2021 年に Amazon で広告を掲載するための 5 つの専門家のヒント
公開: 2022-09-011. Amazon SEOを最大限に活用する
検索結果の上位に表示されるほど、より多くの商品を販売できます。 堅実な Amazon SEO 戦略を使用して露出を作成します。 これは、ターゲットを絞ったキーワードで商品リストを最適化することを意味します。
Amazon検索用語で、人々があなたの商品を見つけるために使用したキーワードを見つけることができます。 また、競合他社のキーワードを分析して、最も関連性の高い用語を選択します。 焦点を合わせる：
- 主な用語 -製品を識別する基本的な単語と短いフレーズ。 これらは、顧客が定期的に検索する言葉です。
- Long-Tails -ヘッド タームのロング フレーズ バリエーション。 これらはより具体的なキーワードであるため、より狭いオーディエンスをターゲットにしています。
タイトル、バックエンド、箇条書きに最も検索に関連するキーワードを含めます。 適切なキーワードは、検索ランキングを押し上げます。
商品リストの最適化では、次の重要な機能にも注意する必要があります。
- フレーズ マッチング –最も関連性の高いヘッド タームを含むフレーズを使用します。 これは、ロングテールキーワードを使用している顧客があなたの製品にヒットする可能性があることを意味します.
- 画質-商品の見栄えをよくし、商品がどのように役立つかを伝えます。 優れた画質は、販売のチャンスを増やします。
- 商品説明 -商品リストのフィールドを空白のままにしないでください。 正確な説明は、買い物客があなたの製品を確実に見つけられるようにします。
SEO と製品リストの最適化により、検索結果の上位に移動できます。 また、ターゲット顧客が製品を購入する動機を教えてくれます。
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2.ターゲティングキャンペーンを作成する
Amazon 検索条件レポートには、ASIN または商品カテゴリが含まれる場合があります。 その場合は、製品およびカテゴリ ターゲット キャンペーンの作成に集中する必要があります。
商品ターゲティングキャンペーン
Amazon 標準識別番号 (ASIN) は、商品固有の ID バッジです。
ほとんどの買い物客はキーワードと検索語に頼っていますが、ASINS を使用して必要な商品を見つける人もいます。
さまざまな ASIN から多くの注文を受けていることがわかったとします。 次のステップは何ですか？
- 検索数の多いASINや複数注文の商品を絞り込みます。
- それらの ASIN をターゲットにして、関連する検索に表示され、製品の販売を促進します。
ASIN をターゲティングすると、買い物客が特定の商品を見たときに商品広告が表示されるようになります。
カテゴリーターゲティングキャンペーン
特定のカテゴリまたはサブカテゴリを選択して、複数の製品を宣伝することもできます。
楽器を販売している場合は、1 つの広告で 3 つの類似商品を強調できます。 たとえば、機能と価格が異なる 3 つのギター。
価格帯、ブランド、評価、または配送によって、各カテゴリのターゲティングを絞り込むことができます。 これにより、ターゲットオーディエンスが1つの便利なスペースで若者向け製品を見つけることができます.
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3. 広告グループを設定する
Amazon キャンペーン内に追加の広告グループを設定できます。 これらは、キーワードまたは価格ポイントに焦点を当てることができます。
プライス ポイント広告グループは、複数のバリエーションやサイズがあるアイテムに最適です。 他のほとんどのキャンペーン レイアウトよりも、入札と ACOS をより詳細に制御できます。
ルート キーワード広告グループでは、最適なキーワードを使用して、製品の検索と販売を増やします。
たとえば、カテゴリ ターゲット キャンペーンで売り上げを伸ばしたいとします。 商品広告グループ内に、より重要なキーワードを含めることができます。
このようにして、アイテムはより多くの検索に表示され、より多くの売上を生み出します.
やがて、あなたのビジネスに関連する新しいキーワードが見つかるでしょう。 これらの新しい用語をキャンペーン内の他の 3 つの広告グループに追加します。 これで、さらに優れた検索結果を得ることができます。
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4. 協賛キャンペーン
ブランドの認知度を高めることは、売上の増加に役立ちます。 Amazon でそれを構築する最良の方法の 1 つは、スポンサー キャンペーンを利用することです。
スポンサープロダクト
これらは、ショッピングの結果や商品ページに表示されるクリック単価 (CPC) 広告です。 彼らは個々の商品リストを宣伝するので、顧客はあなたの商品を見つけて購入することができます.
スポンサープロダクト広告キャンペーンは、Amazon の新規参入者に最適です。 広告は自動的に作成され、同様の製品を検索している顧客にリーチするようにターゲティングされます。
スポンサー製品は、過剰な在庫を一掃したり、ベストセラーのアイテムを紹介したり、季節のアイテムを宣伝したりするのにも最適です.
