代理店の専門家が Google ショッピングのヒントを提供
公開: 2022-09-01データ フィードは、成功する各 PPC キャンペーンを構築するための基盤です。
では、Google ショッピング キャンペーンを開始する場合、どこにフィードの最適化の取り組みを集中させるべきでしょうか?
最高の最適化の秘訣を知りたいとき、どこに行きますか?
どこで教えてあげましょう。 Google ショッピング代理店のエキスパートにアクセスします。
- Kevin Burrell -実用的なビジネス データをフィードに入れる
- Andrew Lolk -予算配分について冷酷になろう
- Aaron Davis -テストをやめない
- Kyle Reeves -キャンペーンの優先順位を活用する
- Gabriel McFarland -データ フィードは基盤です
- Petter Lindstrom -効果のあるものに入札する
- Jim Vaillancourt -価値の高い検索語でトラフィックを増やす
- ジョン・ホーン -低価格商品を「損失のリーダー」として最適化する
- Michael Berman - 除外キーワードを追加する
- Agnes Gizynska -それぞれの商品が 200 個以下の広告グループ
- Sren Rohde -平均コンバージョン コストはいくらですか
- Claudio Dominguez -ショッピング向け RLSA (検索広告向けリマーケティング リスト)
- Bogdan Chertes -データ不足
代理店の PPC マーケティング担当者は、さまざまな分野で複数の e コマース アカウントを同時に管理しています。 これは、単一のアカウントに焦点を当てている社内のピアと比較されます。
実証済みのフィード最適化のヒントとコツについて詳しく知るために、12 人の代理店の専門家に依頼して、Google ショッピングの初心者と熟練者の両方に役立つ一番のヒントを共有してもらいました。
Kevin Burrell -実用的なビジネス データをフィードに入れる
初心者
できるだけ多くのクエリに対して表示されるように、堅牢な製品タイトルと説明の最適化に重点を置きます。 ジャケットは、レイン ジャケット、レディース ジャケット、ボンバー ジャケットのいずれかになります。 商品のタイトルと説明の方法は、クエリの量に関連しています。
初心者は、収益を上げるために、製品の効果的な予算編成と入札にも注力する必要があります。 キャンペーンの予算配分とセグメンテーションが売上にどのようにつながるかを理解します。 複数のキャンペーンとキャンペーン セグメントを作成する正当な理由があることを確認してください。
専門家
専門家は、AdWords または優先する有料検索プラットフォーム内の予算と入札戦略に集中する必要があります。 複数の予算で複数のキャンペーンを行うと、有意義な売り上げを得る機会が少なくなります。
実用的なビジネス データをフィードに追加して、ビジネス目標を戦略的に上回ることができるようにします。 マージン、在庫、プロモーションを含めることで、小売業者は収益性をより効果的に管理し、ブランドの競争上の優位性を生み出すことができます。
Kevin Burrell - iProspect I LinkedIn
Andrew Lolk -予算配分について冷酷になろう
初心者
新しい広告主にとって、予算の割り当ては非常に重要です。 多くの場合、広告主は予算の割り当てについて十分に冷酷ではありません。 彼らは、「判断するには時期尚早」または「すべての製品を販売したい」と主張していますが、これらの議論は、e コマース広告の要点であるROI と利益を見逃しています。
e コマース企業としてオンラインで広告を掲載する場合は、利用可能な予算で潜在的な利益を最大化するように努力する必要があります。 月に 3,000 ドルがあり、最大の利益をもたらす 1 つの製品にすべてを費やすことができる場合は、そうする必要があります。
専門家
ショッピング広告の入札単価管理をより洗練させる優れた方法は、扱っているブランドの検索とブランド以外の検索を 2 つの異なるキャンペーンに分けることです。
2 つのキャンペーンを作成するだけです。
- ブランド キャンペーン: 優先度低
- 非ブランド キャンペーン: 優先メディア。 すべてのブランドを広範な除外キーワードとして追加します。
キャンペーンをブランドと非ブランドに分割すると、ブランドを含む検索に対してはより高く積極的な入札単価を設定できますが、コンバージョン率が低い傾向にある非ブランドの検索語句に対しては積極的な入札単価を下げることができます。
Andrew Lolk - Savvy Revenue I LinkedIn I Twitter
Aaron Davis -テストをやめない
初心者
フィードの品質は、ショッピング キャンペーンを成功させるための基盤です。 しっかりとした商品タイトル、詳細な説明、特定の商品属性 (色、スタイル、タイプなど) は、最適なキャンペーン パフォーマンスに不可欠です。 Google は商品データを重視しており、全体的な品質スコアに直接的かつ大きな影響を与えます。
Google に提供できるデータが多ければ多いほど、ショッピング キャンペーンを成功させるための基盤が強化されます。
代理店のマーケティング担当者向け: 一部のクライアントは、製品データの生成に苦労する場合があります。 堅牢な商品フィードを持つことのメリットと、貧弱な商品データがもたらすデメリットを説明して、強力なデータの必要性を強調してください。
あなたのクライアントは、それが与える悪影響に気付いていない可能性があり、製品フィードを強化するためにあなたと協力することをより望んでいる可能性があります.
