魅力のマーケティング: より質の高いリードを引き付ける方法

アトラクションマーケティング入門

アトラクション マーケティングとは、広告を顔に押し付けるのではなく、価値を提供することでリードを引き寄せることです。

この記事では、アトラクション マーケティングについて知っておくべきことをすべて説明します。

それが何であるか、どのように機能するか、コンテンツのアイデアを最大限に活用する方法、キャンペーンを成功させるためのヒント、および実際の例について詳しく説明します.

最終的には、アトラクション マーケティングについてしっかりと理解し、より質の高いリードを引き付ける準備が整います。

始めましょう。

アトラクションマーケティングとは？

アトラクションのマーケティングとは、取る前​​に与えることです。

人々に売り込もうとするだけでなく、ブログの投稿、ソーシャル メディア、ビデオなどのさまざまなメディアを通じて、貴重な情報、ヒント、エンターテイメントを提供しています。 そうすることで、見込み客との信頼関係が築かれ、あなたと取引したいと思う可能性が高くなります。

デートのようなものだと考えてください。最初のデートで誰かに近づき、あなたと結婚するように頼むだけではありませんよね?

同じことがあなたのビジネスにも当てはまります。

人々がすぐにお金を渡してくれると期待することはできません。

あなたは仕事をして、最初にそれらを知る必要があります. そこで、アトラクション マーケティングの出番です。価値のあるコンテンツを作成して共有することで、視聴者の目に貴重で信頼できるリソースを作ることができ、視聴者はあなたと仕事をしたいと思う可能性が高くなります。

アトラクション マーケティングのしくみ

まず最初に、ターゲットオーディエンスが誰であるかを把握する必要があります。 彼らのニーズ、欲求、問題点は何ですか? それを理解したら、それらの懸念に対処し、価値を提供するコンテンツの作成を開始できます。 これは、一般的な問題を解決するためのブログ投稿、役立つヒントを含むソーシャル メディアの投稿、または関心のあるトピックに関するビデオである可能性があります。

有益な情報を常に提供することで、その分野の専門家としての地位を確立し、視聴者との信頼関係を築くことができます。 彼らはあなたを貴重なリソースと見なし、あなたの製品やサービスが必要なときにあなたに頼る可能性があります.

いつも素晴らしいアドバイスをくれる友人のようなものです。 彼らが心からあなたの最善の利益を考えていることを知っているので、あなたは彼らを信頼し、彼らに助けを求めます。

これは時間がかかるプロセスであることに注意することが重要です。

信頼の構築には時間がかかります。

1 つのコンテンツを作成して結果を期待するだけではありません。 それは、時間の経過とともに一貫して価値を提供することです。 より多くの価値を提供すればするほど、より多くの信頼が築かれ、オーディエンスが将来あなたとビジネスを行う可能性が高くなります。

アトラクションマーケティングの種類

優れたコンテンツを生成することは、アトラクション マーケティングの最も重要な側面の 1 つです。 「クリエイターエコノミー」は、潜在的な顧客が問題を解決するのに役立つ、価値のある魅力的な情報を提供します。 ブログの投稿、ソーシャル メディアの投稿、ビデオ、ポッドキャスト、ウェビナーなど、あらゆる種類のアトラクション マーケティングには、ターゲット ユーザーの懸念や関心に対応する価値のあるコンテンツの作成と配布が含まれます。

情報が容易に入手できる今日のデジタル時代において、価値のある魅力的なコミュニケーションは、より質の高い見込み客を引き付けるためにかつてないほど重要になっています。

アトラクションのマーケティングに関しては、いくつかの方法があります。

スポイラー警告…

これは、自分が使用する可能性が最も高いチャネルで作成されたコンテンツです。

コンテンツ マーケティング:これは、ブログ投稿、電子書籍、ケース スタディなど、ターゲット ユーザーの懸念や関心に対処する価値のあるコンテンツを作成して共有することです。 これは、自分の分野の専門家としての地位を確立し、視聴者との信頼を築くための優れた方法です。

