究極の B2B パートナー マーケティング戦略
公開: 2022-07-05適切な B2B パートナー マーケティング戦略を選択することで、ビジネスに大きな違いをもたらすことができます。 他の企業と提携することは、貴重なリードを獲得し、顧客ベースを拡大するための賢明な方法です。 この記事では、B2B ビジネス向けの 7 つのパートナー マーケティングのヒントについて説明します。
B2B ビジネスのパートナー マーケティング戦略
1. パートナーを賢く選ぶ
ビジネスに適したパートナーを見つけるには、いくつかの点に注意する必要があります。
あなたは評判が良く、プロフェッショナルな態度であなたと協力してくれる会社を望んでいます. また、ビジネスの成功に役立つ必要なサービスや製品を提供できるようにする必要もあります。
- パートナーの選択は、そのパートナーと提携することで得られる価値と、パートナーシップが長期的にどれだけ成功するかを定義するため、重要です。 会社があなたとパートナーとして協力することを望まない場合、あなたとの関係から何の利益も得られない可能性があります。
- これにより、契約の交渉に費やされた時間や法的費用の観点から、両者に費用がかかる可能性があります。これは、正式な署名の前に潜在的な候補者の身元調査を行うなど、事前に適切な予防策が講じられていれば回避できたであろう紛争が後で発生した場合に発生する可能性があります。 （例：契約）
2.パートナー募集
パートナーの募集は、プロセスの重要な部分です。 パートナーは、貴社のブランドに適合し、顧客に価値を提供し、新規顧客へのリーチを支援する必要があります。
そのためには、これら 3 つのポイントすべてを実現できるパートナーを見つける必要があります。 これは、エクスポージャーやコミッション（該当する場合）という見返りとして彼らに何かを提供することを意味し、何かを承認する前に彼らがパートナーシップに期待することを見つけることを意味します.
3. パートナー プログラムの統合
独自の Web サイトへの統合
ウェブサイトにパートナー プログラムのブランディングを含めることができます。 これは、パートナー プログラムにリンクして、それがマーケティング戦略の一部であることを言及することによって行うことができます。また、パートナー プログラムのロゴと製品またはサービスに関する情報を記載したランディング ページを作成することもできます。 広告
また、あなたのサイトから他のサイトへのリンクをいくつか含めて、どちらかのサイトにアクセスした人がもう一方のサイトを簡単に見つけられるようにすることもできます。
独自のマーケティング活動への統合
多くの B2B マーケターは、パートナーからのコンテンツを電子メール、ニュースレター、またはホワイト ペーパーに統合することで、すでにこれを行っていますが、まだ行っていない場合でも心配はいりません。 たいした手間はかかりません！
これらの資料のいずれかで提供する製品やサービスについて話すときは、それがパートナーが提供するものとどのように関連しているかを簡単に述べてください (これは信頼を構築するのに役立ちます)。
その後、後でもう一度参照するときは、両方の名前が一緒に使用されていることを確認してください。これにより、読者は、何度もクリックすることなく、誰が何を提供しているかを正確に知ることができます.
4. パートナーキャンペーンの開発
次のステップは、パートナーに関連するキャンペーンを作成し、次にパートナーと顧客の両方に関連するキャンペーンを作成することです。 広告
これは、少なくとも 2 つの方法で行う必要があります。1 つは、あなたまたはあなたのパートナーと関係のない顧客のための方法であり、もう 1 つは、あなたとパートナーの両方をすでに知っている顧客のための方法です。
5. コンテンツ作成
コンテンツの作成は、B2B パートナーのマーケティング戦略の一部である必要があります。
パートナーを引き付けて保持するには、パートナーのビジネス目標と課題を伝える説得力のあるコンテンツを作成する必要があります。 これは、ホワイト ペーパー、ケース スタディ、電子ブック、またはパートナーが次のようなトピックについて話し合うときに役立つと思われるその他の教育資料の形で提供されます。 広告
- 競合他社よりもあなたを選ぶべき理由
- あなたの製品/サービスでビジネスをどのように改善できるか
- 会社を成長させる上で、彼らはどのような課題に直面していますか
6. リードの生成と管理
リードの生成、管理、コンバージョンは、B2B マーケティングの最も重要な段階です。 リードジェネレーションとは、オンラインとオフラインのさまざまな方法で製品やサービスへの関心を高めるプロセスです。
リード管理とは、これらのリードをフォローアップして、有料の顧客に変えることです。 見込み客の育成には、見込み客が購入する準備が整うまで、見込み客との関係を育むためにメールを送信することが含まれます。
リード スコアリングは、マーケティング担当者が、LinkedIn などのソーシャル メディア ネットワークで見込み客にアプローチする際に、営業担当者や事業開発スタッフ メンバーに最初に注目してもらいたいリードに優先順位を付けるために使用されます (たとえば)。
会社の製品/サービスに対する関心のレベルと、自分以外の誰かから連絡があった場合に実際の顧客になる可能性 (たとえば) に基づいて、誰を優先すべきかを決定するのに役立ちます。
見込み客のコンバージョンとは、特に、十分な関心を持っていると見なされている (以前のすべての反対意見に対処または克服したことを意味します) が、まだ有料の顧客に変わっていない見込み客を指します。
これは、まだこの段階に達していないか、または関係者のどちらかが必要とする最小限の労力で迅速に解決するのに役立つ誰かがまだ直接電話/メールを送っていないことが原因である可能性があります.
7. チャネル分析とレポート
チャネル分析およびレポート ツールは、次のことを理解するのに役立ちます。
- チャンネルミックス。 顧客はどこから来て、パートナーとどのようにやり取りしていますか? 地域、国、または再販業者ごとの内訳は? 特定の国では、一部のチャネルが他のチャネルよりも成功していますか?
- チャネルのパフォーマンス。 先月と比較して、各パートナーが今月生成したリード数は? 特定の地域または国で、時間の経過とともに総売上にどれだけの収益が貢献したか?
- チャネルごとの個々のパートナーのパフォーマンス (およびその逆)。 特定のパートナーは、あるプラットフォームを通じて他のプラットフォームよりも多くのリードを生成していますか (例: 電子メールとソーシャル メディア)? 特定のデジタル マーケティング プラットフォーム (Facebook と LinkedIn など) で、あるパートナーのパフォーマンスが他のパートナーより優れているか?
B2B パートナー マーケティング
他の企業と提携することは、貴重なリードを獲得し、顧客ベースを拡大するための賢明な方法です。
パートナーの選択、パートナーの募集、パートナー プログラムの統合、パートナー キャンペーンの開発、およびコンテンツの作成はすべて、成功する B2B パートナーシップの重要な要素です。 リードジェネレーションと管理チャネルの分析とレポートも、B2B パートナーシップの成功に不可欠です。
結論
パートナー マーケティングは、リーチを拡大し、ビジネスを成長させる優れた方法です。 他の企業と提携することで、リードを獲得し、顧客ベースを増やすことができますが、ニーズと目的に適したパートナーを選択することが重要です。
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