B2Bでのアフィリエイトマーケティング–5つの成功の秘訣

アフィリエイトプログラムはB2B企業に適していますか？B2Bアフィリエイトマーケティングのようなものもありますか？ 2022年にB2B環境で作業するときに成功するにはどうすればよいですか？ 確認してみましょう！

アフィリエイト販売は、企業間マーケティングでは常に一般的な慣行でした。 アフィリエイトが成長に大きく貢献していることは周知の事実です。 それらはすべてのビジネスにとって有利です。 ほとんどの企業はアドホックな推奨事項に依存していますが、売り上げを伸ばすための戦略を立てている企業はほとんどありません。

アフィリエイトマーケティングは、代替ではなく、既存のビジネスの延長として見なされるべきです。 アフィリエイトプログラムに関しては、ほとんどの場合、既存の顧客が喜んで投入する作業量によって制限されます。アフィリエイトマーケティングでは、ほぼ無限の数のパートナーやサードパーティから選択して、リードを生成し、売上を増やすことができます。仕事。

この記事では、アフィリエイトマーケティングと企業間企業の関係を見て、なぜそれが適しているのかについて説明します。 これを行うために、企業間セクターでアフィリエイトマーケティングを活用するために使用できる5つのシンプルで実用的な戦略を紹介します。

B2Bアフィリエイトマーケティングとは正確には何ですか？

アフィリエイトマーケティングは、ブランド、製品、またはサービスを推奨する紹介者を獲得するプロセスです。 アフィリエイトマーケティングは、口コミ、マーケティングの影響力、またはアフィリエイトマーケティングプログラムを通じて行うことができます。

有機アフィリエイトはまれで予測不可能であるため、企業はアフィリエイトマーケティングプログラムを開発して、顧客ベース内の紹介売上を生成および測定します。

ただし、B2B企業のアフィリエイトマーケティング戦術に関する情報ははるかに少ないです。

この投稿では、アフィリエイトマーケティングがB2Cと同様にB2Bでも機能することを納得させようと思います。 ただし、アフィリエイトプログラムを成功させるには、特定の条件を満たす必要があります。 これらの条件は、他のアフィリエイトプログラムにも適用されます。

アフィリエイトがB2Bの仕組みを理解していることを確認してください。

B2CとB2Bのアフィリエイトプログラムの違いは重要です。 最も重要な違いの1つは、B2Bマーケティングの販売サイクルがb2cマーケティングよりも長いことです。

アフィリエイトがB2Bビジネスに言及することに慣れている場合は、B2B販売サイクルの複雑さについてアフィリエイトに教育する必要があります。 そうしないと、顧客が焦り、プレゼンテーションを途中で放棄する可能性があります。 あなたはあなたのパートナーと通信するために時間を割いて喜んでである必要があります。

販売サイクルは長くなりますが、利益率は高くなります。 つまり、パートナーはより多くのフォーム変換を獲得できます。 忍耐は肉体的に報われます。 彼らが何に入っているのかを彼らが知っていることを確認してください。

アフィリエイトマーケティングはあなたのリードジェネレーションを後押しするための素晴らしい方法です。

あなたを含め、誰もが質の高いリードを望んでいます。 高品質のリードは、顧客に変わる可能性が高くなります。 B2Bアフィリエイトマーケティングでより高品質のリードを生成するための多くのアプローチがあります。 有料広告、電子メールニュースレター、ソーシャルメディアの取り組みはすべて成功を収めています。 潜在的に。

アフィリエイトマーケティングを使用してB2Bビジネスを成長させると、社外の人々からリードを生み出すことになります。 彼らとのあなたの合意のために; これらのアフィリエイトは、質の高いリードを提供することに特に意欲的です。

リードが特定のアクションを実行したときにのみ報酬が支払われる場合、価値の低いリードを生成する価値はありません。 彼らは常に最高品質のリードを引き付けるよう努めます。そうして初めて報酬が支払われるからです。

アフィリエイト販売以上のものに焦点を当てる

最終的な目標は販売かもしれませんが、それはすべてのアフィリエイトがその目標だけに集中する必要があるという意味ではありません。 セールスファネルとカスタマージャーニーを調べて、アフィリエイトが組織に実際の価値を提供できる場所を確認すると役立ちます。

たとえば、アフィリエイトを活用して、電子メールデータベースのサイズを増やすことができます。 その後、データベースを使用して、潜在的なクライアントにオファーを送信できます。 変換が簡単なリードを取得することが重要です。 あなたがEメールマーケティングに長けているなら、あなたのアフィリエイトにあなたのデータベースを拡張するのを手伝ってもらうことはあなたの収入を増やすための素晴らしい方法です。

メールマーケティングがあまり得意ではないが、コンバージョン率の高いWebサイトを持っている場合は、アフィリエイトを使用して人々をそこに誘導する方が賢明かもしれません。

適切な動機でB2Bアフィリエイトを誘惑する

B2Bアフィリエイトプログラムを開発するときは、アフィリエイトパートナーに提供する料金とインセンティブを考慮することが重要です。

彼らの観点からそれを考えてください：なぜ彼らは競合他社のものではなくあなたの製品やサービスを宣伝する必要がありますか？

結局のところ、彼らは限られた数のアフィリエイトプログラムにしか参加できません。

トップパブリッシャーに焦点を当てる

アフィリエイトマーケティングでよくある数字は、アフィリエイトパートナーの10％がリード、コンバージョン、購入の90％を占めていることです。 これは、企業間アフィリエイトプログラムにも当てはまります。

