ホットケーキのように売れる広告コピーを書くための11のヒント

公開: 2021-06-25

あなたの広告コピーは、誘惑し、関与し、そして変換しますか？言葉には売り上げを上げたり壊したりする力があり、説得力のあるコピーを通じてブランドを紹介することは、あなたが釘付けにする必要がある第一印象の1つです。アフィリエイトとして、Google広告、Facebook、Instagram、Twitter、LinkedInのマーケティングは、潜在的な顧客がエンゲージするのに十分な時間スクロールを停止した場合に、ビジネスを後押しできるツールです。今日は、ビューをクリックに変換し、最終的には売り上げに変換するように設計された広告コピーを作成する方法について話します。

販売する広告コピーをどのように作成しますか？

広告をOKから「ああ、すごい！」に変える販売する広告コピーを書くためのこれらの11のヒントに従ってください。私たちは、これらの戦略を使用して広告収入を増やしてきた何百ものアフィリエイトと協力してきましたが、彼らもあなたのために働くことを私たちは知っています。

コンテンツ

見出しを急がないでください
変換するクラフトコピー
じょうごに焦点を合わせる
隠れて、あなたの競争を知るようになる
ケーススタディと社会的証明で信頼性を高める
機能ではなくメリットに焦点を当てる
彼らの感情的なハートストリングを引っ張る
視聴者の問題点に直接対処し、一般的な反対意見に対応する
顧客の言語を話す
質問する
コピーを補完的なビジュアルおよびターゲティングと組み合わせる

見出しを急がないでください

あなたの見出しを犠牲にしてあなたの広告の「肉」に急いで行く誘惑を避けてください。 Copybloggerは驚くべき事実を発表しました-10人中8人が見出しのコピーを超えることは決してありません。衝撃的ですよね？

10人のうち2人だけがタイトルを超えるので、キャッチーで説得力のある見出しを生成することがさらに重要になります。タイトルの目的は、読者の注意を引き、読み続けるように誘うことです。

見出しを最後に書くと役立つことがわかりました。広告コピーに没頭したら、戻って広告のトーンを最もよく反映するタイトルを選択し、読み続けるための切迫感を作り出すことができます。あなたが思いついた最初の見出しにも落ち着かないでください。時間をかけて考えられるタイトルをブレインストーミングし、広告に対してA / Bテストを実行して、最大の結果が得られるタイトルを見つけます。

変換するクラフトコピー

並外れた散文を作成することに関して、あなたは完璧主義者ですか？うまく書くだけでは十分ではありません-変換するキラーコンテンツを書く必要があります。マーケティングコンテンツを書くことが得意でない場合は、専門家を雇うことをお勧めします。あなたの言葉は潜在的な顧客に永続的な第一印象を与え、スペルミスの言葉や不明瞭な言い回しは見栄えが良くありません。

注目のスパンは減少し続けており、コンバージョンを念頭に置いて書かれた魅力的なコンテンツで「スクロールを停止」することがこれまで以上に重要になっています。コンバージョンを促進することが証明されている単語やフレーズは次のとおりです。

あなた（顧客に直接話すことによってあなたの広告を個人化する）
新しい（彼らが今まで見たことがない何かの約束で注目を集める）
今/すぐに（モバイルウェブサイトの訪問者の53％は、3秒以内に読み込まれない場合、ウェブサイトを放棄します。すぐに満足して時間を大切にしていることを示してください）
無料（誰もが景品が大好きです）
お見逃しなく（該当する場合は、潜在的な顧客があなたのオファーの時間に敏感な性質を理解するのを手伝ってください）
痛みのない/楽な（製品の使いやすさや購入のしやすさを紹介します）
なぜなら（彼らに「理由」を与える）

これらは、エンゲージメントとコンバージョンを増やし、広告のヒントを提供するためのほんの数語とフレーズです。 A / Bテストを実行して、特定のオーディエンスと製品に最適な単語を見つけます。

じょうごに焦点を合わせる

親友や見知らぬ人との交流の仕方は全然違いますよね？コピーを作成するときは、すべての人が販売目標到達プロセスの異なる段階にあることに注意してください。認知段階で潜在的な顧客をターゲットにしているとしましょう。ここでは、ユーザーが広告をスクロールする前に、自分が誰であるか、何をしているのか、なぜそれが重要なのかを伝える必要があります。これはあなたのブランドとの初めての出会いかもしれません、そしてそれを良いものにするのはあなた次第です。または、販売目標到達プロセスのアクション段階にある他のユーザーがいます。紹介広告を表示している場合は、セールを逃す可能性があります。これらの顧客は購入する準備ができています。取引を成立させるために、もう一度購入する準備ができている製品またはサービスを提示する必要があります。プロモーションコードを含めることを忘れないでください！

