B2B セールス、採用担当者、マーケター向けの上位 20 社の B2B データ プロバイダー
公開: 2020-01-09データは、今日の販売およびマーケティング機能の中核です。 販売およびマーケティング キャンペーンのパフォーマンスは、データの品質に大きく依存します。
多くのB2B 営業担当者やマーケティング担当者は、依然としてB2B データベースの使用を嫌っています。 したがって、このブログは、 B2B データベースの使用法を最初から理解することを目的としています。
B2B データベースとは
B2B データベースは、見込み客の連絡先情報を集約したものです。 適切な B2B データセットは、顧客エンゲージメントの向上を目指す企業にとって不可欠なツールキットです。
B2B データベースは、ターゲット オーディエンスの企業情報に焦点を当てています。 企業レポートには、見込み組織に必要なすべての属性が含まれます。
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B2B データベースには、次の 3 つのタイプがあります。
- 有料 B2B データベース
有料B2B データベースまたは有料メーリング リストは、外部データ ベンダーから購入した連絡先のディレクトリです。 有料またはレンタルのメーリング リストは、社内でリストを作成するよりも時間がかからず、場合によっては費用対効果が高くなります。 - 社内データベース：
社内B2B データベースは、企業がサインアップや個人的なリーチアウト キャンペーンを通じて社内で構築した一連の顧客の詳細です。 現在および過去の顧客の連絡先データが含まれています。 組織は、データベースを照合して維持します。 社内データベースを選択する場合、企業はデータのサニタイズを維持する必要があります。 組織は、複数のオンライン ツールを利用してリストを維持し、衛生状態を維持する労力を節約できます。 作成には時間がかかり、エンゲージメント率とコンバージョン率が非常に高くなります。 - 合意データベース:
これは、社内データベースの変形でもあります。 このデータは、フォーラムや同様のビジネス交流の場から収集されます。 これらは、ベンダーのいずれかが必要な要件を満たしている場合に連絡できるように、企業が連絡先を残す場所です。 この種のデータベースのエンゲージメントとコンバージョン率は非常に中程度です。 その理由は明らかで、「まだ必要があるかどうかわからない」ためです。 見込み客があなたのドメインにいることしか知らないので、見込み客はメールに関与し、まだ要件があるかどうかを判断します. 彼らは改宗します。
最高の B2B データ プロバイダー
トップ 20 の B2B データ プロバイダーの精選された概要をまとめました。 以下のリストを見つけて、ニーズに合った適切なデータ プロバイダーを特定してください。
20 のB2b データ プロバイダー企業のうち、 Amplizは最高かつ最も信頼できるB2B コンタクト データベースを持っています。
- Ampliz: Ampliz は、リード生成のニーズを満たすB2B セールス インテリジェンス プラットフォームです。 豊富なデータ主導の洞察により、見込み客を数秒で理解し、特定するのに役立ちます。
- マトリックス マーケティング:
Matrix Marketing は、ビジネス マーケティング情報の南アフリカの主要なサプライヤーです。 データ調査、テクノロジー主導のソリューション、専門的なセグメンテーション ツールに対する当社の革新的なアプローチにより、ユーザーは意思決定者を正しく識別し、ターゲットにして、セールス ディスカッションやビジネス開発の目標を促進することができます。 - リードシフト:
LeadSift は、ペルソナ レベルのインサイトを特定するB2B インテント データ プロバイダーです。 データマイニング、機械学習、AI を組み合わせて、ペルソナと企業がいつ購入サイクルに入る可能性が高いかを判断します。 - イージーリード:
サービスとしてのインド ベースのB2B カスタム データ。 リード生成のための高品質の B2B リードと B2B 企業連絡先データベース。 - Adapt.io:
Adapt は、複数の業界にわたるグローバルB2B コンタクトおよび企業B2B データベース プロバイダーです。 Adapt には 200,000 人を超えるユーザーと 9,000 万人を超えるビジネス上の連絡先があり、これには業界固有の企業データベースや、役職、直通電話番号、電子メール アドレスなどの連絡先情報が含まれます。 - データベイズ:
