オンラインでお金を稼ぐためにAmazon卸売を販売する方法

非常にスケーラブルで収益性の高いAmazonビジネスを構築しようとしている場合は、Amazonの卸売製品を販売するのが適している可能性があります。

あなたは定評のあるブランド製品を販売しているので、あまりマーケティングをしなくてもアマゾンでお金を稼ぐことができます。

このガイドは、Amazonで卸売製品の販売を開始する方法と、製品を調達する卸売業者を見つける方法を学ぶのに役立ちます。

あなたの製品のために強力で防御可能なブランドを作ることに興味がありますか？ もしそうなら、私はあなたが完全にゼロからあなた自身のオンラインストアを立ち上げるのを助けるであろうリソースの包括的なパッケージをまとめました。 出発する前に必ず手に取ってください！

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アマゾンホールセールとは何ですか？

アマゾン卸売は、売り手が確立されたブランド名の製品を見つけ、それを卸売価格でまとめて購入し、それをアマゾンFBAで販売するeコマースビジネスモデルです。

アマゾンで卸売りを成功させるには、需要が高く、同じ製品を販売する販売者の数が少ない有名なブランド製品を見つける必要があります。

小売アービトラージやオンラインアービトラージなどの他のAmazonビジネスモデルとは異なり、Amazonで卸売りを販売すると、単一のサプライヤーから一括購入して、製品の一貫した供給を提供できます。

アマゾンで卸売りを販売するための一般的な粗利益は約50％です。つまり、製品を20ドルで販売すると、粗利益は10ドルになります。

ただし、 Amazonは、マーケットプレイスでの販売に対して15％の手数料を請求します。 さらに、Amazon FBAで販売する場合、Amazonは注文処理に対して追加の10〜15％を請求します。

全体として、Amazonで卸売りを販売する純利益は20〜25％のオーダーになります。

編集者注： Amazonで販売するための費用については、Amazonの販売者手数料に関する私の投稿を参照してください。

アマゾン卸売の販売方法

アマゾンの卸売製品を販売するには、ディストリビューターまたはサプライヤーから直接商品を割引価格でまとめて購入し、アマゾンで再販業者として小売価格で販売する必要があります。

アマゾン卸売を始めるには、6つの基本的なステップが含まれます。 絶対です…

• Amazonセラーアカウントを開く
• 販売する収益性の高い製品を調査する
• 卸売業者を探す
• 最適化されたAmazon商品リストを作成する
• Amazonで商品を宣伝する
• 在庫を維持する

アマゾン卸売製品の販売を開始する方法

Amazonで卸売りを開始する前に、以下に概説する一連の手順に従う必要があります。

まず第一に、あなたはあなたのビジネスを合法にするために適切な手順に従わなければなりません。

さらに、ほとんどの卸売業者は、免税製品を購入するために卸売ライセンスまたは再販証明書を取得する必要があります。

販売者の許可と消費税の詳細については、お住まいの国または州のWebサイトで、お住まいの地域の卸売要件を確認してください。

以下のチュートリアルの残りの部分に従う前に、次の4つの項目を準備しておく必要があります。

• FEINまたは連邦税ID番号–この番号は、政府のWebサイトから5分で取得できます。
• 販売者は証明書を許可または再販します–消費税IDを取得するには、州または地域に確認してください。 これは、ほとんどの卸売業者が必要とします。
• 在庫を購入するために取っておかれるお金（少なくとも$ 500- $ 1000） –ほとんどの卸売購入の最低額は$ 100- $ 200のオーダーですが、始めるには少なくとも$500が必要です。
• ドメインブランドの電子メールアドレス–サプライヤに連絡するときは、専門の電子メールアドレスを使用する方がはるかに効果的です。 Gmailは専門家ではないものとして出くわすため、避けてください。

ステップ1：Amazonセラーアカウントに登録する

Amazonで販売するには、まずAmazonSellerCentralでアカウントにサインアップする必要があります。

2つのオプションがあります。

• 個人販売者（無料） –始めたばかりの場合は個人販売者アカウントで十分ですが、販売ごとに99セントの追加料金が発生します。 1か月あたりの売り上げが40に達したら、Professionalセラーアカウントにアップグレードするのが理にかなっています。
• プロの売り手（$ 39.99 /月） –プロの売り手として、販売ごとに99セントの手数料が請求されることはありません。 さらに、高度なセラーツールにアクセスし、AmazonPPC広告を実行する機能を利用できます。

