グロースハッカーとベストワークフローのための自動化ツールボックス！

公開: 2023-01-19

自動化ツールとは？
どのようなタスクを自動化できますか?
グロースハッカーに必須の自動化ツール 10 個
ツール 5: トラフィックレポート自動化のための Google アナリティクス
B2Bリードを生成するための最良のワークフローとしてLaGrowthMachineを使用する
結論

ここ数年で、グロースハッキングの手法は大幅に改善されました。見込み客の獲得はますます複雑になっています。この分野で成功するには、最先端のテクノロジーが必要です。

ありがたいことに、最近多くの技術関係者が登場し、仕事を完璧にこなせるツールや機能をますます多く提案しています。 Chrome 拡張機能、LinkedIn、メール、Twitter を介して動作する SaaS アクター…

成長の専門家として、LaGrowthMachine は、成長コミュニティのニーズに基づいて独自の自動化ツールを開発してきました。私たちの経験により、この領域全体の非常に大きなビジョンを得ることができます。それが今日あなたと共有したいことです！

自動化ツールでできることどのようなツールを使用できますか? グロースハッカー向けに存在する主な自動化ツールは何ですか? どのようなワークフローを構築でき、どのように役立ちますか?

この投稿では、まず自動化ツールの主な機能について説明します。次に、ウェブ全体に散らばる多数の劣悪な記事とは対照的に、各グロースハッカーが持って使用する必要がある 10 の必須自動化ツールの簡潔なリストを提供します。最後に、リードジェネレーションの取り組みに役立つ独自の LaGrowthMachine ワークフローを紹介したいと思います。

自動化ツールとは？

自動化ツールについて話すとき、それは非常に漠然としている可能性があります。

プロスペクティングやマーケティングの目的だけでなく、多くの IT、ロジスティクス、データ、およびその他の主題のために、物事を自動化できるツールがたくさんあります。

LaGrowthMachine は、より多くの B2B リードを生成できる販売自動化ツールであるため、成長マーケターコミュニティにとって興味深いマーケティングおよび販売自動化ツールについてのみ説明します。

販売またはマーケティングの自動化ツールは、販売およびマーケティング担当者が、リードの数、顧客の数、および会社の世界的な売上高を増やすことを目的として、定期的なタスクの一部を自動化するのに役立つソリューションです。

基本的に、これらの目標は成長マーケターの目標と一致しています。

どのようなタスクを自動化できますか?

自動化ツールは、さまざまな方法でハッカーを成長させるのに役立ちます。

前の段落では、自動化ツールを、営業とマーケティング、そして成長を支援する人々の日常業務を支援するソリューションとして定義しました。成長ルーチンとは何かを正確に定義しましょう。

勤務先の企業にもよりますが、B2B グロースハッカーは一般的に次のような役割を担っています。

ブランド認知;
ブランドイメージ;
リード獲得;
リードコンバージョン;
リードじょうご;
ウェブサイトのUX;
等…

グロースハッカーの役割は、成長を促進するために可能なすべてのチャネルを活性化できるようにすることです。彼は、会社のすべてのマーケティングおよび販売活動において積極的な姿勢を取らなければなりません。また、彼は 1 つまたは 2 つの専門分野(つまり、SEO とソーシャルセリング) を専門としています。

上記のすべてのタスクについて、プロセスを部分的または完全に自動化できるツールが多数存在します。

たとえば、LaGrowthMachine を使用すると、次のことを自動化できます。

見込み客のエンリッチメント(見込み客の元のリストから追加データを取得する);
プロスペクティング(電子メールおよび/または LinkedIn によるコールドメッセージの送信);
レポート(キャンペーンのパフォーマンスをライブで表示します)。

マーケティングメールの自動化に役立つツールもあれば、CRM データを他のソリューションと自動的に同期するツールもあれば、ソーシャルネットワーク上の投稿や広告を管理できるツールもあります。

この投稿の次の部分では、グロースハッカーのタスクを支援する主な自動化ツールに焦点を当てます。

グロースハッカーに必須の自動化ツール 10 個

この投稿の冒頭で述べたように、私たちはウェブ上で多くのツールのリストを観察しています。

私たちにとって、これらの記事の大部分は、グロースハッカーコミュニティに真の価値を提案していません。 このような別の投稿を行う代わりに、グロースマーケターとして働いている場合に使用する必要がある 9 つのツールだけに焦点を当てます。

前の段落は、成長マーケターが仕事を成し遂げるために引き受けることが期待される膨大な量の責任を明確にしました.

私たちが提案しているツールは相乗効果で機能し、グロースハッキングに関連する無数のタスクを自動化できます。一緒に使用すると、組織の成長を促進する上で非常に強力であることが証明されます.