Databeyz は、企業がリーチを最大化し、ROI を得るのに役立つ B2B 連絡先/企業データを提供します。 B2Bコンタクト/企業データの世界を切り開く決意です。 彼らの目的は? 見つけ続け、与え続ける。 私たちはマーケターに力を与えるために存在します。 Databeyz は、B2B 連絡先/企業データの現在の動きを明らかにし、将来の可能性についていくつかの洞察を提供します。 - リードスペース:
Leadspace B2B Customer Data Platform は、販売とマーケティングが、すべてのチャネルにわたる本物のパーソナライズされたエンゲージメントを通じて、理想的な顧客を見つけて変換できるようにします。 Leadspace は、顧客のファースト パーティ データを、比類のないサード パーティ データ カバレッジ、インテント シグナル、および人工知能と組み合わせることで、顧客と見込み客の 360 度ビューを提供し、追求すべき最適なマーケティングおよび販売活動を正確に推奨することができます。 - DiscoverOrg が提供する Zoominfo:
DiscoverOrg と ZoomInfo を組み合わせることで、現在利用可能な最も実用的で正確なビジネス インサイトが提供されるようになりました。 統合された組織は、世界中で 15,000 を超える顧客と 120,000 のユーザーにサービスを提供しています。 - データストリーム グループ:
Datastream Group, Inc. は、フロリダ州ネープルズにある 17 年の歴史を持つデータおよびリード ジェネレーションの会社です。当社には、400 を超える消費者の人口統計学的選択肢を持つ 2 億 5000 万を超えるオプトイン メールを組み合わせた独自の消費者データベースがあります。 - X-トラクト:
Xtract.ioは、人工知能とビッグ データの力を取り入れて、データに基づいたビジネス上の意思決定を行い、デジタル ビジネスを変革します。 Web データをいじる 17 年以上の専門知識により、オンプレミスとクラウドの両方でデータ操作を自動化する製品とプラットフォームのスイートを構築することができました。 - PureB2B:
PureB2B は、 B2B リード データと B2B 連絡先データを提供するデータ プロバイダーです。 アメリカ合衆国に本社があります。 PureB2B は、オーストラリアやベルギーなどの国でデータセットを提供しています。 - 売上化:
Salesify はアメリカ合衆国に本社を置いています。 Salesify は、アルジェリアやエジプトなどの国でデータセットを提供しています。 さまざまな消費者データを提供します。 - B2bリードデータ:
B2bLeadsData は、Firmographic Data、B2B Leads Data、Company Data、およびB2B Contact Dataを提供するデータ プロバイダーです。 インドに本社があります。 B2bLeadsDataは、アメリカ領サモアやオーストラリアなどの国でデータセットを提供しています。 - Lead411:
Lead411 は、B2B Leads Data、 B2B Contact Data 、B2B Intent Data、および Company Data を提供するデータ プロバイダーです。 アメリカ合衆国に本社があります。 Lead411 は、グアテマラやインドなどの国でデータセットを提供しています。 - ネットワイズ データ:
NetWise Data は、B2B Leads Data、Company Data、 B2B Intent Data 、B2B Contact Data、Firmographic Data、Technographic Data を提供するデータ プロバイダーです。 アメリカ合衆国に本社があります。 - アナリティクス IQ:
アメリカ合衆国に本社があります。 彼らは、人口統計データ、関心データ、 B2B 連絡先データ、B2B 見込み客データ、見込み客と住所のデータ、および他の多くを提供します。 - エクイファックス:
Equifax は、B2B リード データ、企業データ、消費者信用データと ID リスク データ、企業信用格付けデータ、B2B 連絡先データ、企業データを提供するデータ プロバイダーです。 アメリカ合衆国に本社があります。 - アバディーン:
Aberdeen は、B2B Leads Data、B2B Intent Data、SEO Data、Firmographic Data、Company Data、Business Ownership Data、Technographic Data、および B2B Contact Data を提供するデータ プロバイダーです。 イギリスに本社があります。 Aberdeen は、オーストラリアやオーストリアなどの国でデータセットを提供しています。 - G2 クラウド:
G2 Crowd は、B2B Intent Data、B2B Leads Data、Company Data、B2B Contact Data、Firmographic Data を提供するデータ プロバイダーです。 アメリカ合衆国に本社があります。 G2 Crowd は、アフガニスタンやオーランド諸島などの国でデータセットを提供しています。 - ダン＆ブラッドストリート：
Dun & Bradstreet は、B2B リード データ、企業データ、企業データ、企業信用格付けデータ、B2B 連絡先データ、および B2B インテント データのプロバイダーです。 アメリカ合衆国に本社があります。 Dun & Bradstreet は、カンボジアやカナダなどの国でデータセットを提供しています。
データ ソース
以下は、 B2B データベースを作成するためのさまざまなデータ ソースのリストです。
| 協会 | 加入者 | バイヤー | その他のデータソース |
| 専門機関 | 雑誌購読者 | 購入したバイヤー 類似のサービスまたは製品 あなたのものに | ディレクトリ |
| 業界団体 | ニュースレター購読者 | アンケート | |
| セミナー | 繰り返しサービスの加入 | 年間報告 | |
| イベント | 業界ディレクトリ | ||
| 展示会 | 企業ウェブサイト | ||
| カンファレンス | ニュースレポート | ||
| 会員組織 | プレスリリース | ||
| イエロー ページ ディレクトリ | |||
| 公的記録 | |||
| 製品登録 |
B2B データベースを購入すべき 3 つの理由:
- ターゲティングの改善と迅速化の機会:
B2B リストには、業種、収益、主要な意思決定者、従業員数などに関する情報が含まれています。 これらは、リードが理想的な顧客ペルソナに一致する特性を持っているかどうかを判断するのに役立ちます。 データを購入すると、自分でデータを収集するために時間とリソースを費やす必要がなくなります。 - クロスチャネル統合:
クロスチャネル マーケティングとは、オフラインとオンラインのマーケティング チャネルを選択的に使用して、ターゲット ユーザーにリーチすることです。 その結果、マーケティング費用を分散し、より多くのコンバージョンとより高い投資収益率 (ROI) を生み出すことができます。 複数のチャネルから視聴者データを収集するには、多くの時間とリソースが必要であり、困難な作業です。
B2B データベースに料金を支払うということは、メール マーケティングを開始したり、ソーシャル メディア マーケティングやテレマーケティングのオーディエンスを作成したりするための十分な数の見込み客がいるということです。 顧客関係管理 (CRM) ソフトウェアは、データをインポートしてマーケティング キャンペーンに統合するのに役立ちます。 - ベンダーとのコラボレーション
確かに、質の高いリードにはコストがかかります。 少なくとも B2B のリードジェネレーションでは、通常、最も高価なリストが最適です。 この価格は、データが他の信頼できない情報源から取得するのではなく、リスト上の複数の情報源および実際の連絡先に対して検証されるという前提に基づいています。
そのため、パートナー企業の選択には注意が必要です。 ベンダーは、データの調達と管理プロセスについて説明できるはずです。 ベンダーが、優れた到達率とコンバージョン率を持つB2B 連絡先を提供する優れた実績を持っていることを確認してください。
B2B データベースを購入しない 4 つの理由
- 日付付きリード
データ ベンダーの連絡先リストは、すぐに使用できるとは限りません。 会社の所属、役割、責任、および場所の最近の変更を反映するために、常に更新する必要があります。 ただし、すべてのデータ ベンダーがデータベースをクリーンな状態に保つために熱心に取り組んでいるわけではないため、時代遅れでコンバージョン率の低い見込み顧客が大量に発生する可能性があります。 適切な人に対処できない可能性が高くなります。 - スパムとして報告される可能性が高い
B2B リードを購入した後に起こりうる最悪の事態は、スパマーとしてレッテルを貼られることです。 さらに、データ ベンダーが、同様の要求を持つ複数の顧客に同じ連絡先リストを販売していることは周知の事実です。 したがって、リスト内の連絡先が競合他社から非常によく似たオファーを定期的に受け取る可能性は十分にあります。 あなたがスパマーの 1 人であるという誤った印象を与えてしまいます。 したがって、メッセージをパーソナライズするには苦労する必要があります。 - 欠点
データ ベンダーは、データベースをどのように構築したかについて回答する可能性はほとんどありません。 彼らはどのようなシステムを導入していますか？ リードのソースは何ですか？ リードの評価方法はどのようなものですか? これらの質問への回答は、リードが高いエンゲージメント率の可能性を秘めているという安心感と一定レベルの自信を得るために不可欠です。 顧客はキャンペーンのメッセージに興味を持つでしょう。 そうしないと、B2B データベースに参加するつもりのない人に連絡してしまう可能性があります。 これが発生した場合、未承諾のマーケティング メール キャンペーンを送信したことを警告され、メーリング リスト内の人々にメール キャンペーンを送信することを禁止される可能性があります。 - 間違ったセグメンテーション
B2B 企業のセールス リード リストを購入したばかりであれば、セグメントを作成する方が簡単で優れていると言うのは不正確です。 ファイルに詳細な企業統計情報と人口統計情報が含まれているからといって、データの信頼性が確認されるわけではありません。
優れた見込み客を見つけることができる唯一の場所は、やり取りしている人々のリストか、すでに持っている顧客の名簿です。 ブランドとの切れ目のないエンゲージメントがある場合、過去の顧客は再購入に対してより親近感を覚えます。 これらの顧客を完全に把握しており、効果的にセグメント化する方法を理解しています。
高度な人工知能機能を使用するB2B データ プロバイダーを見つけて、リード ジェネレーションの取り組みを改善および軽減する洞察を得ることができます。 顧客を見つける最初の段階で立ち往生するのではなく、より良いリードコンバージョンと売り上げの増加に集中するのに役立つ高度なビジネスディレクトリを選択してください.
連絡先リストの購入にはリスクや不確実性が伴いますが、慎重かつ戦略的に取り組めば、 B2B リード リストに質と量の両方を追加することで報われる可能性があります。
B2B データベースを使用してマーケティング戦略を合理化するには?
質の高い顧客体験を提供する
今日の時代では、B2B 顧客の期待は新たなピークに達しています。 また、興味や分野に関係のないメールやオファーを受け取ると、迷惑になる場合があります。 これにより、マーケターは戦略や投稿にパーソナライゼーションを植え付けるようになります。
B2B データを活用して、マーケティング コミュニケーションをカスタマイズし、顧客セグメントをターゲットにします。 パーソナライゼーション戦略は、目標を達成するためにデータ収集が必要であることを確認するのに役立ちます。
コンテンツに集中
新規顧客または既存の顧客に働きかけている間、伝えられるメッセージがあなたにとって正しく語られていることを確認することが重要です。 バイヤーは、長期的に追加されるターゲット顧客への付加価値に重点を置きます。 既存および潜在的な顧客の注意を引くには、有益なコンテンツが不可欠です。
ファローアップ
見込み客や顧客とのパーソナライズされた関係を確立することは、有利であることが証明されています。 マーケティング領域のデジタルな側面により、マーケティング担当者は短期間でより多くの人々に働きかけることができます。
しかし、顧客との個人的な関係を構築することの影響に勝るものはありません。 電話や会議は実行できないかもしれませんが、見込み客と連絡を取り合い、マーケティング活動に価値を加えるには、簡単なテキストで十分に思えます。
インドのデータ プロバイダー会社と米国のデータ プロバイダーから B2B データを購入する
前述のように、データ プロバイダー企業からB2B データを購入することを検討することは、組織にとって有益なオプションになる可能性があります。 Amplizは、見込み客に関する信頼できる包括的な情報を含むトップ B2B データベース プロバイダーです。
収集される情報は、信頼できる情報源からのもので、リアルタイムの詳細に従って最新のものでなければなりません。 さらに、 B2b データは、データの専門家によって検証および検証され、クライアントの健全なアウトリーチを確保する必要があります。
B2B マーケティング戦略を自動化したい場合は、 Amplizが最適なソリューションです。
B2B データベースを入手して、マーケティング キャンペーンのカスタマイズを開始します。