B2Bリードジェネレーションツール：2022年のベストリスト

B2Bリードジェネレーションとは？

B2B または B2C という用語を以前に聞いたことがある場合は、企業対企業または企業対消費者を意味することを既に知っているかもしれません。 あまり知られていませんが、最近頻繁に使用される用語は B2B2C です。これは、最終消費者の全体的な顧客体験を向上させることに重点を置いている企業です。

しかし、B2B のリードジェネレーション戦略に関しては、それらが非常に似ていることをご存知ですか?

計画、ターゲット ニッチ、彼らに手を差し伸べる方法、そして手を差し伸べる理由が必要です。 そのため、クライアントとの関係のみを構築することに重点を置いている場合でも、全体的なエクスペリエンスを構築することに重点を置いている場合でも、計画を立てる必要があります。

これは、時間を管理するのに役立つだけでなく、誰も見落としがないようにします。 あなたの誠実さが危うい！

202 2 での B2B リードジェネレーションにはどのツールを使用する必要がありますか?

B2B リード生成ツールと環境は常に変化しているため、追いつくのは困難です。 お客様のビジネスに最適なソリューションをご案内できるよう、この包括的なリストをまとめました。

メールキャンペーンに最適なリードジェネレーションツール

特に企業との関係を構築して維持するには、多大な時間、忍耐、品質 (製品とサービスの両方) が必要です。 現在のプライバシー環境では、メーリング リストを慎重に作成することが、リストの健全性と法的義務にとって不可欠です。

GDPR や CCPA について聞いたことがない場合は、メールを一時停止してください。 ヨーロッパとカリフォルニアの企業が、会社の電子メールであるかどうかに関係なく、誰かのデータを収集または保存し、許可なく勧誘することは公式に違法です. 報告された場合の罰金は高額なので、人々の情報を収集および保存する方法には注意してください。

とはいえ、準拠しており、メールマーケティングでB2Bリードジェネレーションを支援するためにいくつかの素晴らしいことをしている企業があります. エンゲージメントとセールスイネーブルメントは、これらの企業の焦点です。

考慮すべきいくつかの点と、それらから期待できることを次に示します。

LaGrowthMachine

他の人や企業とつながることは、彼らの投稿にコメントを送信することだけではありません (ただし、それは始まりです)。 LaGrowthMachine を使用すると、複数のタッチポイントをスケジュールするワークフローを設定できます。

LinkedIn からメールまで、信頼、ブランド、関係を構築するプロセスを簡単に設計できます。 この種のマルチチャネル アプローチは、単一チャネルのアウトリーチ キャンペーンよりも 3.5 倍効率的です。 これは、すでにオンラインになっている場所に回答させることができるためです。

アウトリーチ

独自のタッチポイント シーケンスを作成する場合は、このツールを確認してください。 潜在的な顧客に電話、メール、またはテキスト メッセージを送信する必要があるタイミングを正確に把握します。 コラボレーション機能を使用して、会議をスケジュールしたり、ダイヤラーを直接呼び出したり、タイルを使用してメモを保存したりできます。

最大の欠点は、複雑で、経験豊富な技術者に最適であることです。 また、シーケンスごとに個人を手動で選択するため、大量のメールを送信するためのものではありません.

キツツキ

各タイプの受信者に合わせたフォローアップ メールと共にコールド メールを作成およびスケジュールする場合は、このツールを使用します。 セグメント化されたワークフローを作成することもできます。 開封する人、開封しない人、返信する人、しない人向けのメールを作成し、チームの誰が既にメールを送信したかを確認します。

ただし、使いやすい一方で、メールは個人ではなくセグメントに合わせてカスタマイズすることしかできません. また、小規模なビジネスで厳しい財政状況で規模を拡大しようとしている場合は、より手頃な価格の製品を見つけることができます.

レムリスト

カスタムトラッキングドメインと同様にスケジュールできるメールを作成して送信したい場合は、これが最適です. また、メールの送信状況や、Gmail などの企業によってブロックされるリスクがあるかどうかを監視することもできます。 彼らのパーソナライゼーション ツールは、受信者のために非常にカスタマイズされたエクスペリエンスを作成するのにも役立ちます.

