ソーシャルメディアでコンバージョンをもたらす広告コピーの書き方

ソーシャルメディアマーケティングのコピーライティングは、今日のデジタル時代において、すべてのマーケターが習得しなければならない重要なスキルです。

広告で成功するには、ターゲット ユーザーを引き付け、つながりを構築し、最終的にはこれらの潜在的な顧客を説得してコンバージョンに導くことが必要です。 これらすべてを行うには、効果的で十分にテストされたデータ主導型のコピーライティング スキルが必要です。

今日の業界では、ソーシャル メディア マーケティングを改善するために AI ツールやポリシーがますます使用されていますが、デジタル マーケターは依然として、オンライン コンテンツで広告の成功を収めるために、人間のコピーライターの「je ne sais quoi 」（独特で言葉では言い表せない資質） を必要としています。

ソーシャルメディア広告の効果的なコピーライターになるための専門的な方法を探していますか? それなら、あなたは正しい場所に来ました。 コンバージョンを獲得するためのコピーライティングを今すぐ改善するためのヒントとテクニックについては、このガイドを読み続けてください。

効果的なソーシャルメディア広告コピーのために視聴者を理解する

この特定のタイプの広告で優れたコピーライターになる方法については、まず、コピーライティングと、オンラインでのブランドのターゲット視聴者との関係を理解する必要があります。 ここでは、効果的なソーシャル メディア広告のコピーライティングのために視聴者を理解する方法について簡単にまとめます。

コピーライティングとは何ですか?

ソーシャルメディアマーケティングのコピーライティングとは、読者にブランドに望ましい行動をとるよう説得するために、デジタルマーケティング投稿のテキストを書く実践を指します。

これには、有料広告、キャプション、写真、ビデオなどのコンテンツの作成が含まれます。 これらすべてのライティング形式に共通するのは、特定の対象読者、つまりソーシャル メディア上のユーザーや潜在顧客に向けて書いているということです。

対象読者の重要性

対象ユーザーとは、オンライン プラットフォーム上でコミュニケーションやつながりを求めている人々を指します。 これらはコピーライティング作業の基礎となります。 彼らの興味、欲求、ニーズを知り、理解することで、彼らの欲求に応えるコピーを作成し、最終的にはビジネスの利益のために変換するよう説得することができます。

視聴者を理解する方法

ターゲットとする視聴者の興味や問題点を知ることは、成功するコピーを形作るのに役立ちます。 あらゆる種類のデジタル マーケティングについて、オンラインの視聴者を調査して理解するための簡単なヒントとテクニックをいくつか紹介します。

• データ分析を使用します。 常にデータの分析から始めてください。 オーディエンス データを使用すると、オーディエンスが誰であるか、どのように行動するか、ブランドのソーシャル メディア広告に何を求めているのかがわかります。
• 視聴者の洞察を調査します。 コメント、レビュー、オンライン会話からも顧客のフィードバックを収集します。 実際の視聴者から収集したこれらの洞察を使用すると、インターネット上のユーザーがあなたのビジネスについて実際にどう思っているかを直接理解することができます。
• 購入者のペルソナを作成します。 これらの分析と洞察に基づいて、ターゲット ユーザーを体現する理想的な購入者像を作成できます。 このペルソナの性格、行動、欲求、ニーズを考慮すると、潜在的な顧客がどのように考えているかをよりよく理解できるようになり、より具体的な形、具体性、コンバージョン成功のチャンスをコピーに伝えることができます。

ライティング作業における聴衆の重要性についてよりよく理解できたので、次に、見出し用に注目を集めるコピーを作成するためのこれらの役立つ例とヒントを確認してください。

注目を集める見出しを作成するための広告コピーの例

ほぼすべての形式のデジタル広告において、見出しはターゲット ユーザーが最初に読む可能性が高いものです。 これは、潜在的な顧客があなたのブランドに出会ったときに最初に見て反応するものであるため、ソーシャル プラットフォームに適切な見出しを作成することが重要です。

見出しで視聴者に関連性、明確さ、緊急性を伝えることが重要です。 以下は、さまざまなオンライン プラットフォームでの広告への取り組みを開始するための効果的な見出しの強力な例です。