専門家
既成概念にとらわれずに考え、テストをやめないでください。 Google ショッピング キャンペーンは科学のようなものであり、すべての実験には仮説とテストが必要です。
キャンペーンを改善するための可能な解決策と領域を特定し、仮説をテストします。 最近の Google ショッピング機能の拡張により、選択肢はほぼ無限にあります。 製品 ID、RLSA とカスタマー マッチ、および優先度によるセグメンテーションは、氷山の一角にすぎません。
代理店のマーケティング担当者向け: 多くのオプションを自由に使用して、クライアントごとに独自の戦略を作成します。 まったく同じクライアントはいないため、クライアント、消費者、社内ビジネス戦略の独自性に留意してください。
これらは、次のテストの仮説を特定するために使用できる多くの要因の一部です。
Aaron Davis - Elite SEM I Linkedin I Twitter
Kyle Reeves -キャンペーンの優先順位を活用する
初心者
フィードに適切で完全な情報を含めることは非常に重要です。 これは、商品のタイトルと説明から始まります。これらは、ターゲットを絞ったキーワードを使用する検索キャンペーンとは異なり、Google が商品を検索クエリと照合する主な方法であるためです。
それらを作成するために SEO アプローチを取り、e コマース プラットフォームがフィードに適していない場合は、そのコンテンツを編集および最適化できるフィード管理ツールを探します。
専門家
製品を同様のカテゴリにセグメント化してキャンペーン内の広告グループを作成するだけでなく、キャンペーンの優先順位と共有予算を活用して、一般、ブランド、およびモデルの検索を (ROI で) より適切にターゲティングするために入札を階層化できる状況を作成します。
キャンペーンを 2 回複製して、 3 つの同一のキャンペーンを開始します。 それらに一般、ブランド、モデルのラベルを付け、キャンペーンの優先度をそれぞれ高、中、低に設定し、逆の順序で入札します。 次に、すべてのモデルとブランドの用語をネガティブとして一般キャンペーンに追加し、すべてのモデルをブランド キャンペーンに追加します。
最後に、共有予算を使用して 3 つのキャンペーンを結合します。 これにより、一般的な用語には最低の入札単価を設定し、ブランドの用語には入札単価を高く設定し、モデルの用語には最高の入札単価を設定することができます。
カイル・リーブス - カイル・リーブス・コンサルティング I LinkedIn I Twitter
Gabriel McFarland -データ フィードは基盤です
初心者
私の最善のヒントは、データフィードが可能な限り強力であることを確認することです. 買い物を家を建てるようなものだと考えると、データ フィードが基盤になります。 土台がずれていればぐらつきますが、しっかりしていればその上に建てることができます。
専門家
E コマースの拡大とオンライン販売の成長に伴い、今後登場する新機能を常に把握しておくことが重要です。 それは一歩先を行くのに役立ち、何かが次の大きなものになった場合、あなたとあなたのクライアントはすでにそこにいます.
