2023 年に B2B が犯す 3 つの PR の間違い

今日の高度に接続された世界では、情報がすぐに利用できるため、PR の役割は企業にとってさらに重要になっています。 B2B は、混雑した市場で際立つために、肯定的な評判を構築して維持し、ソート リーダーシップを確立し、強力なブランド アイデンティティを作成する必要があります。

しかし、その重要性にもかかわらず、多くの B2B は依然として PR 戦略を正しく行うのに苦労しています。 多くの場合、プレス リリースのみに依存し、競合他社との差別化に失敗し、製品の機能だけでは説得力のあるストーリーを作成できないことを忘れています。 これらの間違いは、ターゲット ユーザーに効果的にリーチして関与する機会を逃す可能性があります。

関連資料: B2B PR の究極のガイド

避けるべき 3 つの B2B PR の間違い

間違い #1: PR = プレスリリースを信じる

PR に関する最も一般的な誤解の 1 つは、PR にはプレス リリースの発行のみが含まれるというものです。 プレス リリースは PR 手段としては便利なツールですが、それだけに頼るのは間違いです。

以前は、プレス リリースはジャーナリストが記事を見つけるための重要な手段でしたが、現在ではそうではありません。 24 時間年中無休のニュース サイクルと、消費者がニュース サイクルに加担し、ニュース サイクルの一部になることで、ジャーナリストは記事のアイデアで攻撃されており、プレス リリースに頼る必要はありません。 したがって、B2B の注目を集めるには、ジャーナリストやインフルエンサーとの関係の構築、魅力的なコンテンツの作成、メディアの機会の積極的な探索など、本格的なアーンド メディア戦略を実施する必要があります。

ビジネスに一貫した報道を得るには、業界のジャーナリストやインフルエンサーと有意義な関係を築く必要があります。 あなたのビジネスを業界の重要なトレンドや問題に結び付ける、パーソナライズされたピッチを書きましょう。 CEO のソート リーダーシップを構築し、寄稿記事で専門家の洞察を提供してもらいます。

B2B PR 戦略にどのような方法を選択する場合でも、ブランド ストーリーを伝え、ターゲット オーディエンスを引き付ける魅力的なコンテンツの作成に重点を置いてください。

関連資料:メディアを売り込む際に B2B ブランドが犯しがちな 6 つの間違い

間違い #2: B2B には競争相手がいないと思い込む

B2B には競合相手がいないと考える罠に陥りがちです。 おそらく、あなたの SaaS 製品は独自の問題解決ツールであり、他のどの企業もあなたに匹敵するとは思わないでしょう。 しかし、真実は、神でさえ競争を持っているということです。

あなたの製品をめぐる競争は、他の SaaS 企業だけでなく、現状維持でもあります。 ターゲット ユーザーは現状に慣れており、これまでと同じことを行うのにこれ以上お金がかからないことを知っています。

競争から際立つには、自分自身を差別化して、競合他社が提供していないものを提供する必要があります。 これは、優れた顧客サービス、より高度なテクノロジー、または独自の価値提案を通じて実現できます。 ただし、これを効果的に行うには、競合相手が誰で、何を提供しているかを知る必要があります。 市場調査を実施し、直接的および間接的な競合他社を特定し、それらの長所と短所を理解します。

現状は手ごわい競争相手であることを忘れないでください。 あなたの目標は、ターゲットオーディエンスが現状からあなたの製品に切り替えたくなるほど説得力のあるソリューションを提供することです. 彼らに改宗を強いるつもりなら、その価値があることを証明する必要があります。

関連資料:成功する B2B PR 戦略を構築する

間違い #3: 製品を考える = あなたのストーリー

PR に関して B2B が犯しがちなもう 1 つの間違いは、自社の製品が自社のストーリーであると考えていることです。 製品の機能と利点は重要ですが、ジャーナリストや読者の注目を集めるには十分ではありません。 アーンド メディアはストーリーテリングがすべてであり、ストーリーには製品の機能以上のものが必要です。

説得力のあるストーリーを作成するには、新しいアイデアやコンセプトを提供し、物語を提供し、教育、インスピレーション、またはエンターテイメントを通じて視聴者を引き付けることで、視聴者の注意を引く必要があります。 あなたの目標は、読者に価値を提供し、他では見られないものを提供することです。

ストーリーを作成するときは、ほとんどの B2B バイヤーが責任を回避することを懸念していることを覚えておいてください。 彼らは、特に多くの人々に影響を与える大きな投資に関しては、安全またはデフォルトの選択をしたいと考えています. したがって、安全な選択への欲求と、彼らの注意を引く魅力的なストーリーとのバランスを取る必要があります.

関連読書: B2B と B2C の主な違い – 後悔と非難!

技術的または複雑な業界にいる場合、メディア向けのストーリーやメッセージを単純化するのは難しい場合があります。 ただし、ストーリーが理解しやすく、ターゲット ユーザーに価値を提供できるようにすることが重要です。 明確で簡潔な言葉を使用し、専門用語を避け、製品の機能ではなく利点に焦点を当てます。

あなたの製品があなたの物語だと誤解しないでください。 代わりに、教育、インスピレーション、またはエンターテイメントを通じて視聴者を引き付ける説得力のある物語を作成することに集中してください。 安全な選択への欲求と魅力的なストーリーのバランスを取り、メッセージが理解しやすく、ターゲット ユーザーに価値を提供するようにします。

おまけの間違い: PR に価値があると信じていない

口コミによる B2B マーケティングと同様に、PR の成功を追跡するのは容易ではありません。

広告などのパフォーマンス マーケティングのバックグラウンドを持っている場合、簡単に追跡できる指標だけに注目するのは魅力的です。 しかし、それは間違いでもあります。 アーンド メディアは、自社の価値を証明し、信頼性を構築するという点で、最も影響力のあるタイプのメディアです。

ペイド、オウンド、シェアード メディアとは異なり、アーンド メディアでは、他の誰かがあなたのブランドに価値があると考える必要があります。そのサード パーティの信頼性が、潜在的な購入者にあなたの会社や製品が本物であることを証明します。

測定するのは簡単ではないかもしれませんが、B2B PR は、関連性を証明し、リーチを拡大し、最終的に収益を上げるために不可欠です。

B2B PR 戦略の開発または実装にサポートが必要ですか? チャットしよう。