実際に変化をもたらす 5 つの B2B PR 戦術

公開: 2023-07-01

広報活動はビジネスの成功に不可欠な要素であり、適切な戦略を導入することで、ブランドの信頼性を確立し、リードを獲得し、取引を成立させることができます。

PR に関しては、多くの企業がフォーブス、ニューズウィーク、ウォールストリートジャーナルなどの一流報道機関にのみ売り込みを行うという罠に陥っています。これらの報道機関から報道を受けることは確かに貴重ですが、他の機会を見逃さないことが重要です。

消費者向け企業とは異なり、B2B は通常、特定のニーズや問題点を抱えるよりニッチな顧客を抱えています。効果的な PR は、B2B がこの聴衆にリーチして関与し、ブランド認知度を高め、信頼できる業界リーダーとしての信頼を確立するのに役立ちます。

B2B にとって PR の主な利点の 1 つは、対象ユーザー間の可視性とリーチを向上できることです。 PR は、強力なメディア関係と戦略的な売り込み、プレスリリース、メッセージ戦略を通じて、企業が業界出版物やその他の関連媒体で貴重なメディア報道を確保できるように支援します。これは、Web サイトのトラフィックと見込み客の増加に役立つだけでなく、業界内でのブランド認知度やソートリーダーシップの向上にも役立ちます。

PR は、顧客や見込み顧客との信頼関係を構築するための強力なツールにもなり得ます。ソートリーダーシップコンテンツや講演活動を通じて業界の洞察と専門知識を共有することで、B2B は自分の分野で信頼できるアドバイザーとしての地位を確立できます。

PR は、B2B マーケティング戦略を成功させるための重要な要素です。適切な戦術とチャネルを活用することで、B2B は PR を活用してブランド認知度を高め、信頼性を確立し、最終的にはビジネスの成長を促進できます。

ここでは、実際に変化をもたらし、B2B に測定可能な影響を与える B2B PR 戦術のトップ 5 を紹介します。

5 B2B PR 戦術

1. PR ピッチ戦略は、聴衆に基づいて作成します。

B2B PR に関しては、視聴者が成功の鍵であることを覚えておくことが重要です。一流の報道機関に取材することは確かに価値があるが、重要な報道機関が彼らだけであると考えるのは短絡的である。

代わりに、ターゲットとする視聴者と彼らがメディアを利用する場所を理解することに焦点を当ててください。これは、視聴者の共感を呼び、有意義な報道を生み出す可能性が最も高い出版物やジャーナリストに合わせて PR ピッチ戦略を調整するのに役立ちます。

時間をかけて、聴衆が読んで信頼している出版物を調査し、それに応じてピッチを調整します。これは、業界の大手企業だけに売り込むのではなく、ニッチな出版物や業界に特化したジャーナリストをターゲットにすることを意味するかもしれません。視聴者に焦点を当てることで、PR 活動をより的を絞った効果的なものにし、最終的にはビジネスへの影響力を高めることができます。

結局のところ、B2B PR とは、ビジネス目標の達成に役立つ関係を構築し、報道を生み出すことです。オーディエンスに基づいてピッチ戦略を立てることで、ターゲット顧客の共感を呼ぶ報道を獲得する可能性を高め、実際のビジネス成果を高めることができます。

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2. ロングテール PR 戦略を使用する

B2B PR 戦略を成功させる鍵の 1 つは、訪れたあらゆる機会を活用することです。これは、ターゲットとする視聴者が読む幅広いニッチな出版物や業界特有の媒体をターゲットにするロングテール PR 戦略を採用することを意味します。これにより、より有能な見込み客を獲得し、業界の専門家としての地位を確立することができます。

弊社 CEO のシャマ・ハイダー氏は、Youtube の方法論としてのロングテール PR 戦略について次のように説明しています。

あらゆる機会を活用するもう 1 つの方法は、自分の業界に関連するトレンドのトピックやニュース記事を常に把握しておくことです。多くの注目を集めているニュース速報や業界トレンドがある場合は、ジャーナリストに提供できる独自の角度や視点を見つけてください (一般にニュースジャッキングと呼ばれます)。これにより、記事で引用されたり、ニュースセグメントで専門情報源として紹介されたりすることができ、ビジネスにとって貴重な露出源となる可能性があります。

ソートリーダーシップの力を見落とさないでください。自分の専門知識を紹介する高品質のコンテンツを作成して公開することで、業界内で信頼できる権威としての地位を確立できます。これは、ブランドを構築し、より多くの見込み客を獲得し、より多くの取引を成立させるのに役立ちます。したがって、ブログ投稿、ホワイトペーパー、ウェビナー、講演活動など、あらゆる機会を活用して、自分のソートリーダーシップと専門知識を披露してください。

3. ジャーナリストが質問したときの頼りになる情報源となる。

B2B ビジネスがマスコミの注目を集めるためには、ジャーナリストとの強力な関係を構築することが不可欠です。そしてこれを行うための最良の方法は、ジャーナリストが質問したときに喜んで助け、自分自身が頼りになる情報源であることを示すことです。ジャーナリストが取り上げているトピックについてコメントや洞察を求めてあなたに連絡してきた場合は、思慮深く即座に答えるようにしてください。そうすることで、信頼できる有益な情報源としての地位を確立することができ、将来的により多くのメディアで取り上げられる可能性があります。

ジャーナリストにとって頼りになる情報源になることの主な利点の 1 つは、報道の機会が増えることにつながることです。あるジャーナリストの記事にあなたが多数登場すると、他のジャーナリストが注目し、追加の洞察を求めてあなたに連絡を取る可能性があります。これにより、貴社のビジネスがより多くのメディアで取り上げられ、露出されるようになり、より多くの見込み客を獲得し、より多くの取引を成立させることができます。