トップアフィリエイトマーケターは需要が高く、アプローチするのが難しいかもしれません。 彼らにあなたのアフィリエイトプログラムに参加するように説得し、おそらく彼らの現在のプログラムを残すことはかなり難しいです。 これが、あなたのオファーが競合他社のオファーから目立つことが重要である理由です。 これらのトップレベルのアフィリエイトパートナーは、アフィリエイトプログラムへの参加を要求している企業から毎日100通以上の電子メールを受信する可能性があります。

人々にあなたの要求に答えてもらいたいのなら、あなたは最初に彼らの注意を引くオファーを彼らに提供しなければなりません。

適切なアフィリエイトを募集することから始めます。

適切なアフィリエイトを募集することは、アフィリエイトプログラムを実行する上で最も重要な側面であるだけではありません。 また、ビジネスで最も時間のかかる側面の1つでもあります。 あなたは単にあなたのプログラムを見つけるために適切なアフィリエイトパートナーを期待することはできません。

彼らはおそらくそうしないでしょう。 害は何ですか？ あなたはただ誰かを探しているのではないからです。 それぞれの分野で経験豊富な専門家である特定のパートナーを探しています。

それらはコストであり、あなたはそれらを手に入れるために一生懸命働かなければなりません。 B2BとB2Cのアフィリエイトプログラムの主な違いを理解することが重要です。 それはあなたの聴衆の大きさと関係があります。 企業間取引の見込み顧客は少なくなりますが、各顧客の価値は高くなります。

適切なパートナーを見つけるには時間がかかります。

多くのアフィリエイトマーケターが主に企業から消費者（B2C）の販売に関心を持っていることは事実です。 B2Cマーケティングは、B2Bマーケティングよりもシンプルで、アクセスしやすくなっています。 したがって、それはより多くの消費者を引き付けます。 これは考えるべきことです。

それはまたあなたの会社の最高のアフィリエイトパートナーを選ぶことに余分な努力を捧げる素晴らしい理由です。 最高の成果を達成したい場合は、調査を実施し、カスタマイズに時間を費やす必要があります。

賢くあなたのアフィリエイトソフトウェアを選んでください。

すべてを投資する

成功したアフィリエイトネットワークを運営することはあなたの側で行うことではありません。 特にB2Cよりも難しいことが多いB2Bに関しては、多くの作業が必要です。

アフィリエイトネットワーク用に明確なランディングページを作成することから始めるのが良いでしょうが、それだけではありません。 ただし、特に会社が小さい場合は、常にリソースを考慮する必要があります。

リソースがそれほど制限されていない場合でも、アフィリエイトプログラムがB2Bビジネスにとって十分な収益性があるかどうかを判断する必要があります。 アフィリエイトマーケターはあなたがあなたの時間とリソースを投資する価値があるようにするのに十分なお金、リード、または成長を生み出す可能性がありますか？

それを成功させるのに十分なリソースを集めてください。

先に述べたように、成功するアフィリエイトビジネスを運営することはフルタイムの仕事です。 全力を尽くすか、まったく行かないかのどちらかです。 アフィリエイトネットワーク用に独自のランディングページを作成することは良いスタートですが、やるべきことはまだたくさんあります。

あなたのビジネスがまだ小さい場合は、利用可能なリソースを調べる必要があります。 限られたリソースが問題ではない場合でも、機会費用を考慮する必要があります。 アフィリエイトマーケティングにあなたの時間とお金を投資するのに十分な可能性があるかどうかを検討してください。

確立されたアフィリエイトプログラムでは、積極的にアフィリエイトを募集し、継続的に協力する必要があります。 次に、レポートと追跡、および基本的なプログラム管理があります。 これらはすべて、多大な時間の投資を意味します。 プログラムを機能させるには、追加のリソースが必要になる場合があります。

あなたの努力を重要視してください。

たとえ利益がコストを上回っているように見えても、アフィリエイトプログラムからわずかな利益を上げたり、アフィリエイトプログラムから数件のリードを得たりするだけでは、会社にとって経済的に実行可能になるとは限りません。 なんで？ アフィリエイトプログラムは自立していないからです。 アフィリエイトを積極的に採用し、アフィリエイトとの一貫したコミュニケーションを維持する必要があります。

レポートと追跡があり、一般的な管理だけでなく、支払いも処理する必要があります。 これは、かなりの期間にわたって蓄積する可能性があります。 そして、その時間は十分に費やされているかもしれませんが、利益が低ければそうではないかもしれません。 アフィリエイトソフトウェアソリューションまたはアフィリエイトネットワークソリューションから切り替える場合は、貯蓄計算機を使用して、アフィリエイトプログラムでどれだけ節約できるかを確認してください。

結論

アフィリエイトマーケティングは、企業間または企業間アフィリエイトネットワークのどちらを運営していても機能します。

リードを生み出し、売り上げを伸ばし、成長を促進するための成功したチャネルであることが証明されています。 すべての広告主のほぼ90％が、アフィリエイトマーケティングをマーケティング戦略の重要な要素と考えています。

上記の原則を適用すると、B2Bアフィリエイトプログラムを成功させるのに役立ちます。 しかし、アフィリエイトプログラムは決して「行われない」ことを忘れないでください。 プログラムを離れるパートナーは常に存在し、より良いパートナーは常に存在します。 競争に勝ち続けるための新しい戦略とより良い技術に目を光らせておいてください。