ガブリエル マクファーランド - Wpromote I LinkedIn
Petter Lindstrom -効果のあるものに入札する
初心者
キャンペーンを製品グループに分割して、パフォーマンスの概要を明確にし、予算をより適切に管理し、最適化を容易にします。
専門家
パフォーマンスの高いフレーズ (またはキーワード) に対して個別のキャンペーンを作成し、除外キーワードでそれらを操作します。 一般的なキーワードを除外としてトップ キャンペーンに追加し、正確なコンバージョン フレーズを除外として一般的なキャンペーンに追加します。 効果のあるものに入札してください。
パフォーマンスを監視し、頻繁に繰り返して、より満足のいくショッピング広告主になりましょう!
Petter Lindstrom - 検索統合
Jim Vaillancourt -価値の高い検索語でトラフィックを増やす
初心者
価値の高い商品を宣伝する。 ショッピング キャンペーンの監査中によく目にする機会が 2 つあります。 1 つ目は、サイトの売れ筋商品がショッピング広告の売れ筋商品と一致しないことです。
さまざまな理由から違いが予想されますが、ある程度の調整は必要です。 通常、問題は、入札単価が低すぎるか、商品グループの内訳が細分化されていないため、固有の入札単価で上位の商品を宣伝できないことです。
私が見つけた 2 つ目の機会は、入札単価と価格の変化の間に相関関係がないことです。 商品 (または商品のグループ) の価格が下がると、CPC が下がることがよくあります。
これは、価格が品質スコアと同じように機能するためです。つまり、同じ位置のクリックは安くなります。 インプレッション シェアが 100% に達していない場合は、入札単価を引き上げる絶好の機会です。特に、プロモーション価格がコンバージョン率の向上につながることを考えると、
専門家
Google ショッピングで価値の高い検索キーワードのトラフィックを増やします。 これは、優先度の設定と除外キーワードの関係を利用するマルチ キャンペーン戦略によって達成されます。
まず、Google ショッピング キャンペーンを 3 倍にし、それぞれに固有の優先度設定 (高、中、低) を割り当てます。 優先度の低いキャンペーンで上限 CPC が高くなるように上限 CPC を変更し、その逆も同様です。
最後に、各キャンペーンに異なる一連の除外キーワードを追加します。 除外キーワードには、パフォーマンスの高い検索語句、中程度の検索語句、ショッピング広告を表示したくない不適切な検索語句の 3 つがあります。
すべての除外キーワード バケットを優先度の高いキャンペーンに追加し、パフォーマンスの高い検索キーワードと不適切な検索キーワードを優先度が中のキャンペーンに追加し、不適切な検索キーワードのみを優先度の低いキャンペーンに追加します。
この戦略がどのように機能するかを理解するために、例を見てみましょう。 ニコンのショッピング広告を管理していて、この構造を実装しているとします (各キャンペーンはすべての商品を対象としています)。
検索用語 [ニコン カメラを購入] は、最もパフォーマンスの高いクエリです。 検索すると、Google はまず優先度の高いショッピング キャンペーンを調べて、広告を表示する資格があるかどうかを判断します。 [Nikon カメラを購入] は除外キーワードであるため、Google は優先度が中程度のキャンペーンを確認します。
そこでもその用語が除外キーワードとして検出されるため、優先度の低いキャンペーンが最後に確認されます。 その用語はそのキャンペーンでは否定的ではないため、その入札を使用します。これは、他のキャンペーンよりも大幅かつ意図的に高く設定されています。
Jim Vaillancourt - ライオンハースト LinkedIn
ジョン・ホーン -低価格商品を「損失のリーダー」として最適化する
初心者
Google Merchant Center でデータ フィードが毎日自動的に更新されるようにします。 Google は可能な限り最新のデータを求めているため、データ フィードを頻繁に更新すればするほど、Google ロボットは満足します。
さらに重要なのは、毎日更新することで、ウェブサイトのデータがフィードのデータと一致しないために商品が不承認になる可能性が低くなることです。 新鮮で正確なデータは、キャンペーンの成功を意味します。
専門家
製品広告をクリックした人のかなりの割合が、ウェブサイトから別の製品を購入することになります (この調査によると、66% に上ります)。 低価格の製品を「損失のリーダー」として最適化することで、それらの広告をクリックする多くの人々がサイトで他の高価格の製品を購入する可能性が高いことを知って、それを利用してください.
