B2Bマーケティングソリューション–ビジネスの成功のための20の方法

特に最近では、b2bマーケティングソリューションの力が否定できないことは否定できません。 簡単に言えば、あなたのビジネスがb2bデジタルマーケティングサービスを使用していない場合、あなたはあなたの競争相手によってほこりに取り残されるでしょう。 大多数の人が自分の携帯電話やコンピューターを使ってビジネスを検索しているため、オンラインでのプレゼンスがないことが大きな欠点になる可能性があります。

B2Bデジタルマーケティングサービス会社を利用することは非常に有益です。なぜなら、代理店はあなたのニーズを正確に特定し、デジタルプレゼンスを高めるためにどのツールを利用できるかを理解できるからです。 適切な代理店を選択することが重要です。マーケティング計画と目標を真に理解している会社と協力して、彼らが彼らに到達し、ビジネスを成長させるのに役立つようにするためです。

b2bマーケティングソリューションに使用できる20の異なるツールについて説明します。

1.Webデザインと開発

あなたのビジネスウェブサイトは、あなたのオンラインプレゼンスの究極の着陸地点として機能するため、b2bマーケティングソリューションの最前線にあります。 Webサイトのコンテンツは、情報を提供し、ナビゲートしやすいものにする必要があります。 あなたがユーザーフレンドリーなウェブサイトを持っていなければ、人々はすぐに興味を失い、彼らは次のビジネスに移ります。

多くの消費者がビジネスを探す際に携帯電話を使用するため、モバイル対応のWebサイトを持つことも重要です。 あなたのウェブサイトが電話で表示されるように最適化されていない場合、人々は彼らが必要とする情報を得るのに苦労するでしょう。

2.検索エンジン最適化（SEO）

SEOは、検索エンジンがキーワードに基づいてコンテンツを強調表示できるため、b2bマーケティングソリューションに使用できる優れたツールです。 有料のトラフィックと比較して、SEOは無料のトラフィックを対象としています。 SEOの主な目標は、検索エンジンからのWebサイトのトラフィックの質と量を改善することです。

消費者がGoogleまたは他の検索エンジンを使用するとき、彼らは通常、関連する検索結果を見るために最初のページに引き寄せられます。 あなたのウェブサイトが検索結果の最初のページにある場合、それはあなたの特定の製品やサービスを探している人々によってもたらされるあなたのページへのより多くのトラフィックを保証します。

3 。 コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングは、Webサイトのコンテンツを網羅しているため、Webサイトの最適化と密接に関連しています。 情報を提供し、消費者に関連するコンテンツを使用することにより、付加価値があるため、人々が自然にWebサイトに引き付けられることがわかります。

コンテンツマーケティングには、記事、ブログ、さらにはWebサイトやソーシャルメディアページに投稿する情報ビデオも含まれます。 コンテンツを持つことは最終目標ではなく、新鮮で更新されたコンテンツを持つことで視聴者の関心を維持できます。

4.メールマーケティング

平均的な人は1日に100通以上の電子メールを受信し、そのほとんどはマーケティング電子メールです。 魅力的なEメールマーケティングを使用することにより、あなたの会社は他の会社から際立つことができます。 人々の受信トレイが殺到しないように、ドリップメールをスケジュールすることができます。 メールマーケティングの鍵は、量より質です。 情報が豊富で行動を促すメールを含むメールをキュレートすることで、より熱心な視聴者を獲得できます。

5.Webデザインと開発

ソーシャルメディアアカウントを使用して所有している40億人以上の人々がいるので、ソーシャルメディアがあなたが持つことができる最大の聴衆であることは否定できません。 消費者や企業は、関与または利用したいビジネスを探すときにソーシャルメディアに目を向けるので、すべての企業はソーシャルメディアの存在感を持っている必要があります。 ソーシャルメディアのプレゼンスは、1つのソーシャルメディアWebサイトだけに限定されるべきではありません。 複数のソーシャルメディアアカウントを持つことで、より多くのオーディエンスにリーチできます。