Google広告では、販売目標到達プロセスの特定の時点で広告を表示する準備ができている顧客をターゲットにするのが少し簡単になりますが、ソーシャルメディアはもう少し微妙な違いがあります。複数のオーディエンス向けに複数の広告を作成するために時間を費やし、売り上げが急増するのを見てください。

隠れて、あなたの競争を知るようになる

あなたはMI6で働いていないかもしれませんが、ビジネスと広告で成功するには、いくつかのスパイスキルが大いに役立ちます。いいえ、私たちは専有情報を盗んだりコンテンツをコピーしたりすることについて話しているのではありませんが、Spyfuのようなツールを使用して競合他社を特定し、自分のビジネスを向上させる計画を立てることをお勧めします。

Spyfuを使用すると、競合他社の最も収益性の高いキーワードを見つけて、有料キーワードとオーガニックキーワードのどちらでランク付けされているかを確認できます。 Tescoで検索を実行したところ、キーワード数、有料キーワード数、上位の競合他社が明らかになりました。

Spyfuツールダッシュボード — スクリーンショット：https：//www.spyfu.com

このツールを使用すると、上位の競合他社を見つけたり、上位のキーワードを検索したり、新しいキーワードを見つけたり、Google広告を通じて特定のキーワードを購入した競合他社を見つけることもできます。

広告コンテンツに関しては、競合他社の調査に時間を費やしてください。彼らの戦略は何ですか、そしてなぜそれが機能するのですか？ブランドの声にとって意味があり、本物である方法で、どのように彼らの戦略を活用できますか？

ブログの投稿を書くときも、スパイスキルを使い続けてください。繰り返しますが、競合他社の作品をコピーすることは絶対にしないでください。ただし、優れたコンセプトを採用し、独自のスピンを追加し、SEOトリックと新しいアイデア、および有用で関連性のある情報を提示する独自の方法でSEOのランクを上げる方法を見つけることができます。

ケーススタディと社会的証明で信頼性を高める

両親からこの質問を受けたことがありますか。「友達が橋から飛び降りたら、あなたもそうしますか？」そのような質問は、10代の若者が目が回るような質問によく出くわしましたが、マーケティングの前提は重要なものです。私たちは仲間のようになりたいと思っており、広告主はこの欲求を利用して広告キャンペーンに同化することができます。

社会的証明の重要性を過小評価しないでください。 Convince＆Convertのレポートによると、調査対象者の83％が、友人や家族からの口コミで購入する可能性が高いと回答しています。ニールセンのレポートはさらに一歩進んでおり、調査対象者の70％が、消費者を知っているかどうかにかかわらず、消費者の意見を信頼していることを示しています。

社会的証明の効果を軽視しないでください。 WikiJob A / Bは社会的証明をテストし、ブランドが広告でお客様の声を利用すると、売上が34％増加することを発見しました。顧客の声を集めて、キャンペーンで使用できるようにします。

機能ではなくメリットに焦点を当てる

ブランドや製品のアフィリエイトまたはクリエーターとして、最終製品に組み込んだ機能に興奮するのは簡単です。広告コピーを作成するときは、機能だけでなく、顧客の立場に立ってメリットについて話すことが重要です。
広告コピーの作成に大きな影響を与えるには、数行しかありません。スペースを利用して、製品によって顧客の生活がどのように改善されるかについて話し合います。

彼らの感情的なハートストリングを引っ張る

クリックベイト広告に夢中になったことはありますか？クリックベイト記事の感情的なトリガーは非常に巧妙に適用されているため、クリックしないようにするのは困難です。

Nielsenによる2016年のレポートは、次のように述べています。彼らは私たちがブランドと持っている関係の中心にあります。彼らは私たちの無意識の決定を推進し、私たちの意識的な決定においても主要な役割を果たします。」直感的にわかるかもしれませんが、彼らのレポートでは、感情的な反応を引き起こした広告の販売量が23％増加したことが示されています。

ただし、喚起したい感情については慎重に考えてください。怒りは最も内臓的な反応を引き起こす可能性がありますが、あなたのビジネスを怒りに関連付けたいですか？そして、いつどこでオーディエンスがあなたの広告と対話するかを考えてください-それは彼らに行動を起こすように促しますか、それともヘビーハンドの感情的な広告は彼らの日にダウナーになりますか？

よく考えられた感情的な広告は売り上げを伸ばすことができますが、感情のための感情はブランドイメージを損なう可能性があります。感情を慎重に選んでください。

視聴者の問題点に直接対処し、一般的な反対意見に対応する

あなたは誰よりもあなたのブランドをよく知っています。途中でいくつかの苦情を聞いたことがあり、販売前によくある反対意見に気づいています。それらの異議が存在しないふりをする誘惑を避け、広告を使用して問題点と異議に先制的に対処します。

あなたの製品は高価ですか？高品質と、製品が市場で最高である理由に焦点を当てます。あなたの顧客はあなたの製品を完全に使用するために新しいスキルを学ぶ必要がありますか？無料のチュートリアルまたはカスタマーサービス担当者へのアクセスで学習曲線を平坦化します。

ある調査によると、問題点を特定した営業担当者は、販売を終了して割り当てに達する可能性が28％高くなります。顧客の質問を予測し、質問する前に答えてください。知覚されたネガティブをポジティブな光で提示する機会があるとき、あなたは物語をコントロールします。すべての異議はあなたの製品やサービスを輝かせるチャンスです。敷物の下で問題点を解決したくなるかもしれませんが、ソリューションを共有することで実際に売り上げを伸ばすことができます。

顧客の言語を話す

業界用語を使用して製品を説明し、そのメリットを販売しているセールスマンに出会ったことがありますか？確かに、あなたはその会話から離れて、「わあ！その人は本当に自分のことを知っています！」同時に彼らが何について話しているのか疑問に思いました。

「平均的なジョー」にとって意味があることを確認するために、オフィスの外の誰かが広告コピーを実行することをお勧めします。あなたは世界を変える革新的な製品を販売しているかもしれませんが、潜在的な顧客が用語を理解していないためにあなたの広告を通り過ぎてスクロールする場合、あなたは誰も助けていません。

質問する

広告を質問として表現して、読者を会話に招待します。最も効果的な質問には「いいえ」で答えます。（読者がすでに答えを知っている場合、彼らはあなたの広告をクリックする必要はありません！）

ターゲット顧客を念頭に置いて質問を作成します。彼らは何に苦しんでいますか？あなたの製品はどのように役立ちますか？上位のGoogle検索のほとんどは、「方法」、「何ですか」、「できますか」で始まります。ターゲットオーディエンスを引き付ける方法で質問を表現します。ランディングページ、ブログ投稿、またはWebサイトが、潜在的な顧客の信頼を獲得し、販売を成立させる可能性を高めるために尋ねた質問に答えていることを確認してください。

コピーを補完的なビジュアルおよびターゲティングと組み合わせる

優れたビジュアルの価値を過小評価しないでください。ある研究では、人間の脳はテキストを処理するよりも60,000倍速い速度で視覚画像を処理すると推定しています。これをこの統計と組み合わせると、ビジュアルと組み合わせると、テキストの読解率が89％向上します。

まだテキストのみの記事を公開し、ビジュアルフリー広告をプッシュしている場合は、さらに多くの潜在的な購入者にリーチする機会を逃しています。情報の80％以上が視覚的であるため、広告を次のレベルに引き上げたいアフィリエイトにとって、画像の追加は最優先事項である必要があります。グラフィックデザイナーと協力して、独自のインフォグラフィック、ミーム、または魅力的な製品画像を作成し、作成した素晴らしいコピーと一緒に共有します。グラフィックと画像を組み合わせると、クリック数が増え、記憶力が高まり、ブランドへの信頼が高まります。

あなたは「どうやって良い広告コピーを書くのですか？」と尋ねたに違いありません。このページに着陸する前に。変換する広告コピーを作成するための11の新しくて簡単な戦略を学習したので、次はGoogle広告またはソーシャルメディアを介して次の広告キャンペーンにこれらのヒントを実装します。始めるのに少し余分な助けが必要な場合、またはアフィリエイト広告スペースの専門家と協力したい場合、RevGlueのチームは、YouTubeチャンネルの収益化、ブログの収益化、およびアフィリエイト収入の増加を支援する準備ができています。 100％のアフィリエイトコミッションと英国で最高のアフィリエイトデータを約束する会社を始めるために、今日私たちに連絡してください。

これらの戦略を広告キャンペーンに実装しましたか？それがどのように進んだか聞いてみたいです！コメントを残して、あなたの好きな戦略とあなたが達成した結果を教えてください。あなたの成功を祝うのが待ちきれません！