ツール 1: 販売自動化のための LaGrowthMachine

まずはLaGrowthMachine。

この 1 つのツールで、グロースハッキング機能を飛躍的に高めることができます。

あなたの主な目標は、見込み客、クライアント、および売上高を増やすことであるため、LaGrowthMachine を使用すると、次のことが可能になります。

自動的にデータを充実させます:ツールに少しの情報を含む見込み客のリストをインポートするだけです。リードの電話番号や電子メールなどの追加データを自動的にスクレイピングします。
電子メールを自動的に送信する:キャンペーンを設定して、リードに必要な数の電子メールを送信できます。
LinkedIn メッセージを自動的に送信する:見込み客に必要な数の LinkedIn アウトリーチメッセージを送信するキャンペーンを設定できます。
Linkedin で人々を自動的に招待する: 招待メモを使用するかどうかに関係なく、連絡を取る前に、LinkedIn にリードを追加するキャンペーンを設定できます。
CRM と自動的に同期する: LaGrowthMachine をセットアップして、アウトリーチメッセージに対する反応に応じて、リードを CRM に直接タグ付けできます。

受信トレイ機能、ライブレポート機能、リード管理機能など、さらに多くの非常にクールなトリックが追加されています。

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ツール 2: メールマーケティング自動化のための Mailchimp

LaGrowthMachine のリードジェネレーションと販売自動化機能の他に、グロースハッカーはメールマーケティング自動化キャンペーンの利用を検討する必要があります。これは、サービスを宣伝するための優れたトップファネルチャネルです。

簡単なヒント

この戦略は費用対効果が高く、より多くのリードをパイプラインに簡単に取り込むことができます。このツールの目的は、見込み客を顧客に変えることではなく、後で他のアクションや LaGrowthMachine などの別のツールでターゲットにできる新しい見込み客データを取得することです。

Mailchimp は、大量のマーケティングメールを大量の見込み客リストに迅速かつ手頃な価格で送信するための優れたソリューションです。あなたはできる：

メールキャンペーンの作成:柔軟で超簡単なキャンペーンビルダーを使用してください。
メールキャンペーンを送信:必要な数のリードに送信します。メールアドレスを取得するには、LaGrowthMachine または別のツールでデータを充実させ、リストをエクスポートして Mailchimp で使用します。
キャンペーンの自動スケジュール:キャンペーン、オーディエンスを事前に作成し、キャンペーンをさまざまなオーディエンスに送信するタイミングをスケジュールできます。これにより、他のことに集中しながら、新しいマーケティングリードの継続的な流れを得ることができます。

Mailchimp を使用すると、メールの到達率、メールの開封率、クリック率などの重要なデータも取得できるため、キャンペーンを反復して時間の経過とともにパフォーマンスを向上させることができます.

ツール 3: マーケティングオートメーションのための Plezi

前の段落では、E メールマーケティングオートメーションについて説明しました。今回は、B2B マーケティングオートメーションについて説明します。

Plezi は、グロースマーケターが、バイヤーズジャーニー全体でリードを導き、拡大するリードナーチャリングキャンペーンを構築するのに役立つように特別に設計されたツールです。

Mailchimp もいくつかの機能を提供しますが、主にマーケティングメール専用に調整されています。 Plezi を使用すると、次のことができます。

自動化されたリードファネルを作成します。ブランドとの最初のやり取りからクライアントになるまで、リードを追跡します。メールやソーシャルメディアで自動化されたコンテンツを送信して、購入の準備が整うまで彼に教え、ブランドとの関わりを促進することができます。
リードスコアリングの自動化:リードの行動に応じて、非常に冷たいものから非常に熱いものまで正確に採点されます。このグレードは、彼を自動化されたループまたは別のループに駆り立てます。

要約すると、Plezi は、グロースハッカーがメールマーケティングやセールスアウトリーチアクションとは別に、リードを生成できるもう 1 つの興味深い自動化ソリューションです。

ツール 4: ソーシャルメディア管理の自動化のための Hootsuite

グロースハッカーとして、1 つまたは複数のソーシャルメディアに積極的に参加する必要があるかもしれません。あなたの会社が B2B に特化している場合、LinkedIn をさまざまな方法 (広告、投稿、エンゲージメント、人の追加、グループでの会話、ウェビナーなど) で使用する際に、焦点を絞ったアプローチを取る必要がある可能性があります。

