中小企業の平均広告予算 (作成方法)

すべての中小企業は、同様の企業と効果的に競争し、さまざまな広告メディアで販売を促進するというマーケティング目標を達成するために、十分な広告予算を必要としています。

何年も前、地元の新聞、看板、ラジオ広告が中小企業の標準的な広告媒体でした。 彼らは、ウェブサイト、検索エンジン最適化 (SEO)、ペイ パー クリック (PPC)、コンテンツ マーケティング、電子メール マーケティング、AR/VR マーケティング、ソーシャル メディア マーケティングなど、他の広告チャネルの調査を開始しています。

これらの広告チャネルの拡大に伴い、デジタル プラットフォームは現在、広告キャンペーンを必要とする新しい市場を開拓しています。

中小企業の広告の数字に関しては、万能のルールはありません。 共通点はありますが、中小企業の規模はさまざまであるため、すべての中小企業に単一の広告予算が​​あるわけではありません。 小規模ビジネスの広告予算を決定するその他の要因には、ビジネスの収益、ビジネスの段階、広告チャネル、および方法が含まれますが、これらに限定されません。

この記事では、中小企業の平均的な広告予算を専門家がどのように考えているか、および中小企業の広告予算を作成して成果を上げる方法を学びます。

中小企業の平均広告予算

中小企業の広告予算に一定の割合や金額はありませんが、幅広い範囲があります。

メリーランド大学によると、広告予算の一般的な範囲は収益の 10% です。 上記の要因により、この幅広いパーセンテージ マージンがすべての中小企業に適しているとは限りません。

たとえば、デジタル マーケティング エージェンシーの WebStrategies によると、企業対消費者 (B2C) 製品部門は広告予算の 13.7% を割り当てていますが、企業間部門は収益の 6.7% しか広告に割り当てていません。 B2C ビジネスの広告予算の割合は、より多くのマーケティング チャネルがあり、広告収入を利用してリーチしたいターゲット顧客が多いため、より高くなります。

Test Prep Insight の CEO である John Ross は、別の見方をしています。 彼は、これまで以上に競争が激化しているため、業界で名声を確立できるまで、収益の 15% から 20% を広告に費やすことを提案しました。

Rawrycat Mask™ の発明者で Rawrycat Pet Products の創設者である David Reichmann 氏は、中小企業に 80/20 ルールを採用するようアドバイスしました。 80% がプロスペクティング広告に、20% がリターゲティング広告に使われています。

彼によると、

さらに、中小企業の広告予算の平均的な割合は、主に所有者の年齢に影響されます。 ミレニアル世代が広告に最も多くのお金を費やしている一方で、団塊の世代とジェネレーション X のビジネス オーナーは、広告にお金を使う「義務」を感じています。

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中小企業の広告予算の内訳

以下は、中小企業の広告予算を作成する際に考慮すべき費用を示す予算の内訳です。

• 広告調査とブランド開発の費用

• 広告従業員のコスト。 これは、フリーランサーまたは社内のクリエイティブ チームである可能性があります。

• 広告分析のコスト。

• ソフトウェアと追跡ツールのコスト。

• ソーシャル メディアやその他のデジタル広告チャネルのコスト

• 広告に関連するその他の費用。

中小企業が各デジタル広告チャネルに費やす平均コストを見てみましょう。

ウェブサイト開発

Web サイトの開発コストは、中小企業の広告予算に影響します。 3,000 から 100,000,000 米ドルの範囲です。 典型的なウェブサイトには、製品やサービス、および潜在的な顧客に競合他社よりもあなたのブランドを選択するよう説得する作業が表示されます.

中小企業向けの Web サイトの開発コストは、開発者によって異なります。 米国、カナダ、西ヨーロッパの Web 開発者は、東ヨーロッパ、アジア、アフリカの開発者よりも高い料金を請求しています。

コストに影響を与える可能性のあるその他の要因には、Web サイトに必要なページ数、ゼロからの Web サイトの構築、必要な機能、選択したコンテンツ管理システム (CMS) などがあります。

検索エンジン最適化 (SEO)

中小企業の広告予算に影響を与えるもう 1 つの要因は、SEO のコストです。 中小企業の場合、これは月額 600 ～ 5000 ドルの範囲です。 このコストには、リンクの開発、コンテンツの最適化、および SEO コアを開発するためのキーワード調査が含まれます。 ウェブサイトのページ数とコピー数、初期条件と業界の競争レベル、ターゲット キーワードの数などの変数によって異なります。

SEO は、Google や他の検索エンジンの検索結果であなたのウェブサイトのランキングを上げるあらゆることに関係しています。 検索エンジンで上位にランクされるほど、可視性、トラフィック、収益が向上するため、ビジネスにメリットがあります。

ペイ・パー・クリック (PPC)

Google、Facebook、Amazon、およびその他の Web プラットフォームでのペイ パー クリック広告には、毎月約 1 ～ 5 万ドルの費用がかかります。

ペイ パー クリックは、Web トラフィック、購読者、ビュー、および販売を拡大するための最も迅速で簡単なアプローチです。 ペイパークリックは、性別や特定の場所の潜在的な顧客など、特定の社会人口統計を対象としています。

PPC 広告の費用は、次の要因によって異なります。

• 広告キャンペーンの月間予算はいくらですか?
• 注目したいキーワードの数。
• 広告用のテキスト、バナー、およびフィルムの制作に関連する費用。
• 視聴者の場所と配信時間。
• 業界内の競争レベル。
• Google ショッピング管理を使用するかどうか。
• 広告を掲載する予定のプラットフォームの数。

A/B テスト キャンペーンを実施して、Google ローカル キャンペーンと Google P-MAX キャンペーンのどちらのキャンペーン タイプが最も効果的かを確認しました。 下の画像は、テストの概要です。

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コンテンツ マーケティング

コンテンツ マーケティングの費用は、月に最大 1,500 ドルから 10,000 ドルです。 プロセスには次のものが含まれます。

• ターゲット市場の特定。
• コンテンツ戦略の設計。
• コンテンツの作成。
• それを共有し、宣伝します。
• リンクの作成。

コンテンツ マーケティングは、潜在的な顧客の流入を通じて自然なトラフィックを生み出すことができます。 コンテンツには、テキスト、画像、ビデオ、インフォグラフィック、グラフィック、アニメーション GIF、ミームなどを含めることができます。

コンテンツ マーケティングのコストは、主題 (ビジネス) の複雑さ、必要なコンテンツの量、形式、必要な知識のレベル、作成者などの要因によって影響を受けます。

メールマーケティング

メール マーケティングのコストは、中小企業の広告予算に反映されます。 無料の場合もあれば、約 3000 ドルかかる場合もあります。 価格には、マーケティング プランの作成、テンプレートのデザイン、コピーの作成、ランディング ページの作成、および電子メール マーケティングを自動化するための専用のソフトウェアとサービスを採用するためのテスト費用が含まれます。

中小企業向けのメール マーケティング プランには、サイトでのユーザーの行動にリアルタイムで応答する自動化されたキャンペーンと、販売や新製品に関する情報を含む毎月の広告リストが含まれます。

メール マーケティングのコストは、購読者数、ニュースレターを発行する頻度、手順を自動化するかどうか、コンテンツの種類と品質、購読者を複数に分割するかどうかなどの要因によって異なります。異なるグループ。

AR/VR マーケティング

拡張現実 (AR) と仮想現実 (VR) を使用したデジタル広告の費用は 500 ～ 100,000 ドルです。 AR/VR マーケティングでは、顧客が机やソファから離れずに製品とより密接にやり取りできるようにする最先端のテクノロジを利用しています。

AR/VR マーケティングを統合している中小企業はわずか 10% であることが傾向として示されています。 この割合は、2030 年までに 20% に増加すると予想されています。

ソーシャルメディアマーケティング

コンテンツの複雑さと量、およびソーシャル メディア プラットフォームにもよりますが、中小企業向けのソーシャル メディア マーケティングの費用は約 350 ～ 10,000 ドルです。

ソーシャル メディア マーケティングの費用には、投稿の作成 (テキスト、画像、動画)、ターゲティング、マーケティング キャンペーンの開始、消費者とのやり取りなどが含まれる場合があります。

中小企業がブランドを宣伝するために使用する最も一般的なソーシャル メディア プラットフォームは Facebook で、YouTube、Instagram、Twitter がそれに続きます。

小規模ビジネスの広告予算を作成する方法

広告予算を作成することは、すべての中小企業にとって不可欠です。 ビジネスを立ち上げるだけでは終わりません。 ターゲットオーディエンスがあなたのブランドの存在を知ることができるように、言葉を広める必要があります.

広告予算を作成する際には、予算をどのように使用するか、およびその予算で達成したい投資収益率の種類を決定する必要があります。 また、広告プランがない限り、中小企業の広告に割り当てる金額については議論の余地があります.

次の手順は、予算を作成し、中小企業が広告に費やす必要がある金額を把握するためのベスト プラクティスです。

注: ビジネスの広告予算の作成にストレスを感じたくない場合は、Google がお手伝いします。 2009 年以来、私たち (Sociallybuzz.com) は、効果的な広告予算と広告キャンペーンを作成する、小規模ビジネスを支援してきました。 詳細については、お問い合わせください。

販売プロセスを理解する

中小企業の広告予算を作成する場合、最初に行うことは、販売プロセスを理解することです。これは、見込み顧客と企業の間で進行中のやり取りと販売活動の図です。

これを達成するには、カスタマージャーニーを最初から最後まで追跡することで、すべての顧客の連絡先が測定可能であることを確認します。 その後、それぞれに必要な作業量を決定します。

人件費、ツール、およびその他の費用に関して、これにはいくらかかりますか? これらの努力を金銭的価値に置き換えて、それらが生み出す収入と比較できるようにします。 これらの費用がわかると、広告予算を作成しやすくなります。

販売プロセスを理解することは、販売プロセスの非効率性の問題に取り組む広告予算を作成するのに役立ちます。

競合他社を研究する

あなたの最も近いライバルは誰ですか？ 妥当な広告予算を立てるには、競合他社を調査する必要があります。

競合他社を研究することで、競合他社の広告戦略と利用するチャネルについて詳しく知ることができます。 コピーできるマーケティング モデルと強化できるマーケティング モデルに関する情報を提供します。

さらに、競合他社の広告戦略を研究することで、広告にどれだけの予算を割くべきか、どこに費やすべきかについて理解を深めることができます。

ターゲットオーディエンスを特定する

ターゲットオーディエンスが誰であるかを特定します。 すべての人をターゲットにすると、あなたのビジネスは誰の役にも立ちません。 あなたのサービスや製品が最も恩恵を受ける人々のカテゴリーを特定し、予算を彼らの方向に向けます。

ターゲット オーディエンスとは、広告でリーチし、顧客やブランド アンバサダーに変えたいと考えている人々です。

ターゲットオーディエンスを絞り込むには、市場調査を実施する必要があります。 これを行うには、現在の顧客に連絡を取り、彼らがあなたのビジネスについて高く評価していることを知り、人口統計データを収集し、顧客があなたのビジネスを見つけるプラットフォームを決定します.

ターゲット オーディエンスを特定することで、どの広告チャネルのパフォーマンスが最も高いか、または最も低いかを判断できます。

広告戦略を立てる

ターゲット オーディエンスを特定し、競合他社がどのようにマーケティングを行っているかを調査したら、次は、広告費を割り当てるための青写真として機能する広告戦略を作成します。

これには、ターゲット顧客にリーチしてつながるために使用できる最適なチャネルを特定することが含まれます。 投資収益率が最も高いチャネルを知ることは、中小企業の広告予算の作成に役立ちます。

広告戦略が、ビジネスの四半期または年間の目標と常に一致していることを確認してください。

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目標を設定します

目標は、広告予算で達成したい結果です。 すべてのマーケティング活動の最終的な目標は、見込み顧客を獲得して売り上げを伸ばすことです。

あなたの目標を具体的にしてください。 目標の例としては、ビジネス Web サイトへのトラフィックを促進する、Facebook ページの見込み顧客の数を増やす、ブログやソーシャル メディアの投稿でのユーザー エンゲージメント率を向上させるなどがあります。

四半期ごとにメールで作成したいセールスリードの数、有料検索で達成したい直接販売の数、コンテンツマーケティングで生成したいリードの数を尋ねることで、成長目標を立てることができます.

目標を測定する

測定可能な目標を設定します。 広告キャンペーンの効果を評価するのに役立ちます。 設定した目標に対する投資収益率を測定できます。

目標を測定することで、実行中の広告キャンペーンの側面に注目し、パフォーマンスが低下している場所を特定するのに役立ちます。

さらに、特定の広告イニシアチブに資金を割り当てる (または割り当て続ける) かどうかを効果的に決定できます。

以前の広告予算を確認する

パンデミックにより、多くの中小企業は広告戦略と予算の変更を余儀なくされたかもしれませんが、過去の予算とそれが売上にどのように影響したかを確認すると、以前はビジネスの広告キャンペーンの必要性を過大評価または過小評価していた可能性があることが明らかになる場合があります。

さらに、市場全体、変化する消費者の欲求、ビジネスの新しいトレンドを考慮してください。 予算が決まったら、広告キャンペーンを定期的に評価し、必要に応じてリソースを調整して、効果のあるものとそうでないものを強調してください。

結論は

すべての中小企業の成功の鍵は、商品やサービスを効果的に宣伝することです。

最終的に重要なことは、顧客から得られる利益よりも、顧客を獲得するための支出の方が少ないということです。

中小企業の宣伝に充てる予算によって、どのように成長し、ブランド認知度を高め、新規顧客を引き込み、投資収益率を高めるかを決定する必要があります。

強力なマーケティング戦略があれば、それを好ましい方向に向けることができます。 中小企業の広告予算は、ニーズに合わせていつでも増減できることを忘れないでください。

ソーシャルバズについて

2009 年に設立された Sociallybuzz は、ソーシャル メディア管理、デジタル広告、評判管理の会社です。 フランチャイズや中小企業がソーシャル メディア、データ、広告を使用して成長できるように、マネージド サービスとテクノロジーの自動化を提供します。

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