ランディングページの構造を超えて：信頼性の作成

公開: 2016-05-13

ランディングページの作成は非常に解剖学的になりました。 Unbounce、LeadPages、KISSmetricsなどのすべての最大のプレーヤーは、ランディングページの作成を最も重要な要素に分解しました。 変換するランディングページを作成するさまざまな方法を学ぶのに役立つ、いくつかの最良の公式をまとめました。

しばしば言及されないのは、そのje-ne-sais-quoi、またはランディングページの信憑性です。 数式に厳密に従うと、多くの流行語、ストック画像、および一見説得力があるように見える要素が含まれるページが作成されることがよくありますが、精査するとそれほど重要ではありません。

顧客を変換し、ブランドとその独自の価値を本物のように表現するランディングページを作成できるように、質の高いランディングページの基本要素と、公式を超えてオーディエンスとのつながりを深める方法の両方について概説しました。

偉人によると、ランディングページの解剖学

Unbounceは、機能的なランディングページの5つの重要な要素の詳細を提供しました。これには次のものが含まれます。

  1. あなたのユニークな販売提案
  2. ヒーローショット（使用状況を示す画像/ビデオ）
  3. あなたの提供の利点
  4. 社会的証明（私は彼女が持っているものを持っています）
  5. 単一のコンバージョン目標–召喚状（CTA）

一言で言えば、彼らはあなたがコンテンツとUnbounceがヒーローショットと呼ぶものの両方であなたの目標を明確に提示する必要があると信じています、そしてあなたは社会的証明であなたのブランドと聴衆の間に信頼を築く必要があります。

もう1つの人気のあるランディングページソリューションであるLeadpagesは、ランディングページ作成の10の戒めを作成し、それらを次のようにリストしました。

1）汝は散らかってはならない

2）あなたは明確な行動を呼びかけなければならない

3）あなたはあまり多くを求めてはならない

4）あなたは顧客のように考えなければなりません

5）あなたはぼんやりと座ってはいけません

6）汝は2段階のオプトインをしなければならない

7）汝は騙してはならない

8）汝は方向性のためにデザインしなければならない

9）汝はすべての人がアクセスできるようにしなければならない

10）汝はテストしなければならない

彼らの投稿からの最大のポイントは、テストに関するものです。パフォーマンスを向上させるためにランディングページを常に監視および更新し、顧客の考え方を取り入れて、より満足のいくエクスペリエンスを作成します。彼ら。

Kissmetricsは、よく変換されるランディングページを作成するのに役立つ、覚えやすい頭字語を作成しました。これは、適切にCONVERTSと名付けられています。

C=召喚状をクリアする

O=オファー

N=ナローフォーカス

V = VIA：非常に重要な属性

E=効果的な見出し

R=解像度に精通したレイアウト

T=整頓されたビジュアル

S=社会的証明

繰り返しになりますが、KISSmetricsの鍵はシンプルさです。 あなたのブランドは、あなたの重要な属性を強調し、過去の成功の証拠を明確でわかりやすい形式で使用することによって、あなたがしていることを効果的に伝える方法を見つける必要があります。

最後に、CrazyEggのNeilPatelが、説得力のあるランディングページを作成するための12の必需品のリストをリリースしました。

  1. 見出し
  2. 小見出し
  3. ピクチャー
  4. 説明
  5. バリュープロップ
  6. 論理フロー
  7. 痛みについて何か
  8. 喜びについての何か
  9. 信頼できる証言
  10. 連絡方法
  11. 保証
  12. 強力なCTA

彼のリストは、顧客の問題点を取り上げ、それらの問題を解決する方法を紹介することに焦点を当てているため、最も興味深いものです。 彼が保証を含めることは、コンバージョンを増やすための興味深い方法でもあります。

彼らのアドバイスを機能させる

すべての数式には、いくつかの共通の要素があります。

  1. あなたは顧客の質問に答え、あなたが提供できるものを彼らに示すキャッチーな見出しを持っている必要があります。
  2. あなたは彼らが望むものを持っていることを聴衆に素早く納得させるために、あなたのビジネスの価値の小道具をサポートする画像とともに提示する必要があります。
  3. 顧客が望むものを手に入れるために行動できるように、明確な行動を促す必要があります（そして、顧客がCTAをクリックしたら、実際にその約束を実行する必要があります）。
  4. 社会的証明または保証のいずれかを使用して、CTAボタンを押すことが良い考えであることを彼らに納得させる方法が必要です。

基本を理解したので、次のステップはそれを試してみて、あなたのブランドの提供に合うランディングページを構築することです。

避けるべき間違い

カスタムロゴデザインの場合、AdWordsの上位の結果を見て、それらのランディングページがランディングページの数式にどの程度準拠しているかを確認し、どの会社が私を納得させたかを確認しました。

オプション1：テンプレートが多すぎる

最初の結果はClassyLogoDesignからのもので、私が最初に思ったのは「これは以前に見たことがあります」でした。

ロゴデザインのランディングページ

テンプレートを使用するのは問題ないので、ストックフォトを使用することもできます（この特定のモデルを数え切れないほど多くのコンテンツで見たり使用したりしたとしても）が、デザイン会社がキーワード「カスタム」に入札している場合は使用しませんとても一般的なものを見ることを期待してください。

