B2Bマーケティング戦略–ビジネスを成長させるための11のヒント

多くのビジネスオーナーは、どのB2Bマーケティング戦略が売り上げを伸ばし、ビジネスを拡大するかを検討するのに多くの時間を費やしています。

このような非常に競争の激しい市場では、B2Bマーケティング戦略を成功させるには、さまざまな競争戦略を活用する必要があります。

あなたのビジネスがリードを生み出し、前進するのを助ける11の基本的なB2Bマーケティング戦略を掘り下げて見てみましょう。

＃1あなたの研究をする

B2Bマーケティング戦略に万能のアプローチがあると言ったら、私たちはあなたに嘘をつきます。

研究は、あらゆるタイプの現代のマーケティングの基礎です。 非常に詳細な調査を使用している場合でも、慎重に構築されたブランド調査を使用している場合でも、適切な調査方法は、あなたとあなたのビジネスがより多くの情報に基づいた意思決定を行うのに役立ちます。 基本的に、適切な調査は、結果を測定できるようにする戦略のベースラインを客観的に作成するのに役立ちます。

調査を実施することは、顧客をよりよく知るのにも役立ちます。

結局のところ、あなたのビジネスは顧客のニーズに応えるためにありますよね？

市場調査は非常に重要なツールであり、ビジネスのパフォーマンスに関する洞察を得ることができます。 十分に実施された市場調査により、ビジネスのどの要素が成功しているか、顧客により良いサービスを提供するためにどの要素を変更することを検討できるかを知ることができます。

市場調査の影響と、企業が自社の顧客や顧客について体系的に調査を行うことがいかに重要であるかについては、多くの研究が行われてきました。 実際、これらのビジネスは、市場調査を行わないビジネスよりも最大10倍速く成長する可能性があります。

＃2高品質のウェブサイトを構築する

現代の世界では、あなたのビジネスのウェブサイトはあなたが優先しなければならない1つの資産です。 過去には、多くのマーケターはWebサイトが単なるパンフレットまたはデジタル看板であると信じていました。

これは真実から遠く離れることはできませんでした。 高品質で成功したウェブサイトは、あなたのビジネスのオンラインプレゼンスの中心です。 現在および潜在的な顧客に豊富な情報を提供し、市場でのあなたの権威を示すことができます。

適切なWebサイトがないと、重要な可視性ツールを見逃してしまいます。 消費者は常にオンラインでサービスプロバイダーを探しています。 あなたがそれらの消費者のビジネスに勝つチャンスが欲しいなら、彼らはあなたのウェブサイトを見つけることができる必要があります。 それを超えて、ウェブサイトは市場でのあなたの専門知識の展示です。

Transactionによると、消費者の81％は、最終決定を下す前にオンラインでサービスプロバイダーを調査し、B2BまたはB2Cのどちらの会社であるかを検討するための重要な統計を示しています。

また、Webサイトのデザインも考慮する必要があります。 あなたのウェブサイトのグラフィックデザインはあなたの聴衆の認識に影響を与えます。 適切に設計されたWebサイトは、ビジネスを直感的に区別できるようにします。 私たちはしばしばデザインの力を過小評価します。 競合他社との差別化を図り、信頼性を伝えるためにどれほど重要であるかを覚えておくことが非常に重要です。

最後に、オーディエンスが使用しているデバイスに関係なく、Webサイトが使用可能であることを確認する必要があります。 これにはモバイルが含まれます。

非常に多くの人がモバイルデバイスを使用してビジネスを行っています。そのため、レスポンシブデザインを使用すると、ユーザーに適応できます。

＃3一貫したインバウンドマーケティング計画を作成する

オンラインリードを引き付けて変換するための最良の媒体の1つは、インバウンドマーケティングです。

あなたは彼らがあなたが提供する製品やサービスを探しているならあなたを見つけるためにあなたのターゲットオーディエンスを見つけたいですよね？

パンデミックの前にインバウンドマーケティング戦略を実施した多くのB2Bビジネスがあり、その多くはパンデミックによる影響を最小限に抑えていました。 最悪の時期でも、彼らはリードがロールインするのを見続けました。

＃4ユーザー生成コンテンツ

ユーザー生成コンテンツは、B2Bマーケティング要素であり、ここにとどまります。

B2Bマーケティング戦略の一部は、ユーザー生成コンテンツを共有することです。これにより、独自のコンテンツを作成するための貴重な時間を節約できます。 それを超えて、それはあなたが社会的証明として行動することによって潜在的な顧客の信頼を獲得するのを助けることができます。