6.ビデオマーケティング

コンテンツは単なる言葉である必要はありません。 ビデオを使用することは、潜在的な顧客と対話するための優れた方法です。 ビデオは、記事やブログを通じてテキストの壁を読むのとは対照的に、よりインタラクティブです。 これらは、潜在的なクライアントがあなたのビジネスが何であるかを見て、あなたのビジネスの個性を輝かせることができる素晴らしいツールです。

ビデオは、販売しているものの製品チュートリアル、またはビジネスにサービスを提供する方法のデモンストレーションにすることができます。

7.B2BPPC広告

SEOとPPC広告の主な違いは、PPCが有料のb2bデジタルマーケティングサービスであり、ビジネスの成長につながるリードを生み出すのに役立つことです。 PPCは高価なオプションだと思うかもしれません。 実際には、誰かがあなたの広告やウェブサイトをクリックしたときだけあなたは支払います。 これはあなたが提供しているものをすでに探している人々からあなたのウェブサイトへの着信トラフィックを作成します。

8.ポッドキャスト

ポッドキャストは、利用できる最新のB2Bマーケティングソリューションの1つです。 それはあなたがあなたの聴衆を引き付けることができるより形式的でより会話的なツールです。 ポッドキャストでさまざまな業界のトレンドについて話したり、業界の専門家をインタビューに招待したりできます。 ポッドキャストは、外出先で聞くことができるため、優れたツールです。

9.レビューと紹介文を強調する

あなたのウェブサイトとソーシャルメディアで、あなたは満足した顧客から受け取った顧客レビューと推薦状を強調することができます。 B2B購入者のなんと92％が、肯定的なレビューを読んだ後に購入する可能性が高くなっています。 これは、肯定的なレビューの力と、それらを視聴者に紹介することが重要である理由の証です。

レビューと紹介文は、商品やサービスの提供に満足した公平な関係者によってもたらされたものであるため、見込み客が決定を下すために使用できる優れたツールです。

レビューを求めることは、特に仕事や製品の配達の終わりに向けて、販売サイクルの一部である必要があります。

10.顧客紹介システム

顧客があなたに与えることができる最大の褒め言葉は、あなたを彼らの家族、友人、そして知人に紹介することです。 紹介はすでに温かいリードです。なぜなら、あなたの顧客はあなたを彼らが知っている誰かに紹介するでしょう、そしてこれは彼らがあなたが彼らの家族や友人の世話をすることを信頼していることを意味します。 顧客紹介システムを作成し、それをb2bデジタルマーケティングソリューションの一部として使用することで、あなたを紹介した顧客に報酬を与え、あなたが売り上げに変えることができるリードを獲得することができます。

11.インフルエンサーマーケティングを活用する

インフルエンサーマーケティングは若い世代にしか影響を与えないと思われるかもしれませんが、実際、消費者の49％は、サービスを提供する特定の製品を探す際にインフルエンサーの推奨に依存しています。

影響力は圧倒的です。 これが、b2bマーケティングソリューションに含めるのに最適なツールである理由です。 インフルエンサーはソーシャルメディアに豊富にあり、彼らが持っているフォロワーの数に誇りを持っています。 インフルエンサーマーケティングを活用することで、インフルエンサーが持つフォロワーの数だけ視聴者を増やすことができます。

12.キャンペーンの追跡とレポート

マーケティングキャンペーンを行い、レポートを生成して追跡しないのは時間の無駄です。 使用しているさまざまなツールを分析できるプログラムを利用することで、各マーケティングツールの効果を評価し、パフォーマンスが低下している場合は微調整することができます。 どのツールが最適に機能しているかを追跡できない場合、b2bマーケティングソリューションプランの作成は無駄になります。 定期的なチェックインを行うことで、レポートのスケジュールを作成できるため、何が機能していて、何を改善する必要があるかを把握できます。

13.マーケティングの自動化

自動化の力は、企業がより効率的に運営できるようにするため、限界がありません。 企業がマーケティングオートメーションを使用する場合、91％の企業がそれがビジネスの重要な部分であることに同意しています。

マーケティングの自動化に関しては、広告代理店のソフトウェアを利用して、企業が持つ可能性のあるさまざまなマーケティング戦略を自動化します。 このプロセスを自動化することで、時間と労力を解放することができます。 また、注意が必要な他のプロセスに適用することもできます。