全体として、プロの売り手アカウントを最初からお勧めします。これは、1か月あたりの売上高のしきい値である40をかなり早く超えることができるためです。

Amazonアカウントを設定するには、政府ID、クレジットカード、および税務情報を準備しておく必要があります。

ステップ2：製品調査を実行する

アマゾンで販売する収益性の高い製品を見つける最良の方法は、ジャングルスカウトのようなアマゾンの調査ツールを使用することです。

ジャングルスカウトは、売上/収益データを含むAmazonで販売されているすべての製品を照合し、それらを簡単に要約できる形式で表示するツールです。

たとえば、Jungle Scout製品データベースを使用して、月に少なくとも5000の売り上げを生み出すKitchenAidブランドのすべての製品を返すことができます。

さらに、Jungle Scout Chromeツールを使用して、Amazonで販売されているすべての製品の1か月あたりの収益を知ることができます。

これは、ジャングルスカウトを使用して販売する製品を見つける方法に関する5分間のビデオデモです。 ビデオを段階的にフォローしたい場合は、ツールを30％割引でダウンロードしてください。

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販売する収益性の高い卸売製品を探すときは、これらのガイドラインに従ってください。

• 販売価格は20ドルから200ドルの間でなければなりません–この価格帯は、オンラインでの衝動買いのスイートスポットです。
• アマゾンはブランド所有者であってはなりません–アマゾンは多くの自社ブランドを所有しており、それらはあなたに卸売りで販売することはありません。
• ブランド自体がAmazonで販売されてはなりません–ブランド所有者がすでにAmazonで販売している場合、卸売りで販売することはありません。

製品が上記の3つの基準を満たし、月に少なくとも5000ユニットを販売している場合は、卸売業者に連絡して卸売アカウントを設定する価値があります。

次のステップに進む前に、少なくとも30の製品について製品調査を実行してください。

ステップ3：卸売業者を探す

卸売製品は通常、Alibabaではなく認定卸売業者から供給されます。 アリババから購入することは自社ブランドのメーカーを見つけるための素晴らしい方法ですが、そこにはブランド名の商品はありません。

これがあなたの製品の卸売業者を見つける最良の方法です。

• 卸売見本に参加する– Wholesalecentral.comのようなサイトでは、お住まいの地域の卸売見本のカレンダーを提供しています。 売り手の許可があれば、トレードショーは通常無料で参加できます。
• 会社に直接連絡する–販売したいブランドを見つけたら、簡単なGoogle検索を実行してその会社のWebサイトを見つけます。 次に、連絡先情報を探し、メールで連絡します。

卸売りを販売するほとんどのブランドは、ウェブサイトに「卸売り」タブがあります。

専用の卸売りページがない場合は、卸売りを販売しているかどうかを問い合わせ、必要なフォームに記入してください。

ステップ4：卸売業者と連絡を取る

サプライヤーを見つけることは、Amazonで卸売りを販売する上で最も難しい側面であり、関係がすべてです。

経験から、ホールセールアカウントを獲得する最良の方法は、直接コミュニケーションを取ることです。 結果として、卸売見本に参加することは、潜在的なブランドに連絡するための最も効果的な方法です。

サプライヤとの個人的なやり取りが多いほど、ホールセールアカウントを確保できる可能性が高くなります。

対面での会議が不可能な場合、次善の方法は、電話またはZoomの電話に続いて電子メールを送信することです。

サプライヤーに連絡する際の全体的な戦略は次のとおりです。

• ホールセールアカウントの担当者を確認し、その担当者に直接連絡してください。 ブランドマネージャーは、ホールセールアカウントのゲートキーパーです。
• あなたが彼らのビジネスに価値を加えることができることをブランドマネージャーに納得させてください（これについては後で詳しく説明します）。
• ホールセールアカウント申請書に記入してください。
• ブランドカタログと価格表を入手します。
• 最初の注文をします。

