B2Bデジタルマーケティングサービス–あなたのビジネスのための7つのヒント

B2Bデジタルマーケティングサービスは、ブランドを拡大し、オーディエンスを増やし、売上を伸ばすための優れた方法です。 次のB2Bマーケティングキャンペーンにどのサービスを組み込む必要がありますか？

以下は、B2Bデジタルマーケティングサービスのベンチマークです。

• Webデザインと開発
• SEO
• コンテンツマーケティング
• メールマーケティング
• ソーシャルメディアマーケティング
• ビデオマーケティング
• PPC広告

上記のB2Bデジタルマーケティングサービスの詳細については、ビジネスに必要な成果をさらに促進できるように、独自のキャンペーンに実装する方法の指針など、読み続けてください。

キャンペーンに実装するための7つの必須のB2Bデジタルマーケティングサービス

Webデザインと開発

あなたは一般大衆ではなく他のビジネスにあなたの製品やサービスを売り込んでいますが、あなたのB2Bビジネスはそれでもウェブデザインを優先しなければなりません。

あなたのサイトを構築するとき、どのようなデザイン要素が不可欠ですか？ B2BWebデザインサービスのBopDesignによると、組み込むべきものは次のとおりです。

• 使いやすいナビゲーション
• 簡潔なCTA
• ソーシャルハンドル、電話番号、および電子メールアドレスが記載された連絡先ページ
• ビジネスポートフォリオまたはケーススタディ
• 製品/サービスセクション

手紙の上記の特質を示す模範的なB2BWebデザインの例をまとめました。 必ずそのリストを見て、それがあなたに刺激を与えることを許可してください。

あなたのB2Bウェブサイトであるコインの2番目の面はウェブ開発です。

今日、誰でも5分でウェブサイトを構築でき、おそらく1セントも費やさないでしょう。

ウェブサイトのデザインテンプレートやドラッグアンドドロップ機能と同じくらい魅力的ですが、代わりにウェブ開発チームを雇うことに時間とお金を費やしたほうがよいかもしれません。

サイトの訪問者に「うーん、私は以前にこのサイトにアクセスしたことがありますか？」という感覚を持たせたくありません。 彼らが明らかにしていないとき。 クッキーカッターのデザインを避け、サイト全体で可能な限り独創性を優先します。

SEO

B2Bデジタルマーケティングサービスのリストの2番目は、検索エンジン最適化またはSEOです。

B2B業界かB2C業界かは関係ありません。ライブのウェブサイトをお持ちの場合は、SEOに関心を持つ必要があります。

結局のところ、SEOの戦術は、人々が関連するクエリを入力したときに、B2BWebサイトが検索エンジンの結果のどこに到達するかを決定します。 上部に近いほど、視認性が向上します。

ブログには、10のB2BSEO戦略を推奨する非常に便利な投稿があります。 ここではそれらすべてを網羅することはできなかったので、お気に入りのいくつかを要約して、独自のSEOを開始できるようにします。

• サイトの読み込み速度を優先する：平均的なウェブサイトは2〜3秒で読み込まれます。 それ以上かかる場合、WebsiteBuilderExpertは、訪問者の40％がバウンスできると述べています。 あなたのウェブサイトの読み込み速度を望ましい範囲内にするために必要なことをしてください。
• ランディングページの最適化： B2Bビジネスとして、ランディングページはWebサイト全体で最も重要なもののいくつかです。 したがって、戻って最適化する価値があります。 ページの読み込み速度を追跡し、コンテンツを再構築して読みやすくし、ターゲットキーワードを自然に組み込み、そのキーワードを中心に最適化します。
• 技術的なSEOのルールに従う：技術的なSEOは基本的なSEO戦略よりも複雑ですが、完全に無視することはできません。 テクニカルSEOは、メタデータ、サイトマップ、インデックス作成、URL構造、およびクロール可能性に関係します。 あなたのサイトの各エリアに優先順位を付ければ、ランクを上げることができます。

コンテンツマーケティング

次のB2Bデジタルマーケティングサービスは、コンテンツマーケティングです。

Ahrefsによると、2021年後半の時点で、マーケターのわずか10％（B2BとB2Cの両方の分野）がコンテンツマーケティングを避けています。 あなたはそれらの1つになりたくありません！

B2Bコンテンツマーケティングは、ブランド認知度を高め、ブランドを強化し、リードを生み出し、コンバージョンを促進し、顧客ロイヤルティを高め、会社の売り上げを伸ばすことができます。