ただし、MS 365 などの他のツールとの統合が必要な場合は、他の場所を探すことをお勧めします。

PersistIQ

このシステムは、LinkedIn の連絡先をメールまたはデータベース プラットフォームと同期し、それらを 1 か所で管理できるように設計されています。 タイム ゾーンの自動検出機能を利用できるため、メールは受信者のタイム ゾーンに送信されます。 テンプレート マネージャー、自動化された電子メール、およびタスク ワークフローを使用して、すべての電子メールを管理できます。

このツールの最大の落とし穴は、会社のカスタマー サービスです。このプラットフォームのセットアップや使用に多大な支援が必要な場合は、避けてください。 さらに、ビデオや写真を添付し​​ようとしている場合、現在は許可されていません。

これらのほとんどは、Slack、Salesforce、Gmail、LinkedIn などの他のさまざまなツールと統合されるため、使用したいものが他のシステムとも互換性があることを確認してください。

LinkedIn に最適なリード獲得ツール

LinkedIn で連絡を取ることは、特に B2B スペースでは、ますます受け入れられるコミュニケーション形態になっています。 連絡を取りたい相手とのつながりを築くのに役立つツールをいくつか紹介します。

1. LaGrowthMachine – これは、LinkedIn の連絡先と電子メールのリードに同時に接続するためのツールをシームレスに組み合わせた B2B リード生成システムです。 LinkedIn からリードのデータベースを作成し、アウトリーチ キャンペーンを展開できます。 接続を招待する際に入力できるカスタム テキストがあれば、ネットワークを簡単に構築できます。
2. Phantombuster – 統合のための API 機能に重点を置いたこの自動化ツールは、LinkedIn の連絡先からメールを削除したり、Instagram のフォロワーを検索してインフルエンサーを見つけたり、Twitter のプロフィールのリストを自動的にフォローしたりするのに役立ちます。 電子メールの連絡先データベースを構築するための時間を節約したい場合、これは非常に役立ちます。 このツールは時間ベースであるため、これを定期的に行う場合は、タブをすばやく実行できます.
3. ProspectIn – 低コストを探している場合は、無料版を使用できます. LinkedIn で多数の人をターゲットにして、つながり、プロフィールにアクセスし、自動メッセージを送信できます。 データベースまたはメール ワークフローが必要な場合は、LinkedIn のアウトリーチ専用であるため、別のツールを使用する必要があります。
4. LinkedIn Sales Navigator – LinkedIn 自体にネイティブで、連絡先の特定のプロファイル タイプの内部検索を提供します。 あなたの目標に最適な製品を選択することができ、それにより、その製品に最適な人々とつながることができます. 最大の難点は、1 か月あたり 25 件のメッセージ制限ではかなり高価ですが、特別なニッチがある場合には最適です。

マルチチャネル キャンペーンに最適なリード獲得ツール

LaGrowthMachine – 少し偏見があるかもしれませんが、これが B2B 分野で真のつながりとリードを構築するための最善策であることはわかっています。 連絡先や聴衆とのコミュニケーションに最適なシーケンスを作成することで、双方にとって好都合な関係を構築するために必要な力が得られます。

データベース ストレージからすべての連絡先とタッチポイントの追跡まで、LaGrowthMachine は、時間の管理と売上の追跡に必要なツールを提供します。

2022年に向けた10のB2Bリードジェネレーション戦略

他の企業にリーチすることは、消費者に直接リーチするよりも少し複雑かもしれませんが、ほんのわずかです。 B2B のリードジェネレーション戦略には、働きたい会社の背後にいる人物と話をするためにアウトリーチを利用することが含まれると述べたのを覚えているでしょうか。 たとえば、会社全体ではなく、人事部長と直接話します。

どちらのルートを選択する場合でも、厳密に何かを売り込もうとするのではなく、すべての関係者に利益をもたらす関係を構築するように努めてください。 これは、「自分がしてもらいたいように他の人を扱う」という言葉がうまく当てはまるところです。 そうです、彼らに耳を傾ける理由を与えてから、あなたに最適な B2B リードジェネレーション戦略を選択してください。

電子メールによるアウトリーチ

MailChimp などのツールを使用して電子メールを自動化するか、1 つずつ送信するかに関係なく、連絡先に連絡することは、人々とつながり、B2B リードを生成するための最有力候補です。 見込み客、以前の顧客、現在の顧客などのセグメントごとにカスタマイズしますが、可能な限りパーソナライズしてください。

LinkedIn を使用したアウトリーチ

ターゲット オーディエンスにリーチするために LinkedIn で実行できるアクションの多くは、自動化することもできます。 ツールを使用すると、特定の役職を探してメッセージを送信したり、連絡先を LinkedIn グループに招待したり、要求が確認されたらすぐに応答を送信したりできます。 LinkedInHelper と同様に役立つ Chrome 拡張機能を使用できます。