ステップ5：卸売りアカウントを承認するようにブランドを説得する

ほとんどのブランド担当者は、デフォルトですべての「オンラインのみ」のホールセールアカウントを拒否するように指示されており、一部のブランドでは、承認を受けるために実店舗が必要になります。

これに惑わされないでください。 永続性は成功への鍵です！

交渉の早い段階で、あなたの価値提案を伝え、彼らのビジネスをどのように助けることができるかを示すことが重要です。

これには創造性と準備が必要です。 ブランドに卸売り申請を承認するよう説得するためのいくつかのアプローチを次に示します。

• 売れ行きの遅い製品の購入を申し出る–すべてのブランドの製品ポートフォリオは動きが遅い。 最初はあまり成功しなかった製品を販売することを提案することで、あなたはドアに足を踏み入れることができます。
• 専門知識を示す– Amazonでの販売経験がある場合は、製品ポートフォリオと販売数を示し、販売を拡大する方法を指摘します。
• 既存のAmazonリストの問題を特定する–リストを修正してコピーすることにより、Amazonでの既存の売り上げを伸ばすための一貫した計画を立てます。
• 彼らの製品への情熱を示す–あなたが彼らの製品に情熱を注いでいる理由をブランドに伝えるためにストーリーを準備してください。
• 他の流通方法を特定する–多くのブランドは1つまたは2つの市場でのみ販売しています。 アマゾン、イーベイ、ウォルマートなどでビジネスを拡大する方法を紹介します…
• 既存の顧客ベースを示す–強力なソーシャルメディアアカウントまたは大規模な電子メールリストがある場合は、アカウント担当者に、既存のオーディエンスに製品を販売する方法を示します。

卸売り口座を開設することは、ブランドに自分を売り込む能力についてです。 あなたが彼らのビジネスにどのように価値を加えることができるかについて常に会話を集中させてください。

ホールセールアカウントを提供された場合は、アカウント設定フォームに記入するために、次の情報を準備してください。

• 再販証明書–これは州政府から取得されます。
• EIN番号–これは雇用主IDです。
• 会社の住所–これは製品の発送先の住所です。 自宅の住所を使用しないように、UPSストアの住所を取得する必要があります。
• Dun＆Bradsreet番号– D＆Bは、企業の信用調査を行う会社です。 支払い条件を要求している場合、一部の企業はこの番号を要求する場合があります。

ステップ6：ブランドの製品ポートフォリオを評価する

卸売りアカウントを設定すると、ブランドは、販売するすべての製品の価格表をスプレッドシートまたはGoogleドキュメントの形式で提供します。

一部のサプライヤーは、この情報を提供することを躊躇するかもしれませんが、粘り強く直接それを求めます。

価格表を入手したら、ジャングルスカウトを使用して、製品の販売手数料を計算することで利益を上げられることを確認します。

まず、Jungle Scout Chromeアプリを使用して、Amazonでの商品の平均販売価格を見つけます。

次に、商品のASINをAmazon FBA計算機に入力して、正確なAmazon販売手数料を取得します。

最後に、Amazonの料金と商品の原価を販売価格から差し引いて、収益性があるかどうかを判断します。

数字が良さそうなら、先に進んで最初の一括注文をしてください！

ステップ7：商品をAmazonFBAウェアハウスに発送する

Amazonで注文を処理するための2つのオプションがあります。 最も人気のあるオプションは、FulfillmentByAmazonの略であるAmazonFBAです。

Amazon FBAを使用する場合、Amazonは在庫の保管、すべての注文の梱包と発送を行います。 アマゾンはカスタマーサービスと返品も処理します。

2番目のオプションは、フルフィルメントされたAmazonマーチャントを販売することです。

アマゾンマーチャントが履行されると、あなたは在庫を運び、顧客に直接あなた自身の注文を発送する責任があります。

独自の倉庫と従業員がいない限り、 AmazonFBAはAmazon卸売業者の間で推奨されるオプションです。

ステップ8：在庫レベルと価格を監視する

商品がAmazonフルフィルメントセンターに発送されたら、すぐに売り上げを伸ばす必要があります。 あなたが販売している製品はすでに需要を確立しているので、顧客は積極的に購入しようとしていることを忘れないでください。

