Amazon PPC マーケティングガイド (究極のプレイブック)

公開: 2022-12-23

商品の販売を検討している場合、Google ショッピング広告や Facebook 広告など、商品をオンラインで宣伝するための選択肢がたくさんあります。オプションのリストは際限がなく、どこに広告費を投じるかを決めるのは難しい場合があります。

Amazon の広告も素晴らしい選択肢の 1 つです。オンラインショッピング大手の検索結果で自分の商品を上位に表示させることは、すべての販売者にとって夢のような瞬間です。 Amazon には世界中で約 3 億 1000 万人のアクティブな顧客がおり、これは米国の全人口にほぼ匹敵します。これは、Amazon で商品を宣伝することを検討する十分な理由です。より多くのオーディエンスにリーチする機会が得られるからです。

Amazon は、多くの付加価値サービスとともに、グローバルなショッピング体験をユーザーに提供します。 Amazon は、世界をリードするオンライン小売プラットフォームとしての地位を確立しています。すべてをすぐに購入できるという利便性と手頃な価格が、人々がこのプラットフォームをショッピングに使用する理由の 1 つです。これらすべてを考慮すると、このような人気のあるプラットフォーム、特に人々が文字通り物を買うためだけに行くプラットフォームで、製品やサービスを紹介したくないのはなぜですか?

このブログ投稿では、Amazon 広告の詳細と利点、より具体的には、Amazon PPC (ペイパークリック) とも呼ばれる Amazon スポンサープロダクト広告について説明しました。

Amazonスポンサープロダクト広告とは?

すでにAmazonマーケットプレイスで商品を販売している場合は、スポンサープロダクト広告を追加の広告ソリューションとして利用して、商品の売上を伸ばすことができます. Amazon PPC マーケティングは、キーワードターゲット広告を通じて個々の商品リストを宣伝する方法を Amazon セラーに提供します。 Amazon スポンサープロダクト広告は直接カスタマイズできません。商品詳細ページにリンクしており、オーガニック検索結果と非常によく似ています。商品ページとは別に、スポンサープロダクト広告も検索結果に表示されます。

Amazon スポンサープロダクト広告は、宣伝されている商品リストに基づいて自動的に作成される、キーワードまたは商品をターゲットにした広告です。 Amazon スポンサープロダクト広告は、キーワードとオークションに基づいたペイパークリック (Amazon PPC) のターゲット広告で、売り手はキーワードと検索クエリに入札し、商品広告を表示したい場所に入札します。これは、出品者のオンラインストアなどの外部 Web サイトにリンクする Amazon 商品広告とは異なります。

Amazon スポンサープロダクト広告は収益の促進に適していますか?

Amazon PPC マーケティングの大きな利点は、インプレッションではなく、広告がクリックされた場合にのみ販売者に料金が請求されることです。これが、セラーがスポンサー広告または PPC を使用して商品を宣伝するのが適切なオプションであると考える主な理由の 1 つです。

Amazon の PPC マーケティングオプションは、ビジネスの収益を促進するのに適しており、全体的なパフォーマンスにとって重要な場合があります。ビジネスの e コマースのリーチを拡大することを目指している場合は、Amazon PPC マーケティングの使用を検討する必要があります。

Amazonスポンサー広告とPPCの利点は何ですか?

Amazonスポンサープロダクトを使用すると、さまざまなメリットがあります。商業的成功を向上させたいと考えている場合、Amazon PPC マーケティングがビジネスにとって価値がある理由をいくつか説明しました。

インプレッションではなく、クリックに対してのみ支払う

この点については前述しました。この機能により、スポンサー広告が生成したインプレッションに対して支払うのではなく、ユーザーが Amazon PPC 広告をクリックしたときにのみ支払う必要があることが保証されます。

