テクノロジー企業の B2B マーケティング戦略トップ 10

公開: 2022-07-14

情報や広告があふれる世界では、B2B の状況で効果的なリードを獲得して維持することは困難な場合があります。テクノロジー企業のマーケティングは、競合他社が膨大な数に上るため、難しい場合があります。

したがって、マーケティング戦略を実施する際には、顧客を引き付ける新しい方法を見つけることが不可欠であると言っても過言ではありません。新聞の勧誘電話や広告の時代は終わりました。それ以来、私たちの世界は大きく変化しており、これらのマーケティング戦略は、時にはあなたの会社に悪影響を与える可能性があります.

立ち往生していて、次にどのキャンペーンを開始するかわからない場合は、テクノロジー企業向けの最も効果的な B2B マーケティング戦略のトップ 10 を読んでください。

テクノロジー企業のための 10 の効果的な B2B マーケティング戦略

1.まず信頼を獲得し、次にリードを獲得する

これまでのマーケティングは、特定のサービスや製品が必要な理由について、潜在的な顧客に事実や数字をぶつけることで構成されていました。最初に信頼を築くことに焦点が当てられていませんでした。

残念ながら、これはまだ発生する可能性があり、顧客を遠ざける可能性があります. 使用する重要な戦略は、最初に潜在的な顧客の信頼を獲得することです。対人スキルを使って彼らとつながり、品質を提供することに集中してください。

潜在的な顧客は非常に直感的であり、あなたの目的が本物でない場合、彼らはすぐにそれを手に入れます. もちろん、主な目標は質の高いリードを獲得することですが、販売が実を結ぶ前に、新しい潜在的な顧客との関係に返礼が必要です。

信頼が確立されたら、マーケティングキャンペーンで 3 つの R (評判、レビュー、認識) を促進することが賢明です。広告

ここでの主な優先事項は、獲得するリードの数よりも価値であるべきです。提供するサービスが最高水準のものであることを確認してください。そうすれば、良い評判、良いレビュー、ブランド認知度を得ることができます。

2.コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングは、さまざまな方法で使用できる戦略です。あなたの会社は、eBook、ポッドキャスト、YouTube ビデオ、またはブログ投稿を通じてこれを行うことができます。

コンテンツマーケティングでは、潜在的な顧客が直面している可能性のある問題を解決することを目指しています。問題を理解していること、この問題に対処しなければならないことに共感していることを示します。繰り返しますが、前述のように、これは信頼と信頼の構築に役立ちます。

3. メールマーケティング

メールマーケティングは、サービスや製品を売り込むための最も信頼できる方法の 1 つです。このタイプのマーケティングは何年も前から行われており、今日でも有効です。実際、マーケティング担当者の 85% が、リードを獲得するために最もよく使用されるマーケティング形式はメールマーケティングであると述べています。

メールマーケティングでは、ターゲットオーディエンスとの直接的なコミュニケーションが約束され、メールが読まれることはほぼ確実です.

メールマーケティングで覚えておくべきことの 1 つは、メールが「スパム」に見えないようにすることです。これにより、潜在的な顧客が現在および将来的にあなたのブランドから離れることになります。広告

4. ブランドゲーム

近年、ゲーミフィケーションをサービスや商品のマーケティングに活用する企業が増えています。

ブランドのゲームは効果的に注目を集め、視聴者のエンゲージメントを確保し、Web サイトのクリック数を増やします。消費者はインタラクティブなマーケティングキャンペーンを楽しんでいます。これは、企業がこれを実装できる 1 つの方法です。

5.ソーシャルメディア

ソーシャルメディアが、ブランド名を広めるために使用できる非常に影響力のあるツールであることは間違いありません。ソーシャルメディアはここ数年で世界を席巻しており、適切に利用すれば、マーケティングキャンペーンを根本的に変えることができます。広告

オーガニックソーシャルメディアマーケティング戦略は、ブランド名を共有する良い方法です。これは、リール、ブログ投稿、アンケートなど、さまざまな形式で行うことができます。

ソーシャルメディアの優れた点は、投稿を世界中で共有できることです。ほとんどのソーシャルメディアプラットフォームはアルゴリズムを使用するため、この戦略には一貫性が必要です。また、この戦略は一晩で機能しない可能性があるため、この戦略を試すときは辛抱強く待つ必要があります。

ソーシャルメディアで使用できるもう 1 つの戦略は、さまざまなソーシャルメディアプラットフォームに支払いをして、サービスや製品を宣伝することです。このための最も人気のあるプラットフォームは LinkedIn であり、マーケティング担当者は、B2B リードの 80% がここから来ていると述べています。広告

ソーシャルメディアプラットフォームを広告に使用する利点は、オンラインで消費者の行動を追跡する企業にデータを提供できることです。

6. ケーススタディ

マーケティング戦略の一環としてケーススタディを作成することは、スキルと製品やサービスの信頼性を証明する優れた方法です。

潜在的な顧客は常にケーススタディを読み、それに基づいて決定を下します。これは、「証拠はプリンにある」という言葉が共鳴する場所です。美しいマーケティングキャンペーンを作成することはすべて公正であり、適切ですが、会社が高品質のサービスや製品を消費者に提供できなければ、ブランドは信頼されません。

7.ウェビナー

ウェビナーの開催は、テクノロジー企業にとってもう 1 つの効果的なマーケティング戦略です。調査によると、B2B マーケターの 73% が、ウェビナーを使用することが質の高いリードを獲得するための最良の方法の 1 つだと述べています。

ウェビナーを開催することで、あなたの会社はその強みを実証し、潜在的な見込み客があなたのサービスや製品に関して持つ可能性のある質問に答えることができます. 潜在的な見込み客は自動的にあなたのブランドにつながり、それを検討することに対してよりオープンになります。

8. ペイ・パー・クリック (PPC) マーケティング

この戦略を使用する場合、あなたの会社はあなたの広告が Google に表示され、上位にランク付けされることに依存しています。

Google で上位にランク付けされるということは、消費者が検索ボックスに入力する可能性があるとわかっているキーワードを実装することで、広告が検索結果の上部に表示されることを意味します。

広告に埋め込まれたキーワードを消費者が入力すると、広告が表示され、Web サイトにアクセスする可能性が高くなります。

9. マーケティングオートメーション

マーケティングオートメーションとは、テクノロジーを使用して、オートメーションプラットフォームを使用してマーケティング活動を合理化し、マーケティングキャンペーンのロジスティクスを管理することです。

この結果、データを使用してサイト訪問者の行動を追跡し、企業はこの情報を使用して効果的なマーケティングキャンペーンを作成できるため、マーケティング戦略はより効果的になります。

10. 量よりも収益を重視する

使用できる別の戦略は、獲得しようとしているリードの種類に再び注意を向けることです。

膨大な量のリードを獲得する代わりに、会社により多くの収益をもたらすリードを獲得してください。 MQL ターゲットを全人口から、ブランドを真剣に受け止めるもの、つまりバイヤーペルソナに変更します。