Hootsuite は、ソーシャルメディアを通じてさまざまな行動を時間内に管理するのに役立つ優れたソリューションです。

Hootsuite を使用すると、次のことができます。

さまざまなソーシャルメディアアカウントを 1 か所に追加します。この小さな自動化により、各ソーシャルメディアを非常に迅速にフォローアップできます。
投稿を自動的にスケジュールする:事前に必要な数の投稿を作成してスケジュールすることができます。ここで時間を大幅に節約できます。
新しいトレンドを監視する:将来の投稿を作成するための刺激となる可能性があります。
広告を自動的に実行する:各ソーシャルメディアの Hootsuite を介して、広告とスポンサーコンテンツを直接設定できます。
問い合わせへの回答:これによりいくつかのリードが生成されます。リアクティブになればなるほど、UX が向上し、コンバージョンの可能性が高くなります。

何よりも、ソーシャルメディアの自動化は、グロースマーケターとしての日常業務の時間を大幅に節約します。

ツール 5: トラフィックレポート自動化のための Google アナリティクス

パフォーマンスを測定し、獲得チャネルを監視するのに役立つ多くのデータおよび分析ツールがあります。

ただし、Google アナリティクスは無料で使いやすく、オーディエンスを理解し、マーケティングと販売の実績を追跡するための多くの情報を提供してくれるので、私たちにとっては良い解決策かもしれません。

Google アナリティクスを使用すると、次のことが可能になります。

トラフィックを追跡します:視聴者、チャネル、および多くの追加情報を正確に把握します。
コンバージョンを追跡する:どのアクションがリード、顧客、お金を増減させるかを理解します。
自動化されたレポートを設定する: Google アナリティクスを使用すると、成長マーケティング担当者は、データを自動的に収集するカスタムレポートを作成できます。たとえばプレゼンテーション用に、レポートのエクスポートを自動的にスケジュールすることもできます (毎週または毎月など)。

さまざまなアクションに関与することになるため、優れたデータを使用してパフォーマンスを追跡および測定することは義務です。

ツール 6: チャットボット自動化のための Landbot.io

Landbot.io は、独自のチャットボットを非常に簡単かつ迅速に作成できるソリューションです。その後、ボットはリードの問い合わせに自動的に回答できるようになります。 これにより、時間も大幅に節約できます。たとえば、LaGrowthMachine を使用して、マーケティングや販売からのアクションを実行すればするほど、Web サイトへのトラフィックが増えるからです。

チャットボットは、次の開発に役立ちます。

UX:自動回答を提供し、ウェブサイトを通じて人々を誘導することで、より多くの売り上げを促進できる満足のいく体験を人々に提供しています.
コンバージョン:自動化されたサービスを利用することで、より少ない時間でより多くのリードを効果的に管理できます!

自動化されたチャットボットは、グロースハッカーにかけがえのない資産である時間を提供します。グロースハッカーは、自動化されたチャットボットテクノロジを利用することで、潜在的な顧客やクライアントと手動で対話するために費やされていたであろう無数の時間を節約できます。そして、それはうまく機能しています。

ツール 7: 会議スケジュールの自動化のための Calendly

あなたはおそらくこれをすでに知っています。

これは無料で使いやすく、非常に効果的なサービスで、あなたの周りの人があなたの議題 (たとえば Google カレンダー) に直接ライブミーティングを予約できるようにします。

2 回クリックするだけで Calendly のリンクを同僚やリードに送信できます。招待状は自動的に送信され、同期されます。

ツール 8: SEO 自動化のための Ahrefs

場合によっては、グロースマーケターが SEO ミッションにも割り当てられることがあります。SEO は、新しい定性的なリードを獲得するための主要なインバウンドチャネルの 1 つだからです。

SEO が重要な場合は、Ahrefs を選択する必要があります。この SEO ツールは、SEO の日常業務で時間がかかる多くのタスクを合理化および自動化するのに役立ちます.

例えば：

Web サイトのクロール:自動クロールセッションをスケジュールできます。 Ahrefs はあなたのウェブサイトのすべてのページを調査し、SEO に関する限り、そのパフォーマンスがどの程度優れているかを徹底的に調査します。
自動化されたプラグイン: Chrome 拡張機能を使用すると、すべての Google ページの結果またはディープ URL に関するデータを取得して、バックリンクの数、主要なキーワード、Google クエリのボリュームなどを得ることができます。

Ahrefs は、特にグロースハッキングのための自動化ツールではありません。ただし、多くのグロースハッカーは主に SEO に焦点を当てているため、この種のツールはゲームチェンジャーであり、多くの点で役立ちます。

ツール 9: PPC 自動化のための Swydo

成長と獲得のもう 1 つの部分は、PPC (クリックごとに支払われる = 広告) によって達成できます。

ターゲットとする顧客のペルソナ、ブランド戦略、コアビジネスの目標に応じて、グロースハッカーは 1 つまたは複数のソーシャルネットワークを選択して、広告の掲載を含め、製品やサービスを宣伝できます。

Google 広告、 Facebook 広告、 LinkedIn 広告を実行している場合、これらの異なるプラットフォームでパフォーマンスを観察するのは、少なくとも時間がかかります.

