SaaSのアフィリエイトマーケティング：開始方法

公開: 2020-06-09

S aaS企業は、定期的に急速な成長を期待し、注目している企業の一部です。年々、より多くのSaaS企業が新しい市場に参入して成功しているのを見ることができます。ただし、一部の企業は成長に苦労しているか、さらに規模を拡大したいと考えていますが、そのためには新しいクライアントを獲得する必要があります。限られた予算やリソースで、ビジネスの開発はすぐに苦労するかもしれません。

これは、アフィリエイトマーケティングがその日を節約するために来る場所であり、SaaS所有者は、リスクが少なく予算にかかわらないソリューションを使用して、さまざまなマーケティングチャネルを介して製品を成長させることができます。それはまた、アフィリエイトマーケターが受動的な収入の別の源を成長させることを可能にします。

どこから始め、どのように管理し、スケーリングを続け、アフィリエイトと効果的に連携するかを知っていれば、これは古典的なウィンウィンかもしれません。

SaaSアフィリエイトマーケティングのメリット

低コストの製品

ここでは一般化はしていませんが、SaaSツールはほとんどの場合かなり低コストです。参入障壁がないため、このニッチはアフィリエイトマーケターにとってかなり興味深いものになっているため、価値のあるものを見つけるのは非常に簡単です。彼らの多くはむしろ低価格の製品を販売したいが、ハイエンドの予算のソフトウェアを宣伝するのに苦労するのではなく、手数料を満足させるためである。ただし、ソフトウェア資産管理ツールを使用すると、コストのかかるミスを回避できることを知っておくとよいでしょう。

SaaSビジネスはオンライン製品を提供するため、高額の手数料を支払うことができます。これは、SaaSアフィリエイトマーケティングのメリットに関してはもう1つのプラスです。

よく求められてよく買われた

特定のSaaSソリューションのターゲットグループは非常に狭い場合がありますが、世界中の非常に幅広いグループが使用できるツールはたくさんあります。分析ツール、支払いゲート、コンテンツ作成ツール…ほんの数例を挙げると。しかし、これはアフィリエイトマーケティングにとって何を意味するのでしょうか？ SaaSアフィリエイトマーケティングパートナーは、非常に多くのオーディエンスをプロモーション、説得、およびコンバージョンに導くことができます。

リスクが少なく、柔軟性が高い

SaaSアフィリエイトプログラムのルールは単純です。支払いを受けたときにのみ支払います。これはより少ないリスクをもたらします：特定のアフィリエイトマーケターが販売を推進する場合、彼らはそれに対して支払われます。彼らが売り上げを生み出さなければ、彼らは収入を得ません。予算が厳しく、配信されないマーケティングチャネルにお金をかけたくないSaaSビジネスにとってはリスクが少なくなります。

共通だが別個の責任

SaaS企業とアフィリエイトマーケターは相乗効果を発揮するだけでなく、共通の目標に向かって取り組みながら、互いに完全に分離することもできます。 SaaSベンダーは、Webサイトの訪問者とトライアルを長期的な変換に変換する全プロセスを担当していますが、アフィリエイトマーケターには別の使命があります。彼らは専門知識、知識、ネットワークを使用してオファーを宣伝し、人々をSaaS Webサイトまたはいくつかのランディングページに誘導しますが、これで彼らの役割は終わりです。トラフィックをもたらすのはアフィリエイトマーケター次第であり、そのトラフィックで何かをするのはSaaS企業次第です。

マーケティングの節約

SaaSのスタートアップは、多くの場合、バラのベッドで生まれることはありません。限られた資金で苦労したり、製品を実行して開発するために1ペニーごとにかき集めたりします。それは悪いことではありませんが、マーケティング予算がかなり少ないことは言うまでもありません。アフィリエイトマーケティングはほぼゼロのリスクでここに来ます– SaaS企業はアフィリエイトに支払う必要がありますが、それは彼らがクライアントを連れてくるときだけです。このように、予算は安全で健全なままです

より良いプロモーション

アフィリエイトマーケターの知識、専門知識、ネットワークを利用することで、SaaSビジネスはより優れたより正確なプロモーションを提供できます。また、SaaS企業がほとんどアクセスできない、非常にニッチなチャネルや排他的なチャネルも含まれる場合があります。アフィリエイトマーケターをプロモーションに参加させることで、マーケティングメッセージのリーチを自動的に拡大し、成功してターゲットオーディエンスがいる場所に存在する可能性を高めることができます。

SaaSアフィリエイトマーケターと協力する方法

手数料は報酬の当然の選択のように思えます-そして多くのアフィリエイトマーケターにとって、これは十分すぎるほどです。彼らは結果を出し、それに対して支払われる限り満足しているので、ユーザーがこれらの紹介を通じて来るサブスクリプションに支払う限り、実際には多くの手数料が続きます。ただし、アフィリエイトマーケターの意欲を維持するためにやるべきことはまだたくさんあります。多くのアフィリエイトマーケティングプログラムの時代では、最も成功したものでさえ、彼らがより適切なものを見つけた場合、単にあなたのプロモーションを落とすかもしれません。