製品の可視性を向上

スポンサープロダクト広告は、キーワードターゲティングを使用して関連性の高い検索で商品リストを表示するため、購入を検討している関連性の高い顧客の前に商品を配置します。
これにより、広告がページの上部または検索結果と製品詳細ページ内に表示されるため、潜在的な買い物客にリーチする可能性が倍増し、製品の可視性が向上し、買い物客がリスティングに誘導されます。
通常、Amazon の顧客はさまざまな Web サイトを探索して、必要な製品を検索します。関連するスポンサープロダクト広告は、ターゲットを絞った検索の横に商品情報が表示され、顧客はいつでもリンクをクリックできるため、時間を節約できます。
Amazon スポンサープロダクト広告は、商品のグローバルな認知度とインプレッションを獲得できます。商品の PPC キャンペーンを 1 回実行するだけで、驚くほど短い期間で数十万または数百万の商品の閲覧数を獲得できます。
スポンサープロダクトは、デスクトップ、PC、およびモバイルデバイスに表示されます。したがって、携帯電話で検索しているユーザーや、商品を探しているコンピューターの前に座っているユーザーなど、より多くのユーザーに広告が表示される可能性があります。

総合ランキングを向上させる

Amazon は競争の激しい市場であり、この競争の性質により、より多くの売り上げを獲得し、自然に 1 ページ目に表示されることは非常に困難です。したがって、ビジネスの成果を上げたい場合は、Amazon の有料広告オプションを利用する必要があります。
ユーザーレビューとフィードバックは、ランキングをゆっくりと上昇させるのに役立ちます。ただし、これには数か月または数年かかる場合があります。多くの Amazon ビジターが結果の最初のページを通過してクリックすることは決してないことを理解する必要があるため、Amazon PPC マーケティングを利用して、より多くの人々の前に製品を表示する必要があります。
Amazon のセラーは、商品タイトルにキーワードを使用すると Amazon のオーガニック SEO ランキングが上がるという事実を認識しています。同様に、商品説明にキーワードを配置すると、認知度も向上します。
Amazon スポンサープロダクト広告は、商品を検索結果の上位に表示することができ、オーガニックパフォーマンスを大幅に向上させることもできます。トップに立つことで、レビューの収集、クリックの促進、販売をすぐに開始できます。セラーや企業、特に Amazon を初めて利用する場合、これは販売トラフィックを迅速に獲得し、ランキングを上げるための重要な方法です。
A9 アルゴリズムは、Amazon マーケットプレイスで 1 ページ目に移動する製品を決定します。 Amazon PPC マーケティングは、何千人もの買い物客があなたの商品を見ることができるページ 1 の上部にあなたの商品をすぐに掲載する可能性を秘めているため、オーガニックパフォーマンスを向上させることができます。

新製品の認知度を高める

販売者が直面する大きな課題は、最近発売された製品の注目を集めることです。
買い物客は通常、自分が気付いていない新しいアイテムには興味がありません。 –そのため、売り手にとって、新しいアイテムへの関心を呼び起こし、注目を集めることは困難な場合があります.
Amazon PPC マーケティングは、より多くの潜在的な顧客の前に製品を届けることで、新しく発売された製品の認知度を高めることができます。
スポンサープロダクト広告を使用して新しいアイテムを宣伝すると、見られる可能性がはるかに高くなるため、アイテムの可視性が向上し、関心のある買い物客の前に表示されます.

価格メリットを提供し、デバイスに優しい

Amazon の PPC 料金プランは、売り手の利益を念頭に置いて設計されています。スポンサープロダクト広告の価格は、広告主に最大限の利益がもたらされるように決定されています。
売り手は、スポンサー付きの投稿が生成するトラフィックに対して何も支払う必要はありません. ユーザーが PPC 広告をクリックしたときにのみ支払う必要があります。
アクティベーションコストがかからないため、販売者は効果的に Amazon PPC マーケティングキャンペーンを無料で開始できます (もちろん、キャンペーンに費やす金額は差し引かれます)。
Amazon の PPC マーケティングキャンペーンのもう 1 つの大きな利点は、スポンサー製品のリンクをモバイル、スマートフォン、タブレットの Amazon アプリに表示できるデバイスフレンドリーな性質です。

スポンサープロダクトキャンペーンを構築するための要件は何ですか?

スポンサー製品キャンペーンを構築して実行を開始するには、2 つの基本的な要件があります。

Amazon のプラットフォームで販売者として登録します。 スポンサープロダクト広告キャンペーンを実行するには、有効な出品用アカウントが必要です。自分で製品を宣伝したくなく、スポンサー製品を宣伝する外部の会社を探している場合、Amazon アカウントを持っていない限り、そうすることができません。
アクティブな製品リストがあります。 広告用にどれを選択するかを決定する際に選択肢があるように、少なくともいくつかの製品が利用可能であることを確認する必要があります.