コンテンツマーケティング戦略の作成は不可欠です。 編集カレンダーの外観を計画し、視聴者とメッセージに最適なコンテンツの種類を決定し、実行可能な予算を作成し、キャンペーンの成功を判断するために確認できる指標を見つけることができます。

コンテンツマーケティングは、多数のコンテンツタイプを指す包括的な用語ですが、この投稿で説明したように、B2Bビジネスでは一部のタイプのコンテンツのみに焦点を当てることが最適です。

コンテンツマーケティング–これが私たちがお勧めするものです

• ユーザー作成コンテンツ。 B2Cの分野ではもっとよく知られていますが、ユーザー生成コンテンツはB2Bデジタルマーケティングキャンペーンに組み込まれる可能性があります。 UGCには、証言、ゲストブログ、レビューを含めることができます。 UGCコンテンツを共有することは、あなたのオーディエンスへの信頼を刺激します。それは、あなたの製品やサービスを使用するように別の顧客にアドバイスする顧客だからです。
• 白い紙。 合計8ページ以下のホワイトペーパーは、ブログ投稿を十分に書くことができないトピックに関する長い形式のコンテンツの一種です。 業界内のトピックや概念について視聴者に通知することで、信頼が構築され、権限が確立されます。
• チェックリスト。 業界の誰もがキャリアを開始するときに知っておく必要のある20のこと、または2020年代の10のトレンドの便利なチェックリストは、きっと人々に読んでもらうきっかけになります。 さらに、チェックリストは優れた鉛磁石になります。
• ミーム。 はい、そうです。B2B業界にはミームをお勧めします。 粗雑なミームを避け、常に関連性を保ちます。 その上、聴衆を遠ざけないようにミームを控えめに使用してください。
• インフォグラフィック。 ホワイトペーパーまたはパフォーマンスの高いブログ投稿のコンテンツを取得して、インフォグラフィックに変換できます。 インフォグラフィックは読みやすいビジュアルであり、共有も可能です。 あなたがバイラルになった場合、あなたはあなたのブランドリーチを増やすことができ、そしておそらくあなたのリードジェネレーションも増やすことができます。
• 電子書籍。 B2B市場は、電子書籍などの長い形式のコンテンツに最適な場所です。 ホワイトペーパーに含めることができるよりも多くのコンテンツがある場合は、座って時間をかけて複数の章からなる電子書籍を作成する価値があります。 個々のチャプターをリードマグネットとして共有できます。
• ケーススタディ。 あなたの最大の勝利を振り返ってから、ケーススタディとしてそれらを再話してください。 あなたが顧客を救った（または彼らのために作った）ドルやあなたと一緒に働いて彼らが獲得した顧客の数などのたくさんのデータであなたの主張をサポートすることを忘れないでください。
• ビデオ。 ビデオマーケティングについては、後でB2Bデジタルマーケティングサービスのリストで詳しく説明します。 今のところ、ビデオはB2Bマーケティングの武器に不可欠なツールであることを知っておいてください。
• ブログ。 すべてのB2BWebサイトにはブログが必要です。 ブログのコンテンツを使用して、短い形式のコンテンツを使用して視聴者に情報を提供し、教育することができます（2022年のマーケティングリソースHook Agencyによると、平均的なブログは1,700〜2,400語である必要があります）。 コンテンツを定期的に投稿し、関連するキーワードをターゲットにして、ブログコンテンツをソーシャルメディアアカウントにクロスポストします。

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10 B2B Webサイトは、トラフィックを促進し、新しいリードを生成する必要があります

あなたのB2Bウェブサイトには10​​個すべてがありますか？ あなたのウェブサイトへのより多くのトラフィックを促進し、より多くのリードを生み出し、そして最終的に売り上げを増やす秘訣を学びましょう。

メールマーケティング

B2Bデジタルマーケティングサービスのリストを続けると、電子メールマーケティングは、B2Bビジネスが放棄できないもう1つのサービスです。

このガイド全体で触れたように、B2B Webサイトには、初めてWebサイトにアクセスする人の連絡先情報を要求するオプトインフォームが含まれている必要があります。 サインアップすると、彼らはあなたの会社からの将来の電子メール通信を購読します。