アマゾンの卸売注文を生成する最も難しい側面は、購入ボックスを取得することです。 あなたは他の人の製品を販売しているので、まったく同じ製品を販売している他の多くの売り手がいる可能性があります。

結果として、あなたはあなたのリストを監視して、あなたが買い箱を持っていることを確認しなければなりません。 ほとんどのAmazon卸売業者は、動的価格設定ツールを使用して価格を自動的に上げ下げし、販売を最適化します。

価格を下げすぎないように注意してください。下げすぎると、利益が得られない可能性があります。

購入ボックスとは別に、他の目標は製品の在庫を維持することです。 在庫が少ない状況が通知されるように、Amazonで補充アラートを設定してください。

アマゾン卸売販売の長所と短所

すべてのeコマースビジネスモデルは異なり、Amazonで卸売りを販売することには多くの長所と短所があります。

以下は、Amazonホールセールビジネスを運営することの賛否両論です。

長所

• 確立されたブランドの販売– Amazonホールセールでは、すでに需要のある確立されたブランドを販売できます。 結果として、あなたはマーケティングに多くのお金を費やす必要はありません。
• アマゾンには巨大なマーケットプレイスがあります–アマゾンはeコマースの50％以上を所有しています。 その結果、ほとんどの消費者は他のどのプラットフォームよりも最初にAmazonで買い物をします。
• 開始するのに費用がかからない–自社ブランドの販売と比較して、Amazonの卸売りは開始するのにはるかに少ないお金で済みます。 アマゾンでわずか200ドルで卸売りを始めることができます。
• 開始が簡単–既存のブランドで販売しているため、独自の製品の製造や設計について心配する必要はありません。 また、Amazonのリストを作成する方法や、Amazonがスポンサーとなっている商品の広告を掲載する方法を学ぶ必要もありません。
• スケーラブル– Amazonは製品のフルフィルメントとストレージを処理するため、販売する製品を見つけることに集中できます。

短所

• 競争は熾烈です–あなたが売るすべての製品には複数の売り手がいます。 結果として、あなたは常に価格の面で底辺への競争につながる購入ボックスを手に入れるためにあなたの価格を下げる必要があります。
• 卸売り口座を上陸させるのが難しい–実店舗や既存のオンラインプレゼンスがない場合、卸売り製品を販売することをいとわないサプライヤーを見つけるのは難しい場合があります。
• 前払い資本が必要–ドロップシッピングとは異なり、在庫のために前払いで投資する必要があります。
• 少しの管理または所有権–他の人の製品を販売しているため、ビジネスのいかなる側面も所有または管理していません。

アマゾン卸売を売ることはそれだけの価値がありますか？

アマゾンで卸売りを販売することには多くの賛否両論があります。 しかし、時間をかけて一貫した努力をすれば、かなりの金額を稼ぐことができます。

アマゾン卸売の主な欠点は、販売するブランドを所有していないことです。 その結果、ブランドがあなたの卸売り口座を取り消すことを決定した場合、あなたは即座にあなたのビジネス全体を一夜にして失う可能性があります。

アマゾン卸売で成功するためには、多くの製品やブランドに多様化する必要があります。 このように、ホールセールアカウントを失うたびに、失われた収益を置き換えるために別のアカウントが待機しています。

アマゾンで卸売りを始める前に、以下のアマゾンでお金を稼ぐためのすべての方法を探求する必要があります。

• 小売アービトラージ–小売アービトラージは、小売店から割引価格で製品を購入し、Amazonで販売するビジネスモデルです。
• オンラインアービトラージ–オンラインアービトラージは、他のオンラインストアから割引価格で商品を購入し、Amazonで販売するビジネスモデルです。
• アマゾンドロップシッピング–アマゾンドロップシッピングは、アマゾンで売上を生み出し、サプライヤーがあなたに代わって注文を履行するビジネスモデルです。
• 自社ブランドの販売–自社ブランドの販売は、自社ブランドの製品をオンラインで販売するビジネスモデルです。

上記のさまざまなビジネスモデルのすべてについて読んで、あなた自身の結論に到達してください！