これを行うには、低価格製品のタイトルを作成して、製品広告をトリガーする最もボリュームの高い検索語句に一致させ、キャンペーンから高価な製品を戦略的に除外します。
John Horn - StubGroup Advertising I Twitter
Michael Berman - 除外キーワードを追加する
初心者
初心者向けの過小評価されているヒントは、Google ショッピングの検索用語レポートを定期的に確認して、除外キーワードを追加することです。 検索キャンペーンと同様に、Google ショッピング キャンペーンで除外キーワードを使用すると、多くの費用を節約し、CPA を下げることができます。
たとえば、サイトで高級家具を販売している場合、データが決定的であり、「安い」を含む検索クエリでコンバージョンがないことを示している場合は、キャンペーン レベルで「安い」という単語を除外キーワードとして追加することをお勧めします。 「安い」という言葉。
専門家
Google では、商品フィードごとに 5 つのカスタム ラベルを送信できます。これは、技術的な前提条件を満たしていれば、大きな成果を生み出す機能です。 カスタム ラベルを使用すると、季節商品、オファー、ベストセラー、マージンの高い商品などのカスタム カテゴリを商品フィードに作成できます。
たとえば、カスタム ラベルを使用して利益率の高い商品用に個別のキャンペーンを作成する場合、最も収益性の高い商品により多くの予算を割り当てることができます。
マイケル・バーマン - Pineberry I LinkedIn I Twitter
Agnes Gizynska -それぞれの商品が 200 個以下の広告グループ
初心者
商品/商品グループをテーマ別の広告グループに分割し、それぞれに 200 個以下の商品を含めます。 ブランド、商品タイプ、またはカスタム ラベルの情報を使用して、新しい広告グループごとに商品を整理できます。
新しい広告グループを作成するには、すべての商品から始めて、ターゲットにする商品/商品グループを分割します。 選択に満足したら、すべての製品レベルで他のすべてを除外します。
各広告グループに最大 200 個の製品を含めると、入札をより効率的に管理し、広告予算をより厳密に管理し、各製品テーマのパフォーマンスを個別にレポートするのに役立ちます。
専門家
AdWords で利用可能なすべてのキャンペーンの優先度レベルを利用し、設定を試して戦略を強化してください。 プライオリティ レベルにより、PPC マネージャーは、さまざまな種類のトラフィックを指定されたキャンペーンに誘導することで、入札テクニックをより創造的にすることができます。
たとえば、優先度の高い設定を使用して、ベストセラーの入札単価を高くしたり、最も価値のある検索クエリに対して特定の製品をユーザーに表示したりできます。
また、製品カタログに追加された新しい製品やカテゴリを見逃さないように、すべての製品と低入札で優先度の低いすべてのキャンペーンをキャッチすることを常にお勧めします.
Agnes Gizynska - WeInfluence I LinkedIN
Sren Rohde -平均コンバージョン コストはいくらですか
初心者
平均コンバージョン費用はいくらですか? コンバージョンに 10 ユーロの費用がかかる場合は、その金額を稼げない商品を必ず削除してください。したがって、100 ユーロ未満の商品で 10 ユーロを稼げないことがわかっている場合は、これらの商品を必ず削除してください。
専門家
実はかなりシンプルなコツなのですが、「Price」は「G:sale_price」が基準とされているので見落としがちですが、「G:sale_price」だと特売があっても値段は変わりません。 . 次の式を使用します: "Price" "rename" "G:Sale_Price" "if" "G:Sale_Price" "is not blank" "or" "G:Price" "for other products".