この通信には、ウェルカムメール、ドリップメール、およびおそらくニュースレターのコンテンツが含まれます。

電子メールを介して、視聴者と関わり、成長する関係を育み、現在の顧客を引き付け続けることができます。

今後利用するB2Bメールマーケティングのベストプラクティスを次に示します。

• 短い件名が最適です。キャンペーンモニターからの2020年のレポートでは、最大28〜50文字の文字数の件名が推奨されています。 これにより、モバイルデバイスでメールをチェックする人（最近はほとんどの人）が、件名全体ではないにしてもほとんどすべてを見ることができます。
• 送信しすぎないでください：いわば、リードと顧客がフックになっている可能性がありますが、購読を解除するように促す最も簡単な方法の1つは、あまりにも多くの電子メールで彼らを攻撃することです。 月に5通以下のメールを送信してください。
• 乾燥したコンテンツはありません：消費者ではなく他の企業にアピールしていますが、それは乾燥した当たり障りのない電子メールコンテンツを送信したいという意味ではありません。 あなたの口調を会話に保ち、あなたの電子メールを読むことは喜びになるでしょう。
• パーソナライズ： 99Firmsに関する2020年のレポートによると、ほとんどのB2Bマーケター（約80％）は、パーソナライズによって顧客との関係が強化されると考えています。 可能な限り、電子メールの通信でパーソナライズを使用してください。

ソーシャルメディアマーケティング

あなたがターゲットにしようとしているものと同じようなビジネスはソーシャルメディア上にあるので、あなたもそうあるべきです。 そのため、ソーシャルメディアマーケティングは、推奨されるB2Bデジタルマーケティングサービスの次の製品です。

どのソーシャルメディアプラットフォームに焦点を当てるかは、視聴者が最も惹きつけられる場所に基づいて決定する必要があります。 ただし、顧客があなたに期待するものであるため、複数のプラットフォームにまたがって存在感を示したいと考えています。

ソーシャルメディアでB2Bオーディエンス間でどのようなコンテンツを共有する必要がありますか？ 確かに、あなた自身のブログコンテンツ、UGC、チェックリスト、およびインフォグラフィック。

ただし、コンテンツを排他的にクロスポストしないでください。 洞察に満ちた記事や投稿を読んだら、それを視聴者と共有してください。

あなたは彼らがあなたのソーシャルメディアフィードを閲覧するときはいつでも彼らに前向きな経験を与えたいと思っています、そして有益なまたは教育的なコンテンツを共有することはそれをするための素晴らしい方法です。

できるだけソーシャルメディアで視聴者と交流するようにしてください。 コメントやメッセージに返信して、絆を深めましょう。

ビデオマーケティング

先ほど申し上げましたように、B2Bデジタルマーケティングサービスとしてのビデオマーケティングについてお話しましょう。

マーケティングリソースのAxonGarsideによると、B2Bビジネスの80％以上が現在ビデオを利用しています。

理由？

視聴者は、メッセージを読むのではなく表示するときに、より多くのメッセージを保持することが一貫して証明されています。 それは95パーセントと10パーセントの違いだとWordStreamは言います。

ビデオコンテンツを制作するときは、計画を立てる必要があります。 ビデオコンテンツは、顧客がいるセールスファネルの段階で顧客と一致する必要があります。つまり、視聴者セグメントにアピールするためにさまざまなタイプのコンテンツを作成することを意味します。

B2Bビデオは、チュートリアルなど、教育的、有益、またはその両方にすることができます。 ビデオを使用して、信頼を確立し、信頼を築き、顧客と関わりを持つことができます。

PPC広告

キャンペーンに実装する最後のB2Bデジタルマーケティングサービスは、クリック課金広告の略であるPPC広告です。

初めてPPC広告を使用するB2Bビジネスのベストプラクティスが満載の投稿があります。

キーワードの研究は不可欠です。 広告のコピーは非常に説得力のあるものでなければなりません。 また、グラフィックや画像も注目を集める必要があります。

宣伝している商品やサービスごとに対応するランディングページがない状態でPPC広告キャンペーンを開始しないでください。

広告費の予算も設定してください。 あなたはPPC広告に9,000ドルから10,000ドルの間を捧げるべきです。

B2Bビジネスが小規模な場合は、支出を減らすことができますが、広告のリーチはそれほど遠くありません。

PPC広告キャンペーンの最大の利点は、あなたとあなたのチームが1日または1週間引退してから長い間、それが機能し続けることです。 あなたはあなたのウェブサイトへの新しいトラフィックを生み出し、完全な潜在顧客の目標到達プロセスを持ち、より高品質でより暖かいリードを楽しむでしょう。

結論

B2Bデジタルマーケティングサービスは、ビジネスを成長させる上で重要な部分です。 本日概説した7つの戦略を通じて、ブランド認知度を高め、顧客との関係を強化し、リードジェネレーションを増やし、より多くの顧客を転換し、売上を伸ばすことができます。 Mediaboomは、B2Bビジネスを次のレベルに推進できるデジタルマーケティングエージェンシーです。 デジタルマーケティングキャンペーンのどこで支援が必要な場合でも、私たちがお手伝いします。