B2Bデジタルマーケティング–それをあなたのビジネスのために機能させる方法
公開: 2022-05-18B2Bデジタルマーケティングとは、特に企業や組織を対象としたデジタルマーケティング戦略またはコンテンツを指します。 これは、他の企業に製品やサービスを販売する企業の優先度の高いリストに含まれている必要があります。
なぜB2Bデジタルマーケティングはそれほど重要なのですか？
消費者へのマーケティングは、企業へのマーケティングとはまったく異なります。 特にビジネス開発に使用できるさまざまな戦略とツールがあります。 これらすべてのB2Bデジタルマーケティング戦略は、投資収益率とビジネス効率を最大化することを目的としています。
企業の場合、通常、製品やサービスを購入する前に相談する必要がある意思決定者のグループがあります。 1人だけが関与する個人に販売するのとは対照的に、従う必要のあるコマンドの階層があります。
企業にデジタルマーケティングを提供することは、製品やサービスを販売するだけではありません。 また、あなたは彼らにあなたのブランド、哲学、そして会社の使命についてもっと知らせています。 企業との深いつながりを持つことで、あなたの会社は長期的な関係を築き、より多くの収入をもたらすことができます。
企業への販売とのもう1つの主な違いは、長期的なソリューションの一環として購入を行うため、長期的な関係が生まれ、将来の契約が更新される可能性があることです。 これが、企業が自社の製品やサービスをマーケティングするために他の企業をターゲットにする必要がある主な理由です。
企業へのマーケティングは重要です。これは、クライアントとの関係を長くし、収益にプラスの影響を与える可能性があるためです。 ビジネスの成長に使用できるb2bデジタルマーケティングツールのトップ10は次のとおりです。
- メールマーケティング
- 会社のウェブサイト
- B2B検索エンジン最適化（SEO）とコンテンツマーケティング
- PPCキャンペーン
- オンラインおよびオフラインのマーケティングを最適化する
- ソーシャルメディアマーケティング
- レビュー、フィードバック、および証言を使用する
- 顧客紹介システム
- インフルエンサーマーケティング
- キャンペーンレポートの生成と追跡
トップ10のB2Bデジタルマーケティングと、これらのツールをさらに活用してB2Bマーケティングキャンペーンを戦略的かつ成功させる方法について説明します。
1.B2Bメールマーケティング
B2Bマーケターのなんと93％が電子メールを使用しているため、会社のB2Bマーケティングキャンペーンに含めるのに効果的なツールになっています。 Eメールマーケティングは、ターゲットオーディエンスに到達するための迅速かつ簡単な方法です。 Eメールマーケティングの最大の目標は、ターゲットオーディエンスをサブスクライバーに変えて、会社から定期的にEメールを受信できるようにすることです。
ビジネスを対象としたメールを作成する際には、ビジネスオーナーの立場に立つ必要があります（あなた自身がビジネスオーナーであるため、想像するのは難しいことではありません）。 起業家がマーケティングメールを見たときに関係する主な質問は、「この製品またはサービスは私のビジネスにどのように役立つか」です。
これを念頭に置いて、あなたは彼らの事業運営を効率的に運営し、収益の数字を増やすことである事業主の主な目標に注意しなければなりません。
メールマーケティングは両刃の剣になる可能性があります。 すべての業界の平均メール開封率は21.33％です。 これは、メールの件名を他の行よりも目立たせて、ミックスで迷子にならないようにする必要があることを意味します。
Eメールマーケティングキャンペーンのもう1つの重要な部分は、行動を促すリンクまたはセクションを常に用意して、オーディエンスがEメールから直接製品を購入するか、リンクをクリックして詳細情報を入手できるようにすることです。
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2.会社のウェブサイト
あなたの会社のウェブサイトは、ワールドワイドウェブ上であなたの会社を最もよく表しています。 これを念頭に置いて、あなたはあなたのウェブサイトがナビゲートしやすく、あなたの聴衆の注意を引くことができることを確認しなければなりません。 あなたのウェブサイトのデザインがあまりにも雑然としていて読みにくい場合、あなたの見込み客はあなたの会社についてのより多くの情報を得ることをあきらめて、次のものに移ります。
購入者の81％以上が購入前にウェブサイトにアクセスしているため、ウェブサイトにアクセスでき、見つけやすいことを確認する必要があります。 企業にマーケティングを行う場合、意思決定プロセスには複数の人が関与し、Webサイトはすべての主要なプレーヤーと共有されることを理解する必要があることに注意してください。
3. B2B検索エンジン最適化（SEO）とコンテンツマーケティング
検索エンジン最適化またはSEOは、あらゆるマーケティングキャンペーン、特にB2Bで不可欠です。 あなたの将来のビジネス顧客があなたのブランドや会社について聞いたときに最初にすることは、オンラインで検索することです。 このようにして、彼らはあなたが提供しているものについてもっと知ることができます。
SEOは、コンテンツマーケティングと密接に関連しています。これは、Googleで会社を検索した後、見込み顧客があなたのWebサイトをクリックするためです。これが、コンテンツマーケティングの出番です。コンテンツマーケティングは、会社を選択した信頼できるアドバイザーとして位置付けるのに役立ちます。フィールドで、視聴者の前に教育と情報コンテンツを配置することで、視聴者が情報に基づいた決定を下せるように支援します。
4.B2BデジタルマーケティングのためのPPCキャンペーン