それはワークスペースに少し似ています。たとえあなたが素晴らしい仕事をしていても、いくつかの利点を提供する同様に良いものを見つけて、それにふさわしいかもしれません。もちろん、常にそうとは限りませんが、そのような可能性を考慮に入れる必要があります。

アフィリエイトプログラムを機能させる方法

アフィリエイトの意欲を維持する

退会するスキルを持っているが、プログラム内にとどまることを選択したアフィリエイトを取得するにはどうすればよいですか？あなたは彼らに報いを与えるだけでなく、やる気を保つ必要があります。手数料の値は非常に重要であり、プログラムに参加するかどうかという点でアフィリエイトにとって決定的なものになることがよくありますが、枠にとらわれずに考える必要があります。彼らのパフォーマンスに基づいていくつかのボーナスであなたのアフィリエイトを驚かせるのはあなたの関係を強化するための良い考えかもしれません。

アフィリエイトに資料を提供する

あなたのアフィリエイトは、あなたの製品が何であるか、そしてあなたが何を伝えたいかを推測しないでしょう。彼らがいくつかの販促資料を要求するかもしれないのは当然のことですので、あなたはそれらを手元に置いておくべきです。広告やオーガニック投稿、製品の説明、最新の機能リスト、差別化された価格表、ケーススタディなどに使用できるコピーを準備します。SaaSビジネスに関しては、これはプロモーションの成功に大きな影響を与えます。。

彼らがあなたのために首を痛めることなくファイルにアクセスできるように、彼らのために特別なフォルダまたはデジタル資産管理システムを作成してください。また、アフィリエイトが疑問を持ったり、アイデアを思いついたときにいつでも連絡できる便利な人を割り当てることができます。フィードバックを真剣に受け止めて、感謝の気持ちを伝えましょう。

彼らをブランドアンバサダーにする

アフィリエイトマーケターは通常、いくつかのさまざまなビジネスの宣伝を担当しています。ただし、例外的な場合は、競合他社よりも先に、この関係を次のレベルに引き上げることを検討する必要があります。予想以上に特別なアレンジメントを提供するアフィリエイトマーケターに、ブランド、価値観、SaaS製品とのつながりをより強く感じられるように提供します。ブランドアフィリエイトの代わりに、彼らはブランドアンバサダーになります。

アフィリエイト管理の世話をする

SaaSアフィリエイトマーケティングプログラムを実行することは、祝福または呪いかもしれません。初日からの管理に目を光らせなければ後者になります。多くのアフィリエイトがいる場合は、同じ波長を使用していることを確認する必要があります。さらに、パフォーマンスを向上させるために、誰もがデータにアクセスして統計を追跡できるようにする必要があります。透明性とアクセシビリティが鍵となるため、SaaSのパフォーマンスを急上昇させる可能性のあるチャネルの1つとしてアフィリエイトマーケティングを採用する場合は、支援が必要になる場合があります。 Post Affiliate Proは、スポットオンアフィリエイトマーケティング管理を支援するためにここにあります。

SaaSアフィリエイトの場所

既存客

あなたの既存の顧客は素晴らしいアフィリエイトマーケターを作ることができます。彼らはあなたの製品を知っていて、それを定期的に使用し、長所と短所の両方を知っています。彼らはあなたのブランドにしばらく携わっているので、彼らはあなたのサービスに忠実で自信があり、必要に応じてオンボーディングを喜んで支援します。

言及

メディアモニタリングに投資することで、多くの結果がもたらされる可能性があります。つまり、潜在的なアフィリエイトマーケターです。誰かが興味を持たずにあなたのサービスについて言及または推奨した場合、あなたは彼らにアプローチし、彼らがあなたのアフィリエイトになりたいかどうかを調査することができます。ただし、急がないでください。ここで評価に時間を費やす方が良いでしょう：誰が迅速なお金を望んでいて、誰があなたと一緒に働きたいのか。

インフルエンサーとニッチなアフィリエイト

すでにいくつかのインフルエンサーやニッチなアフィリエイトを知っている可能性があります。彼らに連絡を取り、彼らがあなたの製品を彼らのポートフォリオに追加したいかどうかをチェックしてみませんか？彼らに本当に有利に働くのは、彼らがあなたの業界ですでに実績とネットワークを持っていることが多く、それが金鉱に変わる可能性があるということです。

まとめる

アフィリエイトマーケティングは、SaaS製品の最も効率的なプロモーションチャネルの1つになる可能性があります。製品を理解しているアフィリエイトを選択するようにしてください。テストすることを恐れず、パフォーマンスを継続的に改善するために統計を監視することを忘れないでください。幸運を！