ソーシャル メディア マーケティング:ソーシャル メディアは、ターゲット ユーザーとつながり、関係を構築するための優れた方法です。 ソーシャル メディアでコンテンツを共有したり、フォロワーと交流したり、ソーシャル メディア広告を掲載してコンテンツを宣伝したりして、より多くの視聴者にリーチすることもできます。

インフルエンサー マーケティング:業界のインフルエンサーと提携することは、新しいオーディエンスにリーチし、信頼を築くための優れた方法です。 インフルエンサーには多くのフォロワーがいて、コンテンツや製品の宣伝に役立ちます。 調査によると、ジェネレーション Z はインフルエンサーからのレビューに非常によく反応します。

メール マーケティング: メールを通じて視聴者との関係を構築することは、視聴者の関与と情報提供を維持するための優れた方法です。 貴重な情報、ビジネスの最新情報、特別オファーを掲載した定期的なニュースレターを送信できます。

ウェビナー マーケティング:ウェビナーをホストすることで、視聴者に価値を提供し、専門知識を紹介できます。 ウェビナーを使用すると、視聴者とリアルタイムで対話し、貴重な情報を提供できます。

ポッドキャスト マーケティング:ポッドキャストは、関係を構築し、移動中の人々に価値を提供する優れた方法です。 ポッドキャストを作成し、価値のある情報を継続的に提供することで、自分の分野の専門家としての地位を確立し、視聴者との信頼を築くことができます。

ビデオ マーケティング:ビデオの作成は、価値を提供し、視聴者とつながるための優れた方法です。 動画はソーシャル メディアや YouTube で共有でき、メール マーケティング キャンペーンやウェブサイトで使用できます。 多くのソーシャル メディア プラットフォームは、短い形式の動画の作成に重点を置いています。これは、開始するのに最適な場所です。

それぞれのタイプのアトラクション マーケティングは、独自の方法で効果的です。 ビジネスとオーディエンスに最も適したものを選択することが非常に重要です。

目標は価値を提供し、視聴者との信頼を築くことであることを忘れないでください。そのため、最も快適で、一貫してうまく実行できる方法を選択してください。

実際に機能するアトラクション マーケティング戦略

アトラクション マーケティングは、規模の経済について学び、1 つのアイデアから複数のプラットフォームでさまざまなコンテンツを生成できる場合に最も効果的です。

アトラクション マーケティングでは、規模の経済とは、既存のコンテンツを再利用することで、複数のプラットフォームに分散できる価値のあるコンテンツを大量に作成することを指します。

これにより、生産量が増加するにつれて、時間とお金を節約できます。

たとえば、瞑想のメリットに関するウェビナーがあるとします。

• このウェビナーをブログ投稿に変えることができます
• ウェビナーを短い形式のビデオにカットして、tiktok または YouTube ショートで公開する
• オーディオを取得して、そこからポッドキャストを作成します
• ウェビナーを電子ブックに変換して、サイトのゲート付きコンテンツとして使用します
• ウェビナーのキーポイントをハイライトして、 Twitter スレッドまたは LinkedIn 投稿に変換します

チャンスは無限大で、すべて同じアイデアから生まれます。

これにより、より多くの視聴者にリーチし、他のプラットフォームでの可視性を高めることができます。

また、コンテンツのさまざまなメディアを作成することで、より多くの人々を引き付けることができることを考慮してください.

たとえば、ビデオは視覚学習者にとって魅力的であり、ポッドキャストは聞くことを好む人にとって魅力的であり、電子書籍は読書を好む人にとって魅力的である可能性があります. これにより、オーディエンスのさまざまな好みに対応することができ、より質の高い見込み客を引き付ける可能性が高まります.

視聴者を引き付けるのに成功するためのヒント

アトラクション マーケティング キャンペーンを成功させるには、次の点に留意する必要があります。

• 一貫性を保つ:聴衆との信頼関係を築くには、一貫性が重要です。 貴重なコンテンツを定期的に作成して配布してください。 毎週のブログ投稿、毎日のソーシャル メディアの投稿、または毎月のウェビナーのいずれであっても、一貫したスケジュールを設定し、それに固執するようにしてください。
• 本物であること:視聴者は、あなたが本物でないことを理解できるので、透明性を保ち、本物であることを示しましょう。 あなた自身の経験を共有し、無防備になり、あなたの個性を示してください。 人々は、顔のない企業ではなく、実在の人物と関係があります。
• 我慢する:アトラクション マーケティングでは、関係を構築するのに時間がかかります。 すぐに結果を期待しないでください。 視聴者との信頼関係を築くには時間がかかることを理解することが重要です。 それを続け、一貫性を保ち、辛抱強く続けると、時間の経過とともに結果が見え始めます.
• ビジュアルを使用する:コンテンツで画像とビデオを使用します。 人々は、単なるテキストよりも視覚的なコンテンツに関心を持つ可能性が高くなります。
• SEO 向けに最適化: Web サイトとコンテンツを SEO 向けに最適化します。 これにより、コンテンツが検索エンジンの結果で上位にランクされ、ビジネスの認知度が向上します。
• テストと測定:キャンペーンのテストと測定を続けます。 これは、何が効果的で何が効果的でないかを理解するのに役立ち、キャンペーンを改善するためのより良い決定を下すのに役立ちます.
• 他の人と協力する:他の企業やインフルエンサーと提携することで、より多くの視聴者にリーチし、信頼を築くことができます。
• フィードバックを受け入れる:視聴者にフィードバックを提供するように促します。 これは、彼らが好きなものと嫌いなものを理解するのに役立ちます.

アトラクション マーケティングの例

多くの企業がそれを正しく行っています。

アトラクション マーケティングが実際にどのようなものかを理解するための例をいくつか紹介します。

Neil Patel: Neil Patel は有名なデジタル マーケティングの専門家であり、彼の Web サイトはアトラクション マーケティングの優れた例です。 彼はブログを通じて貴重な情報を提供し、「Ubersuggest」キーワード調査ツールなどの無料ツールを提供して、視聴者がデジタル マーケティングを改善できるようにしています。

Gary Vaynerchuk: Gary Vaynerchuk は、ソーシャル メディアに対する真摯なアプローチで知られており、彼のブランドはアトラクション マーケティングの好例です。 彼は、「GaryVee」YouTube チャンネルを通じて常に価値のあるコンテンツを提供し、ソーシャル メディアで視聴者と常に交流しています。

The Skimm: The Skimm は、その日のニュースをすばやく簡単に要約する日刊ニュースレターです。 彼らは、消費しやすい形式で貴重な情報を提供することにより、巨大な支持者を築いてきました.

パット・フリン:パット・フリンはビジネスに対する透明性の高いアプローチで知られており、彼のウェブサイトはアトラクション マーケティングの優れた例です。 彼はブログやポッドキャストを通じて貴重な情報を提供し、聴衆に対して常にオープンで正直です。

Red Bull: Red Bull は、アトラクション マーケティングを通じて強力なブランドを構築した企業の好例です。 彼らはエクストリーム スポーツ イベントを後援し、それらのイベントに関するコンテンツを作成し、ソーシャル メディアで確固たる存在感を示しており、そのすべてがその分野で情熱的な人々を引き付けています。

Headspace: Headspace は、アトラクション マーケティングを使用して新規ユーザーを引き付ける瞑想アプリです。 彼らは無料の試用版と、ガイド付き瞑想、記事、ビデオなどの一貫した価値のあるコンテンツを提供して、瞑想とマインドフルネスの利点について視聴者を教育しています.

これらはほんの一例にすぎませんが、重要なことは、アトラクション マーケティングとは、視聴者に価値を提供し、視聴者との信頼関係を築くことです。

次は何ですか？

販売を求める前に、顧客に価値を提供することに集中すると、魅力的なマーケティングが強力になります。

対象視聴者を特定し、彼らのニーズ、欲求、問題点を理解することで、彼らの懸念に対処し、価値を提供するコンテンツを作成できます。 そして最大の利点は、1 つの優れたアイデアを複数のチャネルで再利用して、投入したものを最大限に活用できることです。

これらのヒントに従い、一貫性があり、本物であり、忍耐強くあることで、すぐにアトラクション マーケティング キャンペーンを成功に導くことができます。

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