するよう依頼し、全国的に販売する前に、どのバーが一番好きかを審査員に投票してもらいました。

6. ケーススタディとホワイトペーパーを共有する

ケーススタディは、ビジネスまたは製品の価値と、それが顧客の売り上げの増加、お金の節約、または仕事の質の向上にどのように役立ったかを示すため、特に効果的です。広告

評判の良いジャーナルに記事を掲載した場合は、それらも共有してください。まだ記事を公開していない場合は、業界に関連する業界誌に記事を書くことを検討してください。

これは、あなたがその分野の専門家であることを示し、業界に詳しい人を探している潜在的なクライアントとの信頼を確立するのに役立ちます.

7. 業界イベントで講演する

B2B マーケティング担当者は、ターゲットユーザーにメッセージを伝えることが重要であることを知っています。これを行う 1 つの方法は、全国会議や地元の事業者団体の会議などの業界イベントで講演することです。

ここに、あなたが話すことができる場所のいくつかのアイデアがあります:

地元の大学のイベントで話す。これにより、学生や教授はあなたの製品/サービスについて学ぶことができ、将来の顧客やインターンシップや雇用機会の見込み客になる可能性さえあります.
業界のカンファレンスや見本市で講演します。他の参加者 (潜在的なクライアントである可能性があります) とネットワークを構築し、あなたを雇う可能性のある意思決定者に自己紹介し、その分野であなたの会社と他の会社との違いについて情報を共有し、自分自身をアピールする機会を得ることができます。彼らのことを知っている人。

8. データを説明するインフォグラフィックを作成する

B2B PR のプロとして、あなたは会社のメッセージの専門家です。あなたはそれがユニークで価値のあるものであることを知っています.

それについてどのような話をしたいのか、誰に尋ねたいのかを知っています。インフォグラフィックは、この情報を魅力的な方法で伝える優れた方法であり、ソーシャルメディアチャネル全体で共有され、ジャーナリストの注目を集めます。

インフォグラフィックは、次のようなあらゆる目的に使用できます。

データ主導のポイントを刺激的な方法で例示する
ユーザー（またはビジネス）エクスペリエンスにどのように影響するかという観点から、新しいプロセスまたは製品の発売について説明する
サービスまたは製品の主な機能と利点を強調する

9. 地元のメディアと協力して注目を集める

あなたが大都市にいる場合、あなたのビジネスには、協力できる地元のメディアアウトレットがいくつかある可能性が高くなります.

地元のニュースステーション、新聞、雑誌は、始めるのに最適な場所です。これらのアウトレットは、地元の読者層または視聴者層のニーズに精通しています。彼らは自分のストーリーに何を求めているか、そしてそれをどのように届けるのが最善かを知っています。

あなたのビジネスに他とは一線を画す独自の販売提案がある場合は、無料の放送時間を獲得できるかもしれません. 手を差し伸べて尋ねるだけです。

10. 従業員をオンラインコミュニティに参加させる

意識を高め、関係を構築するために、従業員をオンラインコミュニティに参加させることができます。

B2B 企業であろうとなかろうと、これは顧客とのやり取りを求めるあらゆるビジネスに適しています。広告製品やサービスを理解する上で、従業員は最良の情報源です。彼らは、顧客から得たフィードバックに基づいて、どの領域を改善する必要があるかを知っています。

Facebook グループなどのオンラインコミュニティに彼らを参加させることで、顧客の問題点を直接聞く機会が得られます。

この戦略により、コンテンツ作成に非常に価値のある製品やサービスに関する既存の知識ネットワークを活用できます。

他の方法で得られるよりも多くの情報が得られ (常に何が起こっているか正確にはわからないため)、組織内のさまざまなレベルの人々がさまざまな視点からアイデアを提供する機会も提供されます。

ソーシャルメディアを積極的に利用している従業員は、質問に答えたり、サポートや推奨事項を提供したりすることで、顧客との関係を築くことができます。

結論

広報活動は、メッセージを世界に発信する最も効果的な方法の 1 つです。認知度を高め、関係を強化し、売り上げを伸ばすための優れた方法です。

大企業から中小企業、新興企業まで、あらゆる企業が PR を使用できます。

これらの B2B 広報戦略は効果的ですが、使用しているチャネルと受信者に合わせてコミュニケーションを調整することを忘れないでください。

十分にターゲティングされていなかったり、まったくターゲティングされていなかったためにメッセージが届かなかったとしたら、それはもったいないことです。

効果的な戦略を策定するための支援が必要な場合、またはブログ投稿やゲスト記事を作成するだけでも、あなたのような企業での経験を持つ PR 専門家を雇うことを検討してください。