効果的な見出しの例

写真提供：Propelrr

この例では、Instagram の投稿の見出しが「e コマース サイトを構築する必要がありますか?」という強い質問を投げかけています。 その後、e コマース Web サイトの基本要素のビジュアル デザインに統合され、読者が Instagram でのこの投稿の意図を明確に理解できるようになります。

コンテンツを質問から始めると、視聴者の心に好奇心が刺激され、目の前にある投稿により深く関心を持つようになります。 このタイプの見出しを使用すると、興味をそそられ、読者に特定の問題点を思い出させ、コピーの残りの部分をチェックしてさらに学ぶよう促します。

見出しを書くためのベストプラクティス

この例を念頭に置いて、ブランドの見出しを作成するときに適用できるベスト プラクティスをいくつか見てみましょう。

• わかりやすさを優先します。 あなたが何を提供しなければならないのかを聴衆が正確に理解できるように、話している内容を具体的にしましょう。 これにより、メッセージが明確に伝わり、視聴者がブランドについてより迅速に意思決定できるようになります。
• 読者の問題に対する解決策を提供します。 オンライン ユーザーの問題に対処する明確でユニークな価値提案により、顧客はあなたのブランドが最初から問題の解決にどのように役立つかをすぐに理解するでしょう。
• 創造力を発揮しましょう。 これは、ソーシャル メディア上の Z 世代の視聴者に特に効果があります。 あらゆるプラットフォームでユーザーの注意を引くために、メッセージを伝える方法に創造的かつ奇妙になることを恐れないでください。

魅力的なボディコピーを書く

あなたのブランドに関連して視聴者が最初に目にするのがヘッドラインだとすれば、ボディコピーは視聴者があなたのビジネスを理解するために読むものの大半を占めます。 ボディコピーは、関連性があり、明確で、緊急性がある必要があるだけでなく、潜在的な顧客を効果的に引き付けるために説得力があり、有益である必要もあります。

次の効果的な例と一連のベスト ライティング プラクティスを使用して、見出しの作成と本文のコピーの作成の両方のスキルを磨きましょう。

効果的なボディコピーの例

写真提供：Propelrr

この例では、投稿のキャプションを見てみましょう。 ボディコピーでは、読者の注意を引き付け、投稿のメッセージへの興味を引き起こす物語がすぐに表示されます。 読者は、この投稿で Propelrr のブランド変更の取り組みについて詳しく知ることをお勧めします。 ボディコピーは、読者 (デジタル マーケティングの専門家) の問題点に触れ、Propelrr が新しいブランド名を変更したのと同じように、専門知識に大胆に取り組むよう思い出させます。

ブランドに関するこのソフトセル コピーは共感可能であり、データ主導型業界が時間の経過とともにいかに急速に変化するかを読者に思い出させます。 これは、投稿の核心である、顧客の理解のための Propelrr のエキサイティングなブランド変更に注意を向ける魅力的なコンテンツです。

ボディコピーを書くためのベストプラクティス

このタイプのボディコピーを考慮して、今日から次のヒントを念頭に置いて、簡潔でありながら説得力のある、コンバージョンを促進するコンテンツを作成してください。

• コンテンツを構造化します。 明確なフレームワークや構造を使用すると、読者にアイデアの論理的な流れを提供できると同時に、コンテンツごとに目的のある部分で自分の作業をサポートすることもできます。
• エンゲージメントを促進します。 ソーシャル メディア プラットフォームの場合、これは、プロンプトの質問から、またはさまざまなタイプのユーザー生成コンテンツを活用して会話を開始するように見えるかもしれません。 これらはすべてエンゲージメントを促進し、ソーシャル プラットフォーム上で顧客とのより良い関係を促進します。
• CTA を決して忘れないでください。 コピーの最後には必ず、コンテンツを利用した後に何ができるかを読者に伝える強力な行動喚起 (CTA) を付けてください。

コンバージョンを促進するために広告を掲載する方法

最終的に、ソーシャル メディア広告は、ブランド全体のビジネス目標に向けてコンバージョンを促進するために存在します。 コンバージョン メッセージを明確に宣伝するコピーを確実に作成するには、視聴者にすぐに行動を起こすよう促す次のヒントを確認してください。

• 視聴者のニーズを特定します。 前のセクションで述べたように、視聴者のニーズがコピーを形成します。 したがって、潜在的な顧客があなたのブランドのために行動を起こすようにするには、彼らが何を必要としているかを特定し、コピーライティングの効果を通じて適切なソリューションを提供する必要があります。
• 定量的な証拠を使用します。 顧客の問題点を軽減することを目的とした主張を行う場合は、定量的な証拠を使用して主張をより信頼できるものにしてください。 これは、あなたの議論に重みを加える限り、以前の顧客の声、ケーススタディ、またはアンケートの形で提供することができます。
• CTA をコンバージョンの意図に合わせます。 「今すぐ購入」という投稿の CTA ボタンをクリックすると、代わりに無関係なページが表示されることを想像してください。 顧客を混乱させたり、コンバージョン率を低下させたりしないように、CTA をコンバージョンの意図に必ず一致させてください。

有料広告の効果を追跡する

良いコピーを書くだけでなく、コピーの有効性を追跡して、それが実際に有利に機能していることを確認する必要があります。 ソーシャル メディア広告の効果を測定およびテストすることで、作成したコピーのパフォーマンスがわかり、必要に応じて改善することができます。

有料デジタル マーケティング広告の効果を追跡するには、まず主要業績評価指標 (KPI) を特定する必要があります。

KPIとは何ですか?

KPI は、所定の広告目標に沿ってコンテンツのパフォーマンスを測定するために、有料広告の作成時に設定できる指標です。

KPI を追跡するための指標

以下に、次のような KPI など、パフォーマンスを測定するために追跡できる指標の例をいくつか示します。

• 到着。 これは、オンライン ページまたはデジタル コンテンツを閲覧したオンライン ユーザーの数を指します。 リーチが高いということは、より多くのユーザーがあなたのブランドとそのオンライン投稿を閲覧し、潜在的に交流していることを意味します。
• 婚約。 エンゲージメントとは、デジタル広告が受け取るレスポンスの数と質を指します。 これは、「いいね！」、コメント、共有、または反応の形で表示され、広告コンテンツがオンライン ユーザーにとってどのような効果があるのか​​、どのような効果がないのかについて多くのことを知ることができます。
• クリックスルー率 (CTR)。 CTR は、ユーザーが有料広告を見た後にクリックした回数を指します。 CTR は、広告クリックによるユーザーのコンバージョン獲得におけるコンテンツの効果を判断するのに役立つため、追跡することが重要な指標です。

パフォーマンスの追跡における A/B テストの重要性

KPI を使用して効果を追跡する場合、A/B テストを使用して、コピーが実際に有利に機能していることを確認します。

A/B テストは、ソーシャル メディア広告をテストして、後続のバージョンで広告を大幅に改善する方法を決定するプロセスです。 テストがなければ、パフォーマンスを向上させる方法がわかりません。そのため、今日の広告用のコピーを作成するプロセス全体においてテストが重要になっています。

重要なポイント

コピーの作成から作品のテストまで、効果的なコピーライティングのプロフェッショナルになるまでのプロセスは長いものになることがあります。 しかし、適切なヒントとガイダンスがあれば、ソーシャル メディアでもコンバージョンにつながるコピーを作成できます。

今すぐ次の重要なポイントを広告実践に取り入れてください。

• 誰と話しているのかを正確に把握しましょう。 ターゲットとなる視聴者を早い段階で特定し、コピーライティングの仕事を特定の購入者ペルソナに基づいて事前に形成できるようにします。
• コンテンツを追跡してテストします。 常に時間をかけてコピーのパフォーマンスを追跡し、それに応じてテストしてください。 これにより、仕事を改善する方法をデータに基づいて理解できるようになります。
• 最新の専門知識を常に入手してください。 トップクラスのデジタル広告専門家と提携し、彼らの専門知識と経験から学びましょう。 Propelrr のサービスをチェックして、今すぐ始めましょう。

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