Amazon での広告の究極のガイド [成功しました]

公開: 2022-09-01

アマゾン広告とは？

Google 検索と同様に、顧客が商品を検索すると、Amazon で「スポンサー」として表示される特定の位置があります。 これらはクリック課金型の広告です。 検索広告は Amazon で最も一般的なタイプの広告であり、その成長は Google から検索広告の市場シェアを奪っています。 PPC 広告のしくみは、買い物客が広告をクリックした場合にのみ、売り手が支払うというものです (商品が売れたかどうかに関係なく)。

Amazon での広告は、ブランドを拡大し、製品の売上を大幅に増加させようとする Amazon セラーにとって不可欠です。 Amazon 広告には、ビジネスに次のようないくつかの利点があります。

  • 消費者のブランド認知度とブランド認知度の向上
  • 広告を通じて顧客に直接アプローチすることで、販売サイクルを短縮
  • 販売履歴と製品認知度の向上
  • Amazon がより売れ行きの良い商品を上位にランク付けすることで、有機的売上高が増加
  • 消費者の習慣の変化に関する貴重な洞察を得る
  • キャンペーンを利用して、よりターゲットを絞ったオーディエンスにリーチする
  • ブランドへの新規顧客を含め、買い物客が誰であるかに関するデータを取得する
  • 特定の時点で顧客を獲得するための最良の方法を学ぶ
  • 結果を追跡し、データ主導の意思決定を行います。

始める前に

Amazon で広告を掲載する前に、商品リストを最適化し、セラー セントラル アカウントを適切に設定することが重要です。 これは、広告が商品リストへのトラフィックを引き寄せるのに役立つだけだからです。

ただし、顧客が製品の詳細ページに到達したら、その製品について必要なすべての情報を簡単に見つけることができる必要があります。 したがって、製品をホストするエコシステムとして機能する、よくできて整理されたセラーセントラルアカウントを持つことが不可欠です.

また、広告用のキャンペーン マネージャーを設定するには、対象とする複数の ASIN を持つセラー セントラル アカウントが必要です。

セラー セントラル アカウントを作成または改善する方法の詳細については、Amazon セラー セントラル インサイド アウト | をご覧ください。 2021年決定版ガイド

Amazon販売の基本について詳しくは、Amazonで販売するためのトップ10の基本をご覧ください。

SEO に最適化された商品リストは、Amazon の広告にも非常に重要です。 通常、商品リストの上位にランク付けされるキーワードを中心に Amazon 広告を作成します。

商品がランク付けされていないキーワードに入札している場合、広告は Amazon の検索結果にも表示されません。

SEOのために商品リストを改善する方法の詳細については、 Amazonで一流の商品リストを作成する方法を参照してください。

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Amazonで利用できる広告の種類

Amazon 広告を使用すると、売り手は自分のブランドや販売している商品の種類を検索している顧客をターゲットにすることができます。 これは、Amazon での広告販売について考える最も効果的な方法です。 ただし、動画広告やディスプレイ広告を利用してブランドの認知度を高めることもできます。 Amazon で購入できる広告の種類は次のとおりです。

1. スポンサープロダクト


スポンサープロダクト広告は、検索結果や商品詳細ページに表示される最も一般的な Amazon 商品リスト広告です。

スポンサー商品を使用して、特定のキーワードや競合他社などの他の商品 ASIN をターゲットにする必要があります。 これらの広告は、製品詳細ページに直接つながります。

クリック数、クリック単価 (CPC)、支出、売上、および広告売上原価 (ACoS) を追跡することにより、スポンサー製品キャンペーンのパフォーマンスを評価できます。 スポンサー製品広告の例を次に示します。

CPC_campaigns_amazon ソース

2. スポンサー ブランド キャンペーンまたはヘッドライン検索広告


スポンサー ブランド キャンペーンは、商品 (通常は 3 つ) を紹介してブランドを宣伝するヘッドライン検索広告です。 この方法では、キーワード ターゲット広告と商品ターゲット広告も利用されます。