Swydo は、1 か所から広告レポートを取得できる自動化ツールです。すべてのデータを同じ場所で取得できるため、一元化されたパフォーマンスダッシュボードを自動的に作成できます。

このようにして、成長マーケターが広告での結果を監視することがはるかに簡単になります.

ツール 10: 統合自動化のための Zapier

そして、このツールボックスの最後の 1 つが… Zapier です。

Zapier は、これらすべての他のツール間で自動化を作成できるツールです。基本的には、たとえばLaGrowthMachine 、 Slack 、 Hubspot CRM間の API 接続を作成できるフレームワークデータベースです。

Zapier は非常に便利です。成長ハッカーは、さまざまなツールを使用してデータを絶えずエクスポートおよびインポートする代わりに、接続を作成して、あるツールから別のツールに適切なデータを取得して再利用できます。

この節では、調和して機能する完璧なツールボックスについて説明しました。ただし、個人の会社、予算、またはスキルによっては、必要のないツールもあります。

この最後のセクションでは、企業の成長を担う企業として、ビジネスに実質的な結果をもたらすことができる、簡素化されているが同等に効果的なワークフローを提供します。

B2Bリードを生成するための最良のワークフローとしてLaGrowthMachineを使用する

LaGrowthMachine と他の 2 つのツールを使用することで、生成された見込み顧客の数と、それらを獲得するために費やした時間/費用との最適な比率を達成できます。

簡単なヒント

自動化されたワークフローは、成長を重視する個人だけでなく、営業担当者、人材採用担当者、リンクビルダー、および生成されるリードの数に対して必要な手作業の量を減らしながら、アウトリーチの取り組みを拡大しようとしている人にも有益です。

まず、次の 3 つのツールが必要です。

LinkedIn セールスナビゲーター
LaGrowthMachine
お好みのCRM

ステップ 1: LinkedIn Sales Navigator を使用したターゲティング

LinkedIn Sales Navigator は、LinkedIn のプレミアムバージョンです。

このツールには、ユーザーが関連する会社や連絡先を見つけることができる、より高度な検索およびフィルターオプションが付属しています。

役職、会社の規模、業界、または場所で連絡先をフィルター処理できます。長年の経験や、組織内での管理職の役割によって、検索条件を絞り込むこともできます。

使用するのに最適な方法の 1 つは、ABM メソッドを適用することです。

Sales Navigator のアカウントセクションに移動します。
フィルターを設定します。
企業との最初のクエリを取得します。
取得した会社を適用してリードセクションに切り替えます。

適切な連絡先を特定したら、見込み客のリストの作成を開始できます。

ステップ 2: LaGrowthMachine を使用してエンリッチメントとエンゲージメントを行う

LaGrowthMachine は、LinkedIn、E メール、および Twitter を通じてパーソナライズされたマルチチャネルキャンペーンを作成できる自動化されたアウトリーチツールです。

プロセスを完了するには、Sales Navigator からリードのリストをエクスポートし、LaGrowthMachine にインポートするだけです。

次に、LaGrowthMachine でリードのリストを管理します。
販売順序を設定する必要があります。 B2B で作業している場合は、少なくとも LinkedIn とメールを使用して、マルチチャネルを使用することをお勧めします。
次に、キャンペーンを開始します。 LaGrowthMachine は自動的にデータを充実させるので、少なくとも 1 つの電子メールまたは LinkedIn アカウントを取得し、これらのチャネルの 1 つまたは両方でアウトリーチすることができます。
ツールは、コピーライティングのアドバイスに従って、事前に書いたメッセージを送信します。

以上です。

ライブの結果は、レポートセッションで直接確認できます。

ステップ 3: CRM を使用してデータを一元化する

LaGrowthMachine は、いくつかのリードを自動的に生成し始めます。

これらのやり取りをどこかに保存したいのは確かです。受信トレイ機能を使用して、LaGrowthMachine で直接返信できます。

ただし、LaGrowthMachine で好みを設定して、CRM とネイティブに (Pipedrive または Hubspot を使用している場合)、または Zapier との接続を作成することもできます。

LaGrowthMachine を使用すると、CRM で見込み客にタグを付ける方法を事前に設定することもできます。