ソーシャルメディアでのマーケティングに関しては、すべてのプラットフォームにタグを付けることが重要です。 このベストプラクティスに従い、コンテンツを作成したユーザーにタグを付けると、ブランドの認知度を高め、新しいオーディエンスにリーチできます。

ユーザー生成コンテンツが非常に重要な理由は何ですか？

それはあなたの製品やサービスが実際の状況でどのように役立つかを示しています。 新しい会社に紹介する有料キャンペーンを作成するときは、顧客の声を主な焦点として使用できます。

＃5検索エンジン最適化

前に言ったように、あなたのターゲットオーディエンスはあなたのビジネスが効果的であるためにあなたのウェブサイトを見つけることができなければなりません。 検索エンジン最適化（SEO）は仕事のためのツールです。

マーケティングパズルのピースがいかに重要であるかを示しているだけですが、「SEO」という用語に常に悩まされているように感じるかもしれません。 分野としてのSEOは非常に複雑で、日々進化しています。 ただし、次の2つの主要なコンポーネントに注意する必要があります。

• オンサイトSEO
• オフサイトSEO

オンサイトSEOは、キーワードフレーズを利用して、ビジネスのコンテンツをターゲットオーディエンスに伝えるのに役立ちます。 もちろん、使用するキーワードフレーズは、製品、サービス、または専門知識に焦点を当てます。

オンサイトSEOの主な目標は、検索エンジンのコミュニケーションです。 基本的に、あなたはグーグルと他の検索エンジンにあなたのウェブサイトの目的を知らせる必要があります。 このように、消費者がオンラインで商品やサービスを探しに行くとき、その検索エンジンはより関連性の高い結果を提供できます。

一方、オフサイトSEOは、消費者をWebサイトに誘導するリンクで構成されています。 これらは、他のオンライン出版物または他の形式の外部エンゲージメントへのゲスト投稿である可能性があります。 ここでの目標は、あなたのサイトをあなたのニッチの権威にすることです。

より関連性の高いまたは信頼できるサイトがあなたのウェブサイトにリンクしているとき、それはあなたが信頼できる情報源であることを検索エンジンに示すことができます。 順番に、これらの検索エンジンはランキングであなたを押し上げるでしょう。

B2Bビジネス開発の記事をチェックしてください。ここでは、検索エンジン最適化を使用して新しいクライアントをターゲットにする方法について説明しています。

＃6コンテンツマーケティング

B2Bコンテンツマーケティングでは、コンテンツを作成および配布して、トラフィック、ブランド認知度、リード、そして最終的には売上を増やします。 考慮すべきコンテンツマーケティングには多くの形態があります。そのため、ビジネスに最適なタイプを選択することが重要です。

コンテンツマーケティングの最良の例には、次のものがあります。

• ブログ
• メールマガジン
• ポッドキャスティング
• インフォグラフィック

では、なぜコンテンツマーケティングは、B2B企業にとってこれほど重要なツールなのですか？

簡単に言えば、それは信じられないほどのROIを持っています。

Statistaのデータによると、マーケターの30％以上が、コンテンツマーケティングが最高のROIをもたらすと考えています。

B2Bマーケティング戦略の90％以上が何らかの方法でコンテンツを実装しているため、その理由は簡単にわかります。

多くのB2B企業は、コンテンツマーケティングエージェンシーを使用して、インバウンドマーケティング戦略の最適化を支援しています。これは、必ず検討する必要があります。

＃7マーケティングオートメーションとCRM

マーケティングオートメーションを使用する企業は、時間とお金を大幅に節約できます。

本質的に、マーケティングの自動化は、ありふれた手動プロセスを独自の技術ソリューションを使用した自動化に置き換えます。 マーケティングオートメーションを使用すると、単一の集中システムからキャンペーンまたはプログラムを作成、管理、および測定できます。

もちろん、マーケティングの自動化に適したソフトウェアを選択することは、ビジネスのニーズの規模と複雑さに適合しなければならないため、非常に重要です。

また、顧客関係管理システム（CRM）の使用を検討する必要があります。

多くの企業は、この重要なデジタルマーケティングソリューションを使用して、クライアントの情報と機会を追跡または整理しています。 CRMは、拡張や成長の方法に関係なく、組織を維持し、顧客のニーズに合わせることができます。

