注目すべき8つの成長マーケティングチャネル

ますます多くの人がスマートフォンを使って買い物をする時代になり、デジタル マーケティングが爆発的に普及したため、新しい成長マーケティング チャネルを通じて「従業員がいる場所に行く」ことは理にかなっています。

成長マーケティングは、中小企業と大企業の両方が共有するますます重要な目標になっています。 ただし、検索エンジン最適化 (SEO) や電子メール マーケティングなどの一部の成長マーケティング チャネルを利用すると、他のチャネルよりも多くの成長を生み出すことができます。

すべて順調ですが、問題は残ります。 限られたマーケティング予算をどのように配分しますか?

最大の効果を得るためにマーケティング予算を割り当てる

屋外広告などの従来のマーケティング手法は、依然として有効です。 ただし、潜在的な顧客の多くは、これらのメッセージを完全に見逃しています。 彼らはスマートフォンをじっと見つめながら、あなたの勤務先のすぐそばを通り過ぎます。 友人と一緒にショットガンに乗っているとき、彼らのハンドヘルド デバイスは彼らの注意を引くように命令します。

グロース マーケティング チャネルに投資すると、いずれかまたは両方の決定を下したくなります。 ただし、ビジネスが成功し続けるためには、両方を少し行う必要があります。 マーケティング活動がますますデジタル領域に移行するにつれて、ロードマップが役立つ場合があります。 あなたのニッチで最も効果的なチャネルはどれですか? コンフォートゾーンから抜け出したいなら、正しい方向に向かっていると確信できると良いでしょう。

現在、ほとんどのマーケティング専門家は、次の 8 つのチャネルがビジネスに最大の ROI をもたらすことに同意しています。 選択するチャネルはニッチによって異なりますが、これらの上位 8 つの成長マーケティング チャネルのほとんどは、ニーズに合わせて調整できます。 成長計画を立てるときは、それが価値のあるものであることを確認してください。 たとえば、ビデオ マーケティングが業界にとって最適な選択ではない場合、機器に投資する前に知りたいと思うでしょう。

1. 検索エンジン マーケティング

検索エンジンの結果ページ (SERP) は、さまざまなグロース マーケティング チャネルの成功にとって重要な指標です。

グロース マーケティングの取り組みが SERP の針を動かしていない場合は、それが変わるまで再調整する必要があります。 どのキーワードでランク付けする必要があるか、また、変化をもたらすためにどのような種類のコンテンツを作成する必要があるかを詳しく調べてください。 ボードに参加したら、ランキングを注意深く監視し、必要に応じて戦略を微調整する必要があります。 このチャネルで成功すると、サイトへの比較的安価で安定したトラフィックにつながる可能性があります。

2.コンテンツマーケティング

オンライン コンテンツの品質と有用性は、企業がその内容を熟知していることを示す主要な手段です。 コンテンツは、ドメイン オーソリティ(DA) が上昇または下降する主要なチャネルを表します。 DA の上昇は、デジタル フットプリントがそれらの主要な検索用語でランク付けされるべきであることを検索エンジンに知らせます。

検索エンジンはあなたのサイトをクロールし、あなたの会社がその主張を裏付ける知識とコンテンツを持っていることを確認します. そのコンテンツは、見込み顧客を販売ファネルのすべての段階に移動させるためにも不可欠です。 質問に答え、訪問者の旅のあらゆる段階で共通の問題点に対処する必要があります。 そのため、このチャンネルに十分な注意を払っていない場合は、今がその時です。

3.デジタルPR

あなたの業界に関連する有意義な議論がオンラインで行われている場合は、あなたの会社が他の人から言及されることを望んでいます.