これらの広告は、検索結果の上、下、および横に複数の製品を表示します。 通常、展示する 3 つの製品を選択し、入札するキーワードまたは製品 ASIN を決定すると、3 つの製品の画像が検索結果に表示されます。

関連製品詳細ページの関連製品。

スポンサー ブランド広告の例を次に示します。 Sponsored_campaign_amazon

ソース

3. 商品表示広告


商品ディスプレイ広告は、商品やブランドの認知度を高めることを目的としています。 主な目的は、顧客へのクロスセルまたはアップセルです。

ディスプレイ広告は、販売者だけでなく、あらゆる種類のビジネスで使用されています。 これは、サービスを宣伝するターゲット ユーザーを選択できるためです。 これは Google に似ており、人々にリーチするもう 1 つの方法です。 これらのタイプの広告は、後で簡単に説明するサイドバーまたはビデオに画像を表示します。

カスタマー レビュー ページ、商品詳細ページ、オファー一覧ページの上、検索結果の下に表示されます。 買い物客は、カートの放棄メール、フォローアップ メール、おすすめメールなど、さまざまなメールに出くわすこともあります。

商品ディスプレイ広告の例を次に示します。

product_display_campaign_amazon ソース

4. 店舗広告または店舗向けヘッドライン検索広告


ストア広告は、販売者のストア ページを宣伝するためのものです。 知名度の高い出品者は、Amazon ストア ページを作成して、ブランドとすべての商品を紹介する必要があります。

顧客は、あたかも e コマース Web サイトを閲覧しているかのように、ストア ページを閲覧して、必要なものを見つけることができる必要があります。 ストア広告は特定のキーワードをターゲットにして、検索結果の上部に表示されます。 ストアに加えて、3 つの売れ筋商品を紹介することもできます。

以下は、Amazon ストア広告の例です。

amazon_store ソース

5. 動画広告


動画広告はディスプレイ広告と同じですが、画像の代わりに動画が表示されます。 このタイプの広告は、Amazon だけでなく Google でも最も過小評価されているタイプの広告です。

これは、優れた動画広告を見つけるのが非常に難しく、まれであるためです。 これが、YouTube 広告のコンバージョン率が広告プラットフォーム全体で最も高い理由です。

以下は、Amazon ビデオ広告の例です。

ソース

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Amazonで広告を始める方法

セラーセントラルのアカウントが設定されると、広告を作成できるようになります。 セラー セントラルでキャンペーン マネージャーに移動すると、広告ページが表示されます。

amazon_seller_central

次の手順に従って、キャンペーンを作成します。

1. キャンペーンの作成を選択します。

create_campaign_amazon

2. キャンペーン タイプを選択する

choose_campaign_type

3. キャンペーンに名前を付け、1 日の予算を設定します

Daily_budget_amazon_campaign トップに戻る またはより多くの売上を得るためにAmazonリスティングを最適化する

スポンサープロダクトキャンペーンの戦略

スポンサー製品キャンペーンを作成する場合、個々の製品および製品タイプを宣伝したいと考えています。 Amazon は、使用すべき戦略において Google とは少し異なります。

一般に、商品または商品タイプごとにキャンペーンを分けることをお勧めします。 特定の製品の新しいキャンペーンを作成し、製品ラインの規模に応じてすべてのバリエーションを含めます。

たとえば、ジーンズを販売している場合は、メンズ ジーンズのキャンペーンを作成し、さまざまなサイズ、色、ブランドなど、さまざまな種類のメンズ ジーンズをすべてキャンペーンに含めることができます。2 つ目のキャンペーンでは、レディース ジーンズを対象に、すべてのジーンズを含めることができます。さまざまなサイズ、色、ブランドなど、キャンペーンの女性用ジーンズのさまざまな種類。

キャンペーンを製品に合わせてかなり幅広くする必要がありますが、重複が多すぎる場合は広すぎないようにします。 これは、上位にランクされるためには、ターゲティング キーワードが製品詳細ページに直接関連していることが不可欠だからです。