CRMは必要に応じて複雑になる可能性があり、特定の顧客とのやり取りに関する情報を収集して、ビジネスの範囲全体で取り組みを同期させます。

＃8 A/Bテスト

A / Bテストは、コンテンツの一部を取得し、そのコンテンツの2つ以上のバージョンを作成して、視聴者に送信するプロセスです。 これらのコンテンツをリリースした後、データを分析して、どのコンテンツが最高のパフォーマンスを示したか、KPIを向上させたかを確認できます。

Harvard Business Reviewのオンライン実験の驚くべき力は、MicrosoftがA/Bテストを使用して大幅な利益を生み出す方法を詳しく説明した古典的な記事です。

A/Bテストでほぼすべてをテストできます。 A / Bテストの一般的なケースには、広告とランディングページのデザインが含まれます。 一般的なA/Bテストツールには、VWO、Google Optimize、Optimizelyなどがあります。

＃9PPCキャンペーン

PPCキャンペーンは、B2B企業が驚異的なスピードでリードを獲得するのに役立ちます。 基本的に、ターゲットオーディエンスは、Googleにキーワードを入力するときに、「あなたの製品またはサービスが必要です」と言っています。 それらのキーワードとキャンペーンを並べておくのはあなた次第です。そうすれば、顧客は狩りをしているときにクリックスルーすることもできます。

有料とオーガニックのアウトリーチを組み合わせて消費者をターゲットにすることは非常に重要です。 そうすることで、ソーシャルメディアプラットフォームや検索エンジンでの認知度を高めることができます。 クリック課金制でウェブサイトにアクセスする訪問者は、有機的にウェブサイトにアクセスする訪問者と比較して、購入する可能性がほぼ2倍になります。

最も一般的なタイプのPPCキャンペーンには次のものがあります。

• 動的検索広告
• リマーケティングとカスタマーマッチ
• オーディエンスターゲティング
• 通話録音
• バンパー広告

自分で実装するのが大変だと思われる場合は、PPC広告代理店と協力することを検討してください。

＃10ソーシャルメディア

この時点で、ソーシャルメディアがすぐに離れないという証拠がもう必要ですか？

専門サービス会社の場合、これは特に当てはまります。

現代の消費者は、新しいサービスプロバイダーを探すときに、ソーシャルメディアにアクセスすることがよくあります。 彼らがソーシャルメディアで見つけることができる情報源は、多くの場合、推奨や紹介よりも重要です。

ソーシャルメディアをきっかけに、紹介の仕組みも大きく進化しました。 それはこれまで以上に繁栄しているので、それはリファラルマーケティングが死んでいると言っているわけではありません（私たちはすぐにそれに到達します）。 ただし、最近のリファラルマーケティングの調査によると、専門知識に基づくリファラルの17％はソーシャルメディアの相互作用を通じて発生します。

本質的に、ソーシャルメディアは、リーチを拡大し、評判と専門知識を新しいオーディエンスに紹介しようとしている企業にとって、触媒となる可能性があります。

私たちはソーシャルメディアをソーシャルリスニングの一形態と考えたいと思っています。ソーシャルメディアでは、顧客があなたの製品についてどのように感じているかを監視し、より深いレベルで顧客とつながることができます。 それは絶対に控えめに言うことのできないネットワーキングの機会です。

＃11リファラルマーケティング

リファラルマーケティングの性質はソーシャルメディアをきっかけに大きく進化しましたが、それでもB2Bマーケティング戦略の重要な要素です。

専門的なサービスに関しては、リファラルマーケティングはさらに重要なマーケティング戦略です。

最近の調査によると、プロバイダーの81％以上が非クライアントから紹介を受けました。

あなたは尋ねているかもしれません、

これらの紹介はどこから来ますか？

それらのほとんどは、彼らの特定の権威または専門知識に対する会社の評判に基づいています。

企業がこのリストにある他のいくつかの重要なB2Bマーケティング戦術と同様にコンテンツマーケティングを使用する場合、彼らははるかに広がる評判を作り上げ、潜在的なクライアントに彼らが彼らの業界に専門を持っていることを示します。

この専門知識の理解は、あなたと直接仕事をしたことがない聴衆にも及ぶ可能性があります。 このようなブランド認知度により、紹介を得るのがはるかに簡単になり、販売や新規ビジネスにつながる可能性があります。

最終的な考え

B2Bマーケティングに関しては、決して快適になりすぎないことが重要です。 企業が現在のマーケティング形態に慣れすぎると、行き詰まります。

代わりに、B2Bマーケティング戦略を一貫して評価し、リーチを改善および拡大できる独自の方法を探す必要があります。
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