リードの生成と変換率を高めるためのガイド

リードの生成は、企業の発展と経済的成功にとって重要です。 コンバージョン率も重要な要素です。 これは、会社のリードの何人があなたのビジネスに金銭的見返りをもたらしたかを示す指標です。 両方の指標を上げる方法を知っていますか？

コンバージョンとは、次のような特定のアクションを実行した見込み顧客の割合です。

• 注文の支払い;
• 連絡先情報を残す;
• 承認;
• 製品/サービスの購入;
• 登録;
• リンクをクリックするなど。

コンバージョンは、ユーザーがあなたと一緒に仕事をしたり、あなたの商品を購入したりする意思があるかどうかにかかわらず、ユーザーがあなたの製品や会社にどれだけ興味を持っているかを示します。 結果として、コンバージョン率をWebサイトから監視する重要な指標の1つと見なす必要があります。

サイトの変換は2つのタイプに分類されます。

• リードへの変換。 それは、ユーザーが単に会社と製品に興味を示したときです（たとえば、ブログにサインアップしたり、サイトに登録したりすることによって）。 主な目標は、見込み客の連絡先情報を取得し、今後も顧客とのやり取りを継続することです。
• 売上高への変換。 この場合の主な目標は、サイトユーザーに、購入、支払いトランザクションの完了などのアクションをすぐに実行させることにあります。

Google Analyticsは、ウェブサイトのコンバージョン率を推定するための人気のあるツールです。 さらに、それを使用して、他の重要なメトリックを監視できます。 もちろん、これを達成するために使用できる他の多くの機器があります。

あなたのウェブサイトのコンバージョン率を急上昇させ、リード生成を増やす方法

より多くのリードを生成し、パフォーマンスを向上させる方法は多数あります。 あなたのウェブサイトのパフォーマンスを向上させ、あなたにリードをもたらすために使用することを検討すべき重要なステップを見てみましょう。

1.適切なツールを使用して指標を強化する

何を改善しようとすべきか、リードとコンバージョン率を追跡しない場合はどうすればよいかがわかりません。 これらの指標を追跡および調整するには、適切なツールが必要です。 次の楽器は最も一般的なものです：

• Google広告;
• グーグルアナリティクス。

2.市場と競合他社を調べます

戦略の計画と実装を開始する前に、まず競合他社、そのリード生成戦略、手段、およびコンテンツを分析する必要があります。 良い文章を作成するのに問題がある場合は、TrustMyPaperにアクセスしてください。

いずれにせよ、競合他社が何をしているのかを知ることは、キャンペーンで競合他社を打ち負かすためにどの方法を使用するかを決めるのに役立ちます。

3. A/Bテストを実施します

これは、まだ実装していない場合は、できるだけ早く実装する必要がある最も一般的な方法の1つです。 記事のタイトル、メール、ランディングページの新しいボタンのいずれであっても、最初にテストして、すべてが計画どおりに進んでいることを確認する必要があります。

定期的なA/Bテストを実施することで、すべての努力の結果を最大化し、深刻な問題になる前に戦略の最も弱い点を特定することができます。

4.量より質を高く評価する

リードの生成と変換率を高めるために利用できる方法はたくさんあります。 それらを正しく使用すると、SEO指標のパフォーマンスを向上させながら、必要なリードの注目をすばやく集めることができます。

そのためには、使用する最適化ツールの数ではなく、それらの方法の有効性に焦点を当てる必要があります。 たとえば、コンテンツの宣伝に10の手段を使用する代わりに、予算を使い果たして効果がない10の手段ではなく、効果的な手段を選択します。

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5.ビジュアルフィードを単純化して、気を散らすものを取り除きます

特にUXとUIの観点からは、少ないほうが多いのは事実です。 そのため、ユーザーを引き付けるためにできるだけ多くのアイテムや詳細を追加しようとするのではなく、Webサイトを簡素化し、気を散らすものを取り除く必要があります。

代わりに、視覚効果を選択し、ビデオの使用を検討してください。 このフォーマットは間違いなくあなたのウェブサイトの視覚的な魅力を向上させることができます。 また、目標を達成するために必要ではないが、ページを視覚的に乱雑にするだけのアイテムを削除することも価値があります。

6.FOMOを使用する

FOMO（Fear Of Missing Out）は、リードを生成するための最も古く、最も人気のある手法の1つです。 さまざまな目的で紹介します。 たとえば、希少性と緊急性、期間限定のオファーなどを作成します。

新しい専門家（作家、美容師、家庭教師など）が最初の顧客を引き付けるために大幅な割引を提供することは非常に一般的です。 クライアントが高品質のサービスを受けるとき、彼は低品質のサービスを提供する別の専門家を選ぶ可能性は低いです。

あなたが最高の品質を受け取ることに慣れていて、執筆の援助を必要とするならば、それを得るために最高の研究論文執筆サービスレビューウェブサイトに行ってください。

7.社会的証明を使用してより説得力のある音を出す

その独特の性質のために、社会的証明は、クライアントに購入を説得するための非常に効果的なツールです。 この場合、製品やサービスが注目に値する理由を説明するのはあなたの顧客であり、会社としてのあなたではありません。

この方法を使用するには、フィードバックを残すようにクライアントを説得します。 すべてのレビューとフィードバックを別のページに配置して、Webサイトから購入しようとしている顧客にとってよりアクセスしやすく便利なものにします。 それらをソーシャルメディアの電子メールやユーザーコンテンツに含めることもできます。

8.CTAに取り組む

召喚状は、新しい顧客を生み出すプロセスに関与する効果的な手段です。 これを使用すると、潜在的なクライアントに必要なアクションを実行させることができます。 たとえば、オンラインストアから流行のコートを購入したり、運送会社に配達サービスを注文したり、オンラインライティングサービスのレビューWebサイトからライティングの支援を要求したりします。

そのため、CTAはその後のイベントのコース、つまりサービスや商品の購入を決定するため、CTAに注意を払うことが重要です。

9.Webサイトをユーザーフレンドリーにする

Webサイトのさまざまなフォームを簡素化して削除することで、ユーザーはそれらのフォームに簡単に入力できます。 サイトでの注文が簡単で、ユーザーの難易度が低いほど、ユーザーは再度購入し、友人と共有する可能性が高くなります。

10.ライブチャットサポートを提供する

あなたが信じているように、あなたのウェブサイトが必要なすべての情報を含んでいても、それはあなただけにそう見えます。 ユーザーは常に質問をするでしょう、そして彼らが早く答えられるほど、彼らの購入体験はより良くなることができます。

ライブチャットを介してカスタマーサービスを提供することにより、顧客は簡単にあなたに連絡し、彼らが持つかもしれない質問を明確にすることができます。 タイムリーで高品質のサービスは、最終的に顧客に購入やその他の望ましい行動をとるように説得することができます。

結論

ご覧のとおり、コンバージョン数を増やすには、ウェブサイトの改善にかなりの時間と労力を費やす必要があります。 これには、セマンティックコアとモダンなデザインの調査だけでなく、ユーザーがあなたを見つけることができるすべての可能なデバイスへのサイトの適応性に取り組むことも含まれます。

また、ターゲットオーディエンスにとって興味深く有用な高品質のコンテンツでWebサイトを埋める必要があります。 これらすべては一見気が遠くなるように見えますが、サイトをアップグレードした後、全体的なパフォーマンスの大幅な変化に気付くようになります。

リードの生成とコンバージョン率の詳細については、こちらまたは以下のフォームからお問い合わせください。