製品とサービスの第三者検証は、オンラインでの信頼性を構築するためのもう 1 つの鍵です。 無給の第三者があなたの資料にリンクし始め、そのトピックの専門家としてあなたを引用すると、それに応じて DA が上昇するはずです。 これにより、検索ランキングが向上し、ブランドの信頼性が高まり、これらすべてが成長に役立ちます。

4. メールマーケティング

メールマーケティングは、成長を促進する上で不可欠な要素です。 見込み客がセールス ファネルを通過する際に、メールで詳細を知る機会を提供します。 オンライン プレゼンスは、スマートフォンではうまく機能しない詳細な資料を提供することで、リードを育成する必要があります。

たとえば、関連するトピックに関する Web サイトの概要では、電子メール アドレスと引き換えに、詳細なホワイト ペーパーをダウンロードする機会を提供できます。 このようにして、見込み客のリストを増やすにつれて、会社は現実世界のニーズを教育し、対応します。

5.有料広告

オンライン マーケティング予算の一部を有料広告の成長チャネルに割り当てることを忘れないでください。 ターゲット ユーザーに人気のある検索エンジンやソーシャル メディア プラットフォームへの有料広告掲載は、測定可能な結果を​​もたらすはずです。

会社が成長するにつれて、これらの広告のコストと、受け取った紹介の数を確実に比較できます。 彼らは、あなたの会社が適切な場所で適切なタイミングで潜在的な顧客の前に現れるようにする上で重要な役割を果たします.

6. 紹介

強力なウィンウィンの紹介プログラムは、権威ある声としての認識を求めるときに莫大な利益をもたらします. あなたの製品がうまく機能し、あなたのサービスがポジティブな話題を生み出したら、他の人の意見を大いに活用する必要があります。

非競合企業が信頼できる回答を求めてあなたに期待し始めると、他の多くの企業が影響力を感じて従うようになります。 顧客は無給のチアリーダーになります。 満足した顧客がチャットを開始します。 事業主は、あなたの会社が他の人のために現実世界の問題を解決したことに気づき始めます。 その結果、DA が上昇します。

7. インフルエンサー マーケティング

今日、多くの業界にとって、インフルエンサー マーケティングはかつてないほど重要になっています。

あなたのコーナーで別の尊敬されている声を持つことは、あなたがあなたが言う人であることを潜在的な顧客に安心させます. 尊敬されている評判を持つ人が推薦であなたを検証するとき、彼らは自分の評判を危険にさらしています.

ただし、むやみに飛び込まないでください。 潜在的なインフルエンサーをふるいにかけることが重要です。 彼らは派手ですか？ 彼らの評判は、ターゲットとする顧客ベースに適していますか? 尊敬される業界の声に向けて舵を切るようにしてください。 論争は絶対に避けてください。

8. アフィリエイト マーケティング

アフィリエイト マーケティングは、取り組む必要のあるすべての成長マーケティング チャネルの中で、目覚ましい成長を目指す企業にとって「簡単に達成できる成果」を表すことができます。

繰り返しになりますが、パートナーシップの永続的な質は、視聴者の質に大きく影響します。 尊敬されている声があなたの会社を権威あるものとして引用すると、その影響力はすべて他の人に引き継がれます。

おしまいです。

それで、あなたはそれを持っています！ これで、世界中のほぼすべてのトップ 15 リストに表示される 8 つのマーケティング チャネルがわかりました。 状況に最も適した成長マーケティング チャネルを選択するのは、あなた次第です。

少なくともある程度の試行錯誤は予想されますが、コースを変更する必要があると思われる場合は、経験的なデータに基づいて将来のすべての意思決定を迅速に行うようにしてください。

もちろん、多くの SMB 所有者は、高品質の製品と顧客サービスを提供するのに忙しすぎて、成長するマーケティング チャネルの開発に専念する時間がありません。 このような場合は、グロース マーケティング エージェンシーを利用して立ち上げて実行する方が理にかなっているかもしれません。 このオプションを検討するときは、教師の心を持ったエージェンシーを探してください。 あなたを後押ししてくれ、最終的な目標として「自分で釣りをするように教えてくれる」人とパートナーを組むことをお勧めします。

さまざまなグロース マーケティング チャネルに進出するときは、自分自身とスタッフに、実験する楽しみと自由があることを思い出してください。 共有されたデジタルの海のうねりがどのように動くかを 100% 確実に予測できる人はいないため、常に何らかの調整が必要になります。 自分の既知の強みを発揮して、覚えておいてください…それを現実に保ちましょう。