自動化された見込み客開拓: プロセス全体をアウトソーシングする方法

公開: 2021-11-24

最高の自動販売見通し: プロセス全体をアウトソーシングする方法

通常、営業開発担当者は、アウトリーチ ベースを拡大するために人材を探すことに多くの時間を費やします。 しかし、これらの人々は常に自分のビジネス ニーズを認識しているわけではなく、会議の予約という第 1 歩を踏み出すよう依頼する場合、すべてが期待どおりにスムーズに進むとは限りません。

全体的な経験からすると、最も困難な部分は、すべての見込み客に手動で連絡を取る時間のかかるプロセスであることがわかります。これにより、すべての既存の SDR が販売に必要な時間を十分に確保できなくなります。 では、見込み顧客との真のエンゲージメントを獲得するための最後の数段階にしか集中できないのに、リードジェネレーションファネルを構築し、可能なすべてのステップを自分で実行することに時間を浪費し続けるのはなぜでしょうか?

セールス プロスペクティング オートメーション

これまでリソースを浪費することなく、潜在的なクライアントと直接面談する方法を自問自答するのは良いことです。 実際、それは可能です。 これは、当社のサービス Sales.Rocks Engage が、お客様自身の販売およびリード生成プロセスを支援するようになるときです。

他の多くの企業は、優れたキャンペーンを構築する全責任があなたにかかっているクライアントに、単純なサービスとしてのソフトウェア ソリューションを提供することを好みます。 Sales.Rocks Engage はそれ以上のものです。 その主な目標は、すべてをあなたの手に委ねるのではなく、あなたのために行われるソリューションを提供することです.

自動見込み客サービスとして、これまで販売管理に必要だったコストを大幅に削減することで、有望なリードのリストと一貫した自動アウトリーチを提供します。

#Sales.Rocks Engage – プロセス

Sales.Rocks Engage では、進行中のプロセス全体が 4 か月続きます。最初の 1 か月は、関係を構築し、お互いを知ることがすべてです。

* Sales.Rocks Engage のプロセス ワークフロー:

  1. セットアッププロセスには、アカウントのセットアップ、送信ドメインの購入、必要なすべての技術の組み込み、電子メールのセットアップ、ドメインのウォームアップ、さらにはアカウントへの接続のセットアップなど、必要なすべてのものが含まれます.
  2. 次に、メール キャンペーンを実行します。セットアップの最初の 1 か月後、ワークフローは次の 3 か月間キャンペーンを実行し続けます。 2 か月目から、パイプラインにはすでに 1000 人の新しい見込み客がいて、プロセスが終了するまでに 3000 人の見込み客が完全に連絡を受けることになります。 それぞれの見込み客との直接のコミュニケーションに煩わされる必要はありません。時間を割く価値のある回答のみを転送します。
  3. エンゲージしてリードを閉じることの意味: 当社側でタスクを完了し、リードに特別な電子メール キャンペーンを送信した後、これはパーソナライズされています。最終的に電車に飛び乗って、興味のある見込み客と、もっと売れることを願っています!

#ハイパーパーソナライゼーションの力。

生のコールド メールによるアウトリーチを過去に残すことができます。 特に、絶え間ない成長を生み出す業界について話すとき。 件名が一般的すぎる場合、電子メールを開いたり、読んだりすることをいとわない人はほとんどいません。 そのため、概念としてのハイパーパーソナライゼーションは、電子メール自体だけでなく、受信者への送信方法にも適用されます。

メール受信者の連絡先リストは、理想的な顧客プロファイルの同じグループを参照しているため、均質に見えるかもしれませんが、好み、習慣、ブランドとのやり取りの履歴は人それぞれ異なります。 また、オンラインでの彼らの振る舞いは、永続的または安定したものではありません。

そのため、電子メールに顧客名を記載して、パーソナライゼーションに成功したと考えるだけでは、もはや十分ではありません。

この場合、電子メールは、あなたが属する業界とオンラインでやり取りする見込み客にあなたの会社がどのように対応するかであるべきです.

#パーソナライゼーションがどのように最良の結果をもたらすかについて、すでに確立された例:

あなたがオンライン バーチャル ツアー プロバイダーであり、ターゲット オーディエンス、つまり ICP と呼んでいるのが、実際には住宅販売業者を代表する不動産業者であるとします。 不動産業者は、潜在的な顧客に実際の住宅を見せることには限界があるため、製品をオンラインで掲載するための最善の方法を常に模索しています。 そのため、不動産の 360 度のパノラマ ビューを提供するバーチャル ツアー ツールは、彼らにとって完璧なソリューションとなるでしょう。

では、Meghan という名前の不動産業者向けのパーソナライズされたメールはどのようなものでしょうか? おそらく次のようなものです：

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また、受信トレイではどのように表示されますか? 見てみましょう：

actual-email-sales.rocks-engage-campaign

このメールは、Meghan が realtor.com に不動産のリストを持っていること、そして彼女の主な目標が潜在的な購入者に素敵な家を提供することであることを確認した後に送信されます。
さらに、Meghan が通常メールをチェックする適切なタイミングで送信されるようにスケジュールされているため、メッセージがスパムに分類されることはありません。

宣伝用のコンテンツがあるだけでなく、この電子メールは親しみやすいリマインダーのように聞こえ、他にも多くのタスクを実行します。

  • これは、Meghan が市場で提供する不動産のオンライン プレゼンスを管理するのに役立ちます。
  • 潜在的な需要は予測可能であり、リピート購入を促進します。
  • メーガン妃が気付いていない可能性のある関連製品をメーガン妃の業界に紹介します。
  • 忠誠心を高めるのに役立ちます。
  • 良好な関係を築いた後、Meghan は、完璧なカスタマー エクスペリエンスを提供するブランドを推奨する可能性が高くなります。

結局、結果はかなり満足です。 送信するメールが有用であるほど、送信者の評判が向上します。

Sales.Rocks Engage では、キャンペーンのすべてのメールがメインの Sales.Rocks アカウントに割り当てられた 5 つの異なるメール アカウントから送信されます。もちろん、事前にプラットフォーム上の特定のツールでウォームアップされています。 私たちはチャンスに任せません。

＃総括する

認定されていない見込み客に時間を浪費することは大したことではありません。なぜなら、私たちは会社のセールスファネルを特定し、あなたの製品や専門知識から直接利益を得ることができるすべての認定済みの見込み客で満たすからです.

現実を直視しましょう。今日の環境で見込み客を探すために新しい営業担当者を雇うことは、困難で時間のかかる作業になる可能性があります。

毎月 1,000 人の適格な連絡先に手動で連絡できる営業担当者はどれくらいいるでしょうか? 最後に、この質問に対する回答は、自動販売見込みソリューションの実装を示しています。

メールのパーソナライゼーションに関しては、自動化エクスペリエンス全体の大きくて非常に重要な部分です. よりパーソナライズされ、顧客志向であるほど、忠実な顧客ベースとエンゲージメントを構築する可能性が高くなります. ブランドに気遣われているという感覚を持っているクライアントは、他のソリューションを探して他の場所に行くことはありません.

最後に、Sales.Rocks Engage を使用すると、会社の営業チームは、商談の成立という最も得意なことだけに集中できます。

では、実際の顧客エンゲージメントの準備はできていますか?