スレン・ローデ – Adplus I LinkedIn I Twitter
Claudio Dominguez -ショッピング向け RLSA (検索広告向けリマーケティング リスト)
初心者
利益。 Analytics からの信頼できる過去の e コマース データがある場合、キャンペーンを利益の数値を表す製品グループに分割することは理にかなっています。
20 ドルまたは 40 ドルの製品で 25% のマージンが得られることがわかっている場合、同じ価格で入札したくはありません。 この情報は、おそらくマーチャント自体から得られるはずです。
価格/価格帯。 商品の販売価格は、入札を設定するための良いベンチマークでもあります。$5.00 で販売される商品があり、入札額がそれに等しい場合、この商品が最初のクリック (または一括販売) で販売されない限り、より低い価格を検討する必要があります。 / 有利な入札。
このアイテムは、商品を除外するためにも使用できます。さまざまな商品を扱う大規模な店舗の場合は、販売額が少なく、他のチャネルで非常にうまく機能する可能性のある店舗を除外することをお勧めします。
IE: 彼のサイトではスコッチ テープも販売しているミニチュア カー モデルの小売業者ですが、スコッチ テープは彼の店の一部であり、かなり少ない金額で販売されており、主要な製品ではありません。
専門家
ショッピング向け RLSA :この機能をショッピング キャンペーンに実装すると、設定作業がほとんど必要ないため、すぐに効果を発揮します。
オーディエンスを既存の広告グループにオーバーレイすることは、オーディエンスがどこから来て、どれだけの価値があるかに応じて入札単価を変更できるため、優れています。そのため、オーディエンスに近いユーザーの一部であるユーザーの入札単価を引き上げることができます。購入段階へ。
*オーディエンスを追加するときは注意してください。入札のみを使用することを忘れないでください。ターゲットと入札を使用すると、新しいユーザーが広告に表示されないように単純に除外され、以前の訪問者のみがターゲットになります。優れたコンバージョン率と健全な量のトラフィック。
クラウディオ・ドミンゲス I LinkedIn I Twitter
Bogdan Chertes -データ不足
初心者
ショッピング広告の主な目的は売り上げを伸ばすことですが、ROI を最適化する場合は、CTR (クリックスルー率) にも注意する必要があります。 これは、CTR を改善すると、クリックあたりの費用が少なくなるためです。
これは実際には、品質スコアを考慮した Google の広告ランクの計算式に戻ります。 Google 広告には商品の品質スコア指標はありませんが、アルゴリズムの一部であることは間違いありません。
検索広告で品質スコアを向上させる最善の方法の 1 つは、CTR を高めることです。 その理由は、Google が CTR を、関連性が高く、的を絞った、有用なユーザーが広告をどの程度考えているかの尺度と見なしているためです。 しかし、Google ショッピングのリスティングで CTR を最適化するにはどうすればよいでしょうか? 開始するいくつかの場所は次のとおりです。
- ユーザーが検索している最も人気のある用語を含む魅力的なタイトルを付けてください。
- さまざまな商品画像を試してみてください。群を抜いて際立つ画像は、より多くの注目を集め、より多くのクリックを獲得する可能性があります。
- 製品に競争力のある価格設定があることを確認してください。
- Google Merchant プロモーションを追加してみてください - これにより、リスティングに注目を集める特別オファーの注釈が追加されます
- 商品レビュー フィードを追加する - たくさんのレビューがある商品は間違いなくより多くのクリックを獲得します
専門家
多くのベテラン広告主が直面する典型的な問題は、データ不足です。 簡単に言えば、自信を持って入札の意思決定を行うには、個々の商品に関する十分なコンバージョン データがありません。 これは、キャンペーンに何千もの商品がある場合に特に当てはまります。
これを回避する 1 つの方法は、購入ファネルのさらに下にある Google 広告でメインのコンバージョン アクションを定義することです。
そのため、コンバージョン列でトランザクションを使用する代わりに、「チェックアウトの開始」や「カートに追加」などのマイクロ コンバージョン イベントを使用できます。 これにより、トラフィックの質の良い指標が得られると同時に、コンバージョン数が増加します.
この戦術には、新しいコンバージョン アクションの目標 CPA に焦点を当てた新しい入札戦略を伴う必要があります。
在庫の多い広告主向け。 時々、あなたの「休眠商品」を見てください。 これらは、フィードにあり、在庫はあるものの、過去 30 日間にクリックされなかったアイテムです。
少なくとも数回のクリックが得られるようになるまで、これらのアイテムの入札単価を徐々に引き上げることができます。 これを行っている間は、費用の上昇にも注意してください。Google 広告の予算は、この増加をサポートする必要があります。
Bogdan Chertes -付属品| リンクトイン
夏の時期は、テストを開始し、自社の業種に最適なものを見つけて、競合他社に差をつける時期です。
製品フィードの品質を向上させたい場合は、eBook データ フィード最適化の完全ガイドが役立つでしょう。 ダウンロードして、フィードとキャンペーンの品質を向上させる方法を学びましょう。