販売量を増やし、広告のパフォーマンスを向上させたい場合は、Amazon の「ショッピングカートボックス」の承認を受けるようにしてください。購入ボックスを持つことで、お金に見合う最高の価値が得られます。

Amazon 購入ボックスは商品リストの右側に表示され、商品の価格、配送、販売者情報、および [カートに追加] ボタンが含まれています。
Amazon の売上の約 80% は、多くの買い物客が商品リストをクリックし、自分のニーズに合っているかどうかを確認して [カートに追加] ボタンをクリックすることで、購入ボックスを通過します。したがって、購入ボックスを持つことで、競合他社よりも有利になり、コンバージョン率が高くなります。ただし、すべての出品者がショッピングカートボックスの対象となるわけではありません。
Amazon ショッピングボックスアルゴリズムは、レビュー、販売者の履歴、価格設定などに基づいて、すべての販売者による各オファーを分析および評価します。 Amazon で販売者として成功するためには、Amazon がこの切望された地位に誰が到達するかをどのように決定するかを理解することが重要です。

Amazonスポンサープロダクトキャンペーンを最適化し成功させるための5つのヒント

Amazon スポンサープロダクト広告は、ビジネスのコンバージョンにつながる、より価値のあるリードにリーチするのに役立ちます。ただし、Amazon の広告キャンペーンを作成するだけでは、それ自体で売り上げの増加が保証されるわけではないため、戦いの半分にすぎません。あなたの現在のAmazonの広告キャンペーンは、競合他社のキャンペーンと比較して成功を収めていない可能性があります。

キャンペーンの開始に役立つヒントをいくつかご紹介します。

＃1。関連するキーワードを選択する

選択したキーワードによって広告が検索結果に表示されるようになるため、適切なキーワードを選択することは、Amazon スポンサープロダクト広告の最適化プロセスにおける重要なステップです。関連性の高いキーワードを選択すると、ビジネスにとってより価値のあるリードにリーチするのに役立ちます。

自動ターゲティングと手動ターゲティングは、オーディエンスをターゲティングするキーワードを選択するために使用できる 2 つのオプションです。

自動ターゲティング

自動ターゲティング機能により、Amazon はスポンサー製品のリストに使用できるキーワードのリストを提案します。これは、商品リストのキーワードデータを事前に持っていない場合に最適なオプションです。
自動ターゲティングでは、キーワードとそのパフォーマンスに関するさまざまなデータと情報が提供されます。これらの洞察により、最も関連性の高いキーワードに焦点を当て、それらを Amazon スポンサー製品リストに統合して、ビジネスの成功を促進することができます。
このオプションの主な欠点は、関連するすべてのキーワードを取得するためにデフォルトの入札額を設定することしかできないため、入札額を選択する際の柔軟性が制限されることです。

手動ターゲティング

手動ターゲティングに関しては、独自のキーワード調査を行い、どのキーワードが最良の結果をもたらすかを見つける必要があります.
すでに Amazon PPC マーケティング広告キャンペーンを実施した経験がある場合、または既存のキャンペーンをより詳細に管理したい場合は、手動ターゲティングが最適なオプションです。
キーワードを選択し、各キーワードの入札単価を設定するオプションがあり、キャンペーンをより詳細に制御できます.
主な欠点は、適切なキーワードを見つけるためにより多くの作業と労力が必要になるため、少し時間がかかることです.

＃2。除外キーワードとキーワードマッチタイプを使用する

特定の検索クエリに広告を表示したくない場合は、除外キーワードを使用できます。
除外キーワードフレーズを使用すると、フレーズの一部として除外キーワードを含む検索クエリから広告が除外されます。
たとえば、婦人服を専門に製造販売するアパレルビジネスを運営している場合は、除外キーワードオプションを利用して「メンズ」を除外フレーズとしてマークし、婦人服に関連する検索でのみ広告が表示されるようにすることができます。衣類。
完全一致の除外キーワードを使用すると、完全一致の検索クエリがリストした除外キーワードと一致する場合にのみ、広告が除外されることに注意してください。そのため、「mens」や「mens'」などの他のオプションも必ず除外してください。