キーワード調査

スポンサー製品キャンペーンを構築するときは、製品詳細ページや、独自の Amazon 検索や拡張検索などの他のリソースに基づいて、キーワード調査を行います。 https://keywordtool.io/amazon などのツールを使用することもできます。

手動キーワード ターゲティング キャンペーンの場合、広告グループをマッチ タイプ (部分一致、フレーズ一致、完全一致) で分ける必要があります。 これにより、製品へのトラフィックがどこから来ているかを確認し、キーワード ベースを拡大することができます。

フレーズ一致と部分一致の広告グループでは、完全一致タイプのキーワードを必ず除外してください。 これについては、以下で詳しく説明します。

Amazon 広告を始めたばかりで、キーワードの履歴があまりない場合は、商品ごとに手動および自動のキャンペーンを作成することをお勧めします。

amazon_targeting 自動キャンペーンでは、次のことを行う必要があります。

1.予算を決める

2. キャンペーン入札戦略入札ダウンのみを選択します。 これは、Amazon で使いすぎないようにするための最良の方法です。 他のオプションを選択しないでください。広告に対する制御が少なくなり、Amazon がより多くの制御とより多くのお金を得ることができるからです。
biding_startegy_amazon 3. 任意の名前の 1 つの広告グループで十分です


4.商品ASINを追加する


5. 手動キャンペーンに入れる予定のキーワードを、否定的な言葉を追加して、自動キャンペーンから除外してください。 これにより、キャンペーン間の重複がなくなります (負の正確値を使用)。
negative_keywords_targeting_amazon

手動キャンペーン:

1. キャンペーンに名前を付け、1 日の予算を決定する

2. 手動ターゲティングを選択する

3. 入札ダウンのみを選択

4.商品ASINを追加する

5. 広告グループを作成します。

  • まず、キーワードを部分一致として追加し、広告グループに「broad」という名前を付けます。

  • ヒント:ブランドに関連するキーワードを含めます。 これにより、ブランド名が競合他社の入札から保護され、製品のランキングが大幅に向上します。 ブランド認知度にも優れています。 ブランド関連のキーワードは、ほとんどの場合、最も効果的な検索語です。

  • 完全一致の広告グループを作成し、広告グループが重複しないようにするため、追加したキーワードを完全一致として除外します。


6. キャンペーンを開始する

7. [キャンペーンの編集] を選択するか、キャンペーン マネージャーでキャンペーンをクリックします。

8. 広告グループの作成を選択

create_group_amazon

9. 広告グループに「phrase」という名前を付けます

10. キーワード ターゲティングを選択し、商品の ASIN を追加する

11. キーワード ターゲティング タブで、フレーズを選択します

12. 部分一致広告グループから同じキーワードを追加します

13. 除外キーワードを完全一致として追加する

14. 一番下のヒットで広告グループを作成

15. 完全一致の広告グループに対して同じ手順を繰り返します。ただし、広告は入札している検索用語と完全に一致する場合にのみ表示されるため、除外キーワードは追加しないでください。

考慮すべきヒント

1.すべてのキャンペーンを必ず監視してください。 支出が高すぎるか、ACoS が高すぎる場合は、入札単価を毎週または隔週で徐々に下げてください。 支出が低すぎるか、acos が 30% を下回っている場合は、入札単価の引き上げを検討してください。

2. また、入札単価の目安として推奨入札単価を利用し、各キーワードに費やしている平均 CPC を監視します。 最初は自分が納得できる額よりも多くの費用を費やし、その後数週間のデータが蓄積されて広告キャンペーンに最適な決定を下せるようになるにつれて、入札単価を引き下げることを想定する必要があります。