何をするにしても、個人的なものにするようにしてください。 たとえそれが彼らの名を使っているだけであっても。

マルチチャネルのアウトリーチ

個人または企業のブランドを構築することは、リードを生成することに似ています。 人々があなたの名前を何度も目にすると、あなたの話をもっと聞いてくれるようになり、信頼が築かれます。 信頼がなければ、営業担当者はその「循環ファイル」(別名ゴミ箱) をすぐに見つけてしまいます。

複数のチャネルを介して手を差し伸べるということは、電子メール、LinkedIn、Twitter、またはターゲット市場が存在するその他の場所を通じて人々に連絡することを意味します。 コンテンツを使用して、Sweet Life Blueprint のように名前を広めることもできます。

ソーシャル広告

2020年はソーシャルメディアの年と呼んでもいいかもしれません。 もしあなたがそれを宣伝していないなら、あなたは船に乗り遅れています! Facebook 広告は、特に非常に多くのタイプの人々をターゲットにしています。 Hubspot の調査によると、消費者の 74% が Facebook を仕事上だけでなく個人的にも使用しています。

あなたの市場がLinkedIn上にある場合、現在利用可能なさまざまなオプションがあります. LinkedIn Sales Navigator ツールを使用して、個人レベルでつながりを築きましょう。

Google 広告

人々が定期的にグーグルするニッチな分野にいる場合、これはあなたのウェブサイトを紹介し、はるかに迅速に見つけられる場所です. Facebook は通常、検索エンジンとしては使用されません。 Google 広告 を使用すると、必要な「その他」、ターゲティング、およびトラッキングの最大量を見つけることができます。

ビング広告

忘れられることもありますが、多くの視聴者は Bing! を使用しています。 ここでの利点の 1 つは、Google の市場シェアが小さいため、Google よりも広告が安くなることです。 ただし、それはあなたとあなたの会社にとってより多くの質の高いリードを意味する可能性があります.

アフィリエイト マーケティング

割引や紹介リンクを提供して評判の良い企業と提携することで、双方にメリットがあります。 一緒に働く企業が、あなたと同様の価値観を代表する質の高い企業であることを必ず確認してください。

検索エンジン最適化

SEOとしてよく知られているように、それは本質的にあなたのウェブサイトを最適化することです. 適切なキーワード、リンク、質の高いコンテンツにテキストを集中させて、適切な人から適切なリードを生み出すのに役立ててください。

インバウンドマーケティング

あなたのウェブサイトに誰かを獲得した場合、あなたは彼らをそこにとどめておきたいと思うでしょう. さらに重要なことは、彼らが誰であるかを知りたいということですよね? 彼らの情報をあなたに提供する理由を彼らに与えてください。 景品を試して、大きな価値を提供しながらメールを収集してください。

インバウンドの見込み客を獲得するその他の方法を次に示します。

• ランディング ページをパーソナライズして、Google 検索をターゲット キーワードと一致させます。
• 古いブログ、ページ、画像などを更新します。
• 彼らがもっと知りたい、または共有したい、市場向けの興味深いコンテンツを作成します。
• あなたから情報を受け取るためにサインアップした人々への電子メールマーケティング。

ソーシャル セリング

関係構築についてはまだ言及しましたか？ やった？ さて、ここで再び: 関係を構築します。

企業は、使用するサービスを選択できます。 あなたの製品の購入を個人的に処理する人に連絡する場合、彼らは最初にあなたを覚えています. LinkedIn は、ソーシャル セラーの 78% が、ソーシャル メディアを使用しない同業他社よりも売れていることを発見しました。

ターゲット市場の人々に見えるようにすることは、成功に不可欠であるだけでなく、成功への唯一の方法です. あなたとあなたの会社のことを誰も知らない場合、彼らはどのようにしてあなたから購入するでしょうか? 一人の人間として別の人に手を差し伸べることは、ビジネスであろうとなかろうと、私たち全員が切望する個人的なつながりをもたらします.

あなたの宿題: あなたがしていることに似たキーワードを検索し、コメントするか、著者に連絡して助けを求めてください。 彼らがあなたのサービスや関連するものを探しているかどうかにかかわらず、あなたは彼らとのつながりを築くことができます. ビジネスでできるあらゆる方法で支援を提供します。 彼らを助けることができる景品、彼らが必要とするものを持っているあなたのアフィリエイト、または単にあなたの専門知識を提供している場合、彼らは注目するでしょう.