クリック課金型広告により、検索エンジンプラットフォームまたはソーシャルメディアを通じて、ターゲットビジネスオーディエンスの前に戦略的にビジネスを配置できます。 これらのキャンペーンは通常、事前の投資を伴いますが、認知度を高めることで成果を上げます。
商品やサービスを強調する代わりに、PPCキャンペーンを使用してブランドを宣伝することもできます。 購入者のペルソナを念頭に置くことで、購入者が関連できる広告やコンテンツを紹介します。
5.オンラインおよびオフラインのマーケティングを最適化する
B2Bデジタルマーケティング戦略の実装は、オフラインのB2Bマーケティング戦略と密接に関連している必要があります。 それはどちらか一方を選択することの問題ではなく、むしろあなたのビジネスを成功に導くことができる2つの間の素晴らしいバランスを打つことです。
オフラインマーケティングとオンラインマーケティングの間に幸せな結婚生活を送るためのいくつかの方法を次に示します。
- 印刷されたマーケティング資料にあなたのウェブサイト、ソーシャルメディア情報、またはQRコードを持っている
- 対面式のイベントや製品発売パーティーを通じて電子メールアドレスを収集することは、リードを生み出すための優れた方法です。
- ブログやニュースレターの購読など、オンラインでのみ取得または表示できるコンテンツを提供する
- コンテストや景品を通じてソーシャルメディアの存在感をアピールする
6.ソーシャルメディアマーケティング
B2Bマーケターの83％がソーシャルメディアを使用しているため、ソーシャルメディアマーケティングを活用してマーケティング戦略の主な焦点として含めないと、会社は失敗に終わります。 さまざまなソーシャルメディアサイトには目的があり、ソーシャルメディアのサブスクライバーは個人や企業になります。 ソーシャルメディアの存在自体が重要であるため、視聴者や顧客と対話することができます。
ソーシャルメディアを介したB2Bマーケティングには、企業間販売サイクルが通常企業間消費者よりも長いため、欠点があります。 しかし、ソーシャルメディアアカウントを持つことは、企業があなたを見つけることができるように有益です。 そして、あなたのブランドが何であるかを知るようになります。
7.レビュー、フィードバック、および証言を使用する
顧客のレビュー、フィードバック、証言を活用することはすべて、B2Bデジタルマーケティングツールに組み込むことができる重要なツールです。 このすべてのフィードバックは、あなたの会社の信頼性を構築し、あなたの製品やサービスのサードパーティの非提携ビューを紹介します。 オンラインレビューは、競合他社を上回り、オーガニック検索エンジンのクリック率を向上させることで活用できます。
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8.顧客紹介システム
紹介はあなたのビジネスを成長させるための素晴らしい方法であり、最も見過ごされているB2Bデジタルマーケティングツールの1つです。 満足している顧客は、より多くの顧客を喜んで紹介します。 実際、これは彼らがあなたの会社に与えることができる最高の褒め言葉です。
紹介は有料またはオーガニックのいずれかです。 有償の紹介は、あなたの会社を他の人や企業に紹介するために企業にインセンティブを与えることによって行われます。 インセンティブは、割引または景品のいずれかの形式にすることができます。 一方、有機的な紹介は、満足している顧客に紹介を自然に求めることによって実現されます。
9.インフルエンサーマーケティング
ソーシャルメディア活動の促進に伴い、多くの影響力を持つ人々、つまり個人の購買力に影響を与えることができる個人がいます。 インフルエンサーマーケティングを活用すると、インフルエンサーがソーシャルメディアのフォロワーにあなたのビジネスを宣伝できるため、より多くのオーディエンスにリーチできます。
彼らのフォロワーをあなたの製品を購入したり知ったりするように誘うために、ほとんどのインフルエンサーは新しい顧客を誘惑するために排他的な割引コードを提示します。 消費者の71％以上が、ソーシャルメディアの紹介後に製品を購入する可能性が最も高いです。 結果として、インフルエンサーマーケティングは、ブランドや会社についての情報を広めることができる優れたツールです。
10.キャンペーンレポートの生成と追跡
必要なすべてのB2Bデジタルマーケティングツールを実装できます。 しかし、最終的には、KPIを測定して追跡することなく、どれが効果的であるかをどのようにして知ることができますか？ さまざまなツールのパフォーマンスを効果的に追跡することで、期待どおりにパフォーマンスを発揮していないツールのマーケティング戦略の実装に変更を加えることができます。
あなたが持っているレポートは、あなたが使用しているさまざまなツールによってもたらされたコンバージョン、ランキング、およびオーガニックトラフィックをカバーする必要があります。 これにより、適切な比較が可能になります。 また、機能しているものと改善が必要なものを確認できます。
デジタルマーケティング戦略は流動的でなければならないことに注意してください。 効果がない場合は、いつでもターゲットを再定義して戦略を変更できます。
結論
結論として、あなたがあなたの会社のために使うことができる多くのB2Bデジタルマーケティングツールがあります。 企業は通常、さまざまなツールを一緒に使用して、対象となるビジネスオーディエンスに最大の影響を与えます。 他のタイプのマーケティングと同様に、結果に到達するための近道はありません。
上記のツールでは、マーケティング戦略の目標を達成するための万能のアプローチはありません。 また、これらのツールはすべて誰でも利用できます。 結果として、他の人から目立つための最良の方法は、あなたのブランドを際立たせるユニークな戦略を実行することです。 どこから始めたらいいのかわからない？ B2Bマーケティング代理店の助けを借りることは、正しい方向にあなたを導くのに役立ちます。