3. 自動キャンペーンを監視する場合は、検索用語タブを確認します。

オート キャンペーンの検索語句レポートで高い成果を上げているキーワードを書き留めます。

これらのキーワードを手動キャンペーンに追加できます。 これは、キーワード ベースを拡大するための最良の方法です。 さらに、商品が販売されている ASIN にも注意してください。 これは、さらに説明する製品ターゲティング キャンペーンに拡大する際に、Amazon 広告を促進するのに役立ちます。

adgroup_amazon

4. より高度で経験豊富な広告については、手動でスポンサー製品キャンペーンを作成し、製品ターゲティングを利用できます

product_targeting_amazon-1 これは、広告チャネルの拡大に非常に効果的です。 ここでの戦略は、オート ターゲティング キャンペーンをこのキャンペーンに置き換えることです。 商品ターゲティングキャンペーンを作成するときは、自動車キャンペーンで商品が販売されていた ASIN を追加します。

また、既知の競合 ASIN を追加します。 最後に、独自の製品 ASIN をターゲティングに追加します。

自社の商品が「この商品に関連するスポンサー商品」セクションに表示されるため、これにより商品詳細ページが保護されます。

最後に、広告の経験が少なくとも数か月ある場合は、キャンペーン設定で検索上位の商品の入札単価調整を利用する必要があります。

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Top of Search 広告は、最も多くのトラフィックを受け取ります。 そのため、キャンペーンを拡大して売上をさらに伸ばしたい場合は、検索の上位の入札単価調整を 50% から 150% の範囲で増やすことをお勧めします。

商品ページ広告は、競合他社の商品に表示されます。 これは、新しい顧客トラフィックを獲得するための優れた方法です。 また、商品ページの入札単価を 25% から 100% の範囲で引き上げて、広告へのトラフィックを大幅に増やすことを強くお勧めします。

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スポンサーブランド広告キャンペーンの戦略

Amazonスポンサーブランド広告またはヘッドライン検索広告は、ブランドイメージ、説得力のあるマーケティングメッセージ、注目の製品を特徴とする人気が高まっている広告タイプであり、ショッピングジャーニーの最初の段階で顧客を引き付けます.

検索キーワードに基づいて、ブランド ロゴ、簡単なマーケティング メッセージ、および 3 つの製品を含むバナー広告です。

スポンサー ブランド キャンペーンを作成する前に、ブランドを Amazon に登録し、アクティブな Amazon ストア ページを用意する必要があることに注意してください。

store_page_amazon ソース

スポンサー ブランド キャンペーンは、Amazon ストアへのトラフィックを促進し、最も売れている商品を紹介するための最良の方法です。 ブランド広告が Amazon 検索の上位に表示されることで、ブランドは買い物客の間でより人気が高まり、ブランドの認知度が大幅に向上します。

最初の Amazon スポンサー ブランド キャンペーンを作成する方法

  1. キャンペーン マネージャーで [キャンペーンの作成] を選択します

  2. スポンサーブランドの選択

  3. 商品コレクションの広告フォーマットとAmazonストアページをランディングページとして選択

  4. 創造的な見出しを追加して、買い物客をストアや製品に引き付けます

  5. (オプション) 顧客の画像を追加

  6. キーワード ターゲティングの選択

  7. 製品に直接関連するキーワードを追加します。これらは通常、スポンサー製品キャンペーンで最も効果的なキーワードです

  8. (オプション) 除外する除外キーワードを追加します

  9. キャンペーンを作成

スポンサー ブランド キャンペーンのヒント

  1. スポンサー ブランド キャンペーンには 2 つの広告グループが必要です。1 つはブランド キーワード用で、もう 1 つはブランド以外のキーワード用です。 これにより、どの顧客があなたの製品を探しているのか、どの顧客があなたのブランドを探しているのかがわかります。
  2. キーワードを選択する際は、スポンサー製品の手動および自動ターゲティング キャンペーンから最も効果的な検索用語を選択することをお勧めします。 これにより、商品がAmazonで上位にランクされ、よく売れている条件で入札することができます.