スポンサーディスプレイ
これらはセルフサービスのディスプレイ広告で、Amazon 内外の購入ジャーニー全体で買い物客を引き付けることができます。
スポンサーディスプレイは広い範囲を持っています。 それらは、Amazon のホームページ、商品詳細ページ、検索結果ページ、およびサードパーティの Web サイトに表示されます。
このソリューションは、オンラインでの可視性を高めます。 ブランドの認知度を高めたり、完全な製品カタログを複数のチャネルで同時に宣伝したりできます。
スポンサーブランド
カスタム ヘッドラインや CPC 広告で複数の製品を紹介するために使用します。 スポンサー ブランドは関連するショッピングの結果に表示され、買い物客の間でブランドの認知度を高めます。
スポンサーブランド広告キャンペーンは、ブランドと 3 つの商品の独自性を際立たせます。 このようにして、ポートフォリオ内の追加の製品を見つける機会を顧客に提供します。
さらに、キャンペーン機能。 過去 12 か月間の初回顧客または初回売上の合計を確認するための「新規ブランド」指標。
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5. 検索広告における Amazon ビデオ
HubSpot のビデオ マーケティング レポートの現状は、消費者の 68% がビデオを通じて新製品について学ぶことを好むと主張しています。 Amazon は、Amazon ビデオ広告でこの機会をつかみました。
各動画の長さは 6 ～ 45 秒です。 広告はキーワード ターゲット、クリック単価制で、顧客を製品詳細ページに直接リンクします。
Amazon Ads サイトには、販売者が効果的な動画広告を作成するためのガイドラインが掲載されています。 例えば：
- 製品メッセージを伝えるためにナレーションに依存するビデオに画面上のテキストを追加します
- テキストは、不透明度 80% に設定された黒のバウンディング ボックスの上に白で表示する必要があります。
- 受け入れられるファイル形式は .MP4 および .MOV です
現在、動画広告は Amazon アプリからのみ利用できます。 ただし、デスクトップ サイトやモバイル サイトに拡張されるのはそう遠くないでしょう。
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いくつかの追加のヒント
Amazon での広告掲載は、収益を上げる最良の方法の 1 つです。 ただし、すべてのマーケティング活動をここに集中させるべきではありません。
顧客の検索で上位に表示されるように、Amazon 販売の基本を覚えておいてください。
最高の広告を知る
Amazon アルゴリズムに従って、最高品質の広告を決定します。 これを行うには、次のメトリックを分析します。
- パフォーマンス -これは、時間の経過に伴うクリック率に基づいています。 これは、キーワードの品質と広告のパフォーマンスを判断するための優れた指標です。
- 関連性 - Amazon は、商品のタイトル、説明、検索用語、さらには販売者名の重要性を測定することによって、広告の品質を評価します。
広告のパフォーマンスと関連性に注意してください。 Amazon では、コンバージョンにつながる広告を優先しています。これらの広告は、顧客にとって有用であると考えているからです。
アマゾンバッジ
これらのラベルを獲得することは、Amazon で販売するための主な目標の 1 つです。 商品詳細ページの左上隅に表示される主なバッジは 3 つあります。
- Amazon's Choice -高評価で手頃な価格の商品をおすすめします。
- ベストセラー -売上ランキングが上位の製品を示します。
- プライム - Amazon プライム サービスの対象となる製品をマークします。
Amazon バッジは、肯定的な評価、売上高、適正な価格の製品を示します。 それらを獲得すると、Amazonでの顧客のコンバージョンと売上が増加します.
カスタマーケア
迅速な配送とサポートを備えた優れた製品を提供する場合、満足したバイヤーは喜んであなたのビジネスを推薦します。 次の 3 つの特典で顧客の承認を得ます。
- 製品レビュー-購入者にフィードバックを求めるよう促します。 また、否定的なレビューを肯定的なレビューに変えるために、さらに一歩進んでください。
- 公正な価格-競合他社に目を光らせて価格を見積もり、それに応じて調整します。
- プライムスピード -プライム配送の資格があることを確認してください。 これは、製品の在庫があり、出荷の準備ができている必要があることを意味します。
カスタマーケアは、Amazon の優れた評価への道です。 あなたが彼らの信頼に値することを買い物客に知らせてください。
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最終的な考え
上記のアイデアを使用して、成功する Amazon 広告戦略を計画してください。 調査、分析、テスト、微調整、監視を行って、最適な広告キャンペーンを考え出します。
Amazonは比類のない広告機です。 購入の準備ができている人々に製品を公開し、販売ごとに購入者の傾向に関する確かなデータが提供されます。
そのため、Amazon での広告掲載は、2021 年に売上を伸ばし、ブランドを構築するための最良の方法の 1 つです。
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