頼りになる情報源として成功するには、業界の最新ニュースとトレンドを常に最新の状態に保つことが重要です。これにより、ジャーナリストが他では見つけられない独自の洞察や視点を提供できるようになります。さらに、インタビュー後にフォローアップしたり、他の情報源とのつながりを提案したり、時間を割いてくれたことに感謝したりすることで、ジャーナリストとの関係を必ず構築してください。そうすることで、貴重で信頼できる情報源としての評判を確立することができ、あなたのビジネスがより多くのメディアで取り上げられるようになります。

4. プレスヒットを聴衆に伝えます。

素晴らしいプレスヒットを獲得することは、戦いの半分に過ぎません。メディア報道を最大限に活用して、より多くの視聴者にリーチしたい場合は、報道によるヒット作を聴衆に届ける必要があります。ほとんどの人はソーシャルメディアを通じてコンテンツを消費するため、LinkedIn、Twitter、Facebook などのプラットフォームでのメディア報道を拡大することが重要です。

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しかし、ソーシャルメディアだけが報道のヒット作を視聴者に届ける唯一の方法ではありません。 Web サイト、ニュースレター、販売戦略にメディア報道へのリンクを含めることもできます。そうすることで、潜在的な顧客やパートナーに対してあなたの信頼性と専門知識を示すことができ、より多くの見込み客を獲得し、より多くの取引を成立させることができます。

すべてのプレスヒットが同じように作成されるわけではないことを覚えておくことも重要です。ターゲットとする視聴者に応じて、一部のメディアや出版物が他のメディアよりも重要視されます。したがって、メディア報道を共有するときは、対象となる視聴者が信頼し、定期的に読んでいるメディアに焦点を当てるようにしてください。これは、メディア報道の影響を最大化し、適切な人々にリーチするのに役立ちます。

また、メディア報道を追跡し、それを今後の PR 戦略に役立てることを忘れないでください。どの報道機関やトピックが最も多くの報道とエンゲージメントを生み出しているかを分析することで、ピッチ戦略を洗練し、ビジネスに大きな変化をもたらす可能性が最も高い分野に焦点を当てることができます。

5. 記事の寄稿を申し出ます。

より多くのメディア報道を生み出し、業界の思想的リーダーとしての地位を確立する効果的な方法の 1 つは、関連する出版物に記事を寄稿することを申し出ることです。意見記事、特集、話題の記事を書くのは大変な作業ですが、自分の専門知識を披露し、より多くの読者と洞察を共有する貴重な機会でもあります。

寄稿記事の執筆を申し出ることで、執筆チームに別の任務を課すことなく、出版物が専門家の観点から強力なコンテンツを獲得できるように支援できます。これは、将来的に専門家のコメントや洞察を求めてあなたに頼る可能性が高いジャーナリストや編集者との関係を構築するのに役立ちます。

記事の寄稿を申し出る場合は、必ず調査を行って、自分の専門知識と対象者に合った出版物を対象にしてください。時間をかけて出版物のスタイルと対象読者を理解し、それに応じてピッチを調整します。そしてもちろん、出版物の読者に価値を提供する高品質の記事を書くための努力をする準備をしてください。

多くの代理店や組織は、寄稿記事は重労働になる可能性があるため、投稿をためらっています。結局のところ、よく考えられ、魅力的で、戦略的な記事を書くのは困難な場合があります。 Zen Media では、思想的リーダーのアイデア、意見、洞察を取り入れ、出版物の仕様をすべて満たす洗練された出版可能な記事に変えることができる高度なスキルを持つゴーストライターを提供することで、こうした懸念を和らげています。あなたの箇条書きと祝福を私たちに与えてください。残りは私たちが処理します。

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記事に寄稿することは、個人のブランドを構築し、業界の思想的リーダーとしての地位を確立するための優れた方法でもあります。専門知識と洞察をより多くの聴衆と共有することで、知名度と信頼性が高まり、新しい顧客やパートナーを引き付けるのに役立ちます。

記事への寄稿を申し出ることは、より多くのメディア報道を生み出し、思想的リーダーとしての地位を確立したいと考えている B2B 企業にとって、強力な PR およびマーケティング戦略となり得ます。リサーチを行い、出版物のスタイルや読者に合わせて記事を調整し、質の高い記事を書くために努力することで、自分の専門知識を披露し、ジャーナリストや編集者との関係を構築しながら、個人のブランドを構築し、より多くの成果を生み出すことができます。あなたのビジネスをリードします。

効果的な B2B PR には、対象ユーザーとビジネス目標に合わせた戦略的アプローチが必要です。上記の戦術を活用することで、ビジネスの変革に役立つ有意義な報道を生み出す可能性を高めることができます。

B2B PR は単に見出しに名前を載せることだけではなく、ビジネス目標の達成に役立つ関係を構築し、報道を生み出すことであることを忘れないでください。視聴者に焦点を当て、ジャーナリストにとって貴重なリソースとなり、報道範囲を拡大することで、自社を業界のソートリーダーとして位置づけ、新規顧客を引き付け、最終的には成長を促進することができます。

したがって、B2B PR を始めたばかりの場合でも、取り組みを次のレベルに引き上げようとしている場合でも、これらの戦術を念頭に置き、実験して新しいことを試すことを恐れないでください。適切なアプローチと少しの粘り強さで、ビジネスの成功に必要な範囲と可視性を生み出すことができます。ただし、社内で管理するのが大変だと思われる場合は、ご相談ください。 B2B PR は、当社がお客様から提供できる数多くの取り組みのうちの 1 つにすぎません。