問題は、この会社がすべての手順を実行したということです。 彼らがしていることは明らかです。 これまでに書かれた中で最もエキサイティングな見出しではないかもしれません。特に、私が望んでいることよりも彼らが何をしているのかということですが、少なくともそれは明確で、私が探していたものに関連しています。

彼らはまた、彼らの能力と有効性を私に納得させるのに役立つすべての鐘と笛を持っていますが、何かがおかしいです。

少女のボディーランゲージは行動の呼びかけに向けて位置付けられており、保証と値下げされた価格、信頼の印章と証言、そして彼らの仕事の例がありますが、それは私を説得するのに必要な信憑性を持っていません。

私のブランドを思い出深いものにするためにカスタムロゴを作成すると主張する場合、なぜあなたのランディングページはそれほど当たり障りのないものですか？

オプション2：不足している情報

次のオプションはFiverrです。これは、5.00ドルからさまざまなタスクとサービスを提供するマーケットプレイスです。 私は以前にFiverrを使用したことがあり、中小企業にとってこれは素晴らしいオプションですが、ランディングページは完全に失敗しました。

画面に色あせた灰色のXが表示されたら、他の何かを読む前に立ち去ります。 この自動的に生成されたランディングページは、見るものが何もない場所に人々を導きます。

ロゴデザインランディングページ3

見出しと小見出しは問題ありません。「5ドルから印象を持続させる」はキャッチーですが、このページには何もないため、Fiverrは私のビジネスを失っただけでなく、ブランドの見方にも悪影響を及ぼしました。他のプロジェクトでそれらを使用することを思いとどまらせる可能性があります。 効果的なランディングページを作成するための手順に従った場合、このスライドを許可しなかったでしょう。

Fiverrがカスタムロゴデザイン以上のことをしているとしても、彼らのランディングページは私にそれを思い出させてはいけません。 特定のキーワードを宣伝するためにお金を払うつもりなら、関連性のないページでお金を無駄にしないようにしてください。

すべてのページが入札しているキーワードに関連していることを確認することは非常に重要です。 このページでの行動の呼びかけは「仕組み」ですが、Fiverrの仕組みを知りたくありません。カスタムのロゴが必要であり、次のページではなく、最初のページにその情報が必要です。 あまりにも多くのキーワードやバリエーションで広告を掲載すると、ランディングページのデザインの少なくとも4つの一般的な要素に従う時間をとらないと、ビジネスに価値以上のコストがかかる可能性があります。

オプション3：紛らわしいコピーのあるホームページ

私が出くわした次のランディングページは、 LogoCrustという会社のものでした。

技術的には、これはランディングページではなく、会社のホームページであり、いくつかの理由で大したことはありません。

ロゴデザインランディングページ2

まず、すべてのランディングページの公式は、オーディエンスがどこに行く必要があるかを明確にガイドする、シンプルなものを作成することに焦点を当てています。 ホームページには、クリックするにはリンクが多すぎて、アクションを完了できません。 さらに、それはユーザーよりも会社について話します、そして、LeadPagesが彼らの十戒で書いたように、あなたは彼らを満足させるために顧客の立場に身を置く必要があります。

第二に、潜在的な顧客として、私は混乱し、圧倒されました。 すぐに誰かが私にチャットメッセージを送ってくれました、そして私が会社について多くを知る前に私は価格設定を見ていました。

すべての中で最も混乱したのはコピーでした。 「ロゴはあなたのビジネスの地殻です」とはどういう意味ですか？ クラストのことを考えると、サンドイッチの最高の部分をすべて食べた後、私の場所にパンが少し残っているのを想像します。 私のロゴを作りたいとは思えません。

シンプルで効果的な方法でサービスを販売するためのランディングページの作成に時間を費やすのではなく、彼らは怠惰なルートをたどり、私を彼らのホームページに案内しました。

オプション4：すべての基本

最後のオプションは、デザインをクラウドソースするマーケットプレイスであるDesignCrowdからのものでした。 Fiverrと同様に、さまざまなサービスを提供していますが、ランディングページは、顧客にしっかりとしたロゴを提供することに明確に焦点を当てています。

このランディングページは完璧ではありません。 社会的証明はなく、彼らの提供の利点を私に納得させる短い文章はほんのわずかですが、私はそのコピーと会社のユニークな価値提案に興味をそそられました。

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まず、私は彼らの質問に惹かれます。 ロゴは必要です。 次に、複数のデザイナーが私のビジネスを競うというアイデアが大好きです。 そして最後に、私はそれが無料であることが好きです。

ページにもっと多くのロゴやデザインがあればいいのですが、フォームに記入して変換の次の段階に進むのに十分な注目を集めています。それこそがランディングページのすべてです。 リードを獲得したら、 Eメールマーケティングを使用して、彼らを誠実な顧客に変えることができます。

長すぎる、読んでいない

結局のところ、それは盲目的にルールに従うことではありません。 うまく変換されたランディングページを作成することは、視聴者がつながる感情を提示することです。 ほとんどの場合、これまでブランドとやり取りしたことがない人から個人情報を収集するのに十分な信頼を築くための1つのページがあります。

Unbounce、Leadpages、KISSmetrics、Crazyeggが共有する手順に従いますが、オーディエンスが自信を持ってビジネスを行えるように、本物のページを作成するというユーザーの期待と要望を常に念頭に置いてください。