14.オフラインマーケティングを最適化する

デジタル化するということは、オフラインのマーケティング計画を完全に無視しなければならないという意味ではありません。 オフラインマーケティングプランを最適化して、使用しているb2bマーケティングソリューションと組み合わせて使用​​することができます。 同じブランディングとアイデンティティを生み出しているので、オフラインとオンラインでまとまりのある計画を立てることは重要です。

15.アフィリエイトマーケティング

このタイプのマーケティングは、紹介プログラムに似ています。 それはあなたの会社がコミッションのためにあなたの製品やサービスを宣伝するのを助けることができる個人や他の企業と協力することを可能にします。 アフィリエイトマーケティングは、多くの場合、インフルエンサーマーケティングと結びついています。

アフィリエイトの選択は重要な決定です。 彼らはまたあなたの会社を代表しています。 あなたがあなたの会社のブランドとアイデンティティと一致している人々とビジネスを選んでいることを確認してください。

16.モバイルマーケティング

多くの異なるツールがモバイルマーケティングに分類され、これにはテキストメッセージ、電子メール、プッシュ通知が含まれます。 モバイルマーケティングの支出は2020年に全世界で2,230億ドルを超え、2023年までに3,390億ドルを超えると予測されています。

モバイルの買い物客の数は増え続けており、着実に増加しています。 結果として、モバイルマーケティングはb2bマーケティングソリューションの重要な部分です。 携帯電話やタブレットで表示できるコンテンツを最適化することは、潜在的なクライアントがモバイルデバイスから適切な情報を簡単に見つけられるようにするために重要です。

17.音声SEO

音声検索はかなり新しいテクノロジーであり、全人口の約40％が音声検索を使用しています。 音声検索エンジン最適化を使用すると、電話またはEchoなどの他の音声アシスタントによる音声検索用にWebサイトのコンテンツを最適化できます。 音声検索の人気が高まるにつれ、企業は現在、音声検索が特定の製品やサービスを要求するたびにコンテンツをプルアップできるようにコンテンツを最適化しています。

18.オンラインフォーラムと掲示板

特にデジタルマーケティングの側面で活用できるRedditやQuoraのようなオンラインコミュニティやフォーラムはたくさんあります。 このタイプのマーケティングの主な目標は、製品をプッシュしないことであることに注意してください。 これらのフォーラムを使用する人々は、答えや娯楽を探しています。 これらのフォーラムを利用して、経験を生み出し、専門知識を共有し、オンラインコミュニティとの関係を築くことができます。

19.ランディングページ

ランディングページは、見込み客が広告またはWebサイトのリンクをクリックしたときに誘導される場所です。 あなたのランディングページは彼らが最初に見るものです。 あなたはそれが彼らの注意を維持し、彼らが決定を下し、彼らを行動に移すための十分な情報を持っていることを確認する必要があります。 ランディングページに作業が必要な場合は、グラフィックまたはWebサイトのデザイナーの専門知識を活用して目立たせることができます。

20.マーケティング計画を確認し、改善する

b2bデジタルマーケティング戦略を立てることは、あなたが取っている一歩に過ぎません。 次の重要なステップは、主要業績評価指標（KPI）を含めることです。 このようにして、マーケティング計画が順調に進んでいることを確認します。

測定可能な目標と目標を設定することで、マーケティング計画が機能しているか、それとも改善する必要があるかを判断できます。 マーケティング計画はコース全体で変更されることに注意してください。 計画のパフォーマンスが低下している側面がある場合は特に、柔軟であることは重要です。

結論

企業へのマーケティングは完全に異なるボールゲームであり、消費者へのマーケティングとは対照的に、より長いタイムラインを要する可能性があります。 この主な理由は、企業には影響を受ける必要のある主要な株主と意思決定者がいるためです。 b2bマーケティングソリューションを支援できるマーケティング会社を利用することで、マーケティングのこの複雑な側面をナビゲートするときに、安心と明確さを得ることができます。 デジタルマーケティング会社は、彼らがあなたのデジタルマーケティング計画を実行し、あなたのビジネスを成功させるのを助けることができるように彼らの専門知識を適用することができるでしょう。