キーワードマッチタイプは、除外キーワードとは正反対の優れたオプションです。この機能を使用すると、キーワードの意味に関連する検索で広告を表示できます。これには、キーワード用語を含まない検索も含まれる場合があります。

キーワードのマッチタイプは次のように分類できます。

完全に一致。 このでは、キーワードと同じ意味または意図を持つ検索で広告を表示できます。広告を表示するユーザーを適切に制御できますが、検索バーに正確なキーワードが入力された場合にのみ広告が表示される非常に狭いキーワードクエリであるため、他の 2 つのタイプに比べてリーチする検索者は少なくなります。
フレーズ一致。 このキーワードマッチタイプを使用すると、特定のキーワードがなくてもキーワードの意味を含む検索で広告が表示されるため、完全一致よりも多くのユーザーにリーチできます。たとえば、女性用のドレスを販売しようとしている場合、「女性用ドレス」というキーワードをフレーズとして使用すると、「ブランドの女性用ドレス」や「女性用のスタイリッシュなドレスを購入」などの検索クエリで広告を表示できます。
部分一致。 このマッチタイプを使用すると、膨大なキーワードリストを作成しなくても、広告をより多くのユーザーに届けることができます。簡単に言うと、他のマッチタイプと比較して、幅広いキーワードに対して広告を表示できます。キーワードの部分一致タイプを使用する大きな利点は、スペルミス、スペルのバリエーション、同義語、および関連するキーワードも一致と見なされることです。これは、フレーズ一致に多少似ています。ただし、ユーザーがキーワード用語の間に無関係な用語を挿入した場合でも、広告は表示されます。

たとえば、「レディースドレス」というキーワードを使用すると、「レディースヨガパンツとジムウェア」などの検索クエリに広告が表示され、「ブランドのレディースドレス」や「スタイリッシュなドレスを購入」などのフレーズマッチの結果が表示されます。女性"。

ただし、潜在的に幅広いオーディエンスをターゲットにしているため、あなたが販売しているものを探していない人を見つける可能性があります. 販売しているのが女性用のドレスだけで、ヨガパンツを持っていない場合、ヨガパンツを欲しがっている誰かがあなたの店に興味を持つことはありません。このため、可能な限り広い範囲をターゲットにするよりも、より具体的なキーワードをターゲットにする方が望ましい場合があります。

＃3。タイトルを最適化する

「第一印象は最後の印象」 . 視聴者が広告を見つけたとき、最初に気付くのはタイトルです。したがって、リードを製品ページに誘導したい場合は、タイトルを最適化することが重要です。
関連する検索結果に広告を表示するのに役立つため、タイトルにキーワードを組み込むことが重要です。より正確なキーワードを使用すると、より関連性の高い検索結果に広告が表示される可能性があります。ただし、「キーワード」を使用しないように注意してください。これにより、広告が人間にとって実質的に判読できなくなり、販売が妨げられる可能性があります。
フォーマルシャツのスポンサープロダクト広告を掲載していて、タイトルが単に「フォーマルシャツ」の場合、「フォーマルシャツ」というキーワードでのみランク付けされる可能性が高く、多くの検索結果には表示されません。その上、あなたのタイトルもあなたの製品についての洞察をあまり与えません.
複数のキーワードを含む説明的なタイトルを使用すると、リストが複数の検索結果に表示されます。たとえば、「Zink London レディースプリントレギュラーネックコットンレディースフォーマルシャツ - ブラック」のようなタイトルの場合、Zink London、レディースフォーマルシャツ、ブラックフォーマルシャツ、レギュラーネックコットンシャツなどにランク付けできます。

＃4。キャンペーンを監視し、パフォーマンスの低い商品を削除する

キャンペーンのパフォーマンスを監視して、キーワードが機能しているかどうか、お金を賢く使っているかどうか、広告キャンペーンがビジネスの成功を後押ししているかどうかを確認する必要があります。
キャンペーンを監視すると、ページのどの要素が機能しているかを確認できます。広告をクリックしたものの、コンバージョンに至らなかった人の数を確認できます。コンバージョン率が低い場合は、広告を最適化してより魅力的にする必要があります。
機能していないキーワードを見つけて、より適切なキーワードを選択して、ビジネスへのトラフィックを増やすことができます。
成果の低い商品を広告グループから削除し、キーワードと Amazon PPC マーケティングキャンペーンの支出を、コンバージョンに成功している商品と広告に充てる必要があります。
売れていない製品にお金を使うのをやめると、その予算をパフォーマンスの高い製品に割り当てる機会が得られ、それによって売上を増やすことができます。

＃5。広告費の目標予算を設定する

予算が問題にならない場合でも、Amazon の広告キャンペーンを作成する前に広告費の目標予算を設定し、目標平均売上原価を定義することが重要です。

Amazon 広告売上原価 (ACoS) は、Amazon でのスポンサープロダクト広告のパフォーマンスを測定するのに役立ちます。これは、ブランドの広告キャンペーンの成功を決定する指標です。 PPCキャンペーンに費やした金額と獲得した金額を比較することにより、ブランドが費用対効果が高いかどうかを判断します.

ACoS を計算するには、総広告費をキャンペーンが獲得した収益で割ります。売り手とベンダーにとって、Amazon ACoS を知ることは、PPC 広告の収益性を測定する上で非常に重要です。すべての売り手は、次の指標を認識する必要があります。

損益分岐点の Amazon ACoSは、広告から収益を得るか失うかのどちらかになるポイントです。 ACoS が利益率よりも高い場合は、広告で会社が損失を出していることを意味します。ただし、ACoS が利益率よりも低い場合は、広告によってビジネスが収益を上げていることを示しています。
Target Amazon ACoSは、製品が目標利益率を達成していることを確認するためのベンチマークです。広告からの収益のうち、最初に広告キャンペーンに費やされた金額を示します。キャンペーンが目標利益率を達成しているかどうかをすばやく確認できます。

通常、販売者がキャンペーンを開始するときの短期的な目標は損益分岐点です。ただし、単に収支を合わせることが販売者の最終的な目標になることはめったにありません。損益分岐点の Amazon ACoS は、ブランドの認知度を高めるための短期的な戦略として使用できます。ただし、売り手は長期的に利益を得たいと考えています。

これが、売り手が通常、最初に損益分岐点 ACoS に到達することによって収益性の高いキャンペーンを作成するという目標から開始し、次に目標 ACoS に到達するようにキャンペーンを最適化し始める理由です。

ある製品を 10 ドルで販売しようとしているとします。商品の価格 (税金を含む) が 3 ドルで、Amazon の手数料として 2 ドルを支払っているとします。これは、各販売から 5 ドルしか稼げないことを意味します。 ACoS は 50% です。これはあなたの損益分岐点であり、販売者として、目標利益率を設定するのに役立つので、ビジネスの損益分岐点を知ることが重要です。

希望の利益率が 20% であるとしましょう。目標 ACoS は、損益分岐点 ACoS と希望利益の両方を考慮して計算されます。

目標 ACoS = 損益分岐点 ACoS – 希望利益率

この場合、目標 ACoS は 30% になります。目標 ACoS は、特定の製品でどれだけの利益を上げたいかです。

ACoS が低いほど広告のパフォーマンスが高く、ACoS が高いほど広告のパフォーマンスが低いことを示します。これは、ターゲットオーディエンスにリーチするためにより多くの費用を費やしているためです。ただし、場合によっては、特にクリスマスなどの繁忙期に短期間で高い ACoS を実行すると、認知度が高まり、出品が Amazon のベストセラーになるのに役立ちます。ただし、プッシュの後、販売者は確立された広告の ACoS を下げて利益を増やすことを目指す必要があります。

最後の持ち帰り

Amazonスポンサードプロダクトは、Amazonリスティングのより価値のある見込み客を獲得するのに役立つ強力な広告ツールになる可能性があり、リスティングを最適化することで、ビジネスにとってより価値のあるコンバージョンを得ることができます.

スポンサープロダクト広告には、製品の認知度を高め、特定のアイテムを宣伝する機能があり、それによって全体的な売上が増加します。ただし、一晩で売上が急増するわけではないことに注意する必要があります。 Amazon ランキングのはしごを登ることは、構築に時間がかかるクレジットスコアのようなものです。希望する目標を達成するには、辛抱強く広告を微調整し続ける必要があります。

他の広告方法と同様に、Amazon スポンサープロダクト広告についても独自の調査を行い、ビジネスに最適なソリューションを確認する必要があります.

Amazon PPC マーケティング ガイド (究極のプレイブック)