  3. 入札単価を調整して売上を増やし、ACoS を下げます。 数週間のデータで特定のキーワードの費用が高く、ACoS が 50% を超えている場合は、入札単価を引き下げます。 支出が低すぎる場合は、入札単価を引き上げます。 ACoS が 25% 未満の場合は、入札単価の引き上げを検討してください。

これらは主に従うべき任意の数値であり、ビジネスの好みや広告の目標に基づいて調整できます。 スポンサー製品キャンペーンと同様に、最初は自分が納得できる金額よりも多くの費用を費やし、広告キャンペーンについて最善の決定を下すのに十分な数週間のデータが蓄積されるにつれて、入札単価を引き下げることを期待する必要があります。

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Amazonディスプレイ広告

Amazon ディスプレイ広告は、検索結果や商品ページのサイドバーに表示されます。 これらのタイプの広告では平均クリック単価が最も低いため、ブランドの認知度を高め、大量のトラフィックを集めるのに非常に効果的です。 ディスプレイ広告には、イメージ広告と動画広告があります。

ディスプレイ広告は、リマーケティングにも非常に効果的なツールです。 これらは、Amazon で作成する最も簡単な広告です。

1. キャンペーン マネージャーでキャンペーンの作成を選択します。

2.スポンサードディスプレイを選択

3. ターゲティング方法の選択


  • 商品ターゲティングについては、その広告グループでターゲットにしたい商品を選択してください
  • リマーケティングの場合、その広告グループでリマーケティングする商品を選択します

4. 入札単価を設定する


5. キャンペーンを開始する

考慮すべきヒント

  1. 商品や商品タイプを広告グループごとに分けたディスプレイ キャンペーンを少なくとも 1 つ用意することをおすすめします。 大規模なブランドの場合、2 つ目のリマーケティング キャンペーンが不可欠です。 Google と同様に、リマーケティングはかなりの量の売上を生み出します。
  2. これらのキャンペーンの予算は、通常、スポンサー付きの製品やスポンサー付きのブランドよりもはるかに小さくなりますが、多くのトラフィックを受け取り、ブランドの認知度と認識に大きく役立ちます. 魅力的な動画広告を作成できれば、さらにパワーアップします。 優れた動画広告を作成することは、作成するのが最も難しいタイプのクリエイティブ広告であるため、動画広告との競争ははるかに少なくなります。
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結論

この完全なステップ バイ ステップ ガイドを利用して、独自の成功する Amazon 広告キャンペーン戦略を計画してください。 キーワードの広範な調査を実施し、ACoS、CPC、注文、売上、支出などのパフォーマンス指標を分析し、広告と製品を相互にテストし、支出をスケールアップまたはスケールダウンするために変更を加え、毎週広告を監視してください。または隔週ベースで、ビジネスに最適な広告キャンペーンを開発します。

この記事で説明する手順に従うことで、Amazon での広告掲載で長期的な成功を収めることができます。

Amazon PPC 広告は、Amazon の販売者に買い物客への直接リンクを提供するだけでなく、売上と純利益を増やし、ブランド認知度を高める機会を提供します。

キャンペーンをカスタマイズすることで、広告のリーチを管理し、ビジネス ニーズに適したコストで広告を表示できます。

1 日の広告予算を選択し、キーワードの入札単価、ターゲットとする ASIN、および広告の配置を決定します。 スポンサー製品、スポンサー ブランド、およびスポンサー ディスプレイ広告の広告オプションは、購入プロセスのすべての段階で買い物客にリーチしてターゲットを絞るためのさまざまなチャネルを提供します。

全体として、Amazon でさまざまな種類の広告方法を使用する際のメリットに関するこれらの基本原則を覚えておいてください。 スポンサープロダクトは、ユーザーを個々のプロダクトに直接結び付けます。

スポンサー ブランド キャンペーンは、ブランドを構築し、最も売れている商品を紹介し、買い物客をカスタム Amazon ストア ページに引き付ける機会を提供します。 スポンサー ディスプレイ広告は、リマーケティングに最も効果的なチャネルです。 また、可能な限り低コストでブランドや製品にトラフィックを引き寄せるのにも非常に効果的